¿Qué hace para imprimir su contenido? ¿Ha utilizado estrategias para reforzar su marca de forma creativa o sigue persistiendo en el modelo tradicional?

Pensando en esto y más allá, Joe Pulizzi elaboró su libro "Content Inc." un nuevo modelo de marketing de contenidos. Ya nos adelantamos a decirte que está totalmente fuera de lo común y que se aleja de los viejos patrones de producción de contenidos que ya no funcionan.

Con esto, usted aprenderá en este resumen los seis pasos distintos para el modelo de Content SA que es el resultado del trabajo del autor con cientos de empresas y docenas de entrevistas.

¿Hemos despertado su curiosidad? A continuación, siga leyendo este resumen y conozca más detalles de este viaje de gran valor.

“Content Inc.” presenta un paso a paso sobre cómo iniciar el viaje dentro del marketing de contenidos. Joe Pulizzi también enseña, además, estrategias para crear contenidos de calidad para aplicar en las fases de crecimiento de la empresa.

A lo largo de las 404 páginas divididas en 8 partes y 24 capítulos, el autor escribe de forma didáctica. Presenta casos, reflexiones e información interesante tanto para los principiantes como para los que ya tienen conocimientos en la materia.

Además, al final de cada capítulo se presentan las referencias utilizadas, lo que facilita al lector la búsqueda y profundización en el tema específico deseado.

Joe Pulizzi es un empresario, conferenciante, autor, productor de podcasts, fundador de varias start-ups, entre ellas el Content Marketing Institute (CMI), reconocido por la revista Inc. como la empresa de medios de comunicación empresarial de más rápido crecimiento en 2014.

Ganó el premio John Caldwell Lifetime Achievement Award 2014 del Consejo de Contenidos. Su libro "Epic Content Marketing" fue votado por la revista Fortune como uno de los cinco libros de negocios imprescindibles del año. 

Además, ha participado como ponente en eventos como la Conferencia de Liderazgo de la revista Fortune, SXSW, NAMM, y en Disney, Cisco Systems, Oracle Eloqua, DuPont, SAP, HP y Dell.

La lectura del libro "Content Inc." está indicada porque Joe Pulizzi presenta un modelo funcional de marketing de contenidos que divide el proceso de las startups en seis etapas.

Por eso también esta obra está dirigida a profesionales como productores de contenidos, marketeros, influencers, analistas SEO, publicistas y emprendedores puros de startups, empresas emergentes dentro de una gran organización y emprendedores de negocios estancados.

Sin embargo, si eres una persona que quiere poner en práctica su creatividad a la hora de crear contenidos creativos e innovadores, ¡este resumen es para ti! 

¿Cuáles son los puntos principales de "Content Inc."?

La mayoría de las empresas de nueva creación comienzan su andadura como cualquier otra empresa, pero fracasan porque la fórmula debe cambiar.

Es fundamental identificar los problemas que te frenan y avanzar;

La producción de contenidos es un proceso que puede estimular la creatividad, pero sin crear necesariamente algo nuevo. Las palabras clave para el éxito son: identificar, ajustar y producir;

"A veces las mejores oportunidades de ingresos son inesperadas. Es importante no atarse tanto a la fuente principal de generación de ingresos que se pierda una oportunidad mejor";

"No es necesario estar activo en todos los canales sociales. Al principio, elige los dos o tres mejores (en los que esté presente tu público) y pon recursos detrás de ellos";

"Una misión sólida incluye quién es el público específico, qué contenido vamos a ofrecer a este público y cuál es el resultado para el público".

El Modelo de Content Inc. es una estrategia de marketing de contenidos desarrollada por Joe Pulizzi que consta de seis pasos distintos destinados a lograr el éxito empresarial.

Con estas etapas del Modelo de Contenido SA, la startup o empresa aumenta sus resultados, ganando leads y su propio éxito. En este sentido, según Joe Pulizzi, es necesario aplicar los pasos y tener paciencia para obtener un retorno en el crecimiento orgánico.

¿Cuáles son las seis etapas del Modelo de Content Inc.?

Las seis etapas del Modelo de Content Inc. son: punto dulce, adecuación del contenido, construcción de la base, contenido de la audiencia, diversificación y monetización.

El objetivo de esta etapa es el descubrimiento del área de contenidos en la que se basará el modelo de negocio. Por ello, es necesario identificar un "punto dulce" para atraer a la audiencia a lo largo del tiempo.

 "El punto dulce es la intersección entre un conjunto de conocimientos o habilidades (algo en lo que el emprendedor o la empresa es hábil) y un área de pasión (algo que el emprendedor o la empresa siente que es de gran valor para él o ella personalmente o para la sociedad en general)."

El libro "Content Inc." muestra que después de identificar el punto ideal es el momento de ajustar el contenido. En este paso, el empresario debe determinar el factor de diferenciación o el "ajuste" (enfoque), para encontrar un área de poca o ninguna competencia. 

De este modo, la probabilidad de crecimiento del sector es mayor.

Joe Pulizzi advierte sobre el exceso de contenido y de expertos centrados en la empresa deseada. En este caso, dice, hay que encontrar un hueco en el contenido sobre el tema.

Contar una historia diferente con respecto al modelo de negocio hace que tome forma. Es la adición del "ajuste" al punto dulce lo que marca la diferencia.

Después de encontrar el punto dulce y el ajuste, es necesario elegir una plataforma y construir una base de contenidos. Joe Pulizzi compara esta base con la construcción de una casa. 

Según el autor de "Content Inc.", antes de "ver todas las opciones de pintura, accesorios y revestimiento del suelo, hay que planificar e instalar los cimientos". 

En otras palabras, se trata de generar contenido rico de forma consistente a través de un "canal principal" como un blog, un podcast, o incluso, un canal de YouTube, por ejemplo.

Una vez superadas las fases de elección de la plataforma y de construcción de la base de contenidos, llega la fase de creación de audiencia y de conversión de los "lectores ocasionales" en suscriptores permanentes.

En esta fase hay que utilizar las redes sociales como principales herramientas de distribución y optimizar los motores de búsqueda. El trabajo consiste en aumentar el tráfico para tener más oportunidades de ganar audiencia. 

Por ello, conviene recordar que el identificador de tráfico web no debe utilizarse de forma aislada, sin un objetivo.

Por lo tanto, según Joe Pulizzi, el conocimiento en esta área es fundamental, porque hay muchos indicadores para analizar el éxito del contenido, pero el principal es el número de suscriptores. El autor de "Content Inc." también subraya que es "casi imposible monetizar y hacer crecer tu audiencia" sin que el lector sea primero un cliente.

Una vez que el modelo ha desarrollado una audiencia fuerte, leal y creciente, es el momento de diversificar, empezando por el flujo de contenido fundamental. Para ello, Joe Pulizzi hace una analogía del modelo como un pulpo y explica que cada canal de contenidos es uno de los ocho tentáculos. 

Además, explica con la metáfora de que es esencial saber cuántos de estos tentáculos consiguen enganchar a los lectores, manteniéndolos cerca del negocio y volviendo en busca de lo que se les ofrece.

¡Ahora ha llegado el gran momento! Este es el momento en que el modelo debe monetizarse contra la plataforma.

Para estar en esta etapa ya se ha identificado su punto dulce, se ha "retocado" o enfocado para encontrar un área de contenido sin competencia, seleccionar la plataforma y construir una base, atraer suscriptores y lanzar contenido en plataformas adicionales. 

En esta fase, el empresario ya dispone de información consolidada sobre los abonados (cualitativa y cuantitativa), por lo que surgen multitud de oportunidades para generar ingresos. Estas oportunidades pueden ser, por ejemplo, la consultoría, el software y los eventos.

La clave es seguir los seis pasos descritos anteriormente y tener la suficiente paciencia para que el modelo funcione.

Pamela Wilson proporciona en su libro "Master Content Marketing" pasos de marketing sencillos y eficaces para conseguir el máximo rendimiento para su negocio.

Joe Pulizzi sugiere la lectura del libro de Napoleón Hill "Piense y Hágase Rico", ya que se presentan consejos y herramientas que le ayudarán a alcanzar el tan soñado éxito.

Por último, el libro "Obrigado pelo Marketing", de Vitor Peçanha, te enseña a convertirte en un gran vendedor de contenidos y a convencer a la gente de que te agradezca tu trabajo.

¿Cómo puedo aplicar el contenido de "Content Inc."?

Escriba sus objetivos y revísalos constantemente;

Escriba y cuente historias convincentes sobre su modelo de negocio;

Experimente con las distintas formas de ganar dinero con su activo de contenido;

"Trata tus canales sociales con la misma importancia que cualquier otro canal de comunicación";

"Analiza todos los canales disponibles para ver cómo puedes hacer llegar tus contenidos a las personas adecuadas";

Aprovecha herramientas como Google Trends y Google Alert para saber qué hay que retocar en tus contenidos;

Califica el resumen del libro "Content Inc."

¿Qué te han parecido los consejos de Joe Pulizzi en su resumen "Content Inc."?

Esperamos que las enseñanzas del autor le ayuden a explorar la esfera del marketing de contenidos para alcanzar el éxito empresarial.

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Content Inc. - Joe Pulizzi

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