Empreendedorismo - José Dornelas

Es ist für Unternehmer inhärent groß zu träumen und mit Erfolgen und viel Erfolg eine schillernde Zukunft für das Unternehmen zu erblicken. Große Träume reichen jedoch nicht aus, um das Geschäft zu nutzen. Der Unternehmer muss es in konkrete Einstellungen umwandeln, die dazu beitragen, ihre Ideen in die Praxis umzusetzen.

Jedes Geschäft ist langsam aufgebaut. Die Grundlage zu schaffen, die das Unternehmen zur Verwirklichung Ihres großen Traums führen wird, muss der Fokus der ersten Jahre sein, sonst wird der Traum nicht in Erfüllung gehen.

Mit dem Basisset können Träume zu einem großen Schub werden und nicht mehr nur eine Fantasie der meisten Unternehmer sein.

Über das Buch „Empreendedorismo“

„Entrepreneurship“, (2014) von José Dornelas ist ein renommiertes Buch zum Thema Verpflichten. Es ist sowohl ein Lehrbuch für Entrepreneurship-Kurse als auch ein Geschäftsplan als Leitfaden für alle, die an die Gründung Eines neuen Unternehmen interessiert sind.

Die Arbeit umfasst alle wesentlichen Punkte auf klare und objektive Weise, die Erstellung und Strukturierung des Geschäftsplans bis zum tatsächlichen Start des Unternehmens durch wesentliche Konzepte und konkrete Fälle der Geschäftswelt.

Über den Autor José Dornelas

José Dornelas ist ein Ingenieur, Master und Doktor an der Universität von São Paulo (USP) und Postdoc am Babson College - Eines der wichtigsten Schule der Wirtschaft mit Fokus auf das Unternehmertum in der Welt - wo er auch Visiting Scholar war.

Er unterrichtet auch Kurse Master of Business Administration (MBA) bei der USP und Administration Foundation (FIA). Neben seiner Tätigkeit als Gastlehrer an renommierten Schulen in Brasilien und im Ausland.

Dornelas ist nach wie vor ein Spezialist für Unternehmertum und einer der renommiertesten Referenten zu diesem Thema im Land.

Für wen ist dieses Buch geeignet?

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie Ihr Unternehmen gestalten und entwickeln, von der Idee bis zum Management des neuen Unternehmens.

Mit praktischen Tipps von Personen, die die Idee erfolgreich umgesetzt haben, und mit didaktisch vorgestellten Konzepten zur sofortigen Anwendung, ist dieses Buch eine wichtige Lektüre für gegenwärtige und zukünftige Unternehmer.

Wenn Sie Ihr Leben durch Unternehmertum ändern wollen, ist diese Arbeit für Sie.

Hauptideen des Buches „Empreendedorismo“

• Der Unternehmer ist derjenige, der Dinge geschehen lässt, die Fakten antizipiert und eine Zukunftsvision der Organisation hat;
• Nichts ist gefährlicher als eine Idee, wenn es diese, die einzige ist die wir haben;
• Das Internet ist eine Gelegenheitsscheune, die in der Geschichte der Menschheit noch nie gesehen wurde;
• Ein gut geplantes Unternehmen hat mehr Erfolgschancen als ein Unternehmen ohne Planung;
• Zeigen die Wichtigkeit und Zusammensetzung eines Geschäftsplans;
• Die Kontaktnetzwerk muss die besten Fachleute und Entitäten ermitteln;
• Der Prozess der Unternehmensgründung ist manchmal langwierig und anstrengend, aber jeder Unternehmer muss das Gesetz verstehen, in das sein oder ihr Unternehmen eingebettet ist, und stets versuchen, diesen Prozess zu nutzen;
• Wenn du gewonnen hast, handle so, als hättest du nicht gewonnen.

„Differenzierung von Opportunity-Ideen“

Vielleicht ist einer der größten Mythen über neue Geschäftsideen, dass sie einzigartig sind. Nach dem Autor José Dornelas, zufolge spielt es keine Rolle. In der Realität kommt es darauf an, wie eine Person ihre Idee verwendet.

Andererseits sind die Möglichkeiten in der Regel einzigartig.

Dornelas sagt, es sei unabdingbar, dass der Unternehmer seine Idee und sein Geschäftsdesign mit potenziellen Käufern, erfahrenen Unternehmern und Freunden testet, bevor die Leidenschaft für die Idee seine Geschäftsvision blendet.

„Eine Idee allein ist wertlos; im Unternehmertum entstehen sie täglich. Es kommt darauf an, wie man ein erfolgreiches Unternehmen entwickelt und implementiert.“

„Opportunity-Analysis“

José Dornelas stellt eine grundlegende Roadmap, die als „3Ms“ bezeichnet wird, zur Verfügung um dem Unternehmer zu helfen, das Potenzial der Gelegenheit zu analysieren. Die „3Ms“ sind:

1. Markt nachfrage;
2. Marktgröße und Struktur;
3. Margin Analysis.

Ausgehend von der „Marktnachfrage“ sollte sich der Unternehmer mit den Fragen befassen:

• „Was ist die Zielgruppe?“;
• „Wie ist die Haltbarkeit des Produkts/der Dienstleistung auf dem Markt (Lebenszyklus)?“;
• „Sind Clients erreichbar (Kanäle)?“;
• „Wie sehen Kunden die Beziehung zu meinem Unternehmen (Wertschöpfung)?“;
• „Ist das Wachstumspotenzial dieses Marktes hoch?“;
• „Die Finanzierungskosten erholen sich kurzfristig?“.

In der Zukunft werden im zweiten „M“, „Größe und Struktur des Marktes“ die relevanten Themen aufgelistet:

• „Der Markt boomt, entsteht er? Ist es fragmentiert?“;
• „Gibt es proprietäre Markteintrittsbarrieren oder übermäßige Ausstiegskosten? Haben Sie Strategien, um diese Barrieren zu überwinden?“;
• „Wie viele Wettbewerber / Schlüsselunternehmen sind auf dem Markt? Kontrollieren sie das geistige Eigentum?“;
• „In welcher Phase des Lebenszyklus befindet sich das Produkt (hängt das Risiko auch vom Produktlebenszyklus und der Reife ab)?“;
• „Wie groß ist der Markt in Reais und das Potenzial, gute Marktanteile zu erzielen?“;
• „Und die Branche, wie ist sie strukturiert?“;
• „Wie ist die Branche (Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist) segmentiert? Welche Ereignisse beeinflussen die Szenarien?“.

Die dritte „M“, „Margin Analysis“, die Fragen und Aktivitäten von Bedeutung sind:

• Bestimme die Geschäftskräfte;
• Identifiziere die Möglichkeiten der Gewinne,
• Analyse der Kosten (Kapitalbedarf), Breakeven, Retouren, usw.;
• Abbildung der geschäftlichen Wertschöpfungskette;
• Finden Sie heraus, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung den Endkunden erreicht;

Durch die Analyse aller Fragen wird der Prozess Ihnen helfen, Ihre Wertschöpfungskette und die Ihrer Mitbewerber zu verstehen. So können Sie Entscheidungen und Einstellungen treffen, z. B. Kosten senken, interne Maßnahmen neu definieren und mehr Grenzen erreichen.

„Der Geschäftsplan“

Laut einer Studie der Small Business Administration (SBA) können 98% der Fehlerursachen von Startups in der USA zu einer einzigen Ursache zusammengefasst werden: unzureichende Geschäftsplanung.

In Brasilien ist es nicht anders. Die Sterblichkeitsrate kleiner brasilianischer Unternehmen erreicht hohe Prozentsätze. Laut der Sebrae-SP-Studie erscheint

„mangelnde Planung an erster Stelle als Hauptursache für das Scheitern.“

Es gibt jedoch keine magischen Formeln, um zu vermeiden, dass Statistiken erfasst werden.

Die wichtigste Maßnahme, die Sie für Ihr Unternehmen ergreifen können, ist die Planung. Wenn Sie die Planung Betracht ziehen können drei kritische Faktoren hervorgehoben werden:

• „Jedes Unternehmen benötigt eine Geschäftsplanung, um es zu verwalten und seine Idee den Anlegern, Banken und Kunden zu präsentieren“;
• „Jede Entität, die Finanzmittel, Geldmittel und andere finanzielle Ressourcen bereitstellt, benötigt ein Unternehmen Plan um das anfragende Unternehmen und die Risiken einschätzen zu können die mit dem Unternehmen verbundenen sind“;
• „Nur wenige Unternehmer wissen, wie man einen guten Geschäftsplan richtig schreibt. Sie verstehen das Konzept, sie können es normalerweise nicht in einen Geschäftsplan aufnehmen.“

Was andere Autoren dazu sagen?

Im Buch „Mindset“ sagt die Autorin Carol S. Dweck, dass die Welt zwischen Menschen geteilt ist, die offen für das Lernen sind und die dazu verschlossen sind. Und dieses Merkmal beeinflusst alles im Leben, von Ihrer Weltsicht bis zu Ihren zwischenmenschlichen Beziehungen.

Der Bestseller „Dream Big“ zeigt wie Sie das Niveau einer Organisation entsprechend den Visionen der reichsten Unternehmer in Brasilien verändern können.

Die Arbeit von Flávio Augusto, „Geração de Valor“ zeigt seine Vision von Unternehmertum und der Welt, gibt aber auch Tipps, um sich von der Masse abzuheben.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

• Erkennen, wenn ein Unternehmen nicht mehr rentabel ist;
• Wissen, wann ein Unternehmertumsprozess erneut gestartet werden muss;
• Sich bereiten auf der Grundlage alter Fehler auf neue Hindernisse vor;
• Wissen, wie Sie aus der „Gleichheit“ herauskommen und in Ihrem Unternehmen innovativ sein können;
• Erstellen Sie immer einen Geschäftsplan und verstehen Sie anhand der oben genannten Punkte, wie wichtig dies für Ihr Unternehmen ist.

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