Crush It! - Gary Vaynerchuk

¿Tienes un pasatiempo que te gustaría practicar todos los días? ¿Una obsesión que te mantiene despierto por la noche? Según el libro "Crush It!", de Gary Vaynerchuk, ¡ahora es el momento perfecto para usar esa pasión tuya y vivir de ella!

En este trabajo, el autor muestra, a partir de su experiencia, cómo utilizar el poder de Internet para transformar tus intereses en negocios reales, haciendo realidad tus sueños emprendedores.

Es importante destacar que, como el libro fue publicado en el inicio de 2009 y habla de negocios digitales, muchas de las prácticas sugeridas por Gary Vaynerchuk se muestran desactualizadas (por ejemplo, él explica cómo debes interaccionar con tus clientes a través de Orkut).

Por lo tanto, en este resumen vamos a presentar los principios que el autor considera como los más importantes y que perduran hasta hoy cuando el asunto es el desarrollo de negocios en el Internet.

Sobre la obra "Crush It!"

Publicado en 2009, el libro "Crush It!: Why Now Is the Time to Cash in on Your Passion" trae de forma práctica las técnicas y conceptos que han ayudado a Gary Vaynerchuk a construir un negocio de US$60 millones.

Dividida en 13 capítulos y escrita de manera fácil, la obra presenta la trayectoria del autor desde niño, cuando se mudó para los Estados Unidos con la familia y ya demostraba en aquella época una pasión por el emprendimiento.

El libro figuró en las listas de los más vendidos de los periódicos The New York Times y Wall Street Journal.

Sobre el autor Gary Vaynerchuk

Gary Vaynerchuk nació en la Unión Soviética y se mudó para los Estados Unidos en la década de 1980. Emprendedor y autor, él fue cuatro veces escogido como el mejor autor de bestsellers por el The New York Times.

Considerado uno de los pioneros del marketing digital, hizo uso de esta práctica para aumentar el negocio de vinos de su familia de US$3 millones a US$60 millones.

Es el creador del canal de televisión Wine Library, donde se tornó conocido mundialmente por hacer reseñas de vinos.

¿Este libro es recomendado para quién?

El contenido del libro "Crush It!" es valioso para todos los que tienen una pasión y desean convertir esa pasión en su trabajo.

Además, el autor Gary Vaynerchuk ofrece consejos esenciales para aquellos interesados en el espíritu empresarial en el mundo actual, dominado por la velocidad de la información y las redes sociales.

Ideas principales del libro "Crush It!"

Los puntos de destaque del libro son:

• Necesitas ser un verdadero apasionado de algo para poder convertirlo en un negocio rentable y sostenible;
• Debes estar dispuesto a vivir y respirar tu pasión;
• Es preciso que creas en aquello que estás trabajando, solo así serás capaz de superar los obstáculos que surgirán;
• Debes crear una comunidad para alcanzar otras personas que comparten de tu pasión;
• La creación de contenido relevante y de calidad es fundamental para el establecimiento de tu marca.

Overview: Principio 1 - Tu pasión

Inicialmente, el autor Gary Vaynerchuk explica que, si no amas lo que haces, serás solamente más un trabajador, más una persona presa en el medio de la multitud.

Lo principal es encontrar algo que te apasione, algo que estés dispuesto a vivir y respirar, que te haga salir de la cama todos los días con fuerza de voluntad. Esto es lo que te diferenciará del resto y garantizará tu éxito.

El internet es, por lo tanto, la mejor herramienta posible para que seas totalmente sincero contigo mismo y consigas transformar aquello que amas en tu marca personal, trayendo éxito.

Además, el autor del libro "Crush It!" explica que el éxito en sí no se trata de valores monetarios ni de la escala de tu negocio, sino de felicidad. Por eso, él sigue tres "reglas de oro" que visan buscar y mantener tu alegría:

• Ama a tu familia;
• Trabaja duro;
• Vive tu pasión.

Overview: Principio 2 - Tu marca

Sin una marca personal creativa y atractiva, no vas a conseguir monetizar tu pasión. Puede parecer obvio, pero el autor Gary Vaynerchuk explica que es preciso ser auténtico para que tus seguidores te conozcan y consigas tener un diferencial con relación a los competidores.

Tu marca personal debe ser el motivo por el cual tus clientes van a volver para consumir más contenido y, con el tiempo, fidelizarse e indicar tus productos para otras personas.

Gary Vaynerchuk recuerda en su libro "Crush It!" que es importante establecer inicialmente cómo te promocionarás, teniendo en cuenta tus habilidades y debilidades. Por ejemplo, una persona tímida y reservada probablemente no va a ser muy atractiva en videos ni podcasts.

En vez de eso, ella puede enfocar en escribir artículos para blogs. Es preciso determinar cuál canal de comunicación se adecua mejor a ti.

Overview: Principio 3 - Tu contenido

Debes estar pensando: "existen tantas personas produciendo en el internet, no voy a conseguir destacarme en ese océano de competencia". De verdad, tu preocupación tiene mucho sentido. El internet permite a cualquier persona producir y publicar cosas, lo que aumenta enormemente el número de competidores.

