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Author: PocketBook4You

O que você costuma fazer para imprimir seu conteúdo? Você já utilizou estratégias de fortalecimento da sua marca de maneira criativa ou ainda persiste no modelo tradicional?

Pensando nisso e além, Joe Pulizzi elaborou em seu livro “Conteúdo S.A.” um novo modelo de marketing de conteúdo. Já vamos adiantando que é totalmente fora da caixa e que passa longe dos antigos padrões de produção de conteúdo que já não funcionam!

Com isto, você aprenderá neste resumo as seis etapas distintas para o modelo Conteúdo S.A. que é fruto do trabalho do autor com centenas de empresas e dezenas de entrevistas.

Despertamos sua curiosidade? Então continue lendo este resumo e conheça mais detalhes desta jornada de alto valor!

“Conteúdo S.A.”, em inglês Content Inc, apresenta um passo a passo sobre como iniciar o itinerário dentro do marketing de conteúdo. Joe Pulizzi ensina, também, estratégias de criação de conteúdo de qualidade para aplicar nas fases de crescimento da empresa.

Através das 404 páginas divididas em 8 partes e 24 capítulos, o autor escreve de maneira didática. Ele introduz cases, insights e informações interessantes tanto para iniciantes quanto para quem já possui conhecimento no assunto.

Além disso, no final de cada capítulo são apresentadas referências utilizadas, o que facilita o leitor pesquisar e aprofundar no assunto específico desejado.

Joe Pulizzi é um empreendedor, palestrante, autor, produtor de podcast, fundador de várias start-ups, incluindo o Content Marketing Institute (CMI), reconhecido pela revista Inc. como a empresa de mídia de negócios de mais rápido crescimento em 2014.

Ele ganhou o prêmio John Caldwell Lifetime Achievement de 2014, do Content Council. Seu livro, “Marketing de Conteúdo Épico” foi eleito um dos Cinco Livros de Negócios de Leitura Obrigatória do Ano pela revista Fortune. 

Além disso, ele participou como orador em eventos como Conferência sobre Liderança da Revista Fortune, SXSW, NAMM, e nas empresas Disney, Cisco Systems, Oracle Eloqua, DuPont, SAP, HP e Dell.

A leitura do livro “Conteúdo S.A.” é indicada, porque Joe Pulizzi apresenta um modelo de marketing de conteúdo funcional que divide o processo das startups em seis etapas.

Por isso, também, esta obra é destinada a profissionais como produtores de conteúdo, marketing, influencers, analistas de SEO, publicitários e empreendedores de start-up pura, de start-up dentro de uma grande organização e empreendedor de negócios estagnado.

Porém, se você é uma pessoa que deseja colocar sua criatividade em prática, na hora de criar conteúdos criativos e inovadores, este resumo é para você! 

Principais ensinamentos do livro “Conteúdo S.A.”

A maioria das start-ups começa sua jornada igualmente a qualquer outra empresa, mas fracassam porque a fórmula precisa mudar.

É fundamental identificar os problemas que estão impedindo de avançar e seguir em frente;

A produção de conteúdo é um processo que pode estimular a criatividade, mas sem necessariamente criar algo novo. As palavras-chave para o sucesso são: identificar; ajustar e produzir;

“Às vezes, as melhores oportunidades de receita são inesperadas. É importante não ficar tão amarrado a sua principal fonte de geração de receita a ponto de perder uma oportunidade melhor”;

“Você não tem que ser ativo em todos os canais sociais. No início, escolha os melhores dois ou três (onde o seu público está presente) e coloque recursos por trás deles”;

“Uma missão sólida inclui quem é o público específico, que conteúdo entregaremos para este público e qual é o resultado para o público”.

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O Modelo de Conteúdo S.A. é uma estratégia de marketing de conteúdo desenvolvida por Joe Pulizzi que possui seis etapas distintas com o objetivo de alcançar sucesso empresarial.

Com essas etapas do Modelo de Conteúdo S.A., a start-up ou a empresa aumenta seus resultados, conquistando leads e seu próprio sucesso. Nesse sentido, segundo Joe Pulizzi, é necessário aplicar as etapas e ter paciência para obter retorno em crescimento orgânico.

Quais são as seis etapas do Modelo Conteúdo S.A.?

As seis etapas do  Modelo Conteúdo S.A.são: ponto ideal, ajuste do conteúdo, construção da base, conteúdo do público, diversificação e monetização.

O objetivo desta etapa é a descoberta da área de conteúdo que o modelo de negócios vai ter como base. Dessa forma, é necessário identificar um “ponto ideal” para atrair um público com o passar do tempo.

“O ponto ideal é a intersecção entre um conhecimento ou conjunto de habilidades (algo no que o empreendedor ou a empresa tem competência) e uma área de paixão (algo que o empreendedor ou a empresa sinta ser de grande valor para ele ou ela pessoalmente ou para a sociedade em geral)”.

