Empreendedorismo - José Dornelas

Los emprendedores sueñan en grande y vislumbran un futuro deslumbrante para la empresa. Sin embargo, esto no es suficiente para aprovechar un negocio. Por eso José Dornelas enseña, en su libro "Empreendedorismo", cómo transformar el sueño en actitudes concretas que ayuden a convertir tus ideas en realidad.

Cada empresa se construye poco a poco. La construcción de la base que llevará al negocio al cumplimiento de su objetivo debe ser el foco de los primeros años, de lo contrario el sueño no se cumplirá.

Con la base definida, soñar grande puede tornarse un excelente impulso y dejar de ser solamente una fantasía de la gran parte de los emprendedores.

¿Has pensado alguna vez en ser emprendedor? ¡Sigue leyendo este resumen para saber más!

Sobre la obra "Empreendedorismo"

El libro "Empreendedorismo: Transformando Ideias em Negócios", "Emprendimiento: Transformando ideas en negocios" en traducción libre al español, fue escrito por José Dornelas y publicado en 2014. Tiene 284 páginas, que están divididas en 10 capítulos.

Considerado un libro de renombre en el tema, es una guía para los interesados en crear un nuevo negocio.

Además, presenta todos los puntos clave de forma clara y objetiva.

Desde la creación y estructuración del plan de negocio hasta el inicio real de la empresa, pasando por conceptos esenciales y casos reales del mundo empresarial.

Sobre el autor José Dornelas

José Dornelas es uno de los principales especialistas en emprendimiento y planificación empresarial. Ingeniero, maestro y doctor de la Universidad de São Paulo (USP) y post-doctor de Babson College, considerada la escuela de negocios más importante del mundo enfocada en el emprendimiento, donde también fue Visiting Scholar.

Él también enseña cursos de Master of Business Administration (MBA) en USP y en la Fundação Instituto de Administração (FIA), además de actuar como profesor invitado en escuelas de renombre en Brasil y en el exterior.

¿Este libro es recomendado para quién?

El libro "Empreendedorismo" está dirigido a diferentes tipos de emprendedores y personas interesadas en crear un nuevo negocio o poner en práctica nuevas ideas.

El trabajo de José Dornelas está completo, lleno de consejos prácticos de emprendedores exitosos y conceptos presentados en forma didáctica para su aplicación inmediata. Además, se puede utilizar en cursos de emprendimiento.

Ideas principales del libro "Empreendedorismo"

Consulta las principales lecciones de José Dornelas antes de comenzar este resumen:

• El emprendedor es aquel que hace que las cosas sucedan, se anticipa a los hechos y tiene una visión futura de la organización;
• El emprendimiento es una revolución silenciosa, que será para el siglo XXI más de lo que fue la Revolución industrial para el siglo XX;
• Tener una sola idea es peligroso;
• Observa las grandes oportunidades que brinda Internet;
• Un negocio bien planificado tendrá más posibilidades de éxito;
• Un buen plan de negocios muestra la competencia del equipo, el potencial del mercado objetivo y una idea verdaderamente innovadora;
• El plan de negocios es la tarjeta de presentación del emprendedor cuando busca financiamiento;
• La creación de networking es algo que debe ser el objetivo del emprendedor;
• Por más estresante que resulte crear una empresa, trata siempre de sacar ventaja competitiva de este proceso;
• Después de ganar, actúa como si no hubieras ganado.

Overview: Diferenciando ideas de oportunidades

Posiblemente, uno de los más grandes mitos con relación a nuevas ideas de negocios sea que ellas, exclusivamente, son únicas. Según el libro "Empreendedorismo", de hecho, no importa. Lo que importa, en realidad, es cómo la gente usa sus ideas.

Por otro lado, las oportunidades suelen ser únicas. El autor José Dornelas dice que es fundamental que los emprendedores prueben su idea y concepción de negocio con compradores potenciales, emprendedores más experimentados y amigos, antes de que la pasión por la idea ciegue su visión empresarial.

De esa manera, una idea realmente buena, aprobada por personas que te rodean y con experiencia, se puede desarrollar, implementar y hacer que surja un negocio exitoso.

Overview: Análisis de oportunidades

El autor José Dornelas proporciona una hoja de ruta básica, denominada "3M", que se utiliza para ayudar al emprendedor a analizar el potencial de la oportunidad:

• Demanda de Mercado;
• Tamaño y Estructura de Mercado;
• Análisis de Margen.

