How to Sell Your Way Through Life - Napoleon Hill

How to Sell Your Way Through Life - Napoleon Hill

Entdecken Sie die Geheimnisse und Techniken, die Sie zum Erfolg im Verkauf und im Leben führen.

Verpassen Sie nie wieder einen Verkauf! Lesen Sie die Lehren von Napoleon Hill, Autor des Buches „How to sell your way through life“, das auf Unternehmen und verschiedene Bereiche unseres Lebens angewendet werden kann.

Wir haben jederzeit den Verkäufergeist, sei es bei der Abgabe einer Stellungnahme, der Verteidigung eines Arguments oder einfach beim Aufbau eines Dialogs. Um Ihre Idee verkaufen und in all diesen Situationen erfolgreich sein zu können, benötigen Sie viel Training und Vorbereitung.

Lesen Sie diese Zusammenfassung weiter, um die leistungsstarken Techniken und Lehren von Napoleon Hill kennenzulernen und Ihnen zu helfen, ein Verkaufsmeister zu werden!

Über das Buch „How to sell your way through life“

Das Buch „How to sell your way through life“ wurde von Napoleon Hill geschrieben und erstmals 1939 veröffentlicht. Sein Hauptziel ist es, eine Reihe von Strategien, Übungen und Praktiken anzubieten, die zur Umsatzsteigerung beitragen.

Das Buch ist in vier Teile gegliedert, darunter die praktische Psychologie in den Verhandlungen angenommen sind, die Kunst des Verkaufens persönlich zu vermarkten, angewandte Methoden von Henry Ford, und Konten von Menschen die Erfolg im Vertrieb hatten.

Der Inhalt ist sehr reichhaltig, es wurden tausende von Erfahrungen gesammelt und etwa 25 Jahre Studien, um diese Version zu erhalten.

Über den Autor Napoleon Hill

Napoleon Hill wurde 1883 in den Vereinigten Staaten geboren. Er begann seine Karriere mit 13 Jahren als Reporter. Seine Karriere konzentrierte sich auf die Prinzipien des Erfolgs. Er studierte und untersuchte die großen Gewinner und ihre jeweiligen Karrieren, er teilte diese Lehren und beeinflusste Tausende von Menschen auf der Welt.

Darüber hinaus hat er zwei US-Präsidenten beraten und Bestseller im Bereich der persönlichen Errungenschaften geschrieben, wie Law of Success, Think and Grow Rich, Outwitting the Devil, und vielen anderen.

Für wen ist dieses Buch geeignet?

Das Buch bietet ideale Inhalte für jeden, der Erfolg haben will, aber Ermutigung braucht, und auch für diejenigen, die die wichtigsten Wahrheiten über den Verkauf erfahren möchten.

Der Inhalt ist nicht nur für den Verkäufer, sondern für alle, schließlich präsentiert das Buch im Allgemeinen gute Techniken für den Erfolg.

Hauptideen des Buches „How to sell your way through life“

  • Geben Sie mehr als Sie erhalten;
  • Ein Ziel haben
  • einen entschlossenen und beständigen Geist haben;
  • Vertrauen Sie auf sich, Ihr Produkt und Ihren Kunden.
  • Wenden Sie die goldene Regel an.

Also los geht's!

Die in Verhandlungen verhandelten Prinzipien der Psychologie.

Zu Beginn des Buches „How to sell your way through life“ präsentiert uns der Autor Napoleon Hill die wahre Definition des Verkaufs.

Wie er erklärt, ist der Meisterverkäufer derjenige, der entschlüsseln kann, was im Kopf des Käufers vor sich geht, und durch Mimik, Stille und Worte Schlussfolgerungen ziehen kann.

Strategien für die Gründung eines großen Verkäufers

Laut Napoleon ist ein großer Verkäufer einer, der in der Lage ist, ein Bild von der Sache zu erstellen, die er im Bewusstsein des Käufers zum Verkauf anbietet. Zu diesem Zeitpunkt ignoriert er kein Detail und baut jede Idee auf einer Grundlage, die normalerweise ein Käufer braucht, auf.

Der Künstler, der für die Konstruktion dieses Bildes verantwortlich ist, wird nicht vorbereitet geboren, sondern erlangt im Laufe der Zeit bestimmte Eigenschaften. Das Wichtigste, das allen Bereichen dient, ist Harmonie und Ausstrahlung.

Eine der wichtigsten Lehren dieses Themas ist die Verteidigung des Autors, dass Kunden Ideen und Persönlichkeiten viel schneller kaufen als Produkte. Er erklärt, dass die Kunden zum Zeitpunkt des Verkaufs von Gefühlen und Emotionen beeinflusst werden, nicht von Vernunft sind.

Auf diese Weise wird empfohlen, dass Sie sich täglich Zeit nehmen, um sich im Verkaufsbereich zu qualifizieren und zu beherrschen.

Die Qualitäten, die für den großen Verkäufer benötigt werden

Der Autor enthält eine lange Liste mit den Qualitäten, die für einen erfolgreichen Verkäufer erforderlich sind. Die fünf wichtigsten sind:

  1. Courage: ein wesentliches und obligatorisches Merkmal während der Wettkämpfe und der Marktkrise;
  2. Imagination: Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Ziele des Kunden zu verstehen und auf Ihr Produkt abzustimmen. Versuchen Sie immer, die Zweifel der betroffenden zu antworten.
  3. Sprache: eine klare, ruhige Stimme haben, die auf Begeisterung und Entschlossenheit hinweist;
  4. Vertrauen: Kennen Sie alle Vorteile Ihres Produkts und glauben Sie daran, denn Misstrauen erzeugt Ängste bei denen, die etwas von Ihnen kaufen möchten. Vertrauen Sie auch auf Sie, Ihren Kunden und den Abschluss des Verkaufs, um immer zu glauben, dass der Kunde kaufen wird.
  5. Fähigkeit, den Verstand des Käufers zu neutralisieren: Öffnen Sie den Verstand des Kunden und machen Sie sich über den Grund des Kaufs klar. Erst dann bemühen Sie sich, zu verkaufen. Probieren Sie dazu die Methode der Fragen aus, damit Sie die wichtigen Punkte entdecken können.

Es ist wichtig zu betonen, dass diese Eigenschaften langsam, mit der Zeit und mit großem Engagement erworben werden.

Die Kunst des Verkaufsabschlusses

So gibt der Autor einige Tipps zum Abschluss des Verkaufs, wie:

  • Der Kunde hat immer Recht, stimmt dem nicht zu oder möchte ihn mit seinem Wissen beeindrucken;
  • Geben Sie immer einen genauen Wert an. Schließlich ist es besser, den Preis zu senken, als keinen Verhandlungsspielraum zu haben.
  • Versuchen Sie konzentrierte Konversation auf dem Produkt oder der Dienstleistung aufrecht zu erhalten. Lassen Sie sich nicht vom Käufer vom Verkaufsplan entfernen.
  • Geben Sie dem Kunden keine Zeit zum Nachdenken, bleiben Sie beharrlich und helfen Sie ihm, dies zu tun, es sei denn, er hat einen konkreten Grund, den Kauf zu verzögern.
  • Aussehen definiert nicht den Kauf, machen Sie die Präsentation Ihres Produkts für alle gleich.

Die Kunst des Verkaufs im persönlichen Marketing

Die Art des Jobs auswählen

Laut Autor müssen Sie Ihren Job zu einem Ziel machen, das verfolgt werden soll.

Der erste Schritt besteht darin, zwischen einem Beruf zu wählen, der auf der Ausbildung, den Fähigkeiten und dem, was Ihnen Spaß macht, oder einfach nur einem Beruf entspricht basiert.

Das Wichtigste ist, zu analysieren und eine Entscheidung zu treffen, schließlich kann niemand ohne Beruf glücklich sein.

Die große Mehrheit der Menschen denkt daran, Geld zu verdienen, und denkt nicht an Möglichkeiten, diesen Wert zu garantieren. Einen Job zu haben, den wir nicht mögen, ist einer der schlimmsten Alpträume.

Die Gewohnheit, mehr zu tun als zu empfangen

Um Ihren persönlichen Service nutzen zu können, ist es unerlässlich, mehr zu tun, als für, dass Sie bezahlt werden.

Es ist notwendig, mehr Verantwortung zu übernehmen, „guten Willen“ zu haben und somit mehr zu erhalten. Denken Sie daran, dass es von Vorteil ist, wer besser dient.

Wie man mit der Zeit umgeht

Der Autor Napoleon Hill schlägt eine Möglichkeit vor, Ihre Zeit zu verwalten:

  • 8 Stunden Schlaf,
  • 8 Stunden Arbeit,
  • 4 Stunden für Freizeit und Gesundheit,
  • 2 Stunden für Studium und Vorbereitung,
  • 2 Stunden für Freiwilligendienst.

