Business Model You - Tim Clark, Alex Osterwalder, Yves Pigneur

¿Estás insatisfecho con tu trabajo? ¿Sientes que no estás destinado a hacer lo que haces? ¿Sueñas con una nueva carrera? Echa un vistazo a este resumen del libro "Business Model You", el método de una página para reinventar tu carrera.

No todo el mundo acierta en su carrera profesional a la primera. Pero no te preocupes: tanto si ese es el problema como si se trata simplemente de reinventar tu papel en el trabajo, has llegado al lugar adecuado.

Sobre la obra "Business Model You"

El libro "Business Model You" fue publicado originalmente en 2012 y escrito por Tim Clark, con Alex Osterwalder e Yves Pigneur como autores colaboradores.

La obra se basa en el modelo Canvas, un modelo empresarial ampliamente conocido para designar el propósito de una empresa, sólo que esta vez para buscar el propósito profesional de una persona.

Traído a México en 2012 por Wiley, el libro "Business Model You" cuenta con 328 expertos de 43 países que contribuyeron a su creación.

Sobre los autores Tim Clark, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

Tim Clark es el autor principal de ese libro. Es un líder del movimiento del modelo de negocio personal (que enseñaremos aquí en este resumen). Tim es escritor, ex empresario y también profesor de negocios en Tokio.

Alexander Osterwalder es empresario, conferenciante y escritor. Doctor por HEC Lausanne, es también cofundador de una empresa de software sin ánimo de lucro que dedica sus esfuerzos a la lucha contra el VIH/SIDA y la malaria en todo el mundo.

Yves Pigneur es profesor de la Universidad de Lausana (Suiza) y ha impartido clases en otras facultades. Redactor jefe de la revista académica local, también es escritor.

¿Este libro es recomendado para quién?

El libro "Business Model You" está indicado para quienes desean cambiar de carrera o reestructurar su actual plan de vida, con una visión más concreta y alineada con sus sueños profesionales.

Ideas principales del libro "Business Model You"

• El Canvas es una poderosa herramienta no sólo para alinear los elementos de la empresa, sino también del individuo;
• Para obtener o reinventar la carrera de tu vida, debes identificar esencialmente tu propósito personal y profesional;
• Debes estar abierto al cambio para reinventar tu actual modelo de negocio personal;
• El paso del cambio, de hecho, está en pasar a la acción y hacer que todo suceda.

Business Model Canvas

El libro comienza con la siguiente corazonada:

"Tú estás leyendo este libro porque has pensado en cambiar tu carrera".

Si este es el caso, ¡has llegado al resumen correcto!

Pero antes, es importante que sepas qué es un modelo de negocio. Este término corresponde a la forma en que una empresa se sostiene financieramente.

Tiene 9 componentes:

1. Los clientes;
2. Propuesta de valor
3. Canales;
4. Relación con los clientes;
5. Fuentes de ingresos;
6. Recursos clave;
7. Actividades clave;
8. Asociaciones clave;
9. Estructuras de costes.

Si quieres saber más sobre cada uno de los componentes y cómo establecer un modelo de negocio para tu empresa, consulta nuestro resumen del libro "Business Model Generation".

En el libro "Business Model You", el negocio eres tú.

De este modo, los componentes anteriores se modifican para otros aspectos correlativos. A continuación hablaremos de cada una de ellas:

Recursos básicos (¿Quién eres y qué posees?)

En esta área, debes anotar tus habilidades y competencias, tu personalidad, lo que te interesa y tu historial: conocimientos, experiencia, redes de contactos, etc. Estos son los recursos con los que puedes trabajar.

Actividades clave (¿Qué haces?)

Este campo se refiere a tus acciones, según tus recursos. Lo que haces, según el libro, "evoluciona naturalmente a partir de lo que eres".

Un consejo es que rellenes las tareas que realizas en el trabajo, especialmente las más importantes y las que te diferencian del resto de compañeros.

Clientes (¿A quienes ayudas?)

Aquí debes recordar a las personas que dependen de ti en tu trabajo. ¿A quién ayuda tu tarea? ¿Qué personas dependen de tu función o se benefician de tu trabajo?

Algunos ejemplos: tus compañeros de equipo que necesitan tu tarea para hacer la suya; tu supervisor/gerente, etc. Anota todos los nombres de estas personas.

Propuesta de valor (¿Cómo les ayudas?)

Piensa: ¿de qué manera se beneficiará tu cliente o la persona a la que ayudas? ¿Qué problema se resolverá y cómo? ¿Cuáles han sido los resultados de tu trabajo para esa persona?

Canales (¿Cómo llegan a ti y cómo entregas?)

Rellenar este campo te ayudará a definir tu comunicación. La jugada aquí es que consigues vender tu "forma de ayudar" y así te pagan por esa ayuda.

Cómo ayuda, el libro prescribe "el proceso de marketing", que consta de 5 preguntas:

1. ¿Cómo se enteran los clientes potenciales de cómo puedes ayudarles?
2. ¿Cómo se decidirán a comprar tu servicio?
3. ¿Cómo van a comprar?
4. ¿Cómo vas a entregar lo que los clientes han comprado?
5. ¿Cómo te asegurarás de que los clientes estén contentos?

Relaciones con los clientes (¿Cómo te relacionas?)

Aquí, el libro ofrece una serie de preguntas, donde todas las respuestas deben anotarse en este campo, como por ejemplo:

• ¿Cuál es la forma de interactuar con tu cliente? ¿En persona o por correo electrónico?
• ¿Te interesa más aumentar el número de clientes o que los clientes estén contentos con tu servicio?

Principales asociaciones (¿Quién te ayuda?)

Reflexiona, en este ámbito, sobre todas las personas que te apoyan en tu camino de crecimiento profesional. Quiénes son las personas que están de tu lado, es decir, tus "patrocinadores" solidarios.

Pueden ser asesores, amigos, familiares, compañeros de trabajo, etc.

Fuentes de ingresos y beneficios (¿Qué ganas?)

Después de pensar en los beneficios que reciben los demás, es el momento de pensar en lo que ganas con tu propio trabajo.

Y esto puede englobar varios factores: los ingresos en metálico, las prestaciones como el seguro médico o incluso el reconocimiento profesional y la satisfacción personal.

Estructura de costes (¿Qué ofreces?)

¿Qué aportas para hacer lo que haces? ¿Dinero? ¿Tiempo? ¿Esfuerzo? ¿Energía? ¿Todo?

La finalidad de este campo, según el libro "Business Model You", es que enumeres todos los gastos no reembolsables:

• Viajes, desplazamientos y gastos de ocio;
• Cuotas de formación o suscripción;
• Gastos de Internet, teléfono y transporte;
• El estrés.

¡Reflexiona!

El libro presenta algunos métodos para que identifiques los puntos satisfactorios e insatisfactorios de tu vida. Una de ellas es la Rueda de la Vida, donde se separa un círculo en 8 partes y se rellena cada parte por el nivel de satisfacción a un determinado aspecto, entre estos 10 presentados:

1. Salud;
2. Carrera profesional;
3. Riqueza/Dinero;
4. Crecimiento personal;
5. Divertirse;
6. El amor;
7. Amigos/familiares;
8. Estilo de vida;
9. Creatividad / Autoexpresión;
10. Hogar.

Otro método de reflexión es entender quién eras antes de los 20 años: qué te gustaba, cuáles eran tus aficiones, qué te gustaba hacer en la escuela/universidad.

Una vez identificados estos puntos, has analizado tu satisfacción actual y tu infancia. A partir de ahí, es el momento de identificar tus puntos positivos.

Define en qué estás hoy y describe en una frase lo que te entusiasma de esas funciones. Por ejemplo:

• Eres Padre/Madre, y eso te da orgullo, felicidad, ánimo;
• Eres Conferenciante, y eso te da una sensación de reconocimiento, de atención, de poder planificar;
• Eres Músico, y eso es bueno porque puedes unir a la gente con tu arte.

Después de enumerar todas las cosas, analiza qué tiene en común cada una de ellas y averigua qué debe tener tu carrera para que te entusiasme de la misma manera.

De esta manera, estarás uniendo tus intereses, tu personalidad y tus habilidades, identificando el "punto focal" de tu carrera.

¡Revisa!