Comenzando con la "Demanda de Mercado", el emprendedor debe preocuparse por las preguntas:

• "¿Cuál es el público objetivo?";
• "¿Cuál es la durabilidad del producto/servicio en el mercado (ciclo de vida)?";
• "¿Los clientes están accesibles (canales)?";
• "¿Cómo los clientes ven el relacionamiento con mi empresa (valor agregado)?";
• "¿El potencial de crecimiento de este mercado es alto?";
• "¿El costo de captación del cliente es recuperable a corto plazo?".

Las cuestiones relevantes de "Tamaño y Estructura de Mercado" son:

• "¿El mercado está creciendo, es emergente? ¿Es fragmentado?";
• "¿Existen barreras propietarias de entrada o excesivos costos de salida? ¿Tienes estrategias para transponer esas barreras?";
• "¿Cuántos competidores /empresas clave están en el mercado? ¿Ellos controlan la propiedad intelectual?";
• "¿En cuál etapa del ciclo de vida está el producto (el riesgo depende también del ciclo de vida y madurez del producto)?";
• "¿Cuál es el tamaño del mercado en dinero y el potencial para conseguir una buena participación de mercado?";
• "Y el sector, ¿cómo está estructurado?";
• "¿Cómo la industria (sector en el cual tu empresa actúa/actuará) está segmentada? ¿Cuáles son las tendencias, que eventos influyen en los escenarios?".

Y para el "Análisis de Margen", las actividades de importancia son:

• "Determina las fortalezas del negocio";
• "Identifica las posibilidades de ganancias";
• "Analiza los costos (necesidades de capital), break-even (punto de equilibrio), retornos etc.";
• "Mapea la cadena de valor del negocio";
• "Para eso, busca saber cómo tu producto/servicio llega al cliente final".

Al analizar todas las preguntas propuestas en el libro "Empreendedorismo", el proceso te ayudará a comprender tu cadena de valores y la de tus competidores y te permitirá tomar decisiones y actitudes tales como: disminuir costos, redefinir acciones internas y alcanzar límites más grandes.

Overview: El plan de negocios

Según una encuesta de la Small Business Administration (SBA), el 98% de las causas del fracaso de las startups estadounidenses se pueden agrupar y resumir en una sola causa: una planificación empresarial inadecuada.

Sin embargo, no existen fórmulas mágicas para evitar caer en la estadística, afirma el autor José Dornelas en el libro "Empreendedorismo". La acción más importante que puede tomar para su empresa es planificar.

Cuando considera la planificación, se pueden destacar tres factores críticos:

1. Toda empresa necesita una planificación empresarial para poder gestionarla y presentar su idea a inversores, bancos y clientes;
2. Toda entidad proveedora de financiamiento, fondos y otros recursos financieros necesita de un plan de negocios de la empresa solicitante para poder evaluar los riesgos inherentes al negocio;
3. Pocos empresarios saben cómo redactar correctamente un buen plan de negocios. Cuando entienden el concepto, generalmente no pueden incluirlo en un plan de negocios.

El plan de negocios es una herramienta fundamental en la planificación de nuevas empresas, ya que proporciona a los emprendedores una comprensión del proceso de creación e implementación de su negocio.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En el libro "Mindset", la autora Carol S. Dweck dice que el mundo está dividido entre las personas que están abiertas al aprendizaje y las que están cerradas a él. Y ese rasgo afecta todo en la vida, desde su visión del mundo hasta sus relaciones interpersonales.

El bestseller "Sonho Grande", escrito por Cristiane Corrêa, muestra cómo transformar el nivel de una organización según las visiones de los empresarios más ricos de Brasil.

Y si crees que ya es demasiado tarde para iniciar tu propio negocio, te indicamos la obra de Flávio Augusto, "Geração de Valor". El autor Flávio Augusto muestra su visión del emprendimiento y el mundo, además de darte consejos para que destaques entre la multitud.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Aquí hay algunos consejos más para ser un emprendedor exitoso:

• Reconocer cuando un negocio ya no es rentable;
• Saber cuándo volver a iniciar un proceso de emprendimiento;
• Tener preparación con base en viejos errores para nuevos obstáculos;
• Saber cómo salir de la "igualdad" e innovar en tu negocio;
• Siempre hacer un plan de negocios y comprender lo importante que es para tu empresa, utilizando las preguntas que se presentan en este resumen.

"Ser emprendedor no es una opción de vida, sino una misión de vida. El emprendedor no solo arriesga su futuro, sino también el de todos los que le rodean, que trabajan por su éxito y dependen de sus actitudes y decisiones."

¿Te gustó este resumen del libro "Empreendedorismo"?

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