The Long Tail - Chris Anderson

The Long Tail - Chris Anderson

Verstehen Sie, wie der Markt von der Massenkultur zu den vielen Besonderheiten der Nischenkulturen gewandert ist.

Heute tauchen wir in ein Meer von Informationen ein! Dank Internet und Industrie 4.0 haben wir Zugang zu den unterschiedlichsten Möglichkeiten von Kulturen, Produkten und vielfältigen Dienstleistungen. Dies ist der zentrale Punkt der Studie, die der Autor Chris Anderson in seinem Buch „The Long Tail“ durchgeführt hat.

Ihm zufolge wäre die Geschäftswelt keine Ausnahme, und daher entstehen neue Modelle wie der digitale Markt und der Markt, die sich an bestimmte Zielgruppen richten, und werden hier bleiben.

Lassen Sie uns jetzt mehr über diesen Nischenmarkt verstehen!

Über das Buch „The Long Tail“

„The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More“ (2006) ist ein Buch, das vom Bestsellerautor Chris Anderson entwickelt wurde.

In diesem Buch beschreibt er anhand sehr detaillierter und strukturierter Analysen, basierend auf Daten, Referenzen und Grafiken, die große Veränderung des Verbraucherprofils, die vom Massenmarkt zum Nischenmarkt führte.

Chris bricht das Paradigma, das über den Massenmarkt geschaffen wurde 20% der Produkte machen 80% des Umsatzes aus und zeigen die Bedeutung des Nischen Marktes für digitales Marketing und Handel im Internet im neuen Wirtschafts Zeitalter.

Über den Autor Chris Anderson

Chris Anderson ist Autor, Unternehmer und Physiker sowie britisch-amerikanischer Mitbegründer und derzeitiger CEO von 3D Robotics. Er arbeitete für The Economist und war Chefredakteur der Zeitschrift WIRED.

Er ist bekannt für seinen Artikel erschienen in 2014, der das Konzept des long Tail hervorgebracht hat, das 2006 zum literarischen Werk wurde.

Anderson ist auch der Autor eines anderen Buches namens „Free: The Future of Pricing“, das in 2009 veröffentlicht wurde.

Für wen ist dieses Buch geeignet?

Dieses Buch wird allen Menschen empfohlen, die Schwierigkeiten mit der technologischen Entwicklung haben, da ältere Unternehmer als „alte Garde“ des Marktes bekannt sind.

Darüber hinaus wird The Long Tail auch für Entertainment-Profis und digitale Vermarkter empfohlen, damit sie mehr lernen und dieses wichtige Konzept des aktuellen Marktes besser entwickeln können.

Hauptideen des Buches „The Long Tail“

  • Long Tail Concept for a Business;
  • Unterschied zwischen traditionellen und modernen Modellen;
  • Anpassung von Preisen, Produkten und Dienstleistungen;
  • Neuer Trend in Produktion, Entwicklung und Vertrieb;
  • Nischenmarketing: Wie kann Long Tail mehr Lösungen bieten und die Bedürfnisse verschiedener Kunden erfüllen;
  • Die Stärke des Nischen Marktes und die Reaktion auf Markttrends.

Einführung: Die Vergangenheit und das Jetzt

Zu Beginn des Buches stellt Chris seine Teenagerjahre als die Jahre von großen Erfolgen und Dominanz von Fernsehen und Radio vor. Er sagt auch, dass die Leute meistens über die gleichen Themen mit geringer Vielfalt sprachen.

In der Einleitung erläutert er auch die Veränderungen, die sich in der Welt vollzogen haben, hauptsächlich aufgrund des Internets und seiner Fähigkeit, Informationen zu übermitteln, Menschen auf unterschiedliche Weise zu beeinflussen und bestimmte Arten von Öffentlichkeit zu schaffen.

The Long Tail

Das long Tail Konzept ist auf eine große Anzahl von Produkten ausgerichtet die ihre eigenen spezifischen Eigenschaften haben, die sich auf eine bestimmte Art von Person oder kleine Gruppen von Menschen konzentrieren, die gemeinsame Interessen haben.

Chris Anderson zeigt, dass diese Art von Produkten die Kultur des konventionellen Marktes verändern und dass Einzelhändler von kleinen fragmentierten Märkten bedroht werden.

Der Autor argumentiert, dass die populärsten Produkte, genannt Head Tail, für den Großteil des Gewinns verantwortlich sind, jedoch auf kurze Zeit.

Auf diese Weise ist es möglich, hohe Umsätze durch den Verkauf von mehr privaten Produkten zu erzielen, die sich langfristig auf unterschiedliche Marktnischen konzentrieren.

Chris beendet das Konzept des long Tail mit dem folgenden Satz:

„Nur wenige Dinge verkaufen sich sehr gut und viele Dinge verkaufen sich sehr wenig“

Die charakteristische Kurve in der Grafik unten dargestellt zeigt die Beziehung zwischen der Menge der Verkäufe auf der vertikalen Achse und die Anzahl der Produkte auf der horizontalen Achse. Das Long Tail wird durch den gelben Teil des Diagramms dargestellt.

Die Dreifache Kraft des langen Schwanzes

Das Buch „The Long Tail“ zeigt, dass die Distanz zwischen Produzenten und Konsumenten abnimmt. Ein Vergleich zwischen der Anzahl der großen Künstler (die bereits in der Musikbranche verankert sind) und den verschiedenen Amateur-Talenten, die es heute gibt, ist ein gutes Beispiel.

Chris Anderson erläutert diesen Ansatz, der sich auf drei Punkte stützt, die als Long Tail Forces bezeichnet werden:

Propagation von Produktionswerkzeugen

Von der Verbreitung verschiedener elektronischer Werkzeuge wie Computer, DVD-Recorder und Fotokameras - verbunden mit der Popularisierung von Büchern, Anleitungen und Kursen mit den unterschiedlichsten Konzepte - jeder kann sein und machen, was er will.

Verbreitung von Vertriebswerkzeugen

Die Hauptverantwortung laut dem Buch „The Long Tail“ für den Abbau von Hindernissen, von Grenzen, die Erleichterung der Bereitstellung von Informationen und den Verkauf von Produkten liegt zweifellos im Internet. Das Web besitzt die unterschiedlichsten und zahlreichsten Inhalte, die auf Plattformen wie Blogs und sozialen Netzwerken vorhanden sind.

Angebot und Nachfrage

Durch Empfehlungen und Bewertungsseiten wie Google können Sie mit Unternehmen in Kontakt treten und natürlich die Meinungen anderer Kunden kennenlernen, sodass die Öffentlichkeit neue Dinge ausprobieren kann, wie z. B. sogenannte Produkte und Dienstleistungen von Nischen.

Die neuen Produzenten

Die Diversifizierung der Produkte und Dienstleistungen, unterstützt durch die drei oben genannten Themen, ermöglichte die Entstehung der sogenannten New Producers.

Chris schildert, dass mit der „Demokratisierung“ der sogenannten Kreativitätswerkzeuge die Anzahl der Talente ungeordnet gewachsen ist, jedes mit seiner Besonderheit.

Das Buch „The Long Tail“ sagt dies unterstützt die Schaffung und Entwicklung von Ideen, die zu den nächsten kommerziellen Erfolgen führen werden.

Das Buch gibt ein hervorragendes Beispiel über die Frage der neuen Produzenten, sprach sich über das DIY Zeitalter aus, dem englischen Do It Yourself. Diese Branche bietet eine breite Palette unabhängiger Produkte, von Videospielen bis hin zu Büchern.

Anderson zeigt auch eine Studie der University of California, die das Schöpfungs Phänomen anhand einer Beteiligungskette veranschaulicht, dass sie konnen auf Seite 73 schauen.

Regeln für den Erfolg von Long Tail

Chris Anderson bringt die Ende seines Buches eine Reihe grundlegender Prinzipien für den Erfolg des Long Tail, unterteilt in drei Kategorien: Kostensenkung, Mentalitäts Entwicklung der Nische und Kontrollverlust.

Kosten reduzieren

Inventar ein- oder auslagern

Das Buch „The Long Tail“ stellt die Alternativen vor, die großUnternehmen hatten, um die Bestandskosten auf null zu senken.

Amazon arbeitet zum Beispiel durch den Einsatz von ausgeklügelten und innovativen Managementtechniken mit sogenannten „Distributed Stocks“, bei denen ein Großteil seiner Produkte von Partnern oder Dritten gelagert und versendet wird.

Wie iTunes arbeitet auch Amazon mit virtuellen Geschäften zusammen, indem es deren Produkte auf digitalen Laufwerken speichert, was auch als „Speicher in der Cloud“ bezeichnet wird.

Physikalische Produkt Firmen haben sich entschieden, was ihnen ermöglicht mit größeren, zentralisierten Lagerbeständen zu arbeiten - in Bezug auf Menge und Produktvielfalt.

Lassen Sie den Kunden die Arbeit erledigen.

„Die neuen Präferenz Erschaffer sind wir (die Kunden).“

Chris Anderson sagt das der Schlüssel zum Erfolg das Self-Service ist. Kunden bestellen auf eine bevorzugte Verkaufsseite, die sie verfolgen und erhalten.

