Descubras los secretos para producir un texto persuasivo capaz de convencer a cualquiera de cualquier cosa, y de desmentir la creencia de que producir un copy de calidad es demasiado complejo.

¿Te has preguntado alguna vez cuáles son las técnicas clave para elaborar un mensaje publicitario convincente? 

¿Por qué a veces nos hipnotiza tanto un texto que consumimos de principio a fin con sumo interés y, al final, seguimos haciendo lo que el Call to Action nos solicita, mientras que ciertas comunicaciones simplemente se ignoran en los primeros 3 segundos, o en la segunda línea del texto?

Con el resumen del libro “Copywriting Secrets” de Jim Edwards, descubriremos que vender nuestros productos e ideas no es lo más difícil, sino llegar a las personas en el momento adecuado y de la forma correcta.

A pesar de las amplias posibilidades - o a causa de ellas - mucha gente cree que la producción de copywriting es extremadamente compleja y complicada, y que requiere años de estudio y perfeccionamiento para poder manejar mínimamente estos textos de forma eficiente.

Edwards entrega en su obra sus secretos para producir contenidos persuasivos, demostrando que el copywriting no es el monstruo de siete cabezas que muchos pintan, y que se puede aprender y perfeccionar a partir de técnicas y estrategias sencillas.

¿Listo para descubrir los secretos de Jim Edwards? Entonces continúes leyendo este PocketBook y aprendas las mejores técnicas de redacción publicitaria para empezar a aplicarlas hoy mismo.

“Copywriting Secrets: How Everyone Can Use The Power Of Words To Get More Clicks, Sales and Profits... No Matter What You Sell Or Who You Sell It To!” es una obra del autor Jim Edwards, que cuenta con 330 páginas y 41 capítulos, en los que Jim describe 31 secretos para producir un copie exitoso.

El título en traducción libre es “Secretos de la redacción publicitaria: cómo todo el mundo puede utilizar el poder de las palabras para conseguir más clics, ventas y beneficios... No importa lo que vendas ni a quién se lo vendas”, y los secretos pueden aplicarse para producir textos en todos los idiomas. 

Jim Edwards es un empresario, autor, conferenciante en el área de marketing y experto en copywriting, donde actualmente es mentor y dirige su propia agencia, que desarrolla contenidos publicitarios persuasivos para una gran variedad de áreas y en diversos formatos.

Jim también cuenta con numerosos trabajos de éxito sobre la aplicación, la producción y el análisis del copy, en formato de libros, ebooks, artículos y blog posts. Su mayor deseo es ayudar a las personas que carecen de habilidades de venta a compartir sus mensajes, productos y valores con el mundo.

¿Para quién está indicada la lectura de “Copywriting Secrets"?

Este libro es adecuado para aquellos interesados en las estrategias para producir una escritura persuasiva, o copywriting, que quieran iniciar un viaje de aprendizaje sobre el tema, o que quieran mejorar sus técnicas para crear contenidos en el área para mantener la atención del lector, ya sea en forma escrita o no.

Ideas principales del libro “Copywriting Secrets”

El copywriting se rige por estructura y estrategia;

Estudiar los mensajes publicitarios que ya te han convencido para realizar una compra o cerrar un trato es una de las estrategias más importantes, ya que hubo una conexión emocional con el copy, basada en el uso de disparadores mentales;

Nadie puede vender su producto mejor que usted mismo, así que conozca su negocio, estudie sus objetivos y, si no produces tus textos, hagas un seguimiento y sugieras modificaciones;

Las estrategias de redacción publicitaria pueden seguir patrones y adaptarse rápidamente a los contextos, y es la forma de redacción más rentable y de más rápido aprendizaje;

El copywriting se reduce a la intención;

“La única manera de ser impresionante, es primero ser bueno. La única manera de ser bueno es ser primero malo. Y la única manera de ser malo, es, primero, intentarlo”.

Según Jim Edwards, el copywriting puede definirse como cualquier mensaje - escrito o no - que pretende persuadir a un determinado lector, espectador u oyente para que tome una decisión o acción específica, ya sea en línea o fuera de ella.

Dichas acciones son muy variadas: un clic en un link, una solicitud de más informaciónes, la compra de un producto, el siguiente paso en un proceso de compra, la cumplimentación de un formulario... Las opciones son infinitas.

Las estrategias de copywriting, además de estar en todas partes, pueden tener varios formatos, desde breves líneas de texto en las redes sociales, hasta largas páginas de email marketing, anuncios en vídeo de segundos o de 40 minutos. 

También pueden estar en muchas plataformas y en muchos formatos y lenguajes.

Esto significa que para ser un buen redactor publicitario hay que tener la capacidad de convencer a la gente para que actúe a través de infinitos medios y formas.

¿En qué se diferencia el copywriting de la escritura habitual?

Según Jim Edwards, mucha gente tiende a creer que el copywriting es una forma divergente de pensar y escribir, que es muy diferente de la escritura habitual y que tiene normas muy específicas.

Por lo tanto, Edwards afirma que a veces estas personas tienen razón, mientras que en otras ocasiones, están completamente equivocadas. En general, el autor justifica su pensamiento con la forma en que se desarrolla un ejemplar.

El mejor copywriting se desarrolla en el momento en que su público no se da cuenta de que está consumiendo un texto publicitario, porque el contenido del mensaje es interesante para el consumidor. Un gran ejemplo de ello son las newsletters.

Un copie bien estructurado hace que las personas interesadas lean, escuchen o vean el contenido sin prestar atención al hecho de que el objetivo principal del mensaje es convencerles de que realicen una acción. Por lo tanto, lo más importante es atraer la atención del lector.

¿Qué hace que la gente preste atención?

