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In dem Buch „Blink: The Power of Thinking Without Thinking“ stellt der Autor Malcolm Gladwell die sogenannte „Dünnschicht“ -Technik vor, eine Form der schnellen Erkenntnis, die unser Unbewusstes basierend auf kleinen Teilen der Erfahrung ausführt.

Mit anderen Worten, Malcom erklärt, dass zu schnell getroffene Entscheidungen genauso gut sein können wie vorsichtige und absichtliche Entscheidungen, insbesondere in Stresssituationen.

Neugierig, nicht wahr? In dieser Zusammenfassung werden wir die Hauptaspekte dieser Technik analysieren und wie der Autor sie erklärt. Kommst du mit!?

Über das Buch „Blink: The Power of Thinking Without Thinking“

Das Buch „Blink: The Power of Thinking Without Thinking“ wurde 2005 veröffentlicht und bringt die Ideen des Autors zur Entscheidungsfindung mit, insbesondere diejenigen, die schnell genommen werden.

In sechs Kapiteln unterteilt, bringt das Buch die Ergebnisse mehrerer wissenschaftlicher Forschungen als Unterstützung für die wichtigsten Ideen und Beispiele.

Seit seiner Einführung wurden mehr als 2 Millionen Exemplare des Buches verkauft und in mehr als 20 verschiedene Sprachen übersetzt.

Malcolm Gladwell ist Kolumnist für The New Yorker seit 1996. Neben anderen Büchern ist er auch Autor der Hits „Outliers“ und „The Tipping Point“. Alle seine veröffentlichten Werke haben mehr als fünf Millionen Exemplare verkauft.

Malcolm ist ausgebildeter Journalist und arbeitetet in der Washington Post, wo er sich mit Wirtschaft und Wissenschaft beschäftigt.

Der Inhalt des von Malcom Gladwell vorgestellten Buches „Blink: The Power of Thinking Without Thinking“ wird diejenigen interessieren, die mehr über den Entscheidungsprozess erfahren und herausfinden möchten, wie Ihre Intuition in einer solchen Situation funktioniert.

Das Buch wird auch Menschen helfen, die nach größerer Selbsterkenntnis suchen und erkennen können, wann ihre Intuition berechtigt ist oder nicht.

Hauptideen des Buches „Blink: The Power of Thinking Without Thinking“

Schnelle und intuitive Entscheidungen können ebenso zuverlässig sein wie hochanalytische Entscheidungen.

Wenn Sie gute Entscheidungen treffen können (der Autor nennt „Thin Slicing“), zeigen Sie, dass Sie wissen, was in der Angelegenheit am wichtigsten ist.

Klischees behindern unsere Fähigkeit, „dünne Scheiben zu schneiden“;

Die Prozesse, die zu schnellen Entscheidungen (oder ersten Eindrücken) führen, sind uns nicht bekannt.

Durch die umfassende Beherrschung eines Themas sind Ihre schnellen und intuitiven Entscheidungen noch zuverlässiger, weil Sie genau wissen, was in diesem Thema am wichtigsten ist.

Stress kann sich positiv und negativ auf unsere schnellen Entscheidungsfähigkeiten auswirken.

Aspekt 1: Die Theorie der dünnen Scheiben

Die Idee hinter dieser Theorie ist, dass unser Verstand in der Lage ist, umfassende und aussagekräftige Muster zu identifizieren, selbst aus kleinen Stichproben.

Mit anderen Worten, der Autor sagt uns, dass wir schnelle Beurteilungen mit einer hohen Genauigkeit treffen können. Außerdem haben wir wenig Informationen oder Kontakt mit dem Thema.

Malcolm erklärt, dass wir auf zwei Arten in dünnen Scheiben wirksam sein können:

Betrachten, was relevant ist (unsere Erfahrung hilft uns, es einfacher und schneller zu identifizieren).

In dem Buch zitiert Malcolm Gladwell das Beispiel des Forschers John Gottman, der mit seinen Studien zur Vorhersage von Scheidung und Familienstabilität berühmt wurde.

