Das ist Marketing! - Seth Godin

Was fällt Ihnen als erstes in den Sinn, wenn Sie das Wort „Marketing“ hören? Die meisten Leute reagieren auf „Werbung“. Diese beiden Aktivitäten waren so stark miteinander verbunden, dass sie fast Synonyme wurden.

Die Welt hat sich jedoch verändert und das Marketing hat sich verändert. Werbung ist heutzutage nur ein weiteres Instrument, mit dem Unternehmen Erfolg haben.

Daher ist es wichtig, ein tieferes Verständnis von Marketing zu erlangen, das weit über die reine Werbung hinausgeht.

In diesem Buch lehrt der Autor Seth Godin Sie, die Menschen, die Sie beeinflussen möchten, zu sehen und wirklich zu verstehen. Sind Sie interessiert? Dann kommen Sie mit mir!

Über das Buch „Das ist Marketing!“

Das im Jahr 2018, in den Vereinigten Staaten, veröffentlichte Buch bringt einen neuen Ansatz für das Konzept und die Marketingmethoden, die für die heutige Welt am besten geeignet sind, und ist vollständig in das Internet und soziale Netzwerke eingetaucht.

Das Buch enthält in 23 Kapiteln mehrere Fallstudien, die auf den Ideen des Autors basieren.

Über den Autor Seth Godin

Seth Godin ist ein Unternehmer, Pädagoge, Autor und Referent zu Marketing- und Führungsthemen. Er hat zwei Unternehmen gegründet und 18 Bücher geschrieben, darunter die Bestseller „Purple Cow“ und „The Dip“.

Außerdem war er Vice President of Marketing bei Yahoo und Mitglied der Marketing Hall of Fame.

Für wen ist dieses Buch geeignet?

Der Inhalt des Buches „Das ist Marketing!“ ist für Werbetreibende unerlässlich, die nach neuen Ideen und Inspirationen suchen, um zu verstehen, wie sie sich an die gesamte neue Realität der heutigen Welt anpassen können.

Darüber hinaus ist die Arbeit für Menschen gedacht, die mehr über Marketing wissen wollen und vor allem lernen möchten, sich zu identifizieren und sich gegen Manipulationen zu wehren.

Hauptideen des Buches „Das ist Marketing!“

Die Highlights des Buches sind:

• Beim Marketing geht es immer darum, zu wachsen. Steigern Sie Ihren Marktanteil, erhöhen Sie Ihre Kunden und steigern Sie Ihre Arbeit;
• Das Marketing wird von Verbesserungen geleitet. Bessere Dienstleistungen, besseres Gemeinschaftsleben und bessere Ergebnisse;
• Marketing schafft eine Kultur;
• Marketing steht für Veränderung;
• Indem Sie die Kultur verändern, verändern Sie die Welt;
• Die „Marketer“ sind für die Änderung verantwortlich;
• Wir nutzen die ganze Zeit Marketing, um die Welt zu verändern (mehr als wir uns vorstellen);
• Wir sind verpflichtet, Marketing zu betreiben, auf das wir stolz sind.

Das Marketing und das Internet

Wenn ein Unternehmen die Massen erreichen wollte, musste es für Anzeigen im Fernsehen bezahlen, diese würden täglich Millionen von Menschen erreichen, da dies die Hauptform der Unterhaltung war.

Mit dem Aufkommen des Internets hat sich dies jedoch geändert. Die Aufmerksamkeit der Menschen ist zwischen TV, Mobilfunk, Netflix, Youtube und verschiedenen anderen Medienformen aufgeteilt.

Der Autor Seth Godin erklärt im Buch „Das ist Marketing!“, dass das Internet die Spielregeln geändert hat. Es ist das massivste Kommunikationsmedium, das jemals geschaffen wurde und Milliarden von Menschen verbindet.

Gleichzeitig kann es diejenige sein, die weniger Personen erreicht, da jeder Benutzer seine „Version“ des Internets anpassen kann, wobei Feeds beispielsweise auf Facebook und Twitter vollständig anpassbar sind.

So können Sie jederzeit und überall auf der Welt genau die gewünschte Gruppe erreichen. Darüber hinaus besteht ein weiterer Vorteil des Internets darin, dass Sie die Ergebnisse Ihrer Werbung genau messen können, um Ihre Inhalte zu optimieren.

Das Problem ist, dass alle Ihre Konkurrenten Zugriff auf all diese Vorteile haben. Die Bedeutung eines differenzierten Ansatzes ist daher offensichtlich.

Zu diesem Zweck schlägt Seth Godin einige Schritte vor, um ein effektives Marketing durchzuführen, das werden wir in Kürze analysieren.

Erster Schritt um Marketing zu schaffen

Der Anstoß ist leicht zu verstehen, aber sehr schwierig: Sie müssen etwas Wertvolles schaffen. Dies wird normalerweise als eine Aufgabe verstanden, die nur von Designern erledigt wird.

Seth Godin erklärt jedoch, dass Vermarkter eine wichtige Rolle bei der Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung spielen.

Effektives Marketing beginnt mit der Ermittlung der inneren Bedürfnissen und Wünsche der Menschen. Normalerweise beziehen sie sich auf verschiedene emotionale Bestrebungen, wie Abenteuer, Verbindung, Freiheit, Ruhe und Stärke.

Laut dem Buch „Das ist Marketing!“ ist ein Produkt, das es zu kaufen gibt, eines oder mehrere dieser emotionalen Bestrebungen.

Als Beispiel nennt Seth die Situation eines Mannes, der einen SUV kaufen möchte, weil er von seinen Offroad-Fähigkeiten angezogen wird, um Hindernisse auf Feldwegen zu überwinden und schwieriges Gelände zu überqueren.

