.65548446-a40e-4753-9f03-9554b7c3eeb3.mp3

Internet está lleno de herramientas increíbles para contribuir a la expansión y el crecimiento de varios tipos de negocios. Pero para tener éxito necesitas saber cuáles son estas herramientas, y leer el resumen del libro “Dotcom Secrets” te lo mostrará todo.

¡El autor Russell Brunson te enseñará una fórmula secreta para atraer clientes y hacer brillar la presencia online de tu empresa!

Embárcate en este viaje y descubre conceptos importantes para diseñar tu estrategia; después de todo, en un mundo en constante cambio, no puedes perder el tiempo y debes mantenerte actualizado. ¿Vamos?

Con un prefacio del consultor estratégico Dan Kennedy y respaldado por el famoso escritor y orador Tony Robbins, el libro “Dotcom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online” promete enseñar secretos sobre el mundo del marketing digital en poco menos de 200 páginas.

Fue escrito por Russell Brunson y publicado en 2015, convirtiéndose en un éxito de ventas de USA Today.

Mientras estaba en la universidad, Russell Brunson logró su primer éxito en el campo del marketing online. A partir de entonces, se convirtió en uno de los grandes nombres del marketing. Un año después de graduarse de la universidad, ganó su primer millón de dólares.

Actualmente, es lo que se denomina un “emprendedor en serie”, además de cofundador de la empresa de software ClickFunnels, cuyo objetivo es ayudar a otros emprendedores a publicitar su negocio en el mercado.

¿Para quién está indicado el libro “Dotcom Secrets”?

El libro “Dotcom Secrets” está recomendado para empresarios que quieran y necesiten aprender a utilizar el entorno virtual para el crecimiento de su empresa, con base en las estrategias adecuadas, y para profesionales que trabajen o quieran incursionar en el área del marketing digital.

¿Cuáles son los puntos principales de “Dotcom Secrets”?

Estas son las mejores estrategias presentadas por el autor Russell Brunson para que desarrolle habilidades y conocimientos de marketing digital para liderar una organización hoy:

La importancia de tener un público objetivo: intentar venderle a cualquiera puede convertirse en una tarea fatigante y frustrante;

Conoce y define al cliente de tus sueños para saber cómo atraerlo, dónde encontrarlo y cómo atenderlo;

Existe toda una jornada de estrategias y herramientas a seguir para llegar al cliente soñado que tiene una buena chance de comprar los productos o servicios de vanguardia;

Una empresa no puede ofrecer un solo producto ni servicio de vanguardia: necesita una gama más amplia de ofertas para sobrevivir;

Es necesario transformar todo tipo de tráfico, es decir, clientes potenciales, en tráfico que tú controlas;

El cebo que atrae a clientes potenciales es una parte clave de las estrategias de marketing digital;

El personaje atractivo creado como una herramienta para promover tu negocio debe ser virtualmente alguien con quien la gente pueda identificarse: quien tiene una historia, tiene fallas y no tiene opiniones neutrales sobre temas difíciles;

Comprende cómo funcionan los elementos: datos demográficos, oferta, landing page (página de destino – la página a la que ingresa la persona después de hacer clic en el anuncio), fuente de tráfico y texto del anuncio (ad copy).

El autor Russell Brunson comienza el libro “Dotcom Secrets” describiendo una fórmula secreta para ayudar a que tu negocio tenga éxito. Consta de cuatro preguntas:

1. ¿Quién es el cliente de tus sueños?

Dedica un tiempo reflexionando sobre a quién realmente quieres como cliente;

Define cuáles son las pasiones, metas, sueños y deseos del cliente de tus sueños;

Crea una especie de avatar: un perfil masculino y otro femenino con las características del cliente soñado.

¿Dónde pasa él o ella su tiempo en internet?

¿De qué grupos forman parte? ¿A qué boletines se suscriben? ¿Qué blogs leen?

3. ¿Qué cebo se utilizará para atraerlos?

Es la definición de la herramienta ideal para atraer al cliente soñado;

Puede ser un libro físico, un producto de video o audio, por ejemplo;

El objetivo es que esta herramienta sea algo a lo que el cliente ideal debería prestar atención y querer.

No son los productos ni servicios que deseas vender al cliente;

Son literalmente los resultados que puedes lograr para tu cliente;

Es la mejor manera en que puedes servir a tu cliente;

Imagina que el cliente puede pagar cualquier cantidad para recibir el resultado deseado;

Entonces, reflexiona: ¿qué podrías hacer para ayudar a asegurar su éxito? ¿A dónde lo llevarías? ¿Qué aspecto tiene este lugar?

Como se explica en el libro “Dotcom Secrets”, la escalera de valor es un proceso paso a paso, donde la persona que quiere vender algo guía al cliente durante el proceso de venta.

Por lo tanto, te ayuda a decidir qué productos y servicios necesitas agregar para que los clientes de tus sueños pasen del cebo a los servicios.

El proceso presentado por el autor Russell Brunson incluye pasos como:

Crear un cebo como producto o servicio gratuito para atraer al cliente de tus sueños;

Proporcionar valor al cliente al entregar este producto o servicio gratuito;

Identificar la necesidad de otro cliente y ofrecer un producto o servicio, esta vez con costos, para abordar este problema.

Para comprender mejor el concepto de escalera de valor, necesitamos visualizar una escalera.

El primer paso es el producto o servicio gratuito que se ofrece como cebo y en el último paso está el producto o servicio de vanguardia, el artículo / servicio más valioso a la venta.

Una vez que el cebo conquista al cliente, a cada paso se le ofrece un producto o servicio, cuyo precio y valor proporcionado al cliente aumentan a medida que avanza cada paso.

Un ejemplo de escalera de valor mencionado por el autor Russell Brunson en “Dotcom Secrets” es su amigo quiropráctico, que funciona de la siguiente manera:

En el primer paso, el cliente se siente atraído por el cebo de masajes;

A partir de ahí, el cliente comienza a realizar más consultas, pagando por ellas;

En la parte superior de la escalera se encuentran los servicios de bienestar, que se consideran el servicio comercial más valioso que se vende al cliente.

Al presentar el embudo de ventas, el autor enfatiza la diferencia entre tratar de convencer a alguien para que compre la oferta más cara de inmediato y seguir un proceso de ventas que proporcione valor a los clientes según lo requieran, ganando dinero y siendo rentable mientras identificas a los clientes de ensueño que pueden pagar tu oferta más alta.

¿Cuáles son los componentes de un embudo de ventas?

Las personas ingresan al embudo como clientes potenciales y necesitan convertirse en clientes habituales vendiéndoles el frontend, el middle y el backend del embudo.

Según el libro “Dotcom Secrets”, las estructuras que deben estar presentes en un embudo de ventas son:

Nube: se encuentra por encima del embudo y representa a todos los clientes potenciales;

Cebo: la herramienta para llamar la atención de los clientes potenciales hacia la oferta superior o frontend;

Oferta superior o frontend: este es el primer producto o servicio ofrecido en la escalera de valor;

Oferta intermedia o middle: es el siguiente producto o servicio ofrecido en la escalera de valor, que necesita brindar más valor al cliente y, en consecuencia, tendrá un costo mayor que el anterior;

Oferta de fondos o backend: Estos son los servicios o productos de vanguardia ofrecidos por la compañía que conducirán a los clientes de los sueños de la compañía.

¿Cuáles son las fases de construcción de un embudo de ventas?

El contenido presentado anteriormente refleja la visión crítica y el análisis por nuestro equipo de editores, respetando los fundamentos de la propiedad intelectual en Brasil (Artículo 8, Sección I).
Ninguna parte del libro se está copiando. Son contenidos únicos y exclusivos, siempre dando créditos a los autores e indicando el enlace para la adquisición de la obra completa. Voitto respeta el código de derechos de autor de acuerdo con lo establecido en la legislación brasileña, Ley 9.610/98.
Este contenido es de propiedad exclusiva de Voitto y está protegido por la Ley de Derechos de Autor en sus artículos 46, I, (a) y en su artículo 47, porque no se trata de reproducción y tampoco le implican ningún descrédito, el derecho moral está protegido y, como se resalta anteriormente, el lector recibe un enlace para adquirir la obra. Se prohíbe la reproducción de este material sin la autorización de la empresa.

Nota:

Y recibe resúmenes semanales de los bestsellers para leerlos y escucharlos cuando quieras.

Inscríbete gratis

Haga clic a continuación y obtenga el ejemplar  físico de esta obra.

Aprenda un libro nuevo todos los días. ¡Suscríbete a las noticias y echa un vistazo a los aspectos más destacados de hoy!

Gracias por registrarte! A partir de mañana estaremos en tu bandeja de entrada con las mejores noticias y consejos para tu desarrollo personal y profesional. Todos los días a las 5:05 am

Ahora que has terminado de leer, ¡no olvides puntuar también!

Estrategia

Liderazgo y gestión

Marketing y ventas

Emprendimiento

Dinero e inversión

Biografías

Cultura corporativa

Motivación e inspiración

Comunicación y Networking

Productividad

¡Descubre las herramientas del marketing digital para hacer crecer tu empresa en este resumen del libro Dotcom Secrets!

¿Quién no ha oído hablar alguna vez del marketing online? Pero conocer las herramientas que hacen crecer una empresa en el mundo virtual va mucho más allá. ¡Ven con nosotros a aprender más!

Dotcom Secrets - Russell Brunson

¿Quién no ha oído hablar alguna vez del marketing online? Pero conocer las herramientas que hacen crecer una empresa en el mundo virtual va mucho más allá. ¡Ven con nosotros a aprender más!