Guerrilla Marketing - Jay Conrad Levinson

Möchten Sie wissen, wie Sie das Marketing Ihres Unternehmens verbessern, mehr Wirkung erzielen und weniger Geld ausgeben können? Das von Jay Conrad Levinson vorgestellte Konzept des „Guerilla Marketing“ wird Ihnen auf dieser Reise helfen.

Mit den in dieser Zusammenfassung vorgestellten Techniken erzielen Sie hohe Ergebnisse und wirken sich auf mehr Kunden aus. All dies gibt weniger Geld aus.

Komm mit mir und du wirst mehr darüber wissen!

Über das Buch „Guerrilla Marketing“

Das in den 1970er Jahren erstmals veröffentlichte „Guerrilla Marketing“ wurde nach den vietnamesischen Guerillas benannt, die mit begrenzten Mitteln die USA mit ihren großartigen Technologien während des Vietnamkrieges besiegten.

Das kürzlich auf 570 Seiten neu erschienene Buch enthält eine detaillierte Analyse, wie dieses Konzept skizziert wird und wie wir es auf unsere Realität anwenden können.

Über den Autor Jay Conrad Levinson

Jay Conrad Levinson, der für die Konzeption, Entwicklung und Verbreitung des Konzepts „Guerilla Marketing“ verantwortlich war, war ein Wissenschaftler im Bereich Marketing und Werbung.

Levinson, Absolvent der University of Colorado, war Creative Director und Vice President von Werbeagenturen und gründete mit Guerrilla Marketing International ein Marketingberatungsunternehmen, in dem er die von ihm entwickelten Konzepte umsetzte.

Für wen ist dieses Buch geeignet?

Wir empfehlen dieses Buch all denen, die besser verstehen möchten, wie Strategien für ein effektiveres Marketing entworfen werden können, um bessere Ergebnisse zu erzielen und die dafür zur Verfügung stehenden Werkzeuge zu erkennen.

Jay Conrad Levinson bringt eine Studie über Marketing, seine Strategien und Werkzeuge und vor allem: weniger für den Prozess.

Hauptideen des Buches „Guerrilla Marketing“

• Was ist Guerrilla Marketing?
• Was ist der Schritt für Schritt, um eine Strategie- Marketing zu entwickeln?
• Welche Arten von Medien und welche Werkzeuge werden in jedem verwendet?

Kommen wir also zur Sache.

Der Guerrilla-Ansatz

Zunächst müssen wir verstehen, was Guerrilla-Marketing ist.

Das Konzept des Marketings bezieht sich auf alles, was die Verbraucher über Ihr Unternehmen wahrnehmen, und auf welche Weise dieses Image an die Öffentlichkeit weitergegeben wird, so dass ein Austausch von Produkten und/oder Werten stattfinden kann.

Durch Kampagnen in verschiedenen Medien besteht das Hauptziel darin, die Aufmerksamkeitsziehen des Verbrauchers zu erziehlen, damit er die Marke kennt, sein Produkt kauft und Gewinn für sein Unternehmen bringt.

Bei der Ausarbeitung des Konzepts von Guerrilla Marketing versuchte der Autor, ein Denken über Branding Tools, zu definieren, nicht den traditionellen Medien wie Fernsehen und Radio entsprechen.

Ursprünglich richtete sich dieses Denken in erster Linie an kleine und mittlere Unternehmen, deren Ideen sich jedoch als so effektiv erwiesen, dass große Unternehmen auch diese Taktik anwendeten.

Das Guerrilla Marketing fordert Marketingstrategen dazu auf, Kreativität zu geben! Durch mehr kreativen Kampagnen die können einfacheren Medien größere Auswirkungen erzeugen und eine einzigartige Erfahrung für den Verbrauch erfördern.

Darauf aufbauend versucht Guerrilla Marketing der Formel zu folgen, mehr Kreativität und Innovation mit weniger Investitionen zu erzielen.

Guerrilla-Marketing-Schritte

Jay Conrad diskutiert in seinem Buch die Schritte und Entscheidungen, die für das Guerrilla-Marketing zu befolgen sind. Wenn Sie diese Schritte ausführen, können Sie eine gut entwickelte Strategie verfolgen.

• Bei der Gestaltung der Marketingkampagne sollten Sie sich fragen: „Was soll der Verbraucher tun?“ Es ist notwendig zu verstehen, was das Hauptziel der Kampagne sein wird, um zu wissen, ob die Kampagne erfolgreich ist und wie die Verbraucher handeln;
• Finden Sie heraus, was Ihr Wettbewerbsvorteil ist. Erarbeiten Sie mit dem Ziel den definierten Weg, auf dem Sie es erreichen werden, und nutzen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil und dessen Vorteile aus, denn dies unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern;
• Legen Sie den Zielmarkt fest, denn um eine gut durchdachte Kampagne zu erreichen, müssen Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, da jedes Publikum anders reagiert;
• Wählen Sie mit dem definierten Ziel und der Zielgruppe die Tools aus, die Sie zum Erreichen dieses Ziels verwenden werden (wir werden im nächsten Thema darüber sprechen);
• Verstehen Sie Ihre Nische, Ihre Position und was Sie auf dem Markt vertreten;
• Um sich gut positionieren zu können, muss Ihr Unternehmen eine Identität haben, Ihre Marke muss Merkmale aufweisen, die die Menschen dazu bringen, Sie zu erkennen und mit Ihnen in Beziehung zu treten;
• Eine gute Marketingstrategie erfordert Investitionen. Legen Sie also die für das Marketing verfügbaren Investitionen fest und legen Sie fest, wie viel Budget jede Kampagne von diesem verlangt.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, ist es möglich, eine gute Guerilla-Marketing-Strategie zu entwickeln, die eine viel größere Wirkung hat und weniger ausgibt.

Das Wichtigste ist, dass Sie am Ende dieser 7 Schritte einen umfassenden Überblick über Ihr Unternehmen auf dem Markt haben, in dem Sie in Ihre Zielgruppe aufgenommen werden, und auf das Bild, das Sie verbreiten. Und dieses Wissen ist grundlegend für ein gutes Ergebnis der formulierten Strategien.

Guerilla-Tools

Da Sie das Konzept und die zu befolgenden Schritte kennen, müssen Sie sich auf die Tools und Medien konzentrieren, die Sie verwenden müssen, wenn Sie Guerilla-Marketingaktionen durchführen um Kunden effektiver erreichen.

Minimedien Marketing

Minimedien Marketing wird durch die Tools gebildet, die eine geringere Reichweite für die Öffentlichkeit haben, die jedoch mit der richtigen Planung und viel Kreativität eine sehr gute Bindung zu den Kunden herstellen können.

Unter diesen Tools können wir unter anderem Briefe, Postkarten, Flugschriften, Poster erwähnen.

Bei guter Nutzung ist es möglich, eine Markenpositionierung festzulegen und die Kaufentscheidung des Verbrauchers zu unterstützen.

Maximedien Marketing

Das Maximedien-Marketing konzentriert sich auf Tools, die eine viel größere Reichweite haben und somit Beziehungen zu einer größeren Anzahl von Kunden aufbauen können.

Als Beispiele können Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen genannt werden, und mit der digitalen Welt geht das Internet auch in diese Beziehung ein.

Dieses Modell erfordert etwas mehr Investitionen, kann jedoch großartige Ergebnisse erzielen.

Marketing in den neuen Medien

Als gute Guerilla müssen Sie alle Arten von Medien nutzen und sich der Nachrichten bewusst sein und alle Möglichkeiten der Kommunikation mit Ihrem Kunden nutzen.

Dafür stehen Ihnen elektronisches Marketing, Informationsmarketing, Human Marketing und Marketing ohne Medien zur Verfügung.

Marketing Electronic befasst sich in erster Linie mit neuen Technologien, darunter personalisierte E-Mails, Internet-Sites und E-Books.

Informationsmarketing oder Infomarketing unterscheidet sich von anderen Medien dadurch, dass es den Kunden nicht direkt zum Kauf führt, sondern Informationen liefert, die zu einem Verkauf führen können. Es wird auch als Content Marketing bezeichnet.

Jay Conrad sagt, dass menschliches Marketing sich mit der Art und Weise befasst, wie Menschen in Ihrem Unternehmen, einschließlich Sie, mit Verbrauchern in Beziehung stehen. Unter den behandelten Punkten können wir angeben, wie sich Ihr Vertriebsmitarbeiter verhält, wie die Kleidung des Mitarbeiters ist, wie Sie Geschichten erzählen, um Kunden zu begeistern, und sogar, wie Sie einen guten Morgen geben.

Schließlich gibt es Marketing ohne Medien, für das, wie der Name schon sagt, keine Medien verwendet werden müssen, das jedoch erhebliche Ergebnisse für den Gewinn Ihres Unternehmens bringen kann.

Dieses Modell erfordert keine Medieninvestitionen, erfordert jedoch eine Investition in die Bestandsplanung. Einige Beispiele für Marketing ohne Medientools sind: Fusionsmarketing, bei dem Marken gemeinsame Werbung machen, sowie die Einbindung in die Community, bei der der Name Ihres Unternehmens und Ihres Produkts in die Diskussionen eingefügt wird.

Was sagen andere Autoren dazu?

Philip Kotler, der in seinen Büchern, „Marketing 3.0“ und „Marketing 4.0“, als „Marketing-Papst“ galt, bringt den Gedanken, dass Marketing sich immer mehr auf den Menschen und seine Wünsche konzentrieren muss, und darüber hinaus muss man sich dessen Veränderungen und Innovationen immer bewusst sein, und in ein digitales Marketing investieren.

In seinem Buch „This is Marketing“ erklärt Seth Godin, dass das Internet die Spielregeln geändert hat, da es ein massives Kommunikationsmedium ist, das Milliarden von Menschen verbindet.

Jeffrey Gitomer führt in „The Sales Bible“ Regeln ein, die helfen, mehr zu verkaufen zum Beispiel: Die Regel, die besagt, dass Sie unterschiedliche Ansätze verwenden sollten. Dies ist direkt auf das Denken zurückzuführen, das wir jetzt gesehen haben, das Levinson der Meinung ist, dass das Testen neuer Tools der Schlüssel für die größte Wirkung ist.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

Wir haben den theoretischen Teil bereits studiert, jetzt liegt es an Ihnen! Es ist Zeit, das Lernen in die Praxis umzusetzen!

• Der erste Schritt besteht darin, Ihre aktuelle Situation zu verstehen: den Markt, Ihre Zielgruppe, Ihre Strategien;
• Verstehen, was die Ergebnisse der bisher verwendeten Taktiken und Werkzeuge waren;
• Definieren Sie die neuen Werkzeuge, die verwendet werden sollen.
• Seien Sie kreativ;
• Verwenden Sie die erfassten Daten, um die neuen Aktionspläne zu entwickeln.

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