10x Marketing Formula - Garrett Moon

10x Marketing Formula - Garrett Moon

¡La fórmula de Garrett Moon para el marketing de contenidos conquistará a tu audiencia y asegurará tu éxito!

Aprenda de este resumen del libro "10x Marketing Formula", el método poderoso, presentado por el autor Garrett Moon, para lograr el éxito a través del marketing de contenido y la participación de tu audiencia.

La Internet es ruidosa y se vuelve aún más todos los días. En el mejor de los casos, la provisión de contenido de personas, lugares y empresas es excesiva. Nadie dice que "mi parte favorita de las redes sociales es el hecho de que las empresas están ahí".

Nos encontramos en una encrucijada. El marketing digital y social funciona menos y cuesta más. Si lo construyes, es posible que no vengan.

La web está llena de sitios solitarios, blogs fantasmas, redes sociales sin público y videos vistos solo por familiares. Hoy en día, es difícil para el profesional de marketing digital.

Todavía puedes tener éxito con el marketing digital y social. Sin embargo, no puedes simplemente pensar que esto ocurrirá de forma natural. Tienes que hacer que suceda, y eso es lo que ofrece este libro.

Descubre la fórmula para el éxito del marketing online en un mundo donde ese éxito es cada vez más difícil de aprovechar.

Sobre la obra "10x Marketing Formula"

Lanzado en 2018, en libro "10x Marketing Formula: Your Blueprint for Creating 'competition-Free Content' That Stands Out and Gets Results", o "Formula del Marketing 10x: Tu plan para crear 'contenido sin competencia' que se destaque y obtenga resultados" en traducción libre, fue escrito por Garrett Moon.

El trabajo muestra cómo puedes crear contenido tan bueno que tus competidores parecen ni siquiera intentar alcanzarte.

La mayoría de los especialistas en marketing no tienen simplemente un problema de contenido; tienen un problema de amplificación. Poner algo en órbita alrededor de la blogósfera, por muy útil que sea, no significa que nadie lo verá, hará clic en él o le importará. Por lo tanto, crear y promover ambas ya no son habilidades opcionales.

Sobre el autor Garrett Moon

Garrett Moon es CEO y cofundador de CoSchedule, el calendario de marketing más popular en la web y la startup de más rápido crecimiento en el estado de Dakota del Norte, Estados Unidos.

La compañía es vista como la mejor herramienta de negocios creada por una startup en "Entrepreneur. com", y ayuda a más de diez mil equipos de marketing a organizarse en más de 100 países de todo el mundo.

¿Este libro es recomendado para quién?

El libro "10x Marketing Formula" es para todas las personas que desean lograr resultados indiscutibles a través del marketing, pero solo si están dispuestas a:

  • Redefinir todo el concepto de marketing;
  • Determinar y correr el riesgo de fallar;
  • Hacer incansablemente solo las cosas más importantes y decir "no" a todo lo demás.

¿Sigue funcionando el marketing de contenidos? Sin duda, sí. Pero solamente si estás dispuesto a adoptar la mentalidad, las estructuras y la fórmula.

Ideas principales del libro "10x Marketing Formula"

  • El contenido libre de competencia es un contenido que agrega un gran valor a los clientes y público objetivo que solo tú puedes producir;
  • El contenido valioso hace que tu competencia parezca que ni siquiera lo ha intentado. Es la clave del contenido que se destaca y obtiene resultados;
  • Tu enfoque de contenido conecta los puntos entre lo que les importa a tus clientes y lo que tienes para ofrecer. Los temas principales del contenido se cruzan con las necesidades de tu cliente objetivo con el valor que proporcionan tus productos o servicios;
  • Una métrica que importa es un marco para el enfoque, el análisis y los resultados finales utilizando tres etapas de crecimiento. Se convierte en el punto de referencia para la actividad y el éxito de tu equipo.

La seducción del marketing de contenidos

El sueño del marketing de contenidos es ser un embudo mágico que ponga dinero en tu cuenta bancaria. Su atractivo es que creará una máquina de ventas de entrada. Y la fórmula prescrita es:

Contenido de alta calidad + generación de público objetivo = aumento de ingresos y crecimiento empresarial

  • Paso 1: Crea contenido increíble y optimízalo con un poco de amor por el SEO;
  • Paso 2: Los visitantes experimentan este contenido increíble y se enamoran de ti y de tu marca;
  • Resultado: las tarjetas de crédito se deslizan de las billeteras mientras duermes.

¿Qué deberías hacer cuando no funciona así?

El concepto principal es que, si proporcionas un enorme valor por adelantado, estás nadando en clientes potenciales (leads) calificados e ingresos. Sin embargo, menos de la mitad de los trabajadores de marketing B2B (business-to-business, o empresa a empresa) estadounidenses califican el marketing de contenido de su organización como exitoso.

