
Haben Sie jemals das Gefühl, dass Ihr College Ihnen nicht wichtige Dinge lehrt, die Sie auf dem Arbeitsmarkt brauchen werden?
Oftsind Fach- oder Abschlusskurse theoretisch und lassen praktische Fragen aus.
In der Geschäftswelt müssen Sie Tipps und Techniken erlernen, um zu verkaufen, zu verhandeln und zu verwalten.
Wenn Sie von den Ratschlägen und Erfahrungen von Experten aus der Praxis außerhalb der Mauern der Akademie lernen möchten, bleiben Sie bei uns, denn wir zeigen Ihnen einen gut organisierten Leitfaden für den Erfolg!
Das Buch „What They Don't Teach You at Harvard Business School“ (1984) beibringen, ist ein Leitfaden für Tipps und Lehren zu Verkauf, Verhandlung und Management, die nur Personen mit viel Markterfahrung kennen.
Dieses Buch hat mehr als eine Million Exemplare verkauft, es wird vom Verleger Bantam Books Trade Paperback vertrieben und hat 255 Seiten, die in 3 Teile unterteilt sind.
Mark H. McCormack, geboren im November 1930, studierte Rechtsanwälte an der Yale University School of Law und war neben seiner langjährigen Berufsausübung Gründer des globalen Sport-, Mode- und Medienunternehmens IMG Worldwide.
Immer mit Sport verbunden, wurde Mark mit der Aufnahme in die Hall of Fame für Sportarten wie Golf und Tennis geehrt und wurde 1990 von The Sporting News als „stärkster Mann im Sport“ bezeichnet.
Er widmete den größten Teil seines Lebens dem Unternehmen und dem Schreiben von Büchern, von denen einige zu den Bestsellern der New York Times wurden, wie zum Beispiel „Die schreckliche Wahrheit über Anwälte“ und „Was sie dir nicht an der Harvard Business School beibringen“.
Der Inhalt dieses Buches wird für Unternehmer, Manager und Führungskräfte eine perfekte Studienbasis über Entrepreneurship. Mit drei großen Schwerpunkten: Menschen, Vertrieb und Betriebswirtschaft, bringt die Arbeit Einblicke in die Bereiche, die sich für die Bereiche interessieren.
Wenn Sie sich mit dem Thema beschäftigen, Ihr Unternehmen antreten oder gründen wollen, eine wichtige Position in einem dieser Bereiche einnehmen oder beabsichtigen, ist dieses Buch genau das Richtige für Sie!
Laut seinem Buch „What They Don't Teach You at Harvard Business School“, mehreren praktischen und realen Beispielen, zeigt Autor Mark H. McCormack, wie wichtig es ist, die umgebenden Menschen vollständig zu interpretieren. Interpretieren Sie Linien, Gesten, Körperhaltungen und Ausdrucksweisen.
Um seine Lehren zusammenzufassen, listet Mark seinen „Sieben-Schritte-Plan“ auf, um die Leute zu lesen. Er weist jedoch darauf hin, dass es keine narrensichere Regel oder ein perfektes Schritt für Schritt gibt, schließlich wäre es eine Fähigkeit, die in Harvard-Klassenzimmern gelehrt werden könnte, wenn es sie gäbe.
Wie die meisten Lehren in dem Buch „What They Don't Teach You at Harvard Business School“ kann die Kunst des Marketings nicht in Marketingstudien und -experimenten erlernt werden, sondern muss intuitiv in der Praxis sein.
Es kommt von der Beobachtung der Kunden und der Wahrnehmung einer versteckten Motivation, warum sie Ihr Produkt tatsächlich interessieren oder nicht mögen.
Mark H. McCormack nennt „Marketing“, kostet im Gegensatz zu Marketing und Produktwerbung keine Kosten.
Diese letzten beiden konzentrieren sich auf das Produkt und seine Eigenschaften, Funktionen und Marktvorteile. Marketing rückt den Käufer ins Rampenlicht.
Kennen Sie Ihr Produkt, Ihr Unternehmen und haben Sie die richtigen Leute, die an das Produkt glauben und es mit Begeisterung verkaufen.
Die meisten Menschen unterschätzen im Allgemeinen die Bedeutung und Kraft einer verkaufsorientierten Atmosphäre. Genauso wie es jedoch einen perfekten Zeitpunkt für einen Verkauf (Timing) gibt, gibt es auch ein ideales Umfeld. Der Autor Mark H. McCormack weist darauf hin, dass diese Umgebung niemals das Büro des Käufers ist.
Beachten Sie auch die beiden wichtigsten Voraussetzungen für einen Verkauf:
Um den Erfolg eines Verkaufs zu garantieren, schlägt Mark in seinem Buch „What They Don't Teach You at Harvard Business School“ mehrere andere Praktiken vor, von einfachen bis hin zu aufwendigen. Hier sind einige davon:
Autor Mark H. McCormack bringt in diesem Abschnitt noch mehr als im Rest des Buches „What They Don't Teach You at Harvard Business School“ praktische Beispiele für Situationen, die er während seiner Karriere als Unternehmer und während des gesamten Lebens seines Unternehmens erlebt hat.
Alle seine Lehren basieren auf Situationen, die er selbst erlebt und beobachtet hat.
In den ersten Jahren seines Bestehens steht jedes Unternehmen vor großen Problemen und Herausforderungen, die es zu meistern gilt. Es wird aber auch viele Gelegenheiten und Glücksmomente geben.
Es ist wichtig zu wissen, wie man diese Glücksmomente wahrnimmt und sich darüber hinaus bewusst ist, dass sie nicht alltäglich sind und sich nicht oft wiederholen. Sie können das Glück kaum erwarten, dass ein Deal funktioniert.
Analysieren Sie Ihre Erfolge und Misserfolge. Konzentriere dich darauf, gut zu werden, bevor du groß werden willst. Wachsen Sie langsam und konsequent. So erreicht Ihr Unternehmen beides: ein gesundes Wachstum und Gewinn.
Achten Sie immer auf gute Gelegenheiten und vergessen Sie nicht einige wichtige Punkte:
Für John C. Maxwell, Autor von „Leadership Gold“, sind die besten Führungskräfte diejenigen, die zuhören können. Darüber hinaus haben gute Zuhörer die Fähigkeit zu verstehen, was vor sich geht und die Stärken und Schwächen anderer Menschen besser zu erkennen.
Der Autor von „Traction“, Gino Wickman untersucht, wie erfolgreiche Unternehmer eine attraktive und klar definierte Vision für ihr Unternehmen haben. Außerdem wissen sie, wie sie diese Nachricht an die Mitarbeiter weitergeben. Daraufhin wird eine Richtlinie erstellt, die von allen Mitarbeitern innerhalb der Organisation befolgt wird und stets zur Entwicklung von Lösungen und zur Steuerung strategischer Maßnahmen verwendet wird.
Bezüglich der kontinuierlichen Verbesserung seiner Mitarbeiter schließlich stellt der Autor Verne Harnish im Buch „Scaling Up“ fest, dass das Feedback der Mitarbeiter ständig eingeholt werden muss, um Hindernisse und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Die wichtigste Lehre von Mark H. McCormack in seiner Arbeit „What They Don't Teach You at Harvard Business School“ ist, dass die wichtigsten Handlungen, die jeder Unternehmer täglich ausführt, in der Praxis erlernt werden.
Daher, so der Autor selbst, macht es nicht nur die Lektüre dieses Buches, die jeden zu einer guten Führungskraft macht. Sie müssen sich die Hände schmutzig machen und sich der Realität stellen, um Ihre eigene zu lernen.
Also unbedingt:
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Darüber hinaus ist die vollständige Ausgabe des Buches im Folgenden Link erhältlich: