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Wenn Sie die Idee hatten, Ihren Geschäftsplan aufstellten und Ihr neues Unternehmen gründeten, es aber noch nicht geschafft haben, Ihr Unternehmen zu skalieren, wurde das Buch „Scaling Up“ des Autors Verne Harnish für Sie erstellt.

Es bietet intelligente Strategien zum Aufbau eines marktbeherrschenden Geschäfts, das auf den jeweiligen Marktsektor ausgerichtet ist, und hilft CEOs und Führungskräften, das Unternehmen zu erweitern.

Möchten Sie mehr wissen? Dann lesen Sie weiter für dieses Taschenbuch und erweitern Sie Ihre Organisation synchron zur Gewinngenerierung!

Mehr als ein Jahrzehnt nach der Veröffentlichung von „Mastering the Rockefeller Habits“ brachte der Autor Verne Harnish, 2014 einen umfassenden Überblick über dieses Werk hervor und optimierte und präsentierte neue Werkzeuge, um sein Unternehmen immer weiter wachsen zu lassen.

„Skalieren: Die Beherrschung der Rockefeller Habits 2.0“ wurde in Bezug auf die vier Hauptaspekte der Eskalation eines Unternehmens entwickelt: Mitarbeiter, Strategie, Ausführung und Geld.

Auf sehr didaktische Weise und mit vielen Beispielen für Werkzeuge wie Grafiken und Tabellen präsentiert der Autor die wichtigsten Konzepte und Maßnahmen, die zu jedem dieser Aspekte im gesamten Buch ergriffen werden müssen.

Verne Harnish investiert in mehrere neue Unternehmungen und Startups. Er ist der Gründer von Gazelles, einer globalen Institution für Weiterbildung, Coaching und Technologie. Außerdem ist er Gründer eines Unternehmensschulungsprogramms am MIT (Massachusetts Institute of Technology).

Der Autor schrieb auch „Mastering the Rockefeller Methods“ und „The Greatest Business Decisions of All Times“.

Das Buch bietet eine große Menge an Inhalten auf seine Seiten, sodass es beim Lesen Konzentration und Ausdauer erfordert.

Aus demselben Grund ist es ein äußerst wertvolles Material für CEOs und ihre Führungsteams, die Hindernisse auf dem Weg zum dauerhaften Erfolg ihres Unternehmens verstehen und überwinden wollen.

Darüber hinaus sind die vom Autor vorgestellten Tools für neue Unternehmer hilfreich, die wissen möchten, wie sie mit dem Aufstieg beginnen möchten.

Nach Ansicht des Autors muss ein Unternehmen einige Prinzipien befolgen, um in eine exponentielle Wachstumskurve zu gelangen. Sie sind:

Die richtigen Leute an den richtigen Stellen anziehen und halten;

Eine wirklich differenzierte Strategie zu entwickeln;

Führen Sie die Ausführung Ihrer Prozesse und Projekte unbedingt durch;

Halten Sie genug Geld bereit, um den möglicherweise auftretenden Stürmen standzuhalten.

Der erste Punkt auf dem Weg zum Wachstum betrifft Menschen. Dies gilt für alle Mitarbeiter Ihres Teams: von Führungskräften, bis zu den Verantwortlichen für operative Aufgaben.

Der Autor erklärt, dass Menschen Unternehmen beitreten, aber wegen schlechter Manager zurücktreten. Um Ihr Team glücklich und engagiert zu halten, müssen Sie keine kostenlosen Mittag- oder Yoga-Kurse anbieten, sondern punkten Sie auf gute Führungskräfte.

Stellen Sie die Menschen an die richtigen Stellen, insbesondere in Führungspositionen. Diese Führungskräfte haben die Aufgabe sicherzustellen, dass die richtigen Leute die richtigen Dinge tun. Wenn Sie die richtigen Leute haben, investieren Sie in Ihre Entwicklung und Ihr Training.

Ihre Manager sollten aufgrund ihrer Fähigkeit zur Ausbildung ausgewählt werden, nicht nur wegen ihrer technischen Fähigkeiten. Während des Trainings sollten sie in der Lage sein, Menschen zu inspirieren und sie an den größeren Zweck ihrer Arbeit zu erinnern. Stellen Sie sicher, dass sie die gute Arbeit Ihres Teams erkennen, wenn sich die Menschen hervorheben, wenn sie sich wertgeschätzt fühlen.

Gleichzeitig müssen Manager delegieren, damit sie sich auf das Coaching konzentrieren, Mitarbeiterhindernisse beseitigen und vorausdenken können.

Verne Harnish weist auch darauf hin, dass es wichtig ist, dass Ihre Mitarbeiter gut bezahlt werden, auch wenn weniger Mitarbeiter eingestellt werden müssen.

Das hilft nicht nur bei der Motivation, dem Engagement und der Bindung ihrer größten Talente, sondern reduziert auch die Kosten durch gezielte Prozesse und die Schulung neuer Mitarbeiter.

Harnish betont zunächst, wie wichtig es ist, auf allen Ebenen des Unternehmens über etablierte Werte zu verfügen.

Kernwerte sind die Regeln und Grenzen, die die Unternehmenskultur und -persönlichkeit definieren und einen „Muss / Test“ für das Verhalten und die Entscheidungen aller im Unternehmen darstellen.

Ihre Kultur und Ihre Werte sollten als ein Immunsystem fungieren, das Menschen ausweist, die sich nicht aneinander anpassen.

Die Kernwerte sind zudem der Ausgangspunkt Ihrer Strategie. Sie identifizieren den Hauptzweck Ihrer Organisation, warum es existiert, und fasst die Antworten auf diese Fragen in einer kurzen Erklärung zusammen.

Von hier aus werden alle Unternehmensaktivitäten ausgerichtet, insbesondere die Einstellung, Einstellung und Belohnung von Mitarbeitern.

Zur Unterstützung bei der Gestaltung der Strategie schlägt der Autor einen Ansatz vor, der auf den folgenden Grundsätzen basiert:

Wörter, die Sie haben: Es ist wichtig, Ihr Unternehmen mit Wörtern und Phrasen zu positionieren, die es auf dem Markt definieren. Ein Beispiel wäre „Sicherheit“ für Volvo. Suchen Sie nach diesen Wörtern, die Sie besitzen und verwenden, insbesondere beim Erstellen von Inhalten, bei der Verwendung von Google Adwords und beim Suchen nach Schlüsselwörtern;

Markenversprechen Lernen: Sie müssen Ihre wertvollsten Kunden kennen, die Gruppe, die zum höchsten Prozentsatz Ihres Gewinns beiträgt. Appellieren Sie die emotionalen Wünsche genauso wie ihre Bedürfnisse. Fördern Sie auch Ihre Markenversprechen, um die Bindung Ihrer Kunden sicherzustellen und dazu zu führen, dass sie mehr Geschäfte mit Ihnen tätigen möchten;

Markenversprechen: Geben Sie an, dass es Wichtigste ist, dass Sie liefern, egal was passiert. Das kann eine vollständige Rückerstattung oder ein garantierter Ersatz sein;

Eine Satzstrategie: Konzentrieren Sie sich auf einen primären Nutzen für den Benutzer. Unter all den Dingen, die Ihre Kunden von Ihnen erwarten, kann es der beste Preis, die beste Qualität usw. sein. Sie sollten sich auf einen Hauptnutzen konzentrieren;

Differenzierung von Aktivitäten: Ihre Strategie bei der Bereitstellung von Services und wie sich diese von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, kann Ihr Unternehmen erfolgreich machen oder matt machen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Differentiale nicht billig oder schnell ausgeführt werden können oder dass sie leicht zu kopieren sind;

X-Faktor: Finden Sie Ihren X-Faktor oder den Faktor, bei dem Sie Ihre Konkurrenten mindestens zehnmal übertreffen;

Zukunftsziel: Wählen Sie ein „großes und mutiges Ziel“, das Ihren Zweck und Ihre Strategie miteinander verbindet. Erstellen Sie auf dieser Grundlage eine kritische Gewinnkennzahl.

Mit den richtigen Mitarbeitern und einer klar definierten Strategie hängt der nächste Schritt auf der Suche nach Erfolg von der Ausführung von Qualitätsaufgaben ab.

