Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico - Cristiane Correa

Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico - Cristiane Correa

Conoce la trayectoria de un gran empresario brasileño en el comercio minorista en este resumen.

El libro "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico", de la autora Cristiane Correa, trae la biografía de Abilio Diniz, responsable de la gestión del Grupo Pão de Açúcar, la mayor empresa minorista de Brasil, iniciada con la fundación de la Doceira Pão de Açúcar en 1948 por el inmigrante portugués San Valentín de Santos Diniz.

Gracias a su ambición y pasión, la compañía facturó 64.400 millones de reales en 2013, y tiene una fortuna valorada en tres mil millones de dólares, según el ranking Forbes de 2019.

¡Ven con nosotros y aprende sobre hechos importantes de la vida personal y el desempeño de este gran empresario brasileño!

Sobre la obra "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico"

La obra "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico", escrita por Cristiane Correa y publicada en 2015, cuenta la historia del empresario brasileño Abilio Diniz, desde el comienzo del Pão de Açúcar hasta asumir la presidencia de la Junta Directiva de BRF y adquirir una participación accionaria en Carrefour Brasil.

Las 272 páginas del libro se distribuyen en 20 capítulos. En ellos se relatan pasajes de su vida personal y detalles de todos los entrenamientos y desafíos que enfrentó el Grupo Pão de Açúcar.

Sobre la autora Cristiane Correa

La escritora Cristiane Correa es periodista y conferenciante, especializada en negocios y gestión.

También escribió "Vicente Falconi - O que importa é resultado" y "Sonho Grande". En conjunto, los tres libros representan sus bestsellers, totalizando más de 600 mil copias vendidas.

¿Este libro es recomendado para quién?

El contenido del libro "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico" es adecuado para los que les gusta leer biografías inspiradoras.

Además, la obra ayuda a cualquiera que busque ejemplos de valores, resistencia y determinación en el entorno empresarial.

Ideas principales del libro "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico"

  • Ten ambición;
  • Estudia el mercado y el sector;
  • No dudes en copiar lo que funcione;
  • Elige siempre la simplicidad
  • Si algo sale mal, trabaja duro para recuperar lo que perdió.

Seleccionamos los principales hechos de la trayectoria exitosa de Abilio Diniz, contados por la autora Cristiane Correa, y cómo fue la construcción del Grupo Pão de Açúcar.

¡Entonces vamos allá!

Overview: El comienzo

En 1929, a la edad de 16 años y proveniente del pueblo de Pomares do Jarmelo, en el interior de Portugal, Valentim dos Santos Diniz desembarcó en Brasil. La primera visión que tuvo el inmigrante al llegar fue el imponente cerro de Pão de Açúcar, imagen que quedaría marcada durante toda su vida.

"Seu" Santos, como se le conoció, se instaló en el barrio Paraíso, en la ciudad de São Paulo. Como empleado, en su primer trabajo, comenzó a mostrar talento como comerciante y pronto se convirtió en socio del mercado.

Allí conoció a Floripes, también de Portugal y cliente del establecimiento, con quien se casó a principios de 1936.

Unos meses después, nació el primer hijo de la pareja: Abilio dos Santos Diniz. Hasta los 7 años, Abilio contó con toda la atención de sus padres por ser hijo único, a pesar de que evitaban malcriar al niño, pues son seguidores de una educación tradicional.

En los años siguientes nacieron Arnaldo, Alcides, Vera Lucia, Sonia y Lucilia. Décadas más tarde, la relación con los hermanos llegaría a un punto crítico, cuando entraron en una disputa pública por el control del Grupo Pão de Açúcar.

"Bajito, gordito e impopular", el niño era constantemente víctima de bullying en la escuela y llegar a casa lesionado se había convertido en rutina. La solución para esto fue comenzar a practicar boxeo, karate, judo y capoeira.

Según la autora Cristiane Correa, Valentim dos Santos Diniz decidió, después de adquirir un mercado y una panadería, aventurarse en otro negocio.

Compró dos propiedades en la Avenida Brigadeiro Luís Antônio y construyó un pequeño edificio de dos pisos. La planta baja estaría dedicada a una pastelería: Doceria Pão de Açúcar. La sede del grupo hasta el día de hoy está en el mismo lugar.

Como se cuenta en el libro "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico", Brasil se encontraba, bajo Juscelino Kubitschek, en un período de prosperidad económica a fines de la década de 1950. Fue en este contexto que el joven Abilio Diniz se graduaría como administrador de empresas en la FGV.

A pesar del escenario favorable, Abilio tenía muchas ganas de mudarse a Estados Unidos poco después de graduarse. No se consideró trabajar en la panadería de su padre. Sin embargo, una conversación con él cambió por completo sus planes.

"Seu" Santos instigó una de las características más llamativas de su hijo para convencerlo de quedarse: la ambición. Como todavía había pocos supermercados en ese momento, el padre de Abilio propuso abrir uno.

En abril de 1959, el Pão de Açúcar abrió su primera unidad de supermercado. Ocho meses después, Abilio completó su graduación en FGV.

Overview: Copiar, copiar, copiar

La autora Cristiane Correa informa en su libro "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico" que para poder expandir rápidamente su negocio, la familia Diniz tuvo que renunciar a algunas convicciones.

Uno de ellos era que Pão de Açúcar debía poseer todo el terreno en el que se instalaban los supermercados y que debía construir sus propias tiendas.

Las nuevas unidades de la red surgieron de adquisiciones de clientes en quiebra y construcción en terrenos alquilados. A finales de 1960, Pão de Açúcar tenía más de sesenta tiendas en diecisiete ciudades.

Abilio siempre fue un experto en que para crecer se debía seguir una regla: copiar, copiar, copiar. Era común que el emprendedor viajara por Europa y Estados Unidos en busca de referencias para Pão de Açúcar.

Él refuerza que ha estado en innumerables supermercados de todo el mundo y afirma que siguió el lema de ser mejor mañana de lo que es hoy.

Overview: División en la familia

Hubo pocas empresas brasileñas que tuvieron una lucha de poder tan grande como Pão de Açúcar. Todo comenzó en 1970, cuando "Seu" Santos decidió donar, en vida, partes de la empresa a sus hijos.

Abilio, que desde el inicio de la actividad de supermercados ostentaba el 16%, se quedó con esa cantidad. Alcides y Arnaldo recibieron cada uno un 8% de participación. Las mujeres, siguiendo una lógica machista, recibieron el 2%.

Con la distribución de acciones, los hermanos de Abilio comenzaron a trabajar en la empresa, siendo Arnaldo más razonable, pero Alcides quería ganar autonomía.

Alcides comenzó a articular para obtener el apoyo de su madre y sus hermanos, mientras que Abilio se aisló cada vez más.

Como suele ocurrir cuando se mezcla familia y empresa, lo que estaba en juego no era solo el poder en la empresa. Los protagonistas del choque también competían por la atención de los padres, la exposición en los medios e incluso el desempeño en los deportes.

Como cuenta la autora Cristiane Correa en el libro "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico", durante un juego, Abilio recibió un disparo en la cara que le partió la mandíbula y lo obligó a someterse a una cirugía plástica. El autor del golpe, involuntario, como argumentó en ese momento, fue el hermano Alcides.

Intencionalmente o no, es innegable que episodios como este terminaron agregando más combustible a la rivalidad entre los dos.

La autora Cristiane Correa dice que la situación solo se resolvió después de más de una década, cuando Alcides anunció que estaba dispuesto a vender su 8% en la empresa.

Overview: Cortar, enfocar, simplificar

Después de años de disputa, se veían fácilmente signos de ostentación, especialmente por parte de los hermanos de Abilio.

La antigua sede de la avenida Brigadeiro Luis Antonio, donde todo había comenzado, dio paso a un faraónico Palacio de Cristal en la Zona Sur de São Paulo. Las tiendas fueron construidas de acuerdo con las tendencias más modernas del mundo.

Como se informa en el libro "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico", había una computadora gigantesca que debía integrar todos los puntos de venta de la red, un equipo tan complejo que nunca funcionó.

El problema es que toda esta grandeza ya no se correspondía con las cifras de la empresa y, quien más se benefició de toda esta fragilidad, fue el minorista francés Carrefour, que después de aterrizar en Brasil con sus hipermercados en 1975, tomó la delantera en el sector.

La orden de comando de Abilio a través de los corredores era: "Cortar, enfocar, simplificar". La frase se convirtió en el mantra de supervivencia del Pão de Açúcar.

La autora Cristiane Correa cuenta que los primeros gerentes en ser destituidos fueron los poderosos ejecutivos de la empresa. Según el empresario, además de ser caros, esos empleados eran símbolo de una empresa que no había funcionado. En solo un día, casi diez ejecutivos fueron despedidos.

Sin embargo, nada fue más emblemático que la venta del Palacio de Cristal para la Previ, el fondo de pensiones de los empleados del Banco do Brasil. La medida no solo representó una inyección de US $55 millones en la caja del Pão de Açúcar, sino también el símbolo del fin de la ostentación y el derroche.

Overview: Rueda gigante

La autora Cristiane Correa explica que después de rescatar a la empresa de la bancarrota a principios de la década de 1990, realizar su oferta pública, lanzar sus valores en la Bolsa de Nueva York y atraer a un socio extranjero, Abilio Diniz fue el empresario de la época.

Un reportaje en la portada de la revista Veja en marzo de 2001 con el título "Perfil de Vencedor" y una foto de Abilio, se convirtió en legendaria.

Una de las características más llamativas del estilo de Abilio Diniz fue el sobrenombre de rueda gigante. El emprendedor contaba con los "elegidos del momento", o sea, las personas más cercanas, con quienes realizaba viajes de ocio y trabajo y a quienes les confirió poder y autonomía.

La parte superior de la rueda gigante estaba reservada para ellos. No obstante, como sabemos, las ruedas de la fortuna no son estáticas y quien esté arriba, al minuto siguiente, ya empieza a descender.

Overview: La salida del Pão de Açúcar

En agosto de 1999, el grupo minorista francés Casino se convirtió en socio minoritario de Pão de Açúcar al invertir en la cadena y rescatarla de las dificultades. En 2006, compraron el control del grupo y anunciaron que, a partir de 2012, asumirían el mando completo de GPA (Grupo Pão de Açúcar).

Cristiane Correa revela en el libro "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico" que durante este intervalo, Abilio intentó romper el acuerdo y se metió en una pelea con el jefe del grupo francés, Jean-Charles Naouri, que costó alrededor de R$ 500 millones.

La situación no se resolvió hasta el 6 de septiembre de 2013 con la salida de Abilio del mando de Pão de Açúcar. Posteriormente, Abilio asumió la presidencia del directorio de BRF y compró el 10% de la operación brasileña de Carrefour.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

Para John C. Maxwell, autor de "Liderazgo, principios de oro", los mejores líderes son aquellos que saben escuchar. Los oyentes saben lo que está sucediendo porque están atentos. Aprenden mejor que otros porque absorben de muchos lugares. Además, los buenos oyentes tienen la capacidad de ver mejor las fortalezas y debilidades de otras personas.

En el libro "The Leadership Pipeline", los autores señalan que los líderes funcionales necesitan administrar ciertas áreas que están fuera de su especialidad. Por lo tanto, no solo deben tratar de comprender este trabajo diferente, sino también aprender a valorarlo.

En el "The Effective Executive", Peter F. Drucker aclara que los ejecutivos pueden ser brillantes, imaginativos e informados, pero aun así ineficientes. Los ejecutivos efectivos son sistemáticos. Trabajan duro en las áreas correctas y sus resultados los definen. Son trabajadores del conocimiento que ayudan a la empresa a alcanzar sus objetivos.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

La historia de Abilio Diniz es ciertamente impresionante, especialmente cuando se trata de gestión.

Aprovecha las enseñanzas del libro, ya que presenta buenas ideas sobre cómo administrar una empresa y las características que han hecho que el administrador tenga éxito.

Recuerda siempre elegir la simplicidad. Esto es algo que mejora a muchas empresas.

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Además, para conocer todos los detalles de esta historia de éxito, puede comprar el libro completo haciendo clic en la imagen a continuación:

Libro “Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico”

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