Dar y Recibir - Adam Grant

En opinión del escritor e investigador Adam Grant, hay tres tipos de personas: el donante, el tomador y el compensador. En su libro "Dar y Recibir", el autor explica estas tres interacciones profesionales y la razón por la que algunas tienen éxito y otras no.

Un donante está interesado en cómo puede ayudar a otras personas, en cómo sus actitudes contribuyen a la empresa, al equipo o incluso a un grupo de amigos.

Ya un tomador es el lado opuesto de un donante. Son egoístas y creen que tendrán éxito porque son mejores que los demás.

En medio de los dos extremos, está el compensador. Una persona que compensa busca reciprocidad y ayuda a los demás, pero espera recibir algo a cambio. Si haces un favor a un compensador, él tendrá placer en devolverlo.

¿Qué tipo de persona eres? ¿Qué tipo crees que son los más exitosos en la vida y en el trabajo? ¡Descúbrelo todo en este resumen!

Sobre la obra "Dar y Recibir"

El libro "Dar y Recibir: Cómo ayudar a los demás nos conduce al éxito", del original en inglés "Give And Take: Why Helping Others Drives Our Success", fue escrito por Adam Grant en 2013. El trabajo consta de 296 páginas y nueve capítulos.

Adam Grant revela que las personas que han logrado el mayor éxito, independientemente del área, no son las más egoístas e implacables.

Este libro es uno de sus mejores trabajos, y está en la lista de bestsellers del New York Times.

Sobre el autor Adam Grant

Adam Grant, estadounidense nacido en 1981, es reconocido como uno de los diez pensadores de gestión más influyentes del mundo por la revista Fortune. Ha sido el profesor mejor calificado de Wharton durante siete años consecutivos.

Wharton School es una escuela de negocios de educación superior vinculada a la Universidad de Pensilvania. Sus campos están considerados entre los mejores del mundo.

Adam Grant es autor de tres bestsellers del The New York Times, que vendieron más de un millón de copias y han sido traducidos a 35 idiomas, como el libro "Originales".

¿Este libro es recomendado para quién?

Según Robert Sutton:

"Este libro tiene profundas implicaciones para la forma en que administramos nuestras carreras, tratamos con amigos y familiares, criamos a los hijos y concebimos nuestras instituciones."

En el mundo profesional, la lectura del libro "Dar y Recibir" es totalmente recomendable para el espectro que va desde empleados hasta líderes y directores. El camino hacia el éxito, en esencia, está vinculado a las relaciones intra e interpersonales.

Ideas principales del libro "Dar y Recibir"

• Puedes ser un "donante", un "tomador" o un "compensador";
• Los donantes están en la parte superior de la escala de éxito, así como en la parte inferior. En otras palabras, las personas más exitosas son los donantes, así como las que más fracasan;
• La mitad de la escala de éxito está llena de tomadores y compensadores;
• Enriquecerás tu vida, tu trabajo y tu comunidad al convertirte en donante;
• Los donantes estimulan la creatividad y la excelencia en las personas que están cerca de ellos;
• Quedarás agotado si solamente piensas en los intereses de los demás;
• Piensa en cómo estás gastando tu tiempo y energía.

Overview: Donantes, tomadores y compensadores

Explicamos brevemente qué son los donantes (givers), tomadores (takers) y compensadores (matchers).

El autor Adam Grant afirma en su libro "Dar y Recibir" que:

"Los tomadores ayudan a los demás estratégicamente, de forma que los beneficios para ellos mismos sean mayores que los costos personales."

Los tomadores son aquellos que buscan aprovechar al máximo a los demás, independientemente de si será beneficioso para alguien más que para ellos mismos.

Los donantes piensan de otra manera. Actúan "cuando los beneficios para los destinatarios superan los costos personales".

Los compensadores actúan sobre la base del equilibrio entre dar y recibir; ayudan a otros esperando algo a cambio. El autor Adam Grant dice que estos son los más comunes en el ámbito profesional.

Para aclarar un poco más sobre cómo funciona cada uno de estos tres estilos, vamos a ver en la práctica cómo se comportan.

Vamos a suponer que trabajas en una compañía de transporte y estás llevando una entrega a la señora Sandra. Desafortunadamente, los datos no son correctos y llevaste el pedido al señor Carlos.

En ese caso, si el Sr. Carlos es un donante, te ayudará a encontrar la dirección correcta de la Sra. Sandra. Ahora, si el Sr. Carlos es un tomador o un compensador, nada hará para ayudarte, ya que no recibirá nada a cambio, como se indica en el libro "Dar y Recibir".

Overview: Networking

El autor Adam Grant explica que cada uno de los tres tipos construye su red de relaciones, también conocida como networking, de diferentes maneras.

Comenzando con los compensadores, ellos se centran en el beneficio inmediato en todos los intercambios. Su networking se basa en la reciprocidad. Entonces, un compensador esperará que el pedido venga acompañado de una donación, como se enfatiza en la obra "Dar y Recibir".

Normalmente, los tomadores se relacionan activamente. Sin embargo, ellos se reservan para las personas más influyentes y poderosas, persiguiendo claramente objetivos egoístas. Cuando se deshacen de otras personas, sus redes de relaciones disminuyen con el tiempo.

Por otro lado, tenemos al donante que usa el networking para dar más que para recibir. O sea, los donantes son personas altruistas. Saben que la bondad tiene el poder de crear relaciones sólidas y duraderas.

En el 2011, la revista Fortune buscó identificar el mejor networker en Estados Unidos. Su nombre es Adam Forrest Rifkin. El autor Adam Grant revela que:

"Rifkin tenía más conexiones en LinkedIn con las 640 personas más poderosas de las listas Fortune que cualquier otro ser humano."

Grant explica en su libro "Dar y Recibir" que Rifkin construyó su red lentamente, a través de pequeños gestos durante muchos años, sin esperar nada a cambio.

Overview: El arte de preservar la motivación

Quizás no hoy, quizás no mañana, pero si sigues donando, algún día ganarás. Sin embargo, la atención que debe prestar un donante es permanecer siempre con energía, ya que incluso el más grande de ellos puede agotarse.

Para ellos, según el libro "Dar y Recibir", es gratificante y motivador ver el impacto de su acción que ayudó a otros. Algunos incluso se frustran cuando no ven su donación con claridad.

Entonces, si eres donante, encuentras una forma de ver el cambio que generas de manera frecuente. Así, mantendrás tus energías altas recargadas para que puedas donar independientemente del tiempo, señala el autor Adam Grant.

Otra diferencia entre donantes exitosos y no exitosos es que los exitosos se preocupan por sus propios intereses de la misma manera que se preocupan por los intereses de los demás.

Por lo tanto, es necesario un poco de egoísmo para que no dejes que los tomadores te exploten. Si te permites ser explotado, quedarás exhausto, o sea, sin energías, convirtiéndote en un donante erróneo.

El donante necesita adecuarse y defenderse de los tomadores. Para esto, los donantes pueden ser compensadores ante los tomadores, es decir, hacer que los tomadores den para que puedan recibir.

Como explica Adam Grant en su libro "Dar y Recibir", nuestro estilo de donación no es fijo, pero puede cambiar. Cambiamos constantemente, aunque no lo percibimos. De esta manera, no importa en qué estilo te encuentres hoy, nunca es demasiado tarde para cambiar.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

Robert Cialdini, en su libro "Influence: Science and Practice", a través de sus estudios, demostró que la mayoría de las personas tienen un sentimiento fuerte relacionado con la retribución, es decir, devolver, de manera equivalente, en la medida de lo posible, lo que alguien le dio.

En "Life Changing Secrets from the 3 Masters of Success", hay varias lecciones de Napoleon Hill, Dale Carnegie y Joseph Murphy sobre el éxito, y esto está vinculado, según el trabajo, a un plan personal que debe llevarse a cabo utilizando los poderes del subconsciente humano.

Finalmente, en "Despertando al gigante interior" de Tony Robbins, también hay grandes lecciones que cambian la vida y dependen solo de la decisión inicial de cambiar. Como tal, el libro extrae lecciones sobre el autodominio y explica cómo estas lecciones pueden ayudarte a alcanzar tus metas personales.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

La obra "Dar y Recibir" tiene una sección denominada "acciones de impacto". El autor Adam Grant extrajo estas acciones de algunos de los donantes más exitosos, a saber:

• "Pon a prueba tu cociente de donación (QD)". El autor ha desarrollado herramientas que te ayudan a determinar cuál es tu estilo (donante, tomador o compensador). Solo hay que visitar el sitio web del autor y hacer una evaluación;
• "Promueve los Anillos de Reciprocidad". Reúna a un grupo de personas, al menos una vez a la semana, con el propósito de pedir consejos y ayuda;
• Ayuda a otros a encontrar actividades que estén en línea con tus habilidades e intereses;
• "Difunde mensajes de solidaridad";
• Si alguien te pide un favor y se toma cinco minutos o menos de tu tiempo para satisfacerte, hazlo. Después de todo, así es como Adam Rifkin fue reconocido como el mejor networker en 2011 por Fortune;
• Habla menos y escucha más: según Grant: "casi siempre es posible tener un mayor impacto cuando sabes qué preguntar, en lugar de qué decir".

Para concluir, aquí hay una cita del autor Adam Grant:

"Ayuda con generosidad sin pensar en la retribución; pero también pide con frecuencia, siempre que lo necesites".

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