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¿Tienes problemas para hablar en público y convencer a los demás de tus ideas? Si la respuesta es sí, el libro "How to Manipulate & Persuade Thousands of People", del autor Ricardo Ventura, fue hecho para ti.

Este resumen ofrece consejos y estrategias que te ayudarán a desarrollar habilidades de comunicación, a dominar las técnicas de oratoria y persuasión y a entender el lenguaje corporal.

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Sobre la obra "How to Manipulate & Persuade Thousands of People"

El autor Ricardo Ventura presenta en su obra, "How to Manipulate & Persuade Thousands of People" o "Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas", del original en portugués, todo lo necesario para manipular y persuadir a miles de personas.

Dividido en 20 capítulos, el libro presenta técnicas para que desarrolles tus habilidades de habla, expresión corporal, persuasión y capacidad de presentación, proporcionando tu desarrollo como profesional y comunicador.

Desde pequeño, Ricardo Ventura se interesó por vender, persuadir, negociar y entretener. Por eso, siempre buscó oportunidades para desarrollar sus habilidades comunicativas.

Licenciado en Administración de Empresas y con un posgrado en Psicología, Ricardo heredó la tienda de su padre y una vez percibió que precisaba entrenar su equipo de ventas.

Ese primer entrenamiento fue el detonante para que él comenzara a instruir equipos y dar charlas en el área de ventas y persuasión.

Hoy, el autor se dedica completamente a dar conferencias a políticos, presentadores de televisión, CEOs, entre otros.

La obra "How to Manipulate & Persuade Thousands of People" es ideal para todos aquellos que desean comunicarse mejor, tanto en su vida profesional como personal.

Además, aprenderás técnicas de persuasión que te ayudarán en una entrevista de trabajo, presentación de proyectos, reuniones o cualquier otra ocasión.

Ideas principales del libro "How to Manipulate & Persuade Thousands of People"

Un Extreme Speaker es un maestro de la comunicación;

Al dominar las técnicas de la oratoria, podrás hablar bien en cualquier lugar, para cualquier público;

Tu lenguaje corporal es un aliado importantísimo en tu presentación;

Conoce todos los gatillos mentales para persuadir a las personas.

El objetivo del autor Ricardo Ventura en su libro "How to Manipulate & Persuade Thousands of People" es mostrar cómo puedes desarrollarte como comunicador y presentar tus ideas con claridad, siendo capaz de persuadir a multitudes. Como el autor dice: poniendo esos consejos en práctica, te tornarás un gran orador, un Extreme Speaker.

El libro define a Extreme Speaker como la persona que sabe comunicarse bien en todos los ámbitos, ya sea hablando, vendiendo, conversando con los amigos y familiares, dando clases, escribiendo mensajes y textos en las redes sociales o todos los demás canales de comunicación que se encuentren a tu alcance.

Un Extreme Speaker precisa saber hablar bien en todo lugar.

Y no pienses que hablar bien es un don que ya poseemos desde cuando nacemos. Hablar bien es una habilidad y, así como todas las otras habilidades, ella puede ser desarrollada por medio de mucho entrenamiento.

La oratoria es considerada un arte. El arte de saber comunicarse con el público de manera clara y bien estructurada.

Y para dominar ese arte, el autor Ricardo Ventura afirma que el primer paso es superar el miedo y la timidez. Muchas veces, traemos desde nuestra infancia el miedo de hablar en público y es exactamente eso lo que nos interrumpe.

Sin embargo, para ser óptimo en oratoria, necesitas practicar y entrenar bastante tu capacidad de comunicación, pues con contenido y confianza serás capaz de persuadir millares de personas.

Antes de empezar, desarrolla tu postura erguida y segura, prepara tu poder de argumentación y divide tu presentación en 3 etapas: introducción, cuerpo y conclusión.

