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Wenn Sie mit Ihrem Geld die besten Entscheidungen nicht treffen und glauben, dass Sie irrational auf Ihre Ersparnisse reagieren, wurde das Buch „Misbehaving“ des Autors Richard Thaler für Sie gemacht.

Er versucht zu erklären, warum manche Menschen rationale Entscheidungen treffen, während andere unter subjektivieren Handlungen leiden, wenn sie eine Entscheidung treffen.

Bist du neugierig? Lesen Sie dann dieses Taschenbuch weiter und entdecken Sie die Konzepte der Wirtschaftstheorie, die analysieren, wie Ihre Denkweise die Entscheidungsfindung mit Ihrem Geld beeinflusst!

Das von Richard H. Thaler geschriebene Buch „Misbehaving“ (2015) liefert eine Analyse, wie subjektive Faktoren die Entscheidungsfindung in wirtschaftlichen und persönlichen Angelegenheiten beeinflussen.

Der Autor diskutiert den Inhalt von 447 Seiten mit sehr guter Laune und persönlichen und didaktischen Beispielen, die das dynamische und durchaus verständliche Lesen ermöglichen.

Um die Unterschiede zu verdeutlichen, vergleicht der Autor immer die Person mit dem Risiko des Scheiterns und Irrationalität, d. H. Homo Sapiens, und einer fiktiven Person, die ausschließlich vernünftige Entscheidungen trifft und von ihm als Homo Economicus oder Econ bezeichnet wird.

Ihre didaktischen Beispiele werden in der Mehrzahl aus dem Vergleich der Handlungen eines Sapiens mit denen eines Econ in ähnlichen Situationen verwirklicht.

Richard H. Thaler hat neben diesem, 5 weitere Bücher geschrieben. Einer von ihnen, „Nudge“ (2008), das gemeinsam mit Cass R. Sunstein geschrieben wurde, wurde zu einem weltweiten Bestseller im Umgang der Verhaltensökonomie-Praktiken, mit denen einige soziale Probleme bekämpft werden.

Im Jahr 2015 war Richard Präsident der American Economic Association.

In 2017 gewann er den Nobelpreis für Ökonomie, eine Leistung, die sein Studium der Verhaltensökonomie verherrlicht hat, wie die Psychologie die Ökonomie beeinflusst.

Dieses Buch eignet sich für alle, die verstehen möchten, wie die Psychologie die Entscheidungsfindung mit Geld und Ökonomie beeinflusst, das heißt für diejenigen, die Verhaltensökonomie verstehen wollen.

Darüber hinaus richtet sich das Buch an diejenigen, die die Kluft zwischen Theorien traditioneller Ökonomie und Praxis beseitigen wollen.

In dieser Zusammenfassung werden wir drei Themen ansprechen, die für das Verständnis und die Verdeutlichung der Theorie der Verhaltensökonomie äußerst wichtig sind. Sie sind:

Der Unterschied der Verhaltensökonomie zur traditionellen;

Die verschiedenen Verhaltensweisen in den gleichen Situationen;

Der Unterschied der Verhaltensökonomie für die Tradition

Der Autor behauptet, dass die Wirtschaft die einflussreichste sozialwissenschaftliche Theorien ist, weil sie das Leben der Menschen beeinflussen und weitreichend sind. Diese traditionellen Theorien besagen folgendes:

Einzelpersonen treffen immer gute Kaufentscheidungen innerhalb ihres Budgetrahmens;

Die Menschen verhalten sich rational und treffen zu jeder Zeit die bestmöglichen Entscheidungen;

Freie Märkte tendieren zum Ausgleich, daher das Angebot einer Ware oder Dienstleistung, seiner Nachfrage entspricht.

Nach Richard Thaler sind diese Annahmen jedoch Fehler. Für gewöhnliche Menschen ist es unmöglich, immer ideale Entscheidungen zu treffen. Und es ist beispielhaft:

„Betrachten Sie den Einkauf in einem Supermarkt. Wie können Einzelpersonen mit den zahlreichen verfügbaren Ressourcen immer die besten Entscheidungen treffen?“

Richard H. Thaler stellt fest, dass Ökonomen zur Analyse von Wirtschaftsmodellen eine fiktive Kreatur namens Homo economic oder „Econ“ entwickelten, die ein vollkommen rationaler Entscheidungsträger sein würde.

Aber Nach Ansicht von Thaler sind solche Vorhersagen, die auf dem Verhalten von Econs (ausschließlich rationalen Wesen) basieren, oft falsch, da die tatsächliche menschliche Entscheidungsfindung ihrer Meinung nach auf dem (falschen) Verhalten der Sapiens und nicht auf der Rationalität beruht.

Zur Veranschaulichung verdeutlicht der Autor noch einmal, dass nur wenige Ökonomen die Finanzkrise von 2008 prognostiziert haben, da die meisten auf dem Verhalten von Econs beruhten (die für Richard Thaler nicht existieren).

Trotz der ökonomischen Modelle, in denen sich alle als Ökonomen verhalten, entstehen bessere Erklärungen und neue Modelle, die auf der Behavioral Economy (von Thaler entwickelte Theorie) basieren und den Einfluss berücksichtigen, den die Psychologie und andere Sozialwissenschaften in der Wirtschaft ausüben.

„Echte Menschen handeln vorhersehbar irrational“.

Warum passiert das? Denn Menschen entdecken immer wieder Neues, und das beeinflusst ihre Urteile, was zu Fehlern und Vorurteilen führt, die die Entscheidungsfindung beeinflussen.

Die unterschiedlichen Verhaltensweisen in den gleichen Situationen

Sie haben wahrscheinlich bereits eine Situation erlebt, in der sich der Preis eines Artikels je nach Zahlungsweise geändert hat. Dies liegt daran, dass je nach Zahlungsweise Gebühren vom Verkäufer zu entrichten sind.

Achten Sie nun auf die zwei möglichen Aussagen eines Verkäufers:

„Dieses Hemd kostet 100, 00 USD. Wenn Sie jedoch mit der Kreditkarte bezahlen möchten, beträgt der Wert 110, 00 USD“;

„Dieses Hemd kostet 110 US-Dollar. Wenn die Zahlung in bar erfolgt, sinkt der Wert auf 100 US-Dollar.“

Laut Thaler fühlen Sie sich wahrscheinlich wohler, weil die Menschen mehr von dem schätzen, was sie bereits haben, als alles, was sie hinzufügen könnten.

Dies ist einer der Unterschiede zwischen der traditionellen und der Verhaltensökonomie.

Da der zu zahlende Betrag der gleiche ist, gibt es für einen Econ keinen Unterschied in der Art und Weise, wie der Verkäufer die Preise informiert (ob es sich um einen Zuschlag oder einen Rabatt handelt), da die beiden Preisrichtlinien identisch sind.

Dies beeinflusst jedoch einen großen Teil der Bevölkerung, da die Menschen dazu neigen, einen Aufschlag als zusätzliche Kosten wahrzunehmen, die ihnen nicht gefallen. Andererseits ist das Aufgeben eines Rabatts nur ein Opportunitätskosten.

Waren Sie schon einmal in einer Situation, die, nachdem Sie etwas erreicht hatten, das Gefühl hatte, immer zu wissen, wie das Ergebnis aussehen würde? Der Autor verwendet dazu eine These von der Psychologin Baruch Fischhoffs.

Wussten Sie, dass dieses Gefühl einem Unternehmen schaden kann? Stellen Sie sich vor, wenn ein Executive Director entscheidet, dass talentierte Mitarbeiter, die an einem erfolglosen Projekt teilgenommen habe, nur deshalb zurückgezogen werden, weil er glaubte, dass ein Misserfolg vorhersehbar war und er immer wusste, dass das Projekt fehlschlagen würde.

Glaubst du, habe ich den Fokus verloren und rede über etwas anderes? Nein! Dieses Beispiel soll zeigen, dass Menschen reagieren und je nach Ergebnis unterschiedliche Urteile fällen. Das heißt, das Ergebnis oder der Wert von etwas, das Urteil einer Person beeinflussen kann, insbesondere zum Zeitpunkt der Kaufentscheidung.

Darüber hinaus arbeitete Fischhoff an der Hebrew University in Israel mit zwei anderen Gelehrten, Daniel Kahneman und Amos Tversky, die einen Artikel mit dem Titel „Urteil unter Unsicherheit: Heuristiken und Vieses“ veröffentlichten und die „Prospective Theory“ entwickelten.

Das „Ungewissheitsurteil“ besagt, dass die Menschen nur begrenzt Zeit und Intelligenz haben, um ein gutes Urteil zu fällen. Daher versuchen sie, Entscheidungen anhand grundlegender Regeln oder Entdeckungen zu treffen. Dies impliziert in der Analyse des Autors von Misbehaving die Unberechenbarkeit und Irrationalität der Kaufentscheidungen.

„Prospective Theory“ besagt, dass Fluss- und Wohlstandsschwankungen die Menschen stärker beeinflussen als ihr absoluter Wohlstand. Was bedeutet das?

Dies bedeutet, dass die Menschen mehr Angst haben, 100 Dollar zu verlieren, als das Glück, denselben Wert zu erhalten.

Dieses Beispiel demonstriert erneut das Scheitern der auf Econs basierenden traditionellen Theorie. Angst und Glück wären für sie von gleicher Intensität, weil sie von gleichem Wert sind.

Laut dem Philosophen Adam Smith bringen die Aktionen den Markt zum Laufen, zum Nutzen der Gesellschaft, unabhängig von Käufern und Verkäufern. In seiner Auffassung gibt es eine „unsichtbare Kraft“, die irrationale Entscheidungen abhält, die für die Gesellschaft schädlich sind.

In gewisser Weise disziplinieren Märkte also Menschen, die sich schlecht benehmen.

Aber bei der Konzeption von Richard spricht kein logisches Argument dafür, dass die Märkte die Menschen perfekt zu rationalen Agenten, Econs, umwandeln, wie es traditionelle Theorien der Wirtschaft infrage stellen.

Wie würden Sie auf den nicht wieder gutzumachenden Verlust von 1.000.000 USD reagieren?

Für die traditionellen Theorien würden die Econs, die sich dessen bewusst sind, sagen, dass es unmöglich ist zurückzukehren, und auf natürliche und logische Weise reagieren, „Weine nicht verschütteter Milch nach“.

Auf der anderen Seite gibt Thaler an, dass die Sapiens, die anfällig für Einfluss sind, obwohl sie wissen, dass es unmöglich ist, das Geld zurückzubekommen, diese Assimilation nur langsam verstehen und erkennen, obwohl dies der vernünftigste Weg ist.

Dieses Verhalten unterstreicht seine Theorie, dass Menschen in der Wirtschaft, dem Herz des Misbehaving-Buches, nicht rational handeln.

Betrachten Sie angesichts beider Situationen einige als unfair?

Ein Unternehmen erhöht seine Preise, um den Gewinn zu steigern;

Ein Unternehmen erhöht seine Preise, um die steigenden Kosten zu decken.

Wisse, dass die meisten Leute die erste Option für ungerecht halten würden. Thaler argumentiert, dass traditionelle Theorien oder „Econs“ diese Besonderheiten nicht berücksichtigen, dass dies jedoch den Verkaufder Sapiens stark beeinflusst.

Andere Beweise, dass die von Ökonomen „geschaffenen“ Wesen sich sehr von den Menschen unterscheiden, fanden in einem Spiel der Gerechtigkeit statt, das das „Spiel der öffentlichen Güter“ genannt wird.

Die Forscher gaben jedem Spieler 10 Banknoten von 1, 00 USD und sagten, sie könnten anonym mit einem beliebigen Betrag (oder keinem) für ein öffentliches Gut beitragen;

im zweiten Moment verdoppelten die Forscher ihre Spenden und verteilten die Gewinne gleichmäßig alle Spieler.

Wie würden die Econs reagieren? Sie würden keinen Beitrag leisten, denn wenn Sie 1, 00 USD spenden, erhalten Sie nur 20 Cent, abgesehen davon, dass Sie Ihre Großzügigkeit nicht anerkennen und jedem weiteren 20 Cent zur Verfügung stellen.

Was ist in der Praxis passiert? Die Spieler haben im Durchschnitt die Hälfte des Einsatzes zum Allgemeinwohl beigetragen.

Auf diese Weise zeigen die Ergebnisse immer wieder, dass einige Menschen sich für eine Zusammenarbeit entscheiden, auch wenn ein solches Verhalten ihren eigenen finanziellen Interessen zuwiderläuft. Diese Praxis würde natürlich nicht von den Econs durchgeführt werden.

Haben Sie die Visualisierung von Ereignissen isoliert verstanden, ohne zu versuchen, die Umgebung zu verstehen? Wussten Sie, dass dies zu „Abneigung gegen den Verlust“ führen kann, von Myopie, wie Richard Thalers Buch es formuliert.

Um zu zeigen, was diese Abneigung ist, wurde ein Experiment durchgeführt und das Ergebnis zeigte Folgendes:

Anleger, die ihre Ergebnisse häufiger beobachteten, investierten häufiger mit größerer Vorsicht. Dies lag daran, dass sie eine größere Chance hatten, Verluste zu sehen;

Diejenigen, die achtmal im Jahr ihre Ergebnisse sahen, investierten 41 Prozent ihrer Investitionen in riskantere Aktien;

Diejenigen, die einmal im Jahr Ergebnisse sahen, erzielten 70% Aktien, was viel riskanter ist.

Diese Demonstration hat Debatten über Aktienkurse und Markteffizienz erneut entfacht.

Haben Sie jemals einen „Push“ benötigt, um etwas zu tun? Ja, manchmal ist dies für uns notwendig, um Entscheidungen treffen zu können. Aber wussten Sie, dass dies in Ihrem Leben häufiger sein kann, als Sie erkennen?

Richard Thaler bringt in diesem Buch erneut das Konzept von Nudge ein, das in seinem Bestseller-Mitautor vorgestellt wurde.

Für die Econs wären diese Handlungen, um sie zu etwas zu motivieren oder zu etwas zu bewegen, nicht ausreichend, da sie rein vernünftige Wesen wären. Wie im ganzen Buch gezeigt, existiert dies jedoch nicht.

Aufgrund dieser Erkenntnis führen einige Unternehmen einige Praktiken durch, um ihre Mitarbeiter zu fördern.

Beispiel: Wenn Ihre Mitarbeiter die Pensionspläne einhalten sollen, unterschreiben sie diese bereits, geben ihnen aber die Freiheit, sich für die Kontinuität zu entscheiden. Haben Sie das schon durchgemacht? Aber wussten Sie, dass dies eine Technik ist, die auf Thaler-Studien basiert?

Stimmt! Seiner Meinung nach ist es viel einfacher, einer Person zuzustimmen, etwas bereits Bestimmtes weiterzumachen, als wenn sie sich entscheiden müsste oder nicht.

Im obigen Fall ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Mitarbeiter im Altersversorgungsplan weiterläuft, wenn er bereits eingeschrieben ist, viel größer, wenn er sich für eine Teilnahme entscheiden muss oder nicht. Damit erreicht das Unternehmen sein Ziel.

Eine weitere Aktion war in Großbritannien, wo die Regierung Briefe mit der Aufforderung ausstellender Bürger aufforderte, Steuern zu zahlen. Der effektivste Ansatz war der, der die Tatsache zitierte, dass die meisten Menschen ihre Steuern pünktlich zahlen. Auf diese Weise würde die Person verstehen, dass Nachlässigkeit ein Teil der Minderheit sein soll, die die Menschen nicht wollen.

Für Econs machen solche Ansätze keinen Unterschied.

Dieser Bereich der Studie, nach der Veröffentlichung von Thaler, wächst mehr und mehr. Auf diese Weise können neue öffentliche Maßnahmen entstehen, um die Lebensqualität der Gesellschaft zu optimieren und zu verbessern.

Haben Sie bemerkt, wie Sie ständig beeinflusst werden, auch ohne es zu merken? Nun, da Sie sich innerhalb der Konzepte von Richard Thaler befinden, ist es möglich, die praktizierten Praktiken besser zu kennen!

In dem Buch „Buyology“ (2016) versucht Martin Lindstrom, eine innovative Vision für das Marketing zu entwickeln. Darüber hinaus greift er mehrere Erkenntnisse über Verhaltensstudien von Menschen zu Kaufentscheidungen auf und erläutert das Konzept des Neuromarketings.

In „Fator de Enriquecimento“ (2016) erläutert der Autor Paulo Vieira, dass der wahre Wohlstand mit „Being, Do and Have“ übereinstimmt. Um Ihnen zu helfen, enthält das Buch Fragebögen, Fragen und Beispiele, so dass Sie lernen, wie Sie Ihr Geld einsetzen können.

In dem Buch „Thinking Fast and Slow“ (2011) gibt Daniel Kahneman, der auch den Nobelpreis für Wirtschaftswissenschaften gewonnen hat, Informationen darüber, wie das Gehirn zum Zeitpunkt der Entscheidung arbeitet. Er geht davon aus, dass es zwei Möglichkeiten gibt, etwas zu entscheiden. Der schnelle und emotionale Weg und der langsame und rationale Weg.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

Nachdem Sie dieses Buch gelesen haben, sollten Sie folgendes beachten:

Seien Sie sich bewusst, dass Sie ständig beeinflusst werden;

Verstehen Sie dass Sie in, Kaufentscheidungen impulsiv und irrational handeln;

Drawstrategies- Kontrolle, damit Sie im Voraus analysieren können, was Sie brauchen oder nicht brauchen;

Analysieren Sie den Marktansatz und wie Sie sich verhalten können, das ist nicht so leicht zu beeinflussen.

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Verstehen Sie in diese Zusammenfassung des Buches Misbehaving, dass Sie in Ihren Entscheidungen, insbesondere beim Kauf, nicht rational handeln und wie sich dies auf die Wirtschaft auswirkt.

Misbehaving - Richard H. Thaler

Verstehen Sie, dass Sie in Ihren Entscheidungen, insbesondere beim Kauf, nicht rational handeln und wie sich dies auf die Wirtschaft auswirkt.