Gottman kann mit einer Genauigkeit von 90% vorhersagen, ob ein Paar sich bald scheiden lässt oder nicht. Es werden lediglich 15 Minuten Gespräch analysiert. Seine Erfahrungen aus vier Jahrzehnten Forschung haben ihm geholfen, diese Vorhersagbarkeit zu erreichen.

Aspekt 2: Das „geheime Leben“ der schnellen Entscheidungen

Malcolm Gladwell erklärt, dass schnelle Entscheidungen, die auf Basis kleiner Stichproben des Themas getroffen werden, Werke des sogenannten Unterbewusstseins sind.

Der Autor zitiert in seinem Buch „Blink: The Power of Thinking Without Thinking“, dass wir viele dieser Entscheidungen, die wir treffen, nicht erklären können, egal wie sehr wir uns bemühen, darüber nachzudenken.

Das in diesem Buch erläuterte Hauptbeispiel betrifft den Tennistrainer Vic Braden. Er konnte feststellen, wann ein Spieler einen doppelten Fehler begehen würde, noch bevor er den Zug vollzogen hatte.

Braden konnte einmal die 20 Doppelfehler vorhersagen, die in einem Spiel zwischen zwei Weltklasse- Tennisspielern auftraten, die viele wenige Aufschläge verpassten.

Als Vic darüber nachdachte, konnte er nicht herausfinden, wie er das schaffen konnte, er konnte es einfach. Dies bestätigt die Idee des Autors, dass sofortige Urteile ebenso extrem schnell und unbewusst sind.

In diesem Teil des Buches „Blink: The Power of Thinking Without Thinking“ by Malcolm Gladwell wechselt die Perspektive und befasst sich mit der negativen Seite der dünnen Scheiben. Er zitiert das Beispiel des US-Präsidenten Warren Harding, bei dem viele Menschen für sein gutes Aussehen gestimmt haben, aber schließlich zu einem der schlechtesten Präsidenten in der Geschichte des Landes wurden.

Diese „dunkle Seite“ schneller Urteile gilt als ein wichtiger Grund für Diskriminierung, Vorurteile und Stereotypisierung.

Die gute Nachricht ist jedoch, dass die Menschen versuchen zu erkennen, wann ihre Entscheidungen von Vorurteilen oder Stereotypen beeinflusst werden. So können sie dem entgegenwirken und weniger voreingenommene Entscheidungen treffen.

Dafür ist es wichtig, mehr Zeit mit den Menschen und Probanden zu verbringen, mit denen wir voreingenommen sind. So ist es möglich, ihre Kultur und ihr Verhalten zu verstehen, wodurch die Möglichkeit eingeschränkt wird, partiell zu handeln.

Der Autor Malcolm Gladwell sagt, dass die westliche Kultur dazu neigt, Entscheidungen zu schätzen, die komplex sind und mehr Zeit und Mühe erfordern. Er glaubt jedoch, dass diese Haltung nicht ideal ist.

Das Beispiel, das er zur Unterstützung dieser Aussage gibt, betrifft ein öffentliches Krankenhaus in Chicago. In den 1990er Jahren wurden in diesem Krankenhaus täglich etwa 30 Menschen behandelt, die angeblich an einem Herzinfarkt leiden.

Dann führten die Techniker und Ärzte jeden Tag eine lange Reihe von Behandlungen mit dem Patienten durch, um meistens herauszufinden, dass die Person überhaupt kein Herzproblem hatte.

Da die Ressourcen des Krankenhauses knapp waren, wirkten sich die Kosten für diese Menge an Verfahren plötzlich auf das Budget aus. Als der Direktor darüber nachdachte, entschied er sich, einen Algorithmus zu erstellen, der nur auf drei Faktoren basiert, die im Patienten analysiert werden sollen.