Después de reflexionar sobre tu propósito, tu personalidad y quién eres, lo cual es clave para definir la carrera de tu vida, es el momento de que revises tu modelo de negocio personal.

Para ello, la obra te proporciona 5 pasos para "guiarte hacia un nuevo Canvas".

1. Diseña tu modelo de negocio personal tal y como es hoy: si lo has rellenado al leer el primer tema, este paso está hecho;
2. Identifica tus puntos conflictivos: ¿dónde están tus dolores? ¿En qué puntos se siente insatisfecho?
3. Hazte preguntas de diagnóstico: pregúntate si te interesa tu trabajo, tus clientes, si lo que haces se valora realmente (el libro te proporciona numerosas preguntas con puntos de partida para resolverlas);
4. Modifica los componentes y evalúa los efectos: tras responder a las preguntas del paso anterior, enumera lo que crees que debería modificarse, añadirse o eliminarse, para mejorar tu trabajo y tu nivel de satisfacción;
5. Rediseña tu modelo.

¡Actúa!

El libro "Business Model You" trae un esquema para que sepas cómo hacer un estudio de clientes con tu prototipo de modelo de negocio, para luego pasar a la ejecución del "producto" final.

Esta prueba consta de los siguientes pasos:

• Selecciona clientes potenciales para probar cada parte de tu modelo de negocio personal;
• Si hay comentarios que cambiar, haz los cambios necesarios. Después, haz una prueba con otros clientes;
• Si al principio todo es correcto con tu modelo, intenta validarlo para un cliente. Si la "venta" tiene éxito, entonces estás listo;
• Si no se valida, hay que volver atrás y hacer cambios.

Es importante que mientras los clientes analizan tu producto, tú no formes parte de ese proceso, para que puedan identificar por sí mismos los puntos de mejora necesarios sin que tú te interpongas en su camino. Así que no te metas en su camino.

Si eres un emprendedor, entender tu modelo de negocio personal puede hacer que entiendas los modelos de negocio de otras personas, como los futuros colaboradores. En la entrevista, será más fácil identificar los puntos alineados y desalineados con tu perspectiva, por ejemplo.

En general, entender tu Canvas personal se refiere a saber si estás en el camino correcto, si la carrera en la que estás es la adecuada para ti.

Se trata de entender qué puntos debes mejorar en tu trabajo actual.

O descubrir, tras este profundo y extenso proceso de comprensión de tu yo profesional, que un cambio de carrera es necesario para tu bienestar.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En el libro "Geração de Valor", Flávio Augusto dice que los pensamientos victoriosos tienen más posibilidades de generar resultados positivos. Mientras que los pensamientos triviales sólo generan resultados triviales.

Por ejemplo, en lugar de preguntarte "¿Dónde puedo aprender a pensar victoriosamente?", pregúntate "¿De quién puedo aprender?". Flavio dice que "sólo se puede aprender a tener una mentalidad ganadora de los ganadores".

En el libro "Sonho Grande", Cristiane Correa complementa la idea de la planificación estratégica personal y destaca la importancia de mantener un proceso de mejora continua para alcanzar sus objetivos. Sus ideas se inspiran en las visiones de los empresarios más ricos de Brasil.

Los autores de "Innovatrix", Clemente de Nóbrega y Adriano Roberto de Lima, afirman que lo más importante es la innovación de los modelos de negocio. Cuando se habla de innovación, mucha gente piensa en la innovación de productos. Esto es sin duda importante, pero insuficiente para sostener un negocio.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Este resumen contiene varios consejos prácticos para que usted establezca su modelo de negocio personal:

• Utiliza tu creatividad en todo el proceso;
• Incluye todas las personas, lugares y espacios a los que puedas ayudar;
• Determina el tipo de problema que vas a resolver/estás resolviendo;
• ¿Cómo ser encontrado por otras personas? ¡Muestra tu trabajo!
• Rellena tu Canvas y aumenta las posibilidades de nuevas oportunidades profesionales.

Ahora te toca a ti poner en práctica cada una de ellas y reinventar tu carrera.

¿Te gustó este resumen del libro "Business Model You"?

Dinos qué te ha parecido este resumen en los comentarios. Si quieres adquirir la obra completa, el enlace para comprarla está disponible haciendo clic en la imagen: