Disrupt You! - Jay Samit

Grandes ideas, pequeñas iniciativas. ¿Por qué las empresas no compran ideas que pueden transformar el mercado? Levántate de tu silla y empieza a aplicar cambios que marcarán la diferencia para el éxito de tu empresa con este resumen del libro “Disrupt You!”, de Jay Samit.

A medida que avanza la tecnología, vemos que llegan al mercado nuevos productos. A veces sí y a veces no, estos avances tienen el potencial de cambiar todo el funcionamiento del mercado. E ir más allá, cambiando la forma en que pensamos.

Sin embargo, una idea no es suficiente para hacer que el mundo cambie. Se necesita estrategia, pruebas, dedicación e iniciativa. Y un factor más: ¡ser disruptivo! Ya que el cambio desde afuera comienza con el cambio desde adentro.

Entonces, ¿estás listo para dejar ir lo que te detiene y abrazar un mundo de oportunidades, inventar nuevos mercados y expandir los negocios?

¡Ven con nosotros en este resumen y sal con la decisión de generar un sinfín de innovaciones!

El libro “Disrupt You!”

El libro “Disrupt You!” brinda consejos esenciales a las personas que tienen grandes ideas, pero no saben cómo ejecutarlas. Además, muestra cómo la planificación estratégica es importante para el desarrollo profesional, personal y empresarial.

El trabajo se basa en las experiencias y visiones del reconocido autor, líder en innovaciones tecnológicas Jay Samit y de personalidades y marcas como Richard Branson, Steve Jobs, Elon Musk, YouTube, Cirque du Soleil, Odor Eaters, Iams, Silly Putty y muchos otros.

¿Quién es Jay Samit?

Jay Samit es un experto en medios digitales, innovaciones tecnológicas y ya ha mejorado el desempeño de varias startups. Es CEO de SeaChange International, una compañía líder de software para reproducir videos en múltiples pantallas.

También es profesor adjunto de emprendimiento en University of Southern California, en Estados Unidos. Y la revista Wired lo ha descrito como la persona que “tiene el trabajo más genial de la industria”.

Además, se ha desempeñado como consultor senior en LinkedIn y ha trabajado en asociaciones con empresas importantes como Coca-Cola, Microsoft, Apple, Verizon, Facebook y McDonald’s.

Una curiosidad de Jay Samit es que el ex presidente de los Estados Unidos, Bill Clinton, ya lo nombró para actuar en la iniciativa de educación y tecnología en la Casa Blanca.

¿Quién debe leer el libro “Disrupt You!”?

El autor Jay Samit recomienda el libro “Disrupt You!” a las personas que desean grandes ideas para promover la ruptura del status quo. Y, de hecho, de eso se trata el libro: ¡Aprovechar las oportunidades y prosperar en tu vida!

¿Cuáles son los puntos principales del libro “Disrupt You!”?

• Lo que debes hacer para ser disruptivo;
• La planificación es esencial para causar la disrupción;
• Las grandes empresas se preocupan más por el status quo y menos por los cambios del mercado (y por qué esto es una vulnerabilidad);
• Por qué algunas ideas originales fallan y algunas ideas inspiradas por otras tienen éxito;
• Cómo ser disruptivo en el vínculo de Ventas y Marketing;
• Ser disruptivo colectivamente capacita a las personas para transformar el mundo.

En este resumen del libro “Disrupt You!”, cubriremos los puntos importantes para deshacerte del miedo al cambio desde adentro y transformar el mundo con tus ideas innovadoras. ¡Vamos!

¿Cómo convertirse en disruptivo?

La disrupción va de la mano con la innovación, pero el autor Jay Samit explica la diferencia entre los dos. Innovar busca mejorar el desarrollo de un producto existente, aplicando nuevas ideas para mejorarlo. La disrupción va un poco más allá.

El proceso disruptivo casi siempre ocurre debido a un cambio tecnológico. Cambia la forma en que funciona el mundo y cómo pensamos. Una idea disruptiva generalmente desencadena varios otros eventos disruptivos.

Samit ejemplifica, en su libro “Disrupt You!”, Laserdisc como una idea innovadora, pero no disruptiva. La creación de Laserdisc trajo al mercado un producto mucho menos frágil y con más calidad que una videograbadora.

Sin embargo, VHS cambió la forma en que vemos la televisión, mientras que Laserdisc solo ingresó al mismo mercado que la videograbadora, trayendo más mejoras.

