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Wir erleben eine Zeit vieler Veränderungen und Möglichkeiten, unterschiedliche Geschäftsmodelle anzuwenden.

Derzeit besteht eine große Herausforderung für jedes Startup darin, einen Markt für seine Produkte zu finden. Die traditionelle Art, Geschäftspläne zu erstellen, ein Produkt zu entwickeln, es auf den Markt zu bringen und es erst dann zu verkaufen, war der Hauptgrund für das Scheitern von Unternehmen weltweit.

Im Gegensatz zu der bekannten Art, Unternehmen zu gründen, schlägt „The Lean Startup“ neue Wege vor, um Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, die zu einem nachhaltigen Geschäft führen, das gegen die Verschwendung von Zeit und Ressourcen kämpft.

Das 2011 veröffentlichte Buch „The Lean Startup“ von Eric Ries beschreibt eine Roadmap für alle Innovatoren, Manager und Führungskräfte, die erfolgreiche Produkte auf den Markt bringen möchten, ohne Zeit, Talent und Ressourcen zu verschwenden.

Die zentrale Idee des Buches ist das Konzept von Lean Startup, das sich auf verschiedene Ideen wie Lean Manufacturing, Design Thinking, Kundenentwicklung und agile Entwicklung stützt.

Das Buch wurde in 30 Sprachen übersetzt und mehr als 1 Million Mal verkauft.

Eric Ries ist ein Silicon Valley Unternehmer und Autor, der für die Gründung der Lean Startup-Bewegung bekannt ist, eine neue Geschäftsmodell Strategie, die Startups anweist, ihre Ressourcen effizienter einzusetzen. Er ist auch ein bekannter Blogger in der Community der Technologieunternehmer.

Ries hat bereits mehrere Startups gegründet, darunter die IMVU, in der er als Chief Technology Officer tätig war. Er bietet sich als Unternehmensberatung und um Produktstrategien für Startups Capital Firmen und große Unternehmen einzusetzen, darunter GE, mit denen er das Fast-Works Programm erstellt hat.

Er war außerdem als ansässiger Unternehmer an der Harvard Business School, IDEO und Pivotal tätig und ist Gründer und Geschäftsführer der Long-Term Stock Exchange.

Der Inhalt des Buches „The Lean Startup“ ist relevant für alle, die sich für Unternehmertum interessieren oder ein eigenes Unternehmen gründen möchten.

Es gilt für Personen, die an einer schnellen Produktentwicklung und -prüfung interessiert sind.

Besonders wichtig für Gründer, Manager und Mitarbeiter von Technologieunternehmen.

Hauptideen des Buches „The Lean Startup“

Wie man Ideen für ein Startup beginnt, lernt, definiert und versucht;

Wie man ständige Innovationen benutzt um Ideen zu bestätigen;

Die Bedeutung von bestätigten Lernen als Weg, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen;

Die Notwendigkeit, Prototypen zu erstellen und den MVP zu entwickeln, bevor ein Endprodukt gefördert wird;

Der richtige Zeitpunkt, um ein Projekt umschwenken oder seine Ausführung fortzusetzen;

Die Notwendigkeit, echte Indikatoren aufrechtzuerhalten, um den Wachstumsmotor im Unternehmen aufrechtzuerhalten;

Diese Konzepte stellen einen neuen Ansatz zur Schaffung kontinuierlicher Innovationen dar. Sie werden die Chance nicht verpassen, mehr über dieses Buch zu erfahren, richtig? Folgen Sie diesem Artikel!

Innovation ist nicht nur für Startups ein Problem. Es gibt Manager in großen Unternehmen, die die Aufgabe haben, eine Initiative für ein neues Produkt oder neue Dienstleistungen zu leiten - sie werden als interne Unternehmer bezeichnet.

Darüber hinaus definiert der Autor das Startup als menschliche Institution, um unter extremen Unsicherheiten neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln.

Es ist wichtig zu betonen, dass sich „Institution“ auf verschiedene Arten von Organisationen beziehen kann: Regierungsbehörden, Risikokapitalgesellschaften, gemeinnützige Organisationen oder gewinnorientierte Unternehmen.

Die Tatsache ist dass, das Startup-Produkt oder die -Dienstleistung ebenfalls ein wesentlicher Bestandteil der Definition ist. Die Organisation bestrebt, den Kunden eine neue Wertschöpfung aufzuzeigen und kümmert sich um die Auswirkungen des Produktes auf diese Kunden.

Es ist auch wichtig, dass das Wort „Innovation“ allgemein verstanden wird. Dies können originäre wissenschaftliche Entdeckungen sein, eine neue Nutzung vorhandener Technologien, die Schaffung eines neuen Geschäftsmodells.

Verifiziertes Lernen ist eine harte Methode, um den Fortschritt im Kontext der Unsicherheit, in dem Startups wachsen, zu demonstrieren.

Der Prozess besteht darin, empirisch darzustellen, dass das Team wertvolle Informationen über die aktuellen und potenziellen Kunden des Unternehmens gefunden hat. Sie ist schneller, präziser und konkreter als Marktprognosen oder klassische Geschäftspläne.

Das Lernen ist die Keimzelle für den Fortschritt dieser Institutionen. Der Aufwand, der nicht erforderlich ist, um die Wünsche der Kunden zu erfahren, sollte entfallen.

Der Weg zum Fortschritt besteht darin, die Startup als ein großartiges Experiment zu sehen. Die Frage sollte nicht lauten „Können wir dieses Produkt bauen?“, Sondern eher „Können wir ein nachhaltiges Geschäft mit diesem Produkt aufbauen?“.

Ihre Aufgabe ist es, die Gemeinsamkeiten zwischen Ihrer Vision und dem, was die Verbraucher akzeptieren würden, zu finden.

Die tatsächliche Produktivität eines Startups wird durch die systematische Suche nach den richtigen Dingen gemessen. In ein Lean Startup, wird jedes Produkt, jedes Feature und jede Werbekampagne als ein Experiment verstanden um ein verifiziertes Lernen zu erreichen.

Die Experimentierphase beginnt mit einer klaren Hypothese, die Vorhersagen darüber gibt, was passieren soll. Sie sollte sich an der Vision des Unternehmens orientieren.

Das Ziel jedes Experiments besteht darin, herauszufinden, wie ein nachhaltiges Geschäft, um diese Vision herum, aufgebaut werden kann. Selbst wenn sie negative Ergebnisse liefern, können diese Fehler die Strategie helfen und beeinflussen.

Im Lean-Startup-Modell ist ein Experiment mehr als nur theoretische Forschung. Es ist schon ein erstes Produkt.

Die zwei wichtigsten Annahmen, die Unternehmer treffen laut dem Buch „The Lean Startup“, sind:

Werte Hypothese: Formuliert, um zu testen, ob das Produkt oder die Dienstleistung den Kunden tatsächlich zum Zeitpunkt ihrer Nutzung einen Wert bietet.

Wachstumshypothese: Um zu testen, wie neue Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung entdecken. Das wichtigste, was zu bewerten ist, ist das Verhalten.

Der autor Eric Ries erklärt die vier Fragen, die gestellt werden sollten:

Erkennen die Verbraucher, dass sie ein Problem haben, das wir zu lösen versuchen?

Wenn es eine Lösung gäbe, würden sie, es kaufen?

Können wir eine Lösung für dieses Problem entwickeln?

Wenn Sie ein nachhaltiges und tragfähiges Geschäft erschaffen möchten, müssen Sie zunächst wissen, ob für Ihr Produkt eine Nachfrage besteht. Dies erreichen Sie am besten mit dem Konzept MVP-(Minimum Viable Product).

Von dieser Methode erhalten Sie Feedback von echten Kunden zu Ihrer Produktidee. MVP sollte so einfach wie möglich sein und nur das enthalten, was für ein realistisches Erleben der Funktionsweise Ihrer Idee erforderlich ist.

Ein gutes Beispiel für diese Anwendung wurde von den Gründern der Software Dropbox gemacht Cloud-Storage-. Sie wussten, dass die Entwicklung ihrer Idee zu einem vollständigen Produkt viel Zeit in Anspruch nehmen würde, und sie dachten ganz einfach: Sie machten ein Video.

Es war ein einfaches Video, nur eine Präsentation der Technologie und eine Demonstration, wie es funktionieren würde. Das Video hat funktioniert: in eine Nacht haben sich 75.000 Leute für die Dropbox-Warteliste angemeldet.

Daraus entwickelten sie das Endprodukt. Heutzutage hat das Unternehmen einen Wert von über 1 Milliarde Dollar.

Die Priorität eines Startups sollte das Lernen sein: Sie müssen wissen, welche Produkte Sie bauen und wie Sie mit ihnen Geld verdienen. Und es funktioniert nicht ohne Kontakt zur realen Welt.

Laut dem Buch „The Lean Startup“ um dies zu erleichtern, können Sie die Build-Measure-Learn-Schleife verwenden.

Zunächst erstellen Sie eine Testversion Ihres Produkts, z. B. einen Prototyp, einen MVP.

Danach müssen Eric Ries sagt dass Sie dieses Produkt in Ihrem Markt platzieren und ein Feedback einholen. Durch das Sammeln quantitativer Daten aus diesem Experiment können Sie das Interesse der Menschen an Ihrem Produkt messen.

Bei der Analyse ist es wichtig, sich nicht nur auf Zahlen zu konzentrieren. Sie sollten mit Leuten reden. Dies erleichtert das Verständnis der erfassten Daten, und Sie erfahren etwas über Ihre individuellen Eindrücke.

Was Sie in einem Zyklus lernen, sollte bei der Gestaltung des nächsten verwendet werden. Dieser Vorgang wird dann wiederholt, bis Sie ein nachhaltiges Modell finden.

Viele Startups glauben an den populären Mythos, dass das Geheimnis des Erfolgs Ausdauer und viel Willenskraft ist: Ein heroischer Gründer hat eine brillante Idee und durchläuft mehrere Hindernisse, bis das Produkt erfolgreich ist.

Aber diese Denkweise führt die Unternehmen zu dem, was der Autor Eric Ries „Land der Untoten“ nennt. Als Zombies wissen sie nichts von ihrer Umgebung und kämpfen immer noch darum, ein Produkt zu verkaufen, das der Markt einfach nicht haben will.

Um dies zu vermeiden, das Buch „The Lean Startup“ sagt dass Sie sollten sich fragen, wie Sie Ihr Produkt ändern können, um es zu verbessern und Ihren Markt zu finden. Darüber hinaus müssen Sie offen sein für das, was der Autor „Pivot“ nennt - eine grundlegende Richtungsänderung.

Ein Pivot kann viele Formen annehmen, z. B. die Neudefinition des angeborenen Werts des Produkts, die Verfolgung eines anderen Marktsegments oder die Änderung seines Haupt Vertriebskanals.

Ein Merkmal des Schwenkens ist die Durchführung neuer Hypothesentests, da sich die anfänglichen Annahmen des Startvorgangs geändert haben.

Dies zu entscheiden kann schwierig sein, und viele Startups vermeiden oder verschieben diese Wahl. Daher ist es gültig, monatliche Treffen durchzuführen, um die Situation zu analysieren und die Angelegenheit zu behandeln.

Viele Startups mussten einige Male schwingen, bevor sie erfolgreich waren. Nehmen Sie als Beispiel Groupon: Es begann als Plattform für Aktivismus und Spendenaktionen und ist heute ein E-Commerce-Marktplatz.

Ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens ist der Wachstumsmotor, der dafür sorgt, dass das Unternehmen nicht stagniert. Es gibt drei Typen:

1. Der Motor für wiederkehrenden Wachstum

Es arbeitet mit bestehenden Kunden zusammen, die bereits einen stetigen Umsatz generieren. Der Fokus liegt nicht auf neue Kundengewinnung, so dass in dieser Richtung keine großen Markt Investitionen vorgenommen werden müssen.

Stattdessen werden neue Funktionen oder bessere Dienste angeboten, damit die aktuellen Verbraucher ihr Produkt häufiger verwenden können.

Der Zweck dieses Typs besteht darin, die Kunden dazu zu bringen, die Marketingarbeit für das Unternehmen zu erledigen. Das Bewusstsein für Ihr Produkt verbreitet sich durch Mundpropaganda bei Ihrer Zielgruppe.

Dadurch kann das Startup für Werbekampagnen sparen. Es ist daher wichtig, dass die Kunden diese Art von viralem Marketing einfach durchführen können.

Ein gutes Beispiel ist, als der Hotmail-E-Mail-Dienst am Ende jeder E-Mail eine automatische Signatur mit der Aufschrift „PS: Erhalten Sie Ihre kostenlose E-Mail in Hotmail“ hinzugefügt wurde.

Eric Ries sagt dass in sechs Monaten wurden über 1 Million neue Kunden registriert.

Die letzte Methode hängt von der Investition in Marketing ab, beispielsweise in bezahlter Online-Werbung.

Im „The Lean Startup“ diese Modalität ist nur dann nachhaltig, wenn die Kunden ausreichend Einnahmen erzielen, um sicherzustellen, dass die Kosten pro Kundengewinnung unter dem Lebensdauer Wert des Kunden liegen.

Im Allgemeinen ist es möglich, mit diesen drei Wachstums Fronten gleichzeitig anzugreifen, aber es ist klug, sich nur auf eine zu konzentrieren, damit man Ergebnisse schneller erzielen kann.

Darüber hinaus hilft es mit nur einer Methode, den Erfolg neuer Funktionen zu bewerten: Wenn sie dem Wachstumsmotor dabei helfen, schneller zu werden, sind sie wertvoll. Wenn nicht, sind sie verschwenderisch und sollten beseitigt werden.

Eine der wichtigsten Entdeckungen der Lean Philosophie ist, dass man die Qualität sich mit der Zeit nicht ändert. Wenn Sie jetzt Qualitätsprobleme haben, werden die daraus resultierenden Fehler Sie in Zukunft verlangsamen.

Zur Beschleunigung benötigen schlanke Startups Prozesse, die einen natürlichen Zyklus von Rückmeldungen liefern. Adaptive Prozesse zwingen Sie dazu, in zeitaufwendige Problemlösung zu investieren.

Da diese Präventivmaßnahmen Ergebnisse generieren, können Sie natürlich wieder wachsen und sich entwickeln. Eine empfohlene Methode von Autor, die Ursache von Problemen zu identifizieren sind die „5 Whys“.

Kurz gesagt, die Arbeit der Startups ist nie abgeschlossen. Sogar etablierte Unternehmen müssen lernen, verschiedene Arbeitsformen gleichzeitig auszuführen, operative Exzellenz zu suchen und stets versuchen zu sich zu erneuern.

In ihrer Recherche stellten die Autoren des Buches „Built to Last“, Jim Collins und Jerry I. Porras fest, dass die meisten visionären Unternehmen nicht mit einer revolutionären Idee beginnen, die sie gleich zu Beginn zum Erfolg führte. Tatsächlich hatten sie einen langsamen Start und es gelang ihnen im Laufe der Zeit, ihre Märkte zu dominieren.

In Bezug auf die Gründung des Startups, sagte Pier Thiel in seiner Arbeit „Zero to One“, dass „ein Startup mit Problemen in seinem Fundament nicht repariert werden kann“. Eines der größten Schwierigkeiten ist die Wahl Ihres Partners. Diese Entscheidung ist so wichtig, dass der Autor sie mit einer Ehe vergleicht.

Simon Sinek im Buch „Start With Why“, erzählt wieso er glaubt, dass der wichtigste Teil darin besteht, sein „Warum“ zu entdecken und zu verstehen. Dies ist ein Prozess der Entdeckung, nicht der Erfindung, der über Nacht stattfindet.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

Im Gegensatz zu traditionellen Unternehmen müssen Startups anders verwaltet werden als bereits etablierte Unternehmen. Ziel ist es, ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu finden.

Mit der Analyse von „The Lean Startup“, ist der Leser in der Lage zu verstehen und den Ansatz wichtiger Annahmen zu testen, und als Ergebnis, ein nachhaltiges Geschäftsmodell aufbauen.

Nach dem Lesen werden Sie in der Lage sein, schnell Produkt Prototypen zu entwickeln und sich in Folge, kontinuierlich von Kundenerfahrungen und den Lernzyklen zu verbessern.

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The Lean Startup - Eric Ries

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