Auf diese Weise neigen Sie dazu, produktiver zu sein und Aktionen so auszuführen, dass sie eine Bereicherung erreichen.

Laut dem Autor hat jeder schlechte Angewohnheiten und sie können durch Selbstanalyse entdeckt und gelöst werden.

Henry Fords Lehren

Zielstrebigkeit

Nach Ansicht des Autors kann niemand Erfolg haben, ohne Anstrengungen zu organisieren und an dem zentralen Zweck zu arbeiten. Dies war eines der Mottos von Henry Ford.

Der zentrale Zweck, wenn es im Glauben an das Unterbewusstsein gesendet wird, wird durch körperliche Handlungen erreicht. Daher ist es notwendig, gute Gedanken, Beharrlichkeit, Glauben und Mut zu haben, damit der Wunsch verwirklicht werden kann.

Ford, der große Verkäufer

Die Grundprinzipien von Henry Fords Erfolg sind:

  • Sparen: Eines der großen Geheimnisse besteht darin, über ein gutes Zeitmanagement und Budget zu verfügen.
  • Imagination: Systematische Anwendung ist das beste Medium für Imagination.
  • Führung: Warten Sie nicht auf jemanden, der einen Plan hat, Sie können ihn in die Praxis umsetzen. Ergreifen Sie die Initiative und setzen Sie die Phantasie in die Tat um und entwickeln Sie hervorragende Leistungen
  • Begeisterung: Bewahren Sie Begeisterung sowohl in Worten als auch in Taten auf, immer Phantasie in Aktion;
  • Angenehme Persönlichkeit: haben Sie eine Persönlichkeit, die die Menschen Lust machen kann ihnen zu folgen, immer loyal und harmonisch zu sein;
  • Lernen Sie aus Fehlern: Geben Sie sich nicht mit einem Fehler zufrieden oder geben Sie auf, erstellen Sie Lösungen und konzentrieren Sie sich auf die Korrektur.

Persönliche Initiative

Alle Leistungen von Henry Ford wurden nur dank seiner Initiative erreicht. Er scheiterte viele Male, aber es war viel besser, als es nicht zu versuchen. Irgendwann wird sich etwas zu Ihren Gunsten wenden.

Für Ford, um Hindernisse zu überwinden und erfolgreich zu sein, entwickelte er:

  • Wissen, was sie wollen;
  • Planen, was sie wollen;
  • Beharrlichkeit in der Planung und ihren Veränderungen haben;
  • Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen und Ressourcen auf Ihr Hauptziel.

Goldene Regel

Die goldene Regel - behandeln Sie andere so, wie Sie möchten, dass sie Sie behandeln - ist ein menschliches Verhalten, das allen Menschen, die von den durchgeführten Operationen betroffen sind, den gleichen Nutzen bietet, da im Prozess der Bereicherung viele Menschen beteiligt sind.

Der Autor Napoleon Hill schlägt außerdem vor, die goldene Regel in Taten und nicht in Worte zu übersetzen.

Was sagen andere Autoren dazu?

In der „Psychologie des Verkaufs“ warnt Brian Tracy, dass der Eindruck, den Sie machen, wichtig ist. Erfolgreiche Verkäufer projizieren ein entspanntes und selbstbewusstes Image.

In dem Buch „The Sales Bible“ empfiehlt der Autor Jeffrey Gitomer, dass das wichtigste Instrument für jeden Verkauf, Ihr Verstand, ist. Selbstvertrauen ist der Schlüssel zu seiner Kontrolle. Wenn Sie nicht an sich glauben, wird Ihnen niemand glauben.

In „Spin Selling“ weist der Autor Neil Rackham darauf hin, dass die Qualität der gestellten Fragen entscheidend für den Erfolg der Verhandlungen ist.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

Die Anwendung der in dieser Zusammenfassung von „Wie Sie Ihren Weg durch das Leben verkaufen“ vorgestellten Techniken ist der erste Schritt, um die Ergebnisse immer mit Vertrauen und Beharrlichkeit zu erzielen. Immerhin ist es ein langsamer Prozess.

Sehen Sie, was Sie von nun an tun können:

  • Wählen Sie Ihre Art der Arbeit;
  • Verwalten Sie Ihre Zeit besser;
  • Mentalisiere deinen zentralen Zweck;
  • Befolgen Sie die Erfolgsregeln von Henry Ford.

Hat Ihnen diese Zusammenfassung des Buches „How to sell your way through life“ gefallen?

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Darüber hinaus ist die vollständige Ausgabe des Buches unten erhältlich:

Buch „How to sell your way through life“

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