Ahora que entendemos el objetivo principal de un copywriting, es necesario centrarse en cómo desarrollarlo de forma idónea para que cumpla con las necesidades anteriormente mencionadas. 

Así que, piénsalo: ¿qué es lo que llama la atención del público? ¿Qué es lo que hace que la gente no piense en los mensajes de venta incluidos en tu texto, o qué es lo que impide que abandonen tu copia después de los primeros 5 segundos?

Para elaborar el mensaje ideal, según Jim Edwards, hay que abordar los miedos y ansiedades de tu público, hablar de sus deseos y utilizar el mismo lenguaje que estas personas.

La idea es establecer una comunicación conectada con el receptor, como una conversación casual entre amigos o como un asesor de confianza.

Otro de los grandes mitos que impregnan el copywriting es que los textos tienen el mágico objetivo de convencer a las personas de que hagan o compren cosas que no les gustan, no tienen ganas o, normalmente, no consumirían. 

La verdad es que un buen copy sólo convence a la gente para que haga lo que le gusta: comprar. Así, el autor cita un viejo axioma que constituye una base fundamental para el desarrollo de una buena redacción publicitaria: “A la gente le encanta comprar, pero odia que le vendan”. 

Por lo tanto, el copywriting se reduce a la intención: ¿cuál es tu principal objetivo al escribirlo? ¿entretenimiento, transmisión de información o convencimiento para realizar una acción concreta?

También es necesario cuestionar lo que deseamos obtener como resultado de la lectura, la visualización o la escucha de lo que producimos. A partir de ahí, con una intención bien definida, el copywriting puede adoptar cualquier forma que deseemos, desde un artículo informativo hasta un meme.

Es posible que un copy sea cualquier contenido de valor ofrecido a una audiencia segmentada que, con el valor demostrado delante de ella, podemos invitarla a realizar cualquier acción prevista.

El copywriting se basa en la estructura y la estrategia

El autor afirma en “Copywriting Secrets” que, aunque el estudio de contenidos teóricos sobre la producción de textos persuasivos es importante, una de las estrategias más eficaces es analizar los copies que te hacen gastar dinero o realizar la acción solicitada. 

Esto se justifica por la conexión emocional que se establece con el mensaje.

Edwards aclara que nadie nace escribiendo muy bien, conociendo las mejores palabras, técnicas y disparadores de la persuasión. Sin embargo, algo que diferencia la redacción de textos publicitarios de la escritura de ficción o no ficción es la capacidad de establecer patrones y estructuras exitosas, estudiarlas, seguirlas y perfeccionarlas.

¿Qué es lo que hace que un copywriting sea tan bueno que no pueda ser ignorado?

El libro “Copywriting Secrets” aborda la búsqueda de la atención de la audiencia como uno de los pasos más importantes, donde el autor afirma que, básicamente, un copy imposible de ignorar es aquel que hace creer a la gente que puede tener su problema resuelto a partir de lo que ofreces.

Por lo tanto, si la gente cree que eres capaz de ofrecer lo que quieren, lograr sus deseos, resolver impedimentos, simplificar tareas o cualquier otra cosa que les beneficie, tendrás su atención.

Pero recuerdes: ¡prometa sólo lo que pueda cumplir, y ofrezca lo que pueda entregar!

Esta acción consiste en ganarlos, producir un atractivo emocional y demostrar que es posible añadir valor con su producto o servicio. Esta será la base para escribir un texto de calidad. 

Según Jim, la gente sigue un checklist mental antes de cerrar un trato, en la que tienen en cuenta:

¿Esto ha funcionado para otras personas?

Otro secreto de Jim Edwards es dar prioridad a las personas que reciben el mensaje antes que a la que lo escribe.

El autor afirma que lo primero que debes mencionar en tu copy es las personas y sus problemas, luego sus deseos, anhelos y sueños. Finalmente, puedes establecer una conexión con tu producto o servicio, y cómo puedes ayudarles a conseguir lo que quieren o necesitan.

De este modo, existe una estrategia de marketing basada en un camino lineal que guía a tu cliente potencial a partir de la identificación de su propia historia.

Está bien repetir las estrategias y destacar los mensajes

Un embudo de ventas se compone de varias etapas, con numerosos CTA de diversas formas, desde rellenar una landing page, hasta leer correos electrónicos, enviar un mensaje de interés o seguir en las redes sociales.

Además, es común que los redactores crean que un texto de ventas debe ser muy diferente en cada etapa del embudo, desde su lenguaje hasta su medio de entrega. A pesar de ello, Jim Edwards afirma que se trata de un mito.

Dado que queremos transmitir un mensaje coherente a lo largo del proceso de compra, es posible utilizar el mismo lenguaje y el mismo mensaje. Los correos electrónicos, los vídeos y los textos pueden tener la misma forma de comunicación. 

El autor de “Copywriting Secrets” sugiere utilizar la misma redacción con frecuencia, incluso para que sus clientes potenciales se sientan familiarizados y cómodos con tu mensaje durante todas las etapas del embudo, lo que refuerza tu valor.

Otro secreto del copywriting es la conexión segmentada. Quizá te hayas preguntado: “¿por qué algunas palabras y frases conectan mejor con ciertas personas que con otras?”.

La respuesta, según Edwards, es que las palabras y frases que más conectan con la gente son las que utiliza tu propio público.

Así, resulta imposible establecer una conexión con todas las personas a la vez, ya que su forma de comunicarse es demasiado distinta y amplia para que una copia sea lo suficientemente completa.

Por lo tanto, no intentes satisfacer a todo el mundo, averiguas quiénes son las personas más importantes para tu propósito y adapta tu mensaje a ellas. 

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Copywriting Secrets - Jim Edwards

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