Por lo tanto, el autor Gary Vaynerchuk señala que no es preciso desesperarse por eso. Como él indica en el libro "Crush It!", la mejor forma de ser notado es producir el mejor contenido posible. La calidad es un filtro enorme.

Gary Vaynerchuk enfatiza más una vez la importancia de hablar sobre lo que tú amas, pues de esa forma puedes ser más creíble y divertido, lo que ayuda a las personas a construir una conexión contigo. Es exactamente eso que deseas para desarrollar un negocio sostenible.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de comunicar mi pasión y atraer a personas que comparten esta misma idea?

Es simple: ¡cuenta historias! Desde ventas a grandes empresas hasta en servicios, esa técnica es ampliamente utilizada, pues realmente funciona.

Cuando cuentas una historia, consigues conectar aún más a las personas y establecer una conexión fuerte con ellas, lo que hace que quieran compartir aquella historia con más personas, y así tu marca crece y se extiende.

Asimismo, el autor destaca en la obra "Crush It!" tres valores fundamentales que precisas llevar en cuenta cuando deseas monetizar tu contenido online:

• Autenticidad: toda decisión que tomas y todo que posteas en las medias sociales debe reflejar lo que crees y el propósito de tu negocio;
• Fuerza de voluntad: estés dispuesto a trabajar duro, más que tus competidores. Esto es necesario para que los supere, especialmente al inicio;
• Paciencia: nada grandioso ocurre de la noche a la mañana. No te desesperes y sigue trabajando en tu pasión, con el tiempo verás resultados.

Overview: Principio 4 - Tu comunidad

El siguiente paso importante para establecer tu marca es la creación de una comunidad alrededor de ella. Es lo que mantendrá tu crecimiento sostenible y aumentará las posibilidades de fidelizar a los clientes. Sin embargo, este no es un proceso fácil, ni rápido.

Según el autor Gary Vaynerchuk, la creación de contenido es la parte más sencilla del proceso. Es en la construcción de una comunidad donde gran parte de tus esfuerzos y tu fuerza de voluntad serán necesarios.

Para eso, Gary Vaynerchuk sugiere los siguientes consejos en el libro "Crush It!":

• Lee muchos blogs de otros productores de contenido, ya sea del mismo tema que el tuyo para establecer un benchmark, o sobre otros asuntos para que conozcas nuevas ideas;
• Contesta a los comentarios de las personas en tus medias sociales;
• Produce conversaciones;
• Siempre adiciona un enlace para tu propio contenido;
• Mantén la calidad y la relevancia de la conversación.

Overview: Principio 5 - Tu legado

Por fin, el autor Gary Vaynerchuk trabaja más una vez la idea de que debes seguir tu pasión, no el dinero. ¿Recuerdas tus tres reglas de oro? Él afirma que el verdadero éxito - financiero, personal y profesional - se basa en el amor por la familia, trabajo duro y en el acto de vivenciar tu pasión.

El autor cree que tu legado es lo que puedes dejar de más importante. Debes preguntarte si amas lo que haces, si eso va a traerte dinero y, además, si vas a estar orgulloso de la forma como ganas tu dinero.

Además, Gary Vaynerchuk recuerda en el libro "Crush It!" de los cuidados que deben ser tomados al hacer cualquier cosa en el internet, pues todo que publicas va a ir directamente para el público. Estés siempre atento a la forma como interaccionas con las personas, ya que puedes ser malinterpretado.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

Jeff Walker, un emprendedor que vende productos en internet desde 1996, presenta en su obra "Launch" su fórmula para lanzamiento de un producto digital. En ella, son explicados todos los pasos, desde el planeamiento inicial hasta los servicios de posventa.

Enfocado más en la educación a distancia, Roger C. Schank explica en "Designing World Class E-Learning" cuáles son los fundamentos del e-learning y muestra cómo formatear una empresa que ofrece este tipo de servicio.

Finalmente, en "Zero to One", los autores Peter Thiel y Blake Masters demuestran las mejores técnicas para crear una startup innovadora y escapar de la competencia en el mercado actual.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Al final del libro "Crush It!", el autor Gary Vaynerchuk presenta un paso a paso a seguir para que puedas ver los resultados de estos principios en el mundo real. Estos son los consejos:

• Identifica tu pasión;
• Asegúrate de poder pensar en al menos 50 temas de los que se pueda hablar;
• Contesta a la siguiente pregunta: "¿Yo consigo hablar sobre eso mejor que nadie?";
• Define un buen nombre para tu marca personal;
• Escoge tu canal de comunicación principal, adecuado a tus habilidades;
• Produce tu contenido, enfocando en la calidad;
• Publica y comparte tu contenido;
• Crea compromiso con tus medias sociales, formando una comunidad;
• Cuando percibir que tu marca ya está bien establecida y llama bastante la atención, empieza a monetizar;
• Recuerda las tres reglas de oro.

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Además, puedes conocer toda la trayectoria y los consejos del autor Gary Vaynerchuk leyendo el libro completo, disponible para compra abajo: