Marketing de Guerrilla - Jay Conrad Levinson

¿Quieres saber cómo mejorar el marketing de tu empresa, generando más impacto y gastando menos dinero? ¡El concepto presentado por el autor Jay Conrad Levinson, en el libro "Marketing de Guerrilla", es perfecto para tu situación!

Con las técnicas presentadas en este resumen, obtendrás resultados de alto impacto en un gran número de personas, con el beneficio de un costo bajo.

¡Ven conmigo y vamos a conocer más sobre esto y cómo llevar tu producto o servicio al nivel siguiente!

Sobre la obra "Marketing de Guerrilla"

Publicado por primera vez en la década de 1970, "Marketing de Guerrilla", del original "Guerrilla Marketing", recibió su nombre inspirado en las guerrillas vietnamitas que, con recursos limitados, derrotaron a los Estados Unidos con sus grandes tecnologías durante la Guerra de Vietnam.

Recientemente relanzado de forma actualizada para el siglo XXI, a lo largo de sus 432 páginas, el autor Jay Conrad Levinson presenta un análisis detallado de cómo se perfila este concepto y cómo podemos aplicarlo en nuestra realidad.

Sobre el autor Jay Conrad Levinson

Responsable de la creación, el desarrollo y la difusión del concepto de "Marketing de Guerrilla", Jay Conrad Levinson fue un erudito en el área del marketing y la publicidad.

Formado en la Universidad de Colorado, Levinson fue director creativo y vicepresidente de agencias de publicidad y creó la Guerrilla Marketing Internacional, empresa de consultoría de marketing, donde aplica los conceptos que creó.

¿Este libro es recomendado para quién?

Si trabajas en ventas o marketing y publicidad, en una empresa grande o pequeña, y quieres entender cómo desarrollar estrategias de marketing más efectivas, que generarán mayores y mejores resultados, el libro "Marketing de Guerrilla" es para ti.

El autor Jay Conrad Levinson trae un estudio sobre el marketing, poco convencional, sus estrategias y herramientas, y lo mejor de todo: gastando menos en el proceso.

Ideas principales del libro "Marketing de Guerrilla"

• El "Marketing de Guerrilla" es una estrategia de marketing que utiliza herramientas para promover la marca, como las redes sociales;
• Conocer tu marca y tu ventaja competitiva es fundamental para aplicar las estrategias de marketing de forma eficaz;
• El paso a paso a seguir para desarrollar una estrategia de marketing;
• Cuáles son los tipos de medios y las herramientas que se utilizan en cada uno de ellos: Mini Media Marketing, Maxi Media Marketing y New Media Marketing.

Overview: El Enfoque de la Guerrilla

En primer lugar, debemos comprender mejor qué es el "Marketing de Guerrilla".

El concepto de marketing trata sobre todo lo que los consumidores perciben sobre tu empresa y los medios que esa imagen se pasa al público, de modo que pueda haber un intercambio de productos y/o valores.

A través de campañas en diferentes medios, el objetivo principal es atraer la atención del consumidor, para que él pueda, así, conocer la marca, comprar tu producto y generar ganancias para tu empresa, como se enfatiza en el libro.

Al elaborar el concepto de "Marketing de Guerrilla", el autor Jay Conrad Levinson buscó definir un pensamiento que ofrece herramientas de divulgación de la marca que no sean los medios de comunicación tradicionales, como la televisión y la radio.

Inicialmente, este pensamiento estaba dirigido principalmente a pequeñas y medianas empresas, pero sus ideas resultaron tan efectivas que las grandes empresas también comenzaron a utilizar estas tácticas.

¡El "Marketing de Guerrilla" anima a los estrategas de marketing a dar alas a la creatividad! A través de campañas más creativas, los medios de comunicación más simples pueden generar mayores impactos, promoviendo una experiencia única para los consumidores, explica Jay Conrad Levinson.

Así, el libro "Marketing de Guerrilla" busca seguir la fórmula para proporcionar un mayor impacto de más creatividad e innovación, con una inversión menor.

Overview: El Paso a Paso del Marketing de Guerrilla

El autor Jay Conrad Levinson discute en su libro "Marketing de Guerrilla" los pasos y decisiones a seguir para implementar el concepto. Siguiendo estas etapas, es posible tener una estrategia bien elaborada.

1. Comprende el objetivo principal de la campaña

Al elaborar la campaña de marketing, debes preguntarte: "¿Qué quiero que el consumidor haga?". Es necesario entender cuál será el objetivo principal de la campaña y saber cuál será la acción del consumidor, si la campaña tiene éxito.

2. Conoce tu ventaja competitiva

Con el objetivo definido, elabora la forma en la que vas a alcanzarlo, utilizando tu ventaja competitiva y tus beneficios, pues eso es lo que va a diferenciarte de tus competidores.

3. Define el mercado objetivo

Según el libro "Marketing de Guerrilla", para tener una campaña bien elaborada, necesitas saber a quién buscas atraer, porque cada público reaccionará de una manera diferente.

4. Elige tus herramientas

Con el objetivo y el público objetivo definidos, escoge las herramientas que utilizarás para realizar ese objetivo (hablaremos sobre eso en el próximo tópico de este resumen).

5. Entiende cuál es tu nicho, tu posición y lo que representas en el mercado

Para el autor Jay Conrad Levinson, saber de dónde proviene tu negocio y tu influencia dentro del mercado es importante para descubrir la audiencia en la que tienes el mayor impacto.

6. Ten una identidad

Para tener un buen posicionamiento, tu empresa necesita tener una identidad, es decir, tu marca debe tener características que harán que las personas la reconozcan y relacionen contigo.