Y no es de extrañar que esta idea no haya funcionado. “La verdadera disrupción altera para siempre un mercado o un sistema”. Debe tener una acción transformadora, creando un nuevo mercado.

Para ser disruptivo, debes comenzar contigo mismo:

• Elimina todos los obstáculos que te impiden progresar en la vida;
• Sal de tu zona de confort;
• Permítete ser una metamorfosis andante.

"La mente es todo. En lo que piensas te conviertes."

El arte de ser disruptivo está ligado a la capacidad de extraer una oportunidad de cada obstáculo. No se trata de lo que te sucede, sino de cómo reaccionas ante esos eventos.

"Aceptar que las probabilidades están en tu contra es lo mismo que aceptar la derrota incluso antes de que comiences."

Es importante tener un plan para ser disruptivo. Construir este estado de ánimo requiere reflexionar sobre cómo piensas acerca de tus logros, deseos e inspiraciones, dentro de tu carrera y más allá.

Ten en cuenta que el tiempo no se detiene. La vida es demasiado corta para no correr riesgos y cumplir con las expectativas de los demás.

El autor Jay Samit recomienda que trabajes al revés con cada fecha límite y desarrolles fechas límite graduales.

"La diferencia entre las personas exitosas y las no exitosas es que las personas exitosas saben que lo más inútil para producir son las excusas."

¿Cómo persuadir a tu empresa para que compre tus ideas disruptivas?

Jay Samit dice que necesitas reconocer quién eres en el mundo de los negocios: ¿eres disruptivo o un “dinosaurio”?

Según el libro “Disrupt You!”, las empresas están tan interesadas en la competencia que se olvidan de las empresas disruptivas que pueden surgir. Y más triste: están tan enfocadas en ser más eficientes en lo que hacen que terminan creando resistencia a los cambios en el mercado.

"El mundo de los negocios está lleno de fósiles de compañías que no han evolucionado. Causa la disrupción o sufre. No hay término medio."

La cultura del mercado se basa en el proceso seguro. Las empresas prefieren gastar más en hacer algo en lo que son buenas, o adquirir nuevas empresas, que expandir los horizontes de su potencial.

Si trabajas para una empresa que no se permite adaptarse a los cambios, Samit te revela que el secreto para causar disrupción es conseguir lo que quieres haciendo lo que ellos creen que quieren.

Convéncelos de tu idea disruptiva como si fuera una más. Para ser disruptivo, debes ser persuasivo.

Cuando creas que tienes una gran idea, debes analizarla críticamente. Busca debilidades para encontrar una manera de eliminar las vulnerabilidades. De esa manera, el mercado no podrá destruirte.

"Mata tu gran idea. Si puedes encontrar un problema que la terminará, el mercado hará lo mismo."

El autor Jay Samit señala en la obra  “Disrupt You!” que puedes hacer lo que quieras, siempre y cuando tengas a alguien dispuesto a pagar por esto.

Y, por supuesto, transformar el mercado es una súper habilidad que requiere precaución. Para lidiar con las turbulencias, siempre debes hacer pequeños ajustes a tu idea y no perderte en tu destino.

"Probar, verificar y ajustar es la única forma de mantener el rumbo. Los datos no tienen ego, y eso los convierte en el copiloto perfecto."

A veces te puedes decepcionar, pero también debes aceptar la verdad (para hacerlo mejor).

Reutiliza, readapta, Recrea

Hay muchas personas que gastan mucho tiempo y dinero corriendo en círculos sin tener idea de lo que están haciendo. Una idea disruptiva no tiene que ser la creación de algo que no existía antes. Pues la disrupción está aquí para cambiar el pensamiento del mercado.

"Las personas disruptivas no tienen que descubrir algo nuevo; solo necesitan descubrir un uso práctico para nuevos descubrimientos."

Jay Samit correlaciona su punto de vista con una marca de plastilina. Silly Putty aprovechó una investigación y el desarrollo de otros y se benefició mucho al lanzar un juguete que podría tomar la forma que quisieras.

"La disrupción puede ser consecuencia de reutilizar, readaptar y reciclar la investigación y el desarrollo de otros para llegar a nuevos productos, en categorías nunca imaginadas por sus creadores."

Sin embargo, como se enfatiza en el libro “Disrupt You!”, la globalización y el fácil acceso a la información dificultan la protección de los derechos de inversión en propiedad intelectual.

La piratería de productos puede ser más frecuente ahora, con la revolución de las impresoras 3D. Además, el autor Jay Samit predice que esto podría afectar la forma en que las leyes protegen los derechos de autor y los secretos comerciales dentro de una década.

Y concluye que aquellos que se adhieren al status quo quedarán desactualizados. Mientras que “aquellos que reconocen la inevitabilidad del cambio serán los más beneficiados”.

¿Cómo se produce la disrupción en el marketing y las ventas?

"La esencia de todas las ventas y el marketing: crear demanda, incluso si no es lógico."

El autor Jay Samit indica que para causar la disrupción del vínculo de ventas no es necesario crear una nueva campaña publicitaria ni un producto totalmente diferente e innovador. Ejecutar la venta con un enfoque diferente puede ser una idea potencialmente disruptiva.

¿Cómo se puede hacer esto? El acto disruptivo puede atacar el vínculo de ventas a través de nuevas estrategias de ventas, que pueden involucrar:

• Precio;
• Contenido;
• Canales de comunicación;
• Nuevos modelos de negocio.

"La diferenciación del modelo de ventas puede ser tan poderosa como la diferenciación del producto en sí."

Según el libro “Disrupt You!”, para ser disruptivo, debes preocuparte por lo que tus consumidores y empleados piensan y sienten sobre tu marca, a través de anuncios e interacción con el público.

¿Cómo ser disruptivo en la Era de la Colectividad?

Para el autor Jay Samit, la colaboración colectiva está cambiando las ideas, el acceso a la información y la economía. Y afirma que esto es en realidad:

"[...] la disrupción final, porque, de una manera muy zen, el contenido está controlado por todos y nadie al mismo tiempo."

La colectividad que causa la Internet genera infinitas posibilidades para capturar valor y revolucionar las áreas de negocios. Tal revolución puede generar más disrupciones, así como más oportunidades.

La disrupción, a su vez, va más allá de los productos, los negocios y la tecnología. Con el poder colectivo, puede influir en los países, la educación e incluso los regímenes políticos.

"Para cada uno de nosotros, el verdadero desafío es determinar dónde podemos tener el mayor impacto."

Colaborar colectivamente puede desencadenar un nuevo poder disruptivo. Sumar talentos, capital e iniciativas es una acción poderosa que, si se usa con sabiduría, puede resolver los problemas que enfrenta la humanidad actualmente, como se afirma en el libro “Disrupt You!”.

La verdad es que la disrupción puede transformar el escenario para todos los sectores. Incluyendo la resolución de problemas sociales, la escasez de recursos como el agua e incluso el calentamiento global.

Para que esto suceda, es suficiente que cada uno de nosotros canalice las energías y la iniciativa hacia donde desea hacer la diferencia.

Otros libros sobre cambios e innovaciones

En el libro “Sonho Grande”, Cristiane Correa complementa la idea de la planificación estratégica personal y destaca la importancia de mantener un proceso de mejora continua para lograr tus objetivos.

El autor Daniel Goleman, del libro “La inteligencia emocional”, explica que el coeficiente intelectual solo contribuye en un 20% a tu éxito en la vida. El resto es resultado de la inteligencia emocional, que incluye factores como la capacidad de motivación, la persistencia, el control de los impulsos, la regulación del estado de ánimo, la empatía y la esperanza.

Ya en el campo de la persuasión, el libro “Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas” trae una serie de enseñanzas sobre cómo destacar en las relaciones personales. El autor Dale Carnegie defiende la importancia de ganar la confianza de las personas para convencerlas de tus ideas.

¿Cómo puedo ser disruptivo en la vida y en los negocios?

Ahora que sabes la importancia de tus ideas y cuán esencial eres para marcar la diferencia en el mundo, ¿vamos a ponerlo en práctica?

• Organízate: pon tus deseos y plazos en papel (Jay Samit separa un capítulo entero para hablar sobre el Mapa de lo Disruptivo);
• Promociona tu marca: habla con el público y busca personas que puedan comprar tu gran idea;
• Sal de tu zona de confort;
• Adquiere la capacidad de adaptarte a los cambios externos y busca evolucionar internamente con ellos;
• Refina tu poder persuasivo y convence a otros para que inviertan en tu idea;
• Usa tu poder para transformar el mundo para el bien.

¿Cómo puedo aplicar el contenido del libro “Disrupt You!”?

¿Qué te pareció el concepto de disrupción del autor Jay Samit? ¿Listo para provocar los cambios que quieres ver en el mundo?

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