Das Buch „The Long Tail“ betont immer noch, dass Outsourcing vorbei ist, das Geschäft ist nun Crowdsourcing.

Mentalität Nische

Eine Vertriebsmethode ist nicht für alle Situationen geeignet

Chris Anderson sagt das die Flexibilität der Vertriebskanäle sehr wichtig ist, um die Mehrheit der Kunden und die unterschiedlichsten Nischen, bedienen zu können:

Er vergleicht die Verbrauchertypen und stellt sicher, dass einige es bevorzugen, Produkte oder Dienstleistungen in einem Ladengeschäft zu kaufen, während andere sich für die Bequemlichkeit entscheiden (Online einkaufen, das ist offensichtlich!)

Ein Produkt erfüllt nicht alle Bedürfnisse

Das Long Tail beschäftigt sich genau mit der Segmentierung, Spezialisierung und Produktvielfalt, versucht wiederum, kleine Teile des Marktes zu bedienen, was von ihm als Micro-Chunking bezeichnet werden.

Ein Preis passt nicht für alle

Der Autor bezeichnet den Trend der elastischen Preisbildung, der darin besteht, dasselbe Produkt mit unterschiedlichen Preisen zu verkaufen.

Wenn Sie beispielsweise einen Titel aus einem Album Ihrer Lieblingsband bei iTunes kaufen, beträgt der Preis X. Wenn Sie nun davon ausgehen, dass dieses Album 10 Titel enthält und Sie die Vollversion kaufen, wird der zu zahlende Betrag etwas sein wie um 9.5X.

Laut „The Long Tail“ trägt diese Art von Strategie dazu bei, die Anzahl der Verkäufe zu steigern und deutlich zu steigern.

Verlieren Sie die Kontrolle

Teilen Sie Informationen

Im Gegensatz zu herkömmlichen Einzelhändlern können Kunden Empfehlungen abgeben und ihre Produkte detailliert beschreiben. Dies erleichtert ihnen die Kaufentscheidung und stärkt das Vertrauen in Ihre Marke.

Denken Sie „und“ nicht „oder“

Lernen Sie, die Verwendung von „und“. Mein Shop bietet diese Funktionen und natürlich diese anderen Funktionen... Ah! Und diese Funktionen!

Je mehr Produkte oder Dienstleistungen Sie verkaufen, desto mehr steigern Sie mit dem Long Tail.

Wenn Sie Ihre Arbeit erledigen, vertrauen Sie dem Markt

Das Buch „The Long Tail“ erklärt dass mit dem Long Tail brauchen Sie keine Vorhersagen oder Kaufmuster von Kunden. Der Markt wählt selbst die gewünschten Produkte aus.

Verstehe den Wert des kostenlose

Bieten Sie kostenlose Muster Ihres Produkts an, um Kunden zu verführen. Viele Leute kaufen letztendlich die Vollversion oder „VIP“. Chris porträtiert Demonstrationen, auch „DEMO“ -Versionen genannt, um einen treuen Kundenstamm aufzubauen.

Was sagen andere Autoren dazu?

In dem Buch „Launch“ präsentiert der Autor Jeff Walker einen Leitfaden zum Verkauf von Produkten im Internet unter Berücksichtigung aller Herausforderungen und Schwierigkeiten eines effizienten digitalen Marketings.

Für die Autoren Philip Kotler, Hermawan Kartajaya und Iwan Setiawan sind in „Marketing 4.0“ im modernen Marketing alle Kunden miteinander verbunden. Dies bedeutet, dass der Einkauf Pfad der Verbraucher durch neue Funktionen geändert und verbessert wird.

Schließlich weist der Autor Seth Godin in „This Is Marketing“ darauf hin, dass effektives Marketing mit der Identifizierung der inneren Bedürfnisse und Wünsche der Menschen beginnt. Sie hängen normalerweise mit verschiedenen emotionalen Bestrebungen zusammen, wie Abenteuer, Verbindung, Freiheit, Ruhe und Stärke.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

Die Zersplitterung des Marktes ermöglichte es dem Long Tail, das Auftreten der verschiedenen und vielfältigen Nischen zuzulassen, und ermöglichte die unabhängige Produktion von Büchern, Filmen, Videospielen und anderen Unterhaltungs Inhalten.

Die Explosion des Internets hat zu einer neuen Art von Markt geführt, in dem es immer Verbraucher für Produkte oder Dienstleistungen gibt, was auch immer sie sein mögen.

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Oh, und wenn Sie das Bedürfnis hatten, sich tiefer in die Ideen des Buches einzuarbeiten, sollten Sie sich jetzt die vollständige Ausgabe ansehen! Klicken Sie einfach auf das Bild:

Buch 'The Long Tail'

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