Dafür schlägt der Autor folgende Gewohnheiten vor:

Das Führungsteam ist gesund und ausgerichtet;

Jeder ist sich bewusst, dass sein Hauptziel in diesem Quartal besteht, damit das Unternehmen wachsen kann;

Das Tempo der Kommunikation ist gut etabliert, sodass der Informationsfluss innerhalb des Unternehmens schnell und genau ist;

Jede Facette der Organisation hat eine Person, die dafür verantwortlich ist, dass die Ziele erreicht werden;

Es werden Rückmeldungen ständig, von Mitarbeitern eingeholt, um Hindernisse und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren;

Die Analyse von Kundenberichten wird häufig und genau durchgeführt;

Grundwerte und Zweck werden von allen im Unternehmen gelebt;

Alle Mitarbeiter sollten in der Lage sein, quantitativ zu reagieren, wenn sie einen guten Tag oder eine gute Woche hatten;

Die Pläne und Leistungen des Unternehmens sind für alle Mitarbeiter sichtbar.

Schließlich spricht Harnish in „Scaling Up“ über Finanzmanagement. Laut dem Autor halten die besten Unternehmen drei- bis zehnmal mehr finanzielle Reserven als ihre Konkurrenten.

Ein gutes Beispiel wurde mit der Haltung von Bill Gates in den frühen Tagen von Microsoft beobachtet: Es wurde entschieden, dass das Unternehmen immer eine finanzielle Reserve aufrechterhalten sollte, die ein Jahr der Betriebskosten abdeckt.

Hören Sie auf zu sagen: „Nun, so funktioniert das in unserer Branche“. Stellen Sie sicher, dass Sie über ausreichend Bargeld verfügen, solange Sie über hervorragende Führungskräfte und Teams oder eine brillante Strategie verfügen. Nur dies kann ein Unternehmen in finanziellen Schwierigkeiten retten.

Darüber hinaus brauchen Unternehmen Geld, um zu wachsen, aber nichts bremst Geld schneller als der Wachstum selbst. Vor diesem Hintergrund müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Cashflow so gut wie möglich überwacht wird.

Bezahlen Sie Ihre Buchhaltung, erhalten Sie das Geld so schnell und genau wie möglich und senden Sie Konten ohne Zeitfehler an die Kunden.

In „Der Weg zu den Besten“, spricht der renommierte Autor Jim Collins an, wie wichtig es ist, die richtigen Leute an die richtigen Stellen zu bringen. Wie Verne ist er der Meinung, dass es zunächst notwendig ist, die Fachkräfte zusammenzubringen und dann die richtige Strategie zu formulieren.

Die Autoren der Arbeitan, wie wichtig es ist, „Die Leadership-Pipeline“ geben Führungskräfte zusammenzubringen, die in der Lage sind, als Trainer zu fungieren, die sogenannten „Trainerführer“, die die Fähigkeiten ihrer Kommandanten schätzen und entwickeln.

Eric Ries unterstreicht die Idee der „Wachstumsmaschine“, die das virale Wachstum eines Unternehmens vorantreibt. Dieses Prinzip wird in seiner Arbeit „The Lean Startup“ erklärt.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

Wie bereits gesagt, ist der Inhalt des Buches sehr vollständig und, um es konkret anzuwenden, erfordert es von allen Beteiligten viel Forschung und Ausdauer.

Hier einige weitere Tipps, die der Autor für seine Arbeitsweise in der realen Welt zur Verfügung stellt:

Von den vier in diesem Buch erläuterten Aspekten ist es das Geld, das den größten Druck auf die Gesundheit des Unternehmens ausübt. Behalten Sie daher stets die Kontrolle über Ihre Konten und achten Sie auf finanzielle Probleme;

Verantwortung ist wichtig für die Steigerung. Alle Ziele müssen mit einer Person verbunden sein;

Erkennen Sie als Führungskraft die gute Arbeit Ihres Teams;

Nutzen Sie Datenanalyse-Tools, um genauere Prognosen zu erhalten und bessere Entscheidungen treffen zu können;

Konzentrieren Sie sich darauf, dass alle im Unternehmen auf Werte, Ziele und Hauptziele ausgerichtet sind.

Zusätzlich zu diesen Tipps stehen auf der Website des Buches mehrere Tools zur Verfügung, die Ihnen auf Ihrem Weg zum Erfolg helfen können.

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Scaling Up - Verne Harnish

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