Am Ende kann sich der Mann nie wirklich das Auto so benutzen, aber nur zu wissen, dass er es kann, ist genug, um den Kauf zu motivieren, da er seinen Abenteuerlust befriedigt hat.

Der Autor zeigt uns daher, dass effizientes Marketing bereits in der ersten Entwicklungsstufe beginnt. Nachdem er die Wünsche der Menschen ermittelt hat, leitet er den gesamten Prozess, um Produkte zu entwickeln, die diesen Bedürfnissen und Wünschen entsprechen.

Der Zweiter Schritt

Der nächste Schritt in einem effizienten Marketing bezieht sich auf die Idee, dass es unmöglich ist, alle zu befriedigen, da die Menschen unterschiedlich sind und deshalb unterschiedliche Dinge wollen. Aber das hindert sie nicht daran, Ihr Publikum zu sein.

Zu diesem Zweck schlägt Seth Godin vor, sein Publikum in zwei Gruppen aufzuteilen: Adopter und Adapter.

Adoptierende sind diejenigen, die neue Dinge annehmen. Sie lieben das Gefühl, etwas zu entdecken, das effizienter und innovativer ist als das, was sie zuvor gewohnt waren.

Andererseits laufen Adapter von neuen Dingen weg. Sie bevorzugen die Sicherheit, sich nur mit Objekten zu befassen, mit denen sie bereits vertraut sind.

Seth Godin im Buch „Das ist Marketing!“ sagt, dass die Unterscheidung zwischen diesen beiden Gruppen wesentlich ist, da das Produkt, das Sie anbieten, für jeden, der es noch nicht gekauft hat, etwas Neues sein wird.

Es ist also viel wahrscheinlicher, dass Sie die Adopter überzeugen können als die Adapter, denn es liegt in ihrer Natur, neue Dinge anzunehmen und zu testen.

Auf diese Weise müssen Sie sich in erster Linie auf die Adopter konzentrieren, da diese den Mindest Markt darstellen, der die geringste Anzahl von Menschen darstellt, die Ihr Produkt rentabel machen. Dieses Konzept ähnelt dem Minimum Viable Product.

Der Dritten Schritt

Nach Ansicht des Autors ist ein Stamm eine Gruppe von Menschen, die sich miteinander verbrüdern und dieselbe Weltsicht teilt - die Menge von Hypothesen, durch die sie die Welt sehen.

Diese Weltsicht bestimmt, wie sie ihre Werte, Wünsche und Bedürfnisse verfolgen werden. In diesem Sinne besteht der nächste Schritt darin, Stämme zu schaffen, zu verbinden und zu führen, indem sie Geschichten erzählen, die im Weltbild ihrer Mitglieder mitschwingen.

Durch das Erzählen von Geschichten ist es möglich, ein Versprechen zu machen und mit dem Publikum in einer Sprache in Kontakt zu treten, die sie verstehen werden.

Auf diese Weise können Sie anfangen, Menschen zusammenzubringen, die begehren und daran glauben, was Sie anbieten. Sie können als „Fans“ Ihres Produkts betrachtet werden.

Der Vierter Schritt

Sobald Sie die Anzahl der Fans erhöht haben, besteht der nächste Schritt darin, diese Leute davon zu überzeugen, Ihr Produkt tatsächlich zu erhalten.

Laut dem Buch „Das ist Marketing!“ besteht der Schlüssel dazu darin, eine Spannung zu erzeugen - ein unangenehmes Druckgefühl, für das Ihr Produkt das Gegenmittel bietet.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihren Zustand herauszufordern. Die meisten Leute möchten innerhalb des Stammes bleiben. Ihre Mission ist es, Ihr Produkt als wesentlichen Bestandteil der Gruppe anzunehmen.

In der Phrase „Leute wie wir machen die Dinge X, Y und Z“, wird Ihr Produkt beispielsweise zu einer der Variablen. Dies macht Ihr Angebot zu einem Teil der Kultur des Stammes und zwingt die Menschen, Ihr Produkt zu kaufen, wenn sie in der Gruppe bleiben möchten.

Was sagen andere Autoren dazu?

In dem Buch „Launch“ präsentiert der Autor Jeff Walker einen Leitfaden zum Verkauf von Produkten im Internet unter Berücksichtigung aller Herausforderungen und Schwierigkeiten eines effizienten digitalen Marketings.

Im „Selling with Emotional Intelligence“ hebt Mitch Anthony Ideen hervor die, die Verdreifachung seines Umsatzes innerhalb weniger Monate versprechen, indem er mit der emotionalen Intelligenz seiner Kunden arbeitet.

Schließlich erklärt Jonah Berger in dem Buch „Contagious“, wie man seine Produkte zur Gewohnheit im Leben der Menschen macht.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

Nachdem der Autor Seth Godin alle Prinzipien des Buches „Das ist Marketing!“ vorgestellt hat, bietet er eine Reihe von Fragen an, die beantwortet werden müssen, um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln und anzuwenden:

• „Für wen ist es gedacht?“;
• „Wie sieht das Weltbild des Publikums aus, das ich erreichen möchte?“;
• „Wovor haben sie Angst?“;
• „Welche Geschichte werde ich erzählen?“;
• „Was ist die Transformation, die ich machen möchte?“;
• „Wie wird das deinen Zustand ändern?“;
• „Wie wird dies die Adoptierenden erreichen?“;
• „Warum erzählen sie ihren Freunden davon?“;
• „Was werden sie ihren Freunden erzählen?“;
• „Was ist der Wert, der gebaut wird?“;
• „Bin ich stolz?“.

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