7. Planifica tus inversiones

Una buena estrategia de marketing demandará inversiones, por lo tanto, establezca las inversiones disponibles para marketing y cuánto cada campaña requerirá de este presupuesto.

Siguiendo estos pasos, es posible elaborar una buena estrategia de "Marketing de Guerrilla", teniendo un impacto mucho mayor y gastando menos.

Lo más importante es que, al final de estos 7 pasos, tendrás una visión amplia de tu empresa, sobre el mercado en la que ella está insertada, tu audiencia y la imagen que estás promocionando. Y este conocimiento es esencial para tener un buen resultado en las estrategias formuladas.

Pero una estrategia requiere herramientas, que son presentadas por el autor Jay Conrad Levinson en su libro. ¡Mira el resumen!

Overview: Herramientas de Guerrilla

Conociendo el concepto y los pasos a seguir, necesitas enfocarte en qué herramientas y medios utilizar al realizar las acciones de "Marketing de Guerrilla" y llegar a los clientes con mayor eficacia.

Mini Media Marketing

El Mini Media Marketing está formado por las herramientas que tienen un menor alcance de audiencia, pero que, con una planificación adecuada y mucha creatividad, pueden generar un muy buen vínculo con los clientes.

Entre estas herramientas, el autor Jay Conrad Levinson menciona cartas, postales, panfletos, carteles, entre otros.

Cuando se utilizan bien, es posible establecer un posicionamiento de la marca y ayudar en la decisión de compra del consumidor.

Maxi Media Marketing

El Maxi Media Marketing está enfocado a herramientas que tendrán un alcance mucho más amplio y, por lo tanto, en crear relaciones con un mayor número de clientes.

Como ejemplos, podemos citar periódicos, revistas, televisión y, con el mundo digital, Internet también entra en esa relación.

Este modelo necesita una inversión un poco mayor, sin embargo, puede generar excelentes resultados. Pero la competencia es mayor, así tu acción debe ser diferenciada y tener una ventaja competitiva frente a los competidores.

New Media Marketing

Como buen guerrillero, debes aprovechar todo tipo de medios y estar atento a las novedades, aprovechando cada oportunidad para comunicarte con tu cliente.

Para esto, tienes a tu disposición el marketing por medios electrónicos, por información, del ser humano y sin medios.

Según el libro "Marketing de Guerrilla", el marketing electrónico aborda principalmente las nuevas tecnologías, incluidos los emails personalizados, sitios web y e-books.

Los e-books, por ejemplo, son formas de compartir el conocimiento de una manera barata, simple y efectiva. Ya que no ocupan espacio, se pueden compartir varias veces y, una vez compartidos, resulta muy difícil eliminarlo.

El marketing de información, o infomarketing, se diferencia de otros medios pues no lleva al cliente directamente a la compra, pero proporciona información que puede resultar en una venta. También se conoce como marketing de contenido.

Jay Conrad Levinson muestra, como ejemplo, la oferta de seminarios gratuitos, demostraciones de productos, newsletters, artículos para publicación, entre otros.

El marketing del ser humano trata de la forma en que las personas de tu organización, incluyéndote, se relacionan con los consumidores. Entre los puntos abordados, el autor cita cómo tu representante de ventas actúa, la ropa de los empleados, la forma de contar historias para deleitar a los clientes e incluso la forma de dar los buenos días.

Por último, existe el marketing sin medios. Como su nombre lo dice, no requiere el uso de ningún tipo de medio, pero puede traer resultados significativos para las ganancias de tu empresa.

Este modelo no requiere inversión con medios, pero requiere una inversión en la planificación de las acciones. Algunos ejemplos de las herramientas de marketing sin medios son:

• Marketing de fusión, donde las marcas hacen publicidad conjunta;
• Participación de la comunidad, que inserta el nombre de tu empresa y tu producto en las discusiones;
• Follow-up (seguimiento) con los clientes, en el que se mantiene en contacto con ellos, incluso después de la venta.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

Philip Kotler, considerado el "papa del marketing", en sus libros "Marketing 3.0" y "Marketing 4.0", trae la idea de que el marketing debe centrarse cada vez más en los seres humanos y sus deseos. Y, unido a esto, es necesario estar siempre atento a los cambios e innovaciones, invirtiendo en marketing digital.

En su libro "Esto es Marketing", Seth Godin dice que el Internet ha cambiado las reglas del juego, ya que es un medio de comunicación que conecta a millones de personas.

Finalmente, Jeffrey Gitomer, en "The Sales Bible", presenta reglas que te ayudan a vender más, como la regla que dice que debes probar diferentes enfoques. Esto está directamente relacionado con el pensamiento que vimos ahora, cuando Levinson dice que probar nuevas herramientas es la clave para tener un mayor impacto.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Hemos separado algunos consejos sobre cómo puedes aplicar las lecciones aprendidas en el libro "Marketing de Guerrilla" a tu vida:

• El primer paso es entender tu situación actual: el mercado, tu público, tus estrategias;
• Comprende cuáles fueron los resultados de las tácticas y herramientas que utilizaste hasta la fecha;
• Define las nuevas herramientas que se utilizarán;
• Sé creativo;
• Utiliza los datos adquiridos para elaborar los nuevos planes de acción.

¿Te gustó este resumen del libro "Marketing de Guerrilla"?

Ahora conoces las herramientas de marketing necesarias para mejorar tu empresa y ganar más y más clientes. ¿Qué tal si dejas en los comentarios lo que piensas del resumen?

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