38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate - Arthur Schopenhauer

Já parou para pensar que sua vida só dará uma verdadeira guinada quando você aprender como vender suas ideias? Nesse resumo do livro "38 Estratégias para Vencer Qualquer Debate" você vai entender como ter sucesso ao debater ideias e como aumentar sua credibilidade diante de chefes, colegas de trabalho e clientes.

Vencer a timidez e o nervosismo diante de opiniões contrárias é totalmente possível quando você aplica simples técnicas de persuasão.

Quer saber os detalhes? Venha que vamos explicar tudo.

Sobre o livro "38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate"

O livro "38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate – A arte de ter razão", de autoria de Arthur Schopenhauer, foi publicado em 2014.

A obra apresenta 128 páginas que abrangem os conceitos básicos de dialética e as estratégias direcionadas para as pessoas que desejam aprender como defenderem suas ideias e a se protegerem dos opositores.

Aprovado por profissionais de diversas áreas, este livro é reconhecido por reunir os melhores "truques" usados na arte da persuasão.

Sobre o autor Arthur Schopenhauer

Arthur Schopenhauer é um dos maiores nomes do século XIX. Foi um filósofo alemão que nasceu em 22 de fevereiro de 1788 e faleceu em 1860, tendo se formado em filosofia e conquistou seu doutorado pela Universidade de Berlim.

Além da filosofia, as obras de Schopenhauer exerceram grande influência na literatura, psicologia, artes e demais campos de conhecimento. Outras obras deste autor que merecem destaque são:

• "A Arte de Escrever";
• "As Dores do Mundo";
• "O Mundo Como Vontade e Representação".

Esse livro é indicado para quem?

As estratégias apresentadas pelo autor podem ser de grande benefício para líderes de empresas, vendedores, profissionais que atuam em processos de negociação, consultores, advogados e todas as pessoas que, de alguma forma, necessitam vender suas ideias.

Afinal, quem não gostaria de ser capaz de vencer qualquer debate?

Ideias principais do livro "38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate"

• A dialética é a arte de discutir de modo a ter razão. Ou seja, trata-se de exercer o poder de convencimento;
• Saber como explorar os pontos fracos e confundir a argumentação adotada pelo oponente são os pilares para vencer um debate;
• É possível fragilizar o oponente e desqualificar os argumentos ao utilizar técnicas simples como, por exemplo, usar a exceção para destruir a tese;
• Conquistar a audiência é essencial para desestabilizar o opositor e convencer as pessoas com mais facilidade;
• Os ataques pessoais só podem ser usados (ou levados adiante) em último caso.

Agora, é hora de aprender tudo o que você precisa para dominar de vez a arte do convencimento.

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Overview: Conceitos sobre dialética

Arthur Schopenhauer aborda alguns conceitos importantes sobre dialética e mostra quais elementos são essenciais em um debate.

Lógica x Dialética

Enquanto a lógica está ligada a uma verdade objetiva, a dialética foca na defesa das afirmações, embora elas não sejam aparentemente lógicas.

De acordo com Schopenhauer, essa verdade objetiva nem sempre deve ser levada ao "pé da letra" já que na maioria dos casos, os próprios oponentes não têm certeza se estão com a razão absoluta.

A base de todo debate

Segundo Arthur Schopenhauer, todo debate abrange basicamente o argumento e a refutação. Com relação ao argumento, ele pode estar ligado à questão apresentada ou ao oponente.

Sobre a refutação, ela pode ser direta ou indireta.

Na direta, os "ataques" são feitos à tese. Já na indireta, os "ataques" são direcionados às consequências da tese.

Overview: Estratégias essenciais

São ensinadas as estratégias essenciais para que você consiga defender suas ideias e vencer o debate sem grandes dificuldades.

Explore pontos fracos e confunda a argumentação

O livro "38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate" revela que para vencer um debate ou discussão de ideias, é preciso identificar e explorar todos os pontos fracos do opositor.

Para encontrar esses pontos, uma das dicas é ver em quais respostas ou afirmações ele apresenta maior dificuldade de argumentação ou faz tentativa de fuga.

Para confundir a argumentação, a melhor estratégia é dar a ela um sentido completamente diferente do que foi colocado, apresentando uma refutação por um caminho não esperado pelo opositor.

Consiga a concordância indireta

Para que as ideias ou afirmações defendidas por você ganhem força é necessário que o oponente concorde com elas indiretamente (já que dificilmente ele irá concordar de forma direta). Para isso, a estratégia é fazer perguntas de amplo sentido de uma só vez.

Isso faz que um opositor mais lento e desatento admita determinados argumentos sem sequer perceber que está concordando com você.

Use a prática para invalidar a teoria

Outra das estratégias ensinadas por Arthur Schopenhauer é usar um ou mais exemplos práticos para invalidar parte ou toda a teoria apresentada pelo oponente.

Para fazer isso, uma dica é sempre começar a argumentação com a frase "o que funciona na teoria, nem sempre dá certo na prática" e logo em seguida vincular um exemplo simples para ilustrar essa afirmação.

Não arriscar quando o "jogo" está ganho

A partir do momento em que o oponente aceita suas afirmações de forma direta ou indireta, não é necessário buscar mais confirmações ou prolongar o debate.

Esta é a oportunidade de ouro para colocar suas verdades como absolutas e iniciar uma conclusão favorável às suas ideias.

Overview: Algumas técnicas que você deve usar

Essas técnicas complementam as estratégias e são as mais relevantes na hora de vender ideias e sair-se bem em um debate.

Use a exceção para destruir a tese

Schopenhauer ensina que um único caso não aplicado à afirmação é suficiente para derrubar a argumentação do oponente. Isso acontece porque a simples existência de uma exceção demonstra que a afirmação não é absolutamente verdadeira.

Mostre a fragilidade das provas

Apontar a fragilidade das provas apresentadas pelo opositor é uma técnica muito usada pelos advogados. Quando o oponente aponta uma evidência ruim para sustentar uma afirmação, fica muito mais fácil desconstruir a tese apresentada por ele e destacar seus argumentos ou ideias.

Torne inconsistente a alegação do oponente

Arthur Schopenhauer afirma que é possível tornar a alegação do oponente inconsistente ao realizar induções ou distorções das ideias apresentadas por ele, extraindo outras afirmações que jamais seriam mencionadas pelo opositor.

De acordo com o autor, para se destacar no debate, o ideal é que essas afirmações extraídas sejam consideradas absurdas ou perigosas. Isso demonstra que a tese defendida pelo opositor poderá gerar consequências ruins.

Overview: Conquistando a simpatia da audiência

Aqui o autor ensina como conquistar a simpatia da audiência e transformá-la em sua aliada durante o debate.

Ridicularize a afirmação do oponente

Tratar a afirmação do oponente como algo ridículo é uma das técnicas mais usadas para cativar a audiência, principalmente quando o público não domina o assunto debatido.

Ao apresentar uma objeção com foco no ridículo da tese, a tendência é provocar riso nas pessoas. Isso faz que os argumentos do opositor sejam fragilizados.

Overview: O ataque pessoal como último recurso

Nessa parte são abordadas as vantagens, perigos e como se defender de ataques pessoais que podem ocorrer em um debate mais "acalorado".

Quando o ataque é um recurso?

Para Schopenhauer, o ataque pessoal pode ser usado quando se nota que o oponente é superior e que a probabilidade de se sair mal no debate é alta. Para isso, é preciso adotar afirmativas mais rudes e ofensivas e sair do foco da discussão.

O perigo desses ataques

Dependendo do nível de ataques pessoais, são geradas humilhações e afrontas que podem terminar em processos judiciais. Além disso, quem muito ataca diretamente o opositor acaba demonstrando fraqueza de argumentos.

Como se defender de ataques pessoais?

De acordo com "38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate", a melhor estratégia para se defender de ataques pessoais é ter muito sangue frio, manter a tranquilidade e deixar claro ao oponente que tais ataques não têm a ver com o assunto do debate.

Não dar atenção aos insultos e focar nos argumentos demonstra equilíbrio. E essa postura naturalmente convence a audiência.

O que outros autores dizem a respeito?

Roger Dawson, em seu livro "Segredos Para Convencer Qualquer Um de Qualquer Coisa", revela suas táticas para se dar bem em uma negociação. Ele ressalta que a maior parte da negociação acontece pela comunicação não verbal - ou seja, a linguagem corporal.

Em "As Armas da Persuasão", o autor Robert Cialdini aprofunda a ideia do marketing pessoal, fornecendo ferramentas sobre como influenciar as pessoas de suas ideias, e assim garantir uma boa negociação.

Por fim, no livro "Como Chegar ao Sim", os autores Roger F., William U. e Bruce P. apresentam ferramentas e técnicas comprovadas que podem te ajudar a resolver problemas e encontrar saídas na hora da negociação.

Certo, mas como posso aplicar isso na minha vida?

Depois de conhecer as estratégias e técnicas para vencer um debate, você pode aplicar a partir de agora essas dicas práticas:

• Atente-se para os pontos fracos da argumentação do seu oponente;
• Defenda sempre suas ideias, por mais ilógicas que elas pareçam ser;
• Tenha "sangue frio" e nunca se deixe levar por ataques pessoais;
• Ganhe a simpatia das pessoas que ouvem você;
• Use exemplos práticos para fortalecer seus argumentos;
• Aponte exceções que desqualifiquem a tese do seu oponente.

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Lembre-se de que para ter resultados ainda melhores, é preciso consultar este livro sempre. Por isso, nossa dica é que você adquira a obra completa clicando na imagem abaixo. É assim que você vai dominar o poder da persuasão.