O livro “Conteúdo S.A.” mostra que após a identificação do ponto ideal é chegada a hora do ajuste de conteúdo. Nesta etapa, o empreendedor deve determinar o fator de diferenciação ou o “ajuste” (enfoque), para achar uma área de pouca ou nenhuma concorrência. 

Assim, a probabilidade de crescimento no ramo é maior.

Joe Pulizzi atenta para o caso de excesso de conteúdo e de especialistas com foco no empreendimento desejado. Nesse caso, ele diz que é preciso encontrar uma lacuna de conteúdo a respeito do tema.

Contar uma história diferente a respeito do modelo de negócio faz com que o mesmo tome forma. É a adição do “ajuste” ao ponto ideal que faz toda a diferença.

Após encontrar o ponto ideal e o ajuste, faz-se necessário escolher uma plataforma e construir uma base de conteúdo. Joe Pulizzi compara esta base bem tal qual a construção de uma casa. 

Segundo o autor de “Conteúdo S.A.”, antes de “analisar todas as opções de pintura, acessórios e revestimento do piso, precisamos planejar e instalar a fundação”. 

Em outras palavras, isto significa gerar conteúdo rico de maneira consistente através de um “canal principal”, como blog, podcast, ou mesmo, um canal no YouTube, por exemplo.

Passadas as etapas de escolha da plataforma e da construção da base de conteúdo, vem-se a etapa de aumento de público e de conversões dos “leitores ocasionais” em assinantes permanentes.

Nesta etapa deve-se usar as mídias sociais como  principais ferramentas de distribuição e otimizar os mecanismos de busca. O trabalho é aumentar o tráfego para ter mais oportunidade de conquistar público. 

Assim, é válido lembrar que o identificador de tráfego na web não deve ser usado de maneira isolada, sem meta.

Por isso, segundo Joe Pulizzi, é fundamental o conhecimento nesta área, pois existem muitos indicadores para analisar o sucesso do conteúdo, mas o principal é o número de assinantes. O autor de “Conteúdo S.A.” enfatiza, ainda, que é “quase impossível monetizar e aumentar o seu público” sem, antes, o leitor ser cliente.

Depois que o modelo desenvolveu uma audiência forte, fiel e crescente, é chegado o momento de diversificar, iniciando pelo fluxo de conteúdo fundamental. Para isso, Joe Pulizzi faz analogia do modelo como um polvo e explica que cada canal de conteúdo é um dos oito tentáculos. 

Ele aprofunda, ainda, com a metáfora de que é essencial saber quantos desses tentáculos conseguem envolver os leitores, mantendo-os perto do negócio e voltando à procura do que é ofertado.

Agora é chegado o grande momento! É a hora em que o modelo deve monetizar em relação à plataforma.

Para estar nesta etapa já foi identificado seu ponto ideal, houve o “ajuste” ou enfoque para encontrar uma área de conteúdo sem concorrência, selecionar a plataforma e construir uma base, atrair assinantes e lançar conteúdo em plataformas adicionais. 

Nesta etapa, o empreendedor já tem à disposição informações consolidadas sobre os assinantes (qualitativas e quantitativas) para que surja uma multiplicidade de oportunidades para gerar receitas. Estas oportunidades podem ser, por exemplo, de consultoria, software e eventos.

O fundamental é seguir as seis etapas conforme descrito acima e ter paciência o suficiente para que o modelo funcione.

Livros sobre Marketing e Empreendedorismo

Pamela Wilson fornece em seu livro “Master Content Marketing” passos simples e eficazes de marketing para atingir o máximo de retorno para o seu negócio.

Joe Pulizzi sugere a leitura do livro "Quem Pensa Enriquece" de Napoleon Hill, pois são apresentadas dicas e ferramentas para ajudar a alcançar o tão sonhado sucesso.

Por fim, o livro “Obrigado pelo Marketing” de Vitor Peçanha ensina como se tornar um grande profissional do marketing de conteúdo e como convencer as pessoas a agradecer pelo seu trabalho.

Como posso aplicar o conteúdo de “Conteúdo S.A.”?

Escreva seus objetivos e revise-os constantemente;

Escreva e conte histórias atrativas a respeito do seu modelo de negócio;

Experimente as diversas maneiras de ganhar dinheiro com o seu ativo de conteúdo;

“Trate os seus canais sociais de forma tão importante quanto qualquer outro canal de comunicação”;

“Analise todos os canais disponíveis para ver como você pode colocar o seu conteúdo diante das pessoas certas”;

Aproveite ferramentas como o Google Trends e Google Alert para descobrir o que deve ser ajustado em seu conteúdo;

O que achou das dicas de Joe Pulizzi no resumo de sua obra “Conteúdo S.A.”?

Esperamos que os ensinamentos do autor te ajudem a explorar a esfera do marketing de conteúdo para obtenção do sucesso empresarial.

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Conteúdo S.A. - Joe Pulizzi

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