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¿Sabías que la forma en que escribes un texto puede influir en el lector, estimulando la compra de tu producto? Esto es posible de acuerdo con una técnica llamada "copywriting", que cubriremos en este resumen.

El autor Paulo Maccedo explica las principales técnicas de copywriting para crear contenido en forma de textos persuasivos que pueden marcar la diferencia en tu estrategia de marketing y convencer a tus lectores para que adquieran tu producto o servicio.

¿Tienes curiosidad por saber cómo funciona? ¡Así que sigue leyendo este resumen del libro "Copywriting"!

Escrito por Paulo Maccedo y publicado en 2019, el libro "Copywriting" te ayudará a entender el método centenario de escritura más codiciado en el mercado estadounidense.

En este resumen, pasaremos por los 25 capítulos del libro, divididos en 5 partes que cubren desde los fundamentos hasta los elementos principales de un texto de copywriting.

Paulo Maccedo es un profesional de marketing y comenzó su carrera como vendedor, ganando experiencia en el mercado.

Posteriormente, creó su propia agencia de marketing y dirigió iniciativas de escritura persuasiva para los principales portales de Internet brasileños.

Y si tienes dudas sobre la habilidad de Paulo Maccedo, aquí hay un dato: contando sitios web, blogs, revistas y periódicos, Paulo Maccedo ya ha escrito más de 2000 artículos, o sea, tiene experiencia en el tema.

Si trabajas con marketing de contenidos o productos y publicidad y necesitas comprender cómo escribir textos persuasivos, aumentar tu poder de comunicación escrita (y, en consecuencia, las ventas de su empresa), ¡el libro "Copywriting" fue hecho para ti!

Además, si quieres convertirte en redactor publicitario y conseguir algunos trabajos de redacción publicitaria freelance, puedes aprender mucho con las explicaciones y ejemplos de Paulo Maccedo.

Ideas principales del libro "Copywriting"

Copywriting es un concepto derivado de la publicidad y busca guiar al cliente hacia la toma de decisiones;

Existen premisas que guían la elaboración de textos persuasivos;

Los elementos textuales como el título y el call-to-action (llamada a la acción) son esenciales;

Storytelling y el uso del pronombre "tú" son algunas tácticas efectivas.

¿Estás interesado(a) en el tema? ¡Entonces entendamos más sobre esto!

La escritura es un arte antiguo y siempre se ha utilizado para muchos propósitos. Uno de ellos es la publicidad.

En el libro "Copywriting", el autor Paulo Maccedo nos muestra que este concepto se ha ido desarrollando a lo largo de los siglos y, a finales del siglo XIX, los profesionales de la publicidad comprendieron la importancia de actuar directamente en la comunicación comercial. Así surgió el copywriting.

Este término surgió como redacción publicitaria, pero se ha actualizado y ahora, con el advenimiento de Internet y el marketing digital, el copywriting se ha vuelto esencial.

El autor Paulo Maccedo explica que su objetivo es ofrecer contenido a los clientes y dialogar con ellos, para invitarlos a actuar, ayudando en la toma de decisiones.

A continuación, veremos los detalles de cómo hacer un texto bien estructurado que atraiga clientes.

En esta parte del libro "Copywriting", Paulo Maccedo trae los antecedentes que forman parte de esta herramienta y lo que necesitas saber para escribir texto de alta calidad.

Antes de comenzar a escribir tu texto, hay algunas suposiciones que te proporcionarán los antecedentes y la información que necesitas para comenzar tu argumento de venta.

El autor Paulo Maccedo enseña que, siempre que se escribe un texto, es necesario comprender el contexto en el que se inserta el tema, qué público estará interesado en él, las necesidades, preferencias y qué producto puede ayudarlos a resolver sus problemas.

Así, tu texto se redactará teniendo en cuenta todas las características de ese contexto, facilitando que el lector se identifique con el tema.

Recuerde que el objetivo del copy (como se llama el texto de copywriting) es guiar al lector hacia la toma de decisiones y elegir la solución al problema abordado.

Como se afirma en el libro "Copywriting", es necesario conocer esta solución y todos sus detalles para ofrecerla de la mejor manera, mostrando sus beneficios y despertando el interés de los clientes.

Probablemente ya te atrapaste por un gancho. Ya sea al final del capítulo de una serie que te hace sentir curiosidad por saber qué sucederá o por un anuncio que te hace querer saber más sobre el producto.

¡En el copywriting no es diferente! Tienes un espacio corto para convencer a los consumidores de que lean tu texto completo, lo que significa que tu copy debe tener un gancho bien elaborado a través de un título o subtítulo que capture a las personas y les haga querer saber la respuesta para tu gancho. Ve el ejemplo dado por el autor Paulo Maccedo:

"¿Sabías que el insomnio se puede curar sin medicamentos o terapias costosas?"

Ya enganchaste al lector, ahora debes llevarlo contigo. Por eso es tan importante la promesa.

Una promesa es un compromiso que harás con tu lector. En otras palabras, debes mostrarle al consumidor que tu texto le ofrecerá alguna respuesta, que está vinculada a la pregunta que se hace en el gancho.

Según el libro "Copywriting", al hacer esta promesa, estás seguro de que la pregunta será respondida y debes cumplir con lo prometido a lo largo del texto.

Hasta ahora, hemos hablado sobre el contexto del mercado, la solución, el gancho para capturar al cliente y la promesa para conquistarlo. ¿Pero quién es este lector?

El autor Paulo Maccedo explica que, para un texto eficaz, es fundamental saber quién es tu cliente, cuáles son sus necesidades y principales características.

La persona es la representación de tu cliente y te ayuda a identificar el perfil de las personas que interactúan con tu negocio. Así, podrás redactar textos que lleguen directamente a estas personas.

En el libro "Copywriting", Paulo Maccedo dice que un copy sin emoción es muy probable que falle.

Para comprender esta importancia, volvamos al ejemplo del insomnio.

Cuando alguien sufre de insomnio, su peor lesión es que no puede dormir. Por lo tanto, para despertar la emoción de este lector, el texto debe abordar estos males que acometen a los afectados por el insomnio.

Además, el autor cita algunas emociones que podemos sentir que pueden servir para hacer aún mejor tu copy, por ejemplo, enfado, admiración, excitación, simpatía, triunfo, nostalgia, entre otras.

Al definir los elementos que se utilizarán en tu texto, debes construir una estructura a seguir, porque te dirá cómo estos elementos serán organizados y expuestos en el texto, buscando la mejor disposición de ideas.

Aquí hay un ejemplo de la estructura propuesta en el libro "Copywriting" para una página de ventas:

Con la estructura correcta y utilizando las mejores palabras en su texto, las posibilidades de conversión serán muy altas.

Ahora que entendemos las premisas, analicemos cómo podemos crear un copy bien estructurado a través del Modelo AIDA.

El modelo AIDA es considerado uno de los principales fundamentos de la publicidad y el marketing, que describe los pasos para que puedas atraer a tu cliente y convertirlo en venta. Estos pasos son:

Atención: aquí es donde el cliente conocerá la marca y sabrá que existe. Esto generalmente se hace a través de publicidad, con el objetivo de ganar el interés de este cliente;

Interés: el cliente se interesa por la marca y aprende más sobre ella, comprende sus beneficios y cómo puede resolver sus problemas;

Deseo: conociendo los detalles de tu marca, el consumidor empieza a desear tu producto, es decir, lograste provocar la curiosidad del cliente e instigarlo a comprar tu producto;

Acción: ahora hemos llegado al paso final y aquí es donde el cliente toma la decisión y compra tu producto.

El autor Paulo Maccedo muestra, en la siguiente parte del libro "Copywriting", los elementos presentes en un copy, como el título y el call-to-action.

El título, o headline, es la primera conexión que tendrá con los lectores, por lo que dejar una buena impresión es esencial.

Para ayudarte a hacer un título excelente, el autor Paulo Maccedo presenta la fórmula de las 4 U y algunos ejemplos que te ayudarán en el proceso.

Un título urgente muestra a los lectores que hay problemas reales que requieren una resolución urgente:

"¡11 artículos de Six Sigma que debes leer!"

Cuando un cliente tiene la sensación de que está viendo algo totalmente nuevo y que no existe en ningún otro lugar, seguramente se interesará por el producto. Por lo tanto, un título único busca mostrar singularidad en lo que se ofrece. Aquí tienes un ejemplo de Paulo Maccedo:

Antes de que sea único o urgente, tu título debe ser útil. Después de todo, si tu título no es útil, ¿qué agregará al lector?

Como se sugiere en el libro "Copywriting", debes atraer al lector mostrándole que lo que leerá tendrá algún impacto en su vida:

Un contenido específico es más útil. En consecuencia, es más atractivo, como afirma el autor Paulo Maccedo.

Podemos ser más específicos al proporcionar más detalles a los lectores, por ejemplo, al mostrar números que aporten datos reales, detallados y específicos sobre un tema determinado:

"5 secretos para mantener la motivación en el trabajo"

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¿Viste esta invitación que te acabo de hacer? Es un llamado a la acción o, como se le llama comúnmente, call-to-action (CTA).

El objetivo principal de un llamado a la acción es concluir el objetivo principal del copy: hacer que tu lector tome una decisión.

Según Paulo Maccedo, en el libro "Copywriting", un poderoso call-to-action consta de los siguientes temas:

Contexto: el CTA debe incluirse en el contexto del copy;

Especificidad: ser específico puede ayudar a despertar el interés del lector, por ejemplo: "obtén aquí tu e-book";

Verbos: usa verbos en imperativo o infinitivo para inducir y animar al lector a realizar la acción. Por ejemplo: "haz clic en el enlace";

Escasez: la escasez puede ser un buen recurso para dar al cliente una sensación de urgencia y realizar la acción.

Para concluir el libro "Copywriting", el autor Paulo Maccedo aborda algunas tácticas que son sencillas, pero que tienen grandes beneficios.

En el contexto del copywriting, la conexión es esencial. Y una de las mejores formas de hacerlo es a través del pronombre personal: "tú".

Cuando usa este término, puede crear una conexión con el lector y hacer que el mensaje sea más fácil de entender.

El autor Paulo Maccedo dice que la narración es una forma antigua de arte y expresión humana. Contar historias se usa para muchas cosas y todos nos sentimos conmovidos y conquistados por historias bien contadas, especialmente aquellas que provocan gatillos mentales en las personas.

Las grandes marcas hacen uso de este dispositivo, como Coca-Cola. Ten en cuenta que escribir un copy con una buena historia para contar es fundamental para convencer a tu lector de que haga negocios con ti y tenga tu marca como referencia en el mercado.

Sobre la importancia de Internet para el marketing, Seth Godin, autor del libro "Esto es Marketing", explica que Internet ha cambiado las reglas del juego. Es el medio más masivo jamás creado porque conecta a miles de millones de personas.

Al igual que Paulo Maccedo y sus tácticas para persuadir a través del copywriting, Ricardo Ventura, autor del libro "How to Manipulate & Persuade Thousands of People", da algunos consejos sobre los gatillos mentales que se pueden utilizar en la persuasión.

Y, sobre esos disparadores, el autor Gustavo Ferreira explica todo lo que necesitas saber sobre ellos para activar el interés del cliente en tu producto en su libro "Gatilhos Mentais".

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Ahora que entendemos las premisas, las tácticas y las mejores prácticas para escribir un buen copy y vender más, necesitamos entender cómo lo aplicará a tu vida diaria. Aquí hay algunos consejos:

Ten en cuenta las premisas del copywriting y todo lo que necesita para escribir textos eficientes y efectivos que generarán resultados para tu negocio;

Define la estructura de tu texto y los elementos que formarán parte, como el título y el llamado a la acción;

Promociona tu texto para llegar a tu audiencia. Puedes utilizar medios como correo electrónico, boletines, anuncios, redes sociales, blog o sitio web.

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