Anschließend wurde für jede Antwort auf diese Faktorenanalyse ein adäquates Verfahren festgelegt, um die Effizienz der Pflege zu steigern. Mit der Implementierung des Algorithmus stieg die Rate der korrekten Identifizierung von Herzinfarkten von 70% auf 95%.

Aber was zeigen uns diese Beweise? Grundsätzlich möchte der Autor zeigen, dass bei schwierige Entscheidungen, manchmal mehr weniger bedeutet. Zunächst sollten wir uns auf das konzentrieren, was für die Lösung des Problems am wichtigsten ist.

Anschließend ist das Sammeln verschiedener Informationen für die bestmögliche Behandlung des Problems unerlässlich.

In diesem letzten Aspekt geht Gladwell auf die verschiedenen Aspekte des dünnen Schneidens in Situationen mit hohem Stress ein. Normalerweise zwingen diese Situationen uns, unseren Fokus zu erhöhen.

Hochleistungssportler sagen oft, dass es manchmal so aussieht, als ob sich die Geschwindigkeit des Spiels „verlangsamt“. Gladwell erklärt, dass dies geschieht, weil unser Gehirn alle unnötigen Reize ignoriert und sich ausschließlich auf das konzentriert, was gerade wichtig ist. Das nennen die Wissenschaftler „Tunnel Vision“.

Diese Erfahrung tritt normalerweise auf, wenn unsere Herzfrequenz beschleunigt wird und im Bereich von 115 bis 145 Schlägen pro Minute bleibt.

Oberhalb dieses Spektrums macht Stress jedoch weniger effektiv. Zum Beispiel verfallen viele Menschen in einer gefährlichen Situation, in Schock und werden gelähmt. Dadurch können sie nicht einmal die Polizeinummer am Telefon wählen.

Daher weist der Autor darauf hin, dass wir uns in Stresssituationen nicht ausschließlich auf unsere Intuition verlassen sollten, da die für das Thema wesentlichen Faktoren möglicherweise ignoriert werden, da wir sehr nervös sind.

Der Autor Robert Cialdini spricht in seinem Buch „Pre-Suasion“ über diesem entscheidenden Moment der Entscheidungsfindung, dem ersten Eindruck. In seiner Arbeit zeigt er, wie man diese Reaktion so positiv wie möglich gestalten kann, wodurch man seine Techniken sowohl im Verkauf als auch im persönlichen Leben anwenden kann.

Der Autor Michael Harris erarbeitet, genau wie Robert, Möglichkeiten für einen schnellen Einblick in Vertrieb und Verhandlungen. In seiner Arbeit „Insight Selling“ stellt er diese Praktiken vor, um Verkäufern zu helfen, großartige Ergebnisse zu erzielen.

Der Autor Napoleon Hill berichtet in seinem Buch „Think and Grow Rich“, dass ein erfolgreiches Merkmal erfolgreicher Befragter darin besteht, dass sie in der Lage sind, schnell Entscheidungen zu treffen und von dieser Entscheidung überzeugt sind.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

Schließlich schlägt der Autor einige Praktiken vor, die Ihnen dabei helfen können, schnelle Entscheidungen in realen Situationen optimal zu nutzen. Sie sind:

Glauben Sie nicht an Rationalisierungen nach der Tat: Wenn jemand erklärt, warum Sie das getan haben, was Sie getan haben, seien Sie vorsichtig. Normalerweise präsentieren sie, was sie für sinnvoll halten, nicht die wahren Gründe.

Hüten Sie sich vor einer falschen Interpretation ihrer Gefühle;

Verlassen Sie sich in Situationen mit hohem Druck nicht auf sofortige Entscheidungen, insbesondere wenn Sie nicht viel Erfahrung mit dem Thema haben.

Der beste Weg, um schnelle Entscheidungen zu treffen, besteht darin, das Thema zu studieren und zu üben, damit Sie gut wissen, worauf es ankommt, wenn Sie komplexe Realitäten in grundlegende Elemente zerlegen können, was die Entscheidung erleichtert.

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Blink: The Power of Thinking Without Thinking - Malcolm Gladwell

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