Estos clientes potenciales calificados deben provenir del tráfico del sitio web. Y el marketing de contenidos eventualmente debe proporcionar una masa crítica en la generación de tráfico, indica el autor Garrett Moon.

Se espera que el crecimiento de visitantes únicos año tras año sea un 780% más alto para los principales especialistas en marketing de contenido.

No solo eso; esos mismos especialistas también deben lograr rendimientos un 600 por ciento más altos de su contenido.

Falta de tiempo

Según el libro "10x Marketing Formula", la mayoría de los especialistas en marketing B2B están demasiado ocupados para seguir con el marketing de contenidos, y el 69% alega falta de tiempo. Lejos de ser perezosos, gestionan la estrategia, las tácticas y la presión de los jefes más que nunca.

Produciendo contenido

La función principal del marketing de contenidos es, por supuesto, el contenido de marketing. Pero el 55% de los profesionales B2B informan que no tienen suficiente. Si no tiene contenido, el éxito en esta área es una colina difícil de escalar.

Incapacidad para involucrar a la audiencia

Para convertir un público en clientes que pagan, tu contenido debe ser interesante. Tienes un trabajo que hacer y eso es obtener una respuesta activa. Además de los me gusta, los clics y las participaciones, necesitas personas que compren tus productos y servicios como resultado directo de cada canal de comercialización.

Si luchas aquí, no estás solo. Como enfatiza Garrett Moon en su libro "10x Marketing Formula", el 47% de los profesionales de marketing B2B dicen que luchan por producir contenido que atraiga a su público.

Growth Hacking y las tres restricciones

Growth Hacking consiste en convertir tácticas inteligentes en un crecimiento acelerado. El marketing de contenidos consiste en crear, publicar y compartir contenido valioso con tu público, para convertir el tráfico en clientes.

Sin embargo, con su creciente popularidad, el marketing de contenidos por sí solo puede no ser suficiente. Esto significa que los especialistas en marketing deben sacar una página del manual de Growth Hacker.

Necesitamos convertirnos en hackers de contenido. ¡Un hacker de contenido es un resultado o la muerte!

Es un profesional de marketing que combina tácticas de crecimiento ágil con contenido de alta conversión para lograr un crecimiento rápido de 10x. Y nunca dejan de hacer eso.

Todo lo que necesitas para comenzar son tres restricciones presentadas por el autor Garrett Moon:

Una métrica que importa + meta + línea de tiempo = hacker de contenido

Una métrica que importa

La primera restricción es el enfoque.

Como se indica en la obra "10x Marketing Formula", los hackers de contenido buscan obstinadamente aumentar una y solo una métrica. Es el pedal del acelerador para pisar: la única métrica que acelerará tu negocio más que ninguna otra.

Meta

La segunda restricción es la especificidad.

Los hackers de contenido establecen objetivos específicos para medir la única métrica que importa. No buscan "más" usuarios o "mayores" ingresos. Tienen un aumento de $100, 000 en ventas mensuales. Definen números concretos para aplicar ingeniería inversa.

Línea del tiempo

La tercera restricción es la velocidad.

Los hackers de contenido establecen una línea de tiempo clara para cuándo su objetivo será una realidad. Es un mes, día y año específicos. E idealmente, es mucho más corto de lo que parece seguro o cómodo.

Y ahí está. Las tres restricciones son tu nueva estrategia de marketing documentada; y las tácticas y la comunicación entre tu equipo siguen siendo fluidas. La gente suele estar impresionada por esto. Pero es la verdad. No es complejo ni desordenado.

En cambio, es simple, desordenado en el medio y efectivo al final.

Garrett Moon garantiza que duplicar tus ventas, triplicar tu lista de correo electrónico o aumentar diez veces el número de usuarios no está fuera de tu alcance.

El foco del contenido

En pocas palabras, tu enfoque de contenido conecta los puntos entre lo que les importa a tus clientes y lo que necesitas ofrecerles, y no "qué le importa a tu público".

Hay una diferencia. Porque si eres realmente bueno generando leads y convirtiendo tráfico, deberás entender íntimamente a los clientes que ya están pagando.

Por lo tanto, el propósito del ejercicio de contenido principal es comprender la confluencia entre lo que haces y lo que necesitas decir. Aquí, ve más allá del tráfico, los ojos y el público objetivo y genera contenido que gana clientes.

Visualmente, el autor Garrett Moon presenta mejor este concepto en el libro "10x Marketing Formula" mediante dos círculos superpuestos.

Diagrama de enfoque de contenido - Libro 10x Marketing Formula

Colocado uno al lado del otro, el círculo de la izquierda representa el contenido que le interesa a tu público. El círculo a la derecha representa el valor que proporcionas como empresa. El lugar donde se superponen los círculos es el enfoque del contenido y el objetivo de tu estrategia.

Este es un contenido que se alinea con los intereses de tu público objetivo y, al mismo tiempo, genera demanda por tu producto o servicio.

Además, ayuda a los especialistas en marketing a evitar dos grandes dificultades:

La trampa del tráfico

Esta trampa está creando el contenido que le interesa a tu audiencia, pero no puede convertir el tráfico en clientes. El peligro es que el tráfico web se convierta en una señal falsa. El aumento del tráfico parece una señal positiva, pero los ingresos no aumentan proporcionalmente.

La trampa promocional

Esta trampa está creando una avalancha constante de contenido promocional que no se conecta a las necesidades, dolores e intereses de tu audiencia. El peligro de este contenido "mecánico" es que agrega poco o ningún valor al público. Esto no generará tráfico y sin tráfico significa que no hay conversión.

Tres niveles de desarrollo

El hecho de que estés centrado en una determinada métrica no significa que sea todo lo que buscarás este año, este trimestre o incluso este mes. En cambio, debes elegir la métrica que mejor se adapte a tu etapa de crecimiento.

Esto significa que tus métricas evolucionarán constantemente a medida que mejores, seas más grande y tengas más éxito.

"Debes comenzar con un objetivo realista de dónde estás."

Una estructura útil presentada en el libro "10x Marketing Formula" implica analizar tu equipo de marketing o empresa en una de las tres fases: Startup, Crecimiento y Escala.

Etapa Startup: Obtén tráfico

Tu equipo necesita saber cómo obtener tráfico en cualquier momento y todo el tiempo. Imagina una tienda minorista con productos hermosos, exhibiciones impresionantes y personal servicial esperando para brindar una gran experiencia.

Todo en la tienda puede ser de clase mundial, pero si nadie entra por la puerta principal, tu excelencia se desperdicia y no genera resultados. No se puede vender a personas que no están allí. Para obtener resultados, debes tener tráfico.

Etapa de Crecimiento: Crea un público

Una vez que hayas dominado el tráfico, debes convertir a los visitantes en un público leal. Debes crear seguidores que estén interesados en aprender más de ti. Así, el autor Garrett Moon explica que, en la segunda etapa, es hora de convertir tu tráfico en público.

Etapa de Escala: Genera valor comercial

Una vez que tu equipo maneja constantemente y convierta a nuevos miembros de la audiencia, es hora de enfocarte en el valor comercial.

Aquí es donde aprendes a generar ingresos de tus seguidores, que trabajaste duro para crear. Sin embargo, esto no sucederá en un flujo consistente, confiable y predecible si intentas omitir los niveles uno y dos.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En "El pequeño libro rojo de las ventas", Jeffrey Gitomer dice que la palabra "valor" es difícil de definir y comprender. Además, dar y agregar valor son palabras que muchos vendedores tienen dificultades para comprender, y mucho menos proporcionar.

Según el autor: "Muchas personas piensan que el valor es algo que brinda la compañía. Algún pequeño servicio adicional, algo adherido al producto, una reducción sutil en el precio, incluso algo 'gratis'. Incorrecto". Estas cosas no son valores. Se hace valor para el cliente, a favor del cliente.

Sobre la importancia de Internet para el marketing, Seth Godin, autor del libro "Esto es Marketing", explica que Internet ha cambiado las reglas del juego. Es el medio de comunicación más masivo jamás creado, ya que conecta a miles de millones de personas.

Por fin, "Dotcom Secrets" es un trabajo que revela los secretos del marketing digital. Russell Brunson revela la importancia de crear un personaje atractivo. Este concepto implica encontrar formas de dividir tu historia entre elementos, identidad y narrativas, haciéndola atractiva y haciendo que las personas te sigan porque encuentran una conexión personal.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Para comenzar, aplica el "flujo de trabajo 10x" a cada pieza de contenido, siguiendo el mismo proceso:

  • Escribe todo lo que debes hacer;
  • Elimina tareas innecesarias de tu lista;
  • Combina tareas similares;
  • Indica a cada tarea una definición de completado;
  • Asigna responsabilidad para cada tarea;
  • Determina cuando se debe realizar cada tarea;
  • Calcula cuanto tiempo debe tomar cada tarea.

¿Te gustó este resumen del libro "10x Marketing Formula"?

Si te gustó el trabajo de Garrett Moon, "10x Marketing Formula", deja tu feedback, ¡es muy importante!

Para profundizar en el tema, compra el libro haciendo clic en la imagen:

Libro “10x Marketing Formula”

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