150 Nichos Quentes - Eldes Saullo

Si planeas apostar tus fichas en un nuevo negocio, necesitarás descubrir un sector y público para enfocarte e invertir tu tiempo, dinero y energía. Esta es la premisa del libro "150 Nichos Quentes", escrito por el autor Eldes Saullo.

El mayor error de los nuevos emprendedores es querer abrazar el mundo y no centrarse en algo específico. ¡No hagas lo mismo!

Con las teorías de Eldes Saullo, podrás establecer tus metas y objetivos antes de definir un sector. Entonces, ¡sigue leyendo este resumen para obtener más información!

Sobre la obra "150 Nichos Quentes"

El libro "150 Nichos Quentes", escrito por Eldes Saullo, es una guía para descubrir qué nicho de mercado debes elegir para tener éxito.

Basado en estudios del autor, el libro revela la importancia de planificar, definir claramente tus objetivos, investigar y estudiar el mercado y tu público antes de tomar cualquier acción de producción de tus materiales.

La obra está dividida en 10 partes que cubren conceptos de identificación de nichos (sectores), establecimiento de metas, introducción al mercado, dónde buscar ideas, investigación de súper nichos, productos y clientes, cómo establecer el objetivo ideal y ejemplos de nichos lucrativos.

Sobre el autor Eldes Saullo

Eldes Saullo es escritor, editor y filósofo brasileño.

Autor de 17 libros, Saullo también es editor en la compañia de publicación de libros Casa do Escritor y profesor en los cursos "Lance um livro" y "Segredos do BestSeller". Es uno de los autores más vendidos en Amazon Brasil.

¿Este libro es recomendado para quién?

La obra "150 Nichos Quentes" es adecuada para emprendedores y vendedores digitales que tienen dudas sobre qué nicho deben desarrollar.

El autor Eldes Saullo detalla el trabajo en Internet usando varios nichos de seguridad, mostrando la importancia de planificar, tener una definición clara de objetivos y estudiar el mercado digital y su público.

Ideas principales del libro "150 Nichos Quentes"

• Es importante establecer sus metas y objetivos antes de definir un nicho y comprender cómo funciona el mercado de productos digitales;
• La investigación debe ser su primer paso, es donde buscarás ideas para sus productos digitales y encontrarás un nicho lucrativo;
• Hay tres pasos principales en este proceso de creación de nicho: aprendizaje, ejecución y crecimiento;
• Todas estas fases tienen una cosa en común: la planificación;
• La indisciplina en el método puede dispersar el curso del proceso;
• Elegir un nicho con un alto potencial de ventas puede considerarse su estrategia número cero.

Overview: Prefacio - Elección del nicho

En el prefacio del libro "150 Nichos Quentes", el autor Eldes Saullo presenta el mayor error de cualquier empresa: querer vender para todos. Por eso, él enfatiza que es necesario elegir un nicho para enfocarse e invertir su tiempo, dinero y energía.

Cualquiera que sea su producto, pasará por tres pasos principales en este proceso, de la siguiente manera:

• Aprendizaje: estudiar estrategias, herramientas, métodos, consejos y casos de éxito o fracaso, qué hacer y qué no hacer son contenidos importantes para acortar los caminos en la implementación de su producto;
• Ejecución: desde la investigación, pasando por las pruebas y la producción, hasta el lanzamiento de un producto;
• Crecimiento: esta es la fase en la que escalas su producto, promueve, aumenta las ventas, duplica, relanza, multiplica los ingresos a través de estrategias y tácticas de marketing.

La importancia de planificar

La planificación es esencial para un buen proceso de desarrollo. Por lo tanto, debes planificar su crecimiento antes de cualquier acción de marketing y promoción, y es en este momento de planificación que necesitas aprender a escalar horizontalmente o escalar según sea necesario.

Según el autor Eldes Saullo, una buena planificación también debe basarse en una buena disciplina presente en todas las etapas de la creación. Sin disciplina, perderá el rumbo y puede terminar rindiéndose.

Planificación de nichos

A priori, debes comprender que un nicho es un segmento de mercado, su área de especialización, la parte del mercado en la que posicionarás tu producto.

En consecuencia, elegir un nicho con un alto potencial de ventas puede considerarse su estrategia número cero.

Hay dos requisitos esenciales de un nicho lucrativo: el tamaño del mercado y el nivel de interacción del nicho:

Tamaño del mercado

El autor Eldes Saullo explica que el tamaño mínimo varía según el tipo de nicho. En una evaluación integral, podemos considerar 20.000 personas interesadas en un tema dado como un posible nicho para trabajar y generar ingresos.

Nivel de interacción

Debes probar si un nicho es atractivo o no, por eso es importante que participes en comunidades de personas que debaten e intercambian ideas al respecto en Internet, recomienda el autor en su libro "150 Nichos Quentes".

Si nadie habla de eso, es señal de que no existe como un nicho ni, al menos, como un nicho rentable en el entorno del Marketing Digital.

Overview: Descubriendo la rentabilidad de un nicho

Eldes Saullo afirma en su libro "150 Nichos Quentes" que solo descubrirás si un nicho es atractivo o no investigando sobre él. Esto requiere algunas búsquedas en las plataformas del mercado:

Palabras clave en Google

El termómetro para el éxito de un nicho se puede predecir con un análisis de las palabras clave de Google.

Este motor de búsqueda indica una cantidad de información importante y obvia, como el número de páginas encontradas para un tema y otros datos relevantes.

Títulos existentes en Amazon

También puede aprovechar el motor de búsqueda de Amazon, que ya precarga algunas sugerencias de búsqueda basadas en su base de datos.

El autor Eldes Saullo explica que los algoritmos de Amazon no están tan estudiados como los de Google, pero también están envueltos en muchas combinaciones y secretos.

Búsquedas en Hotmart

Según el libro "150 Nichos Quentes", esta plataforma es el marketplace más grande de productos digitales o infoproductos en Brasil.

Si no puede encontrar productos para su nicho en Hotmart, eso no es una buena señal. Puede utilizar la búsqueda si desea ser un productor de información o simplemente como afiliado de un producto (socio que promueve y vende productos y gana una comisión por cada venta).

Foros de Internet y grupos de discusión

Si no encuentra muchos foros, grupos y personas preguntando e interactuando sobre un tema en particular, es muy probable que este no sea un tema que valga la pena invertir.

Overview: El ciclo de transición de una idea

Esta parte del libro "150 Nichos Quentes" aborda el concepto de que nadie puede lograr objetivos diferentes haciendo las mismas cosas todos los días. Es por eso que necesita cambiar sus acciones.

En algún momento, tienes una gran idea. Puede ser un libro, un curso en línea, una aplicación, finalmente, una idea que cambiará el mundo. Empiezas a hacer planes y sueñas con el éxito instantáneo que te traerá la idea.

Pero todavía no tienes idea de los desafíos y barreras que existen entre la idea en tu cabeza y la idea en el mundo real. Cuando descubres los obstáculos, te rindes.

El autor Eldes Saullo ofrece pasos para ayudar tu camino:

1. Toma la decisión de cambiar: la intensidad del cambio determinará la distancia del resultado;
2. Identifique los motivos del cambio: cada persona tiene sus propias razones para cambiar. El objetivo siempre es alcanzar un nivel mejor que el actual;
3. Identifica todas tus razones para salir de donde está ahora e ir donde quiera estar: anote cada una, las ventajas y desventajas de la toma de decisiones;
4. Concéntrese en su visión del futuro: mantenga sus esfuerzos y acciones siempre enfocados en la meta que desea alcanzar en el corto, mediano y largo plazo;
5. Visualice el cambio a corto plazo: observe sus resultados, ya que esto es importante para entrenar su cerebro y para dominar los pensamientos limitantes;
6. Establezca sus metas: escriba metas claras y exigentes, haga compromisos serios;
7. Conozca las barreras: es importante que escriba una lista de problemas que pueden impedirle alcanzar cada uno de sus objetivos. Así, tendrás una visión de los contratiempos y sabrás, cuando aparezcan, cómo evitar y superar tales obstáculos;
8. Busque oportunidades: escriba una lista de oportunidades que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos. ¿Qué situaciones internas o externas serán relevantes y pueden darle el gas que necesita para cruzar la línea de meta?

Idealmente, puedes establecer un horario semanal para desarrollar tu nicho. El autor propone en su libro "150 Nichos Quentes":

• Semana 1 - Investiga el nicho;
• Semana 2 - Prueba;
• Semana 3 - Planifique el contenido;
• Semana 4 - Escribe el contenido;
• Semana 5 - Editar y revisar;
• Semana 6 - Grabación y edición de videos con clases;
• Semana 7: Upload del contenido del curso en una plataforma y capte clientes y ventas;
• Semana 8 - Lanzamiento y divulgación.

Overview: Productos, nichos y clientes

Para poder definir tu área y elegir los súper nichos más rentables, necesitas conocer los tipos de productos, como muestra Eldes Saullo en la obra "150 Nichos Quentes":

Tipos de productos

Hay muchos productos e infoproductos en el mercado digital. Las combinaciones entre ellos hacen que las posibilidades sean infinitas. Los principales tipos de productos son:

• Programa y curso de formación por correo electrónico;
• Newsletters;
• E-book;
• Vídeo;
• Audio libro;
• Membresía para la educación continua;
• Informes de procedimientos o guías;
• Blueprints / Mindmaps / Infográficos;
• Reseñas / entrevistas;
• Consultoría;
• Conferencia;
• Software / aplicación;
• Servicios digitales.

Los tipos de nichos

Como afirma el autor Eldes Saullo, los nichos pueden ser de dos tipos:

• Nichos perpetuos: son aquellos en los que los clientes tienen un ciclo de vida prolongado y pueden comprar otra vez. Los productos del mercado financiero son un ejemplo de nicho perpetuo;
• Nichos de oportunidad: son aquellos en los que los clientes tienen un ciclo de vida corto y solo realizan una compra. Son mercados masivos con mucho tráfico.

Los tipos de clientes

Según el libro "150 Nichos Quentes", los clientes también se dividen en dos tipos:

• Clientes desesperados: son aquellos que necesitan una solución inmediata a sus problemas de dinero, salud y relaciones. Estos son clientes que tienen dolor físico o psicológico inmediato;
• Clientes apasionados: son clientes que están locos por un pasatiempo o entretenimiento.

Cómo definir a su cliente ideal

Encontrar a tu cliente ideal es un paso esencial para el éxito de tu producto, así que dedica tu tiempo a investigar los deseos del público para que no pierdas tiempo y dinero en algo que nadie quiere comprar. Concéntrate en lo que la gente quiere comprar, no en lo que quieres vender.

Investiga y recopila datos e información sobre el perfil de tu cliente, como información básica y demográfica, datos psicográficos y de comportamiento.

Puedes utilizar herramientas de encuestas para perfilar tu audiencia, como páginas de destino, páginas de fans y seminarios web, recomienda el autor Eldes Saullo.

Nichos incandescentes

El autor Eldes Saullo indica varios nichos rentables que puedes estudiar, perfeccionar y desarrollar, enumerando 150 en total. Algunos de ellos son: Adiestramiento canino, Agroindustria, Ansiedad, Astrología, Café, Energía solar / eólica, Fitness, entre otros.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

El brasileño Anderson Höfelmann, autor del libro "Vender na Internet: Segredos Para Vender Muito!" ( "Vender en Internet: ¡Secretos para vender mucho!" en traducción libre al español) ofrece consejos para impulsar su negocio digital. Evita las URL largas y complejas y elabora títulos inteligentes. Esto ayudará a clasificar su sitio en los motores de búsqueda.

Jay Conrad Levinson, en su obra "Marketing de Guerrilla", presenta una forma de generar más impacto en el marketing con menores costos. Para él, los medios digitales (como marketing por correo electrónico) son esenciales en la promoción de marcas y productos.

Finalmente, en el libro "How to Sell When Nobody's Buying" ( "Cómo vender cuando nadie compra" en traducción libre al español), el autor Dave Lakhani aconseja: si no está vendiendo, intente mejorar su enfoque. En tiempos difíciles, los malos vendedores se dan por vencidos y abren oportunidades para los vendedores más creativos y eficientes.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

• Lograr el éxito en tu nicho requiere compromiso y disciplina;
• Crea productos ágiles y fáciles de producir si eres nuevo en el negocio;
• Ofrece beneficios reales con bajo costo. Comprueba siempre la mejor relación calidad-precio;
• Concéntrate en tener un mejor producto para tu cliente, antes de centrarte en cuántos millones recibirá;
• Recuerda que el enfoque está en encontrar las necesidades de tu cliente y entregarles el mejor producto.

¿Te gustó este resumen del libro "150 Nichos Quentes"?

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