En la introducción, vas a identificarte para el público y crear la primera impresión, que es crucial para conquistar a las personas y direccionarlas en el transcurrir de tu discurso. Por eso, siempre respeta al público y prepara tu habla, adaptándote cuando sea necesario, recomienda el autor Ricardo Ventura.

Durante el cuerpo, estarás presentando tu idea principal, los desarrollos y pensamientos complementarios.

Mantén siempre un lenguaje claro en el que todos entiendan tu punto de vista, da ejemplos para fundamentar tu idea y haz preguntas al público, interactuando con ellos, creando vínculos y manteniendo la atención de las personas.

Por último, tenemos la fase de la conclusión, donde se debe encerrar el discurso con éxito. Para eso, prepara un encerramiento para el asunto y presenta una frase de efecto para que se quede marcada en la mente dos espectadores. Y por fin, agradece la atención de todos.

Esas son algunas técnicas presentadas en el libro "How to Manipulate & Persuade Thousands of People" que, aplicadas en la práctica, irán a auxiliarte a dar el primer paso rumbo al dominio del arte de la oratoria.

Overview: Empezando a Manipular y Persuadir

Entramos ahora en el resumen de las herramientas que permiten convencer a las personas usando las palabras. Vamos a entender mejor sobre las armas de la persuasión presentadas por el autor Ricardo Ventura.

En la década de 1970, dos estudiosos comenzaron a estudiar el cerebro humano y sus formas de expresión, buscando comprender cómo los terapeutas eran tan buenos identificando las señales que mostraba nuestro cuerpo.

Así, ellos moldearon el lenguaje verbal y no verbal de esos terapeutas y formaron patrones que ellos pudiesen replicar.

En 1974, nació la Programación Neurolingüística (PNL), que, como el autor Ricardo Ventura define, es "un conjunto de modelos y principios que describen la relación entre mente y lenguaje y cómo esa relación puede ser organizada para afectar la mente, cuerpo o comportamiento."

La PNL es considerada una herramienta que une diversas áreas de estudio, desde la psicología hasta la lingüística, a fin de mejorar la interacción humana, estimulando el uso de los 5 sentidos y comprendiendo nuestros modelos mentales y en cómo nuestros pensamientos y emociones impactan nuestras acciones y en los resultados que pretendemos alcanzar.

Según el libro "How to Manipulate & Persuade Thousands of People", con esa técnica, podrás controlar tu ansiedad, mejorar tu desempeño en presentaciones y desarrollar tus habilidades para mejorar tu vida.

Los gatillos mentales podrían ser rápidamente definidos como el "piloto automático" de nuestra mente. Son ellos que registran nuestras experiencias y decisiones, permitiendo que cuando situaciones semejantes se repitan, ellos puedan tomar esas decisiones de forma automática.

Por ejemplo, no piensas cuándo va a caminar, parpadear y respirar. Son cosas que ocurren automáticamente, pues nuestro cerebro registró esos comandos.

En el área de la persuasión no es diferente. El autor Ricardo Ventura afirma en su obra "How to Manipulate & Persuade Thousands of People" que es posible utilizar gatillos mentales que permitirán al público "comprar" tu producto.

Varias marcas utilizan estos disparadores para vender, ofreciendo regalos y descuentos en sus productos.

A partir de ahora, veremos algunos de esos gatillos mentales y cómo ellos pueden ser utilizados en el arte de la persuasión:

Autoridad: es necesario tener autoridad para que las personas confíen en ti y te respeten, sabiendo que eres maestro en el asunto;

Urgencia: ese gatillo estimula los compradores por medio de la urgencia a comprar el producto, o sea, caso el cliente no compre el producto el cuanto antes, puede perder algún beneficio;

Enemigo Común: transforma tu cliente en tu aliado en la lucha contra un enemigo común, demostrando que lo ayudarás a resolver el problema. Esto crea empatía y acerca al cliente a la marca;

Escasez: el gatillo de la escasez es muy efectivo, pues tendemos a valorar lo que es escaso, entonces, utilizar esta táctica permite más chances de éxito en la persuasión;

Relación Dolor y Placer: antes de todo, conoce tu público, sepas cuales son sus dolores y sus deseos y enfócate en ellos, sabiendo que las personas prefieren eliminar el sufrimiento antes que tener satisfacción. Así, el primer paso debe ser presentar la solución para los problemas;

Anticipación: crea una expectativa alrededor de tu producto, de forma que los clientes se pongan aguardando ansiosamente por él y pueden, incluso, divulgar tu marca;

Simplicidad: Apple es un ejemplo de simplicidad. Sus dispositivos poseen un sistema operacional más simple y que torna su uso mucho más fácil. Con el gatillo de la simplicidad, el camino más corto puede ser el más efectivo;

Paradoja de la Elección: cuando muchas opciones son ofrecidas, los consumidores tienden a ponerse en duda sobre cual opción elegir, lo que dificulta la compra. Trabaja con pocas opciones durante la venta.

La comunicación no se trata solo de hablar. La postura y el movimiento del cuerpo también son esenciales. Por eso dicen que "el cuerpo habla".

Dominar el lenguaje corporal es muy importante para no solamente transmitir tu mensaje de la mejor manera, sino también para comprender a los demás. Entendiendo como la expresión corporal se manifiesta, podemos detectar alegría, tristeza, rabia e incluso mentiras.

En el proceso de usar el cuerpo para comunicarse y pasar una buena impresión, el autor Ricardo Ventura presenta, en el libro "How to Manipulate & Persuade Thousands of People", algunos consejos los cuales tú debes siempre estar atento:

Siempre haga contacto visual, mira para el público que estás se dirigiendo;

No te quedes rígido, presta atención a tu postura, posición y deja los brazos sueltos, mostrando dinamismo;

Sepas el momento de usar las emociones, de mostrar que estás alegre, triste o nervioso de acuerdo con el asunto abordado;

No tengas prisa para hablar. Habla pausadamente y de forma que todos puedan entender con claridad;

¡Entrena! Practica las tácticas de presentación en casa para que, cuando sea necesario, ya estés listo para hablar en público.

En "Influence: Science and Practice", el autor Robert Cialdini nos presenta los "atajos mentales" para persuadir a las personas. Esos atajos son los gatillos mentales presentados por Ricardo Ventura, donde podemos utilizar como ejemplo la autoridad y la escasez.

Ya en "Pre-suasión", el mismo autor, Robert Cialdini, complementa sus estudios sobre el arte de influenciar personas, explicando que debes capturar y canalizar la atención de las personas. Y como hemos visto en este resumen, conquistar el público es muy importante para el éxito de tu presentación.

Por último, en el libro "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas", Dale Carnegie habla del elogio como forma de influir: una de las características más fuertes del comportamiento humano es el deseo de ser valorado por otras personas; a todos nos gusta recibir cumplidos y escuchar que estamos haciendo un buen trabajo.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Ahora que entendemos la teoría explicada por el autor Ricardo Ventura, debemos aplicarla en nuestra vida diaria. Entonces, te dejo algunos temas para que comiences tu viaje para ser un excelente comunicador:

Antes de todo: ¡no tengas miedo y supera la timidez!;

Estudia las técnicas. Ve todos los consejos para que puedas implementarlos al realizar tu presentación;

Presta atención en tu expresión corporal, pues tu cuerpo habla y necesita ser tu aliado;

¡Entrena! ¡Entrena! ¡Entrena! La práctica es fundamental para que absorbas todas las técnicas y para aplicarlas siempre que sea necesario.

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Las artes de la persuasión pueden convertir a todos los profesionales en grandes vendedores. Descubre cómo ser un experto en comunicación y difundir tus ideas con más facilidad.

How to Manipulate & Persuade Thousands of People - Ricardo Ventura

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