Traction - Gino Wickman

Wenn Ihr Geschäft stagniert, ohne Gewinn zu erwirtschaften, und Sie die Ausrichtung des Unternehmens nicht ändern können, wurde das Buch „Traction“ von Autor Gino Wickman für Sie gemacht.

All diese Gefühle sind bei Unternehmern üblich, insbesondere bei denen, die ein kleines Unternehmen gründen. Vor diesem Hintergrund beschreibt Wickman die sechs wesentlichen Komponenten für ein profitables und frustfreies Geschäft.

Möchten Sie mehr wissen? Lesen Sie dieses PocketBook einfach weiter und lernen Sie, wie Sie Entscheidungen treffen, die Ihnen helfen, die Kontrolle über Ihr Unternehmen zu übernehmen!

Über das Buch „Traction“

Das Buch „Traction“ wurde ursprünglich 2007 in den Vereinigten Staaten veröffentlicht.

In 10 Kapiteln stellt der Autor die Methode vor, die von seiner führenden Entwicklungsfirma „Entrepreneurial Operating System“ (EOS) entwickelt wurde. Dieses System besteht aus 6 grundlegenden Komponenten, die im Buch ausführlich erläutert werden.

Das Ziel des Systems ist es, Richtlinien für Führungskräfte aufzustellen, die ihr Endergebnis verbessern und die Kontrolle über ihr Geschäft übernehmen möchten. Darüber hinaus nennt der Autor einige Beispiele von Kunden seines Unternehmens, die von dieser Methode Gebrauch gemacht haben.

Über den Autor Gino Wickman

Gino Wickman ist seit seinem 21. Lebensjahr Unternehmer. Mit seiner Erfahrung entwickelte er das sogenannte „Entrepreneurial Operating System“ und gründete mit EOS Worldwide eine führende Entwicklungsfirma.

Gino ist der Autor und schrieb den Bestseller „Get a Grip“.

Für wen ist dieses Buch geeignet?

Der Inhalt des Buches „Traction“ ist für jeden Unternehmer interessant, der seinem Unternehmen eine Richtung vorgeben muss, die auf nachhaltiges Wachstum und dauerhaften Erfolg abzielt.

Grundsätzlich ist es für Menschen interessant, die wissen möchten, wie Prozesse innerhalb eines Unternehmens systematisiert werden.

Hauptideen des Buches „Traction“

• Eine gut definierte Vision ist für den Erfolg jedes Unternehmens von grundlegender Bedeutung, da sie die Aktionen und Gedanken innerhalb der Organisation bestimmt;
• Die Menschen sind dafür verantwortlich, aus Visionen eine Unternehmenskultur zu machen;
• Meetings sind ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmenserfolgs, sofern sie erfolgreich durchgeführt werden;
• Probleme sind keine Anzeichen von Schwäche, sondern Wachstumschancen;
• Traktion ist das, was aus Visionen Ergebnisse macht;
• Die sechs Komponenten des EOS-Systems sind: Vision, Personen, Daten, Probleme, Prozesse und Traktion.

Die Komponente 1: Vision

Das Buch „Traction“ erklärt dass erfolgreiche Unternehmer haben eine attraktive und klar definierte Vision für ihr Unternehmen. Außerdem wissen sie, wie sie diese Nachricht an die Mitarbeiter weitergeben.

Daraufhin wird eine Richtlinie erstellt, die von allen Mitarbeitern innerhalb der Organisation befolgt wird und stets zur Entwicklung von Lösungen und zur Steuerung strategischer Maßnahmen verwendet wird.

Daher ist es ein Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens. Laut EOS sollten während des Visions Designs folgende Fragen beantwortet werden:

• „Was sind Ihre Kernwerte?“: Diese sind die Prinzipien, die, wenn sie gut umgesetzt werden, zur Kultur Ihres Unternehmens werden;
• „Worauf konzentrieren Sie sich?“: Worauf sollte sich Ihr Team beim Aufbau Ihres Unternehmens konzentrieren?;
• „Was ist Ihr Ziel für die nächsten 10 Jahre?“: Wo möchten Sie Ihr Geschäft in 10 Jahren sehen?;
• „Was ist Ihre Marketingstrategie?“;
• „Was ist Ihr Fokus auf 3 Jahre?“: Detaillierte strategische Planung für die ersten drei Jahre;
• „Was ist dein 1-Jahres-Plan?“ Auf diese Weise können Sie die langfristige Vision Ihres Unternehmens in die Realität umsetzen;
• „Was sind Ihre vierteljährlichen Prioritäten?“: Der Autor nennt diese Prioritäten „Steine“;
• „Was sind Ihre Probleme?“: die Hindernisse auf Ihrem Weg, die Sie daran hindern, Ihre Ziele zu erreichen.

Die Komponente 2: Personen

Die zweite entwickelte Komponente des unternehmerischen Betriebssystems sind die Personen. Laut dem Autor Gino Wickman besteht der grundlegende Punkt in dieser Komponente darin, die richtigen Leute an den richtigen Stellen zuzuweisen.

Aber was meint der Autor damit? Woher wissen Sie, wer die richtigen Leute sind und wie sie ihren richtigen Platz finden? Lass es uns Teil für Teil verstehen.

Für „bestimmte Personen“ bezieht sich der Autor anfangs auf Personen, die die Werte und Visionen des Unternehmens verstehen und teilen. So werden sie sich leichter anpassen und helfen, eine starke Unternehmenskultur zu etablieren.

Nachdem Sie die am besten geeigneten Personen für Ihre Organisation ausgewählt haben, müssen Sie sie an den „richtigen Stellen“ platzieren. Dies bedeutet, dass Personen Rollen zugewiesen werden, in denen sie ihr Potenzial erreichen können.

Um zu erfahren, ob die Person für diesen Ort geeignet ist, muss sie den „GWC“ -Test bestehen (Get, Will, Capacity). Die Person muss die Pflichten dieser Funktion verstehen, muss diese Rolle annehmen und muss die technische Kapazität dafür haben.

Das Buch „Traction“ identifiziert die Hauptfunktionen eines Unternehmens:

• Vertrieb und Marketing (Business Engines);
• Operationen (macht den Dienst);
• Finanzen und Verwaltung (verwaltet den Kapitalfluss und die Infrastruktur).

Darüber hinaus erklärt Gino, dass es zwei weitere grundlegende Rollen für den Erfolg eines Unternehmens gibt:

• Integrator: Er ist für die Integration und Verknüpfung der Hauptfunktionen des Unternehmens verantwortlich. Diese Menschen haben die Fähigkeit, das Geschäft zu führen und die Probleme des Alltags zu kontrollieren;
• Visionär: Normalerweise ist er der Gründer des Unternehmens. Sie sind kreative Menschen, die unterschiedliche Ideen für das Unternehmen suchen und die größten Probleme lösen.

Die Komponente 3: Daten

Jeder erfolgreiche Unternehmer muss die Richtungen seines oder ihres Geschäfts verfolgen. Durch das EOS-System können Sie dies am besten über die Datenanalyse tun.

Das Buch „Traction“ erklärt, dass eine effiziente Überwachung von Unternehmenszahlen die Möglichkeit bietet, Probleme schneller zu erkennen oder sogar Probleme vorherzusagen.

Hiermit ist es möglich, Lösungen zu entwickeln, bevor die Probleme ernstere Schäden verursachen.

Wickman zufolge beleuchten die Metriken das gesamte Team über die Situation des Unternehmens sowie das zunehmende Engagement, da sie dazu beitragen können, einen gesunden Wettbewerb innerhalb der Organisation zu schaffen und Teamwork zu fördern.

Die Komponente 4: Probleme

Es ist normal, dass Probleme auftreten. Gino Wickman erklärt daher, dass es für den Anführer unerlässlich ist, dies zu verstehen und sie als eine Form des Wachstums und nicht als Zeichen der Schwäche zu betrachten. Das EOS-System schlägt vor, dass Sie die Probleme in drei separaten Sätzen auflisten:

• Probleme, die in mehr als 90 Tagen verschoben und gelöst werden können. Dies sind Themen, die im Moment keinen Vorrang haben, die jedoch identifiziert und aufgezeichnet werden müssen, damit sie unterwegs nicht verloren gehen;
• Führungsfragen, die diese Woche angegangen werden müssen. Diese Fragen sollten in Meetings mit Teamleitern präsentiert und gelöst werden.
• Abteilungsfragen, die in den nächsten Wochen gelöst werden müssen, jedoch eher lokale und branchenspezifische Fragen sind.

Identifiziert und listet die Probleme auf. Laut dem Buch „Traction“ einen Leitfaden vor, wie diese Probleme am besten angegangen werden können:

• Identifizieren: Dazu gehört eine eingehende Analyse und entdecken Sie die Ursache des Problems. Oft ist das vorgestellte Problem nur oberflächlich, weil ein weitaus größerer Fehler dahinter steht;
• Diskutieren: Zum jetzigen Zeitpunkt sollte jeder, der an dem Thema beteiligt ist, ermutigt werden, sich zu den Ursachen und Anliegen zu äußern Brainstorming über mögliche Lösungen;
• Entschlossenheit: Wenn die beste Lösung definiert wurde, müssen Sie sie in die Praxis umsetzen. Es ist wichtig, dass die Lösung mit einer To-Do-Liste und einer Frist gut verwaltet wird.

Die Komponente 5: Prozesse

Prozesse repräsentieren laut Autor Gino Wickman die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen führen. Er erklärt, dass diese Komponente eine der am meisten vernachlässigten Komponenten im System ist, was zu Ineffizienzen und Inkonsistenzen führt.

Daher schlägt das EOS-System den folgenden Ansatz für die Prozesse vor:

• Identifizieren Sie Ihre Hauptprozesse: die Prozesse, die von den einzelnen Unternehmensbereichen verwendet werden (Personalwesen, Marketing, Handel usw.);
• Dokumentieren Sie jeden Ihrer Schlüsselprozesse: Dies kann von der für den Prozess verantwortlichen Person durchgeführt werden. Es ist notwendig, einen Leitfaden mit den erforderlichen Verfahren für die Umsetzung zu erstellen, damit eine Person, die nicht vertraut ist, gegebenenfalls den Prozess leiten kann;
• Konserve: Das ist der leichte Teil. Bewahren Sie diese Dokumente an einem sicheren und für alle im Unternehmen zugänglichen Ort auf.

Die Komponente 6: Zugkraft (Traction)

Dies ist das Komponent, das dem Buch „Traction“ seinen Namen gibt. Analog zu einem Auto wäre es der Zeitpunkt, an dem der Reifengummi auf den Asphalt trifft und das Auto vorwärts fährt.

Grundsätzlich geht es bei dieser Komponente darum, die im ersten Schritt gesetzte Vision in reale Ergebnisse umzusetzen. Und in diesem Teil findet die Mehrheit der Unternehmen nach Ansicht des Autors größere Schwierigkeiten.

Glücklicherweise ist die von Gino vorgestellte Lösung relativ einfach und basiert auf zwei Säulen: Prioritäten und Treffen.

Zuallererst muss jeder innerhalb der Organisation bestimmte, festgelegte Prioritäten haben. Es ist wichtig, dass diese Prioritäten in irgendeiner Weise gemessen werden, um ihren Fortschritt zu verfolgen (erinnern Sie sich an die Wichtigkeit von Metriken?).

Der Autor glaubt, dass Meetings der „Herzschlag“ des Unternehmens sind. Wenn sie gut durchgeführt werden, dienen Meetings als Weg für die an einem Projekt Beteiligten, um die zur Erreichung der Ziele erforderliche Ausrichtung zu erreichen.

Gino Wickman weist auf schnelle wöchentliche Meetings hin, um Prioritäten zu überwachen und kleine Probleme zu lösen. Darüber hinaus ist es wichtig, vierteljährliche Meetings abzuhalten, bei denen Ihre Fortschritte anhand der Unternehmensvision überprüft und Prioritäten für das nächste Quartal festgelegt werden.

Was sagen andere Autoren dazu?

In dem sehr empfehlenswerten Buch „The Leadership Pipeline“ erklären die Autoren Ram Charan, Stephen Drotter und James Noel die 7 Phasen der Führung und die 6 Übergänge zwischen ihnen, die eine Führungskraft durchlaufen muss, um eine optimale Führungsebene zu erreichen.

Für John C. Maxwell, Autor des Buches „Leadership Gold“, sind die besten Führungskräfte diejenigen, die zuhören können. Die Zuhörer wissen, was vor sich geht, weil sie aufmerksam sind. Sie lernen besser als andere, weil sie an verschiedenen Orten absorbieren..

Schließlich stellt Autor Peter F. Drucker in „The Effective Executive“ klar, dass Führungskräfte brillant, einfallsreich und informiert, aber dennoch effizient sein können.

Okay, aber wie kann ich das in meinem Leben anwenden?

Der Inhalt des Buches ist größtenteils praktisch, wobei für jede Komponente des Unternehmens Handlungsvorschläge ergriffen werden müssen.

Um sie erfolgreich in Ihrer Organisation anzuwenden, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:

• Erstellen Sie ein Organigramm mit den Verantwortlichkeiten aller im Unternehmen;
• Erstellen Sie einen Zeitplan für Meetings (wöchentlich und vierteljährlich).
• Halten Sie Ihre Kennzahlen immer auf dem neuesten Stand;
• Vergessen Sie niemals ihre Vision.

Hat Ihnen diese Zusammenfassung des Buches „Traction“ gefallen?

Wir hoffen, dass Ihnen unsere Zusammenfassung gefallen hat und Sie die Lehren des Autors Gino Wickman auf Ihr Unternehmen anwenden können. Hinterlassen Sie Ihre Meinung in den Kommentaren, Ihr Feedback ist uns sehr wichtig!

Um mehr über den Inhalt zu erfahren, kaufen Sie das Buch, indem Sie auf das Bild unten klicken: