¿Alguna vez pensaste que podrías tener una relación mejor con todos, pero no sabes por dónde empezar? En el libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas", el autor Dale Carnegie enseña cómo crear una relación sincera y duradera con las personas que te rodean, utilizando un lenguaje sencillo y esclarecedor.

Dale aborda los principios fundamentales para un buen enfoque y enseña que debes elogiar sinceramente y ser empático, ya que esto te llevará a donde quieres estar, ya sea en la vida profesional o personal.

¿Deseas conocer los mandamientos para una buena relación? Entonces continúa leyendo nuestro resumen, ¡y te los explicaremos todos!

Sobre la obra "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas"

El libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas", del original en inglés "How to Win Friends and Influence People" tuvo su primera publicación en 1937 y fue escrito por Dale Carnegie.

Con 304 páginas y más de 50 millones de copias vendidas en todo el mundo, el trabajo aporta grandes enseñanzas sobre las relaciones interpersonales y presenta una línea de razonamiento bien estructurada sobre la forma de pensar de las personas.

Además, Dale Carnegie ofrece al lector varias ideas que ayudarán a mejorar la comunicación y llegar mejor a la audiencia.

Dale Carnegie (1888-1955) fue un escritor, profesor y consultor en capacitación de ventas, discurso en público y habilidades interpersonales.

Sus principales enseñanzas están vinculadas a la transformación personal, tema sobre el que dio conferencias y capacitó a las personas, abordando temas sobre cómo ellas podrían mejorar para alcanzar el éxito.

También es el autor de los libros "Cómo Disfrutar de la Vida y el Trabajo", "Cómo Suprimir las Preocupaciones y Disfrutar la Vida", y muchos otros bestsellers.

El contenido del libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas" es indispensable para todos aquellos que quieran aprender a tener una relación interpersonal productiva, mejorar la convivencia en diversos ámbitos de la vida y estar más cerca de los amigos.

Ideas principales del libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas"

La reacción de una persona es el espejo de cómo la trata;

El deseo de ser importantes puede enfermarnos;

Para ser notable, debes preocuparte por otras personas;

Una discusión no logra ningún resultado positivo;

Los cambios comienzan con la apreciación.

Overview: Técnicas fundamentales para tratar con las personas

El autor Dale Carnegie comienza el libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas" explicando que nuestro acercamiento a otras personas influye directamente en su comportamiento.

Por ejemplo, si se quiere reprimir a alguien, lo ideal es hacer lo contrario: mostrar interés por la visión que esa persona tiene de los hechos, alabando las buenas conductas que ya tenía para lograr mejores resultados que si hubiera hecho la reprimenda.

Cabe mencionar que al hacer esto, te estarás poniendo en el lugar del otro, entendiendo que criticarlo no es la mejor manera de acercarte, ya que esto no lo convencerá del error.

Entonces, antes de juzgar a alguien, piensa que si estuvieras en la misma condición que esa persona, la probabilidad de que tuvieras las mismas actitudes que ellos sería alta, por lo que es necesario enfatizar la importancia que tiene, elogiando sus actitudes.

A su vez, el elogio es necesario para hacer nuevos amigos, ya que hacen que los demás se sientan importantes, prestando más atención a lo que decimos, creando una conexión duradera y capaz de generar influencia.

Según el libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas", la importancia que le das a los demás es la misma que te dan a ti, ya que este es un deseo que mueve generaciones, que puede hacernos victoriosos, pero también enfermarnos ya que nos enfocamos más en él que en el ser humano.

Por eso, el autor Dale Carnegie afirma que debemos apreciar a los demás sin entrar en el campo de la adulación, porque para obtener lo que queremos de ellos debemos tener su visión de la situación, mencionando lo que ellos necesitan para despertar el interés, haciendo cumplidos sinceros.

Para demostrar importancia, es necesario estar a disposición: empezar con una sonrisa, pues son nuestra puerta de entrada a nuevas oportunidades, ya que aumentan las posibilidades de ser recordados y nos hacen más receptivos a las personas.

Vinculado a esto, siempre debes recordar el nombre de todos. En el libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas", Dale Carnegie menciona que el expresidente de los Estados Unidos, Roosevelt, nunca olvidó los nombres de las personas que lo rodeaban, independientemente de sus cargos, porque para él todos deben ser recordados con igual importancia.

Y para que una persona se sienta aún mejor con tu presencia, además de llamarla por su nombre, necesitas escucharla, darle la máxima atención que se merece, no interrumpirla y hacer que la persona se sienta bien escuchando con atención todo lo que dice.

Es necesario mostrar interés al escuchar lo que tienen que decir, porque de esta forma despertarás el entusiasmo del ponente y te resultará fácil mencionar temas que le interesan.

¡El autor Dale Carnegie también recomienda atención! Tienes que hacer todo esto con sinceridad y admiración, demostrando a los demás que son realmente importantes para ti.

Durante el libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas", Dale Carnegie relata una experiencia con la discusión, en la que enfatiza que no se debe discutir con nadie, ya que el único resultado es la pérdida: pierdes cuando ganas la disputa, porque aleja a la persona con la que estás hablando y, si está mal, vuelves a perder.

Para no cometer este error, debemos respetar la opinión de los demás, evitando decir que están equivocados, reconociendo nuestros errores con empatía, porque cuando hablamos abiertamente de que tampoco somos perfectos, las posibilidades de que una persona se acerque e identifique con lo que se dijo es aún mayor.

El autor también enfatiza que debemos mirar la situación en la que se encuentran los demás desde su punto de vista, porque es sólo cuando somos capaces de analizar las dificultades y angustias de los demás desde sus perspectivas que nos acercamos.

Así, debemos estar siempre abiertos a lo que la gente quiere decirnos, no menospreciar sus deseos y dejarlos hablar durante buena parte de la conversación, dramatizando nuestros deseos, es decir, haciendo que los demás se den cuenta de lo importantes que son nuestras metas para que puedan ayudarnos.

En esta última parte de la obra "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas", el autor nos muestra cómo hacer que las personas se den cuenta por sí mismas de que es necesario cambiar.

Primero, Dale Carnegie enfatiza que uno debe apreciar sinceramente a la persona que queremos cambiar y después crear pistas para que descubra sus errores por sí mismo.

Es importante ser discreto sobre lo que quieres que la otra persona note. Da pequeños pasos, porque el secreto del cambio no es presentar abiertamente lo que quieres, sino la coherencia, presentando los errores como sugerencias de mejora para que la otra persona logre la transformación.

También es importante hablar de nuestros errores, ya que crean un puente de aproximación con todos, facilitando cargar a los demás sobre sus deberes sin avergonzarlos, elogiando su progreso y haciéndoles darse cuenta de que el error es fácil de corregir.

Por fin, el autor Dale Carnegie destaca que, para que los demás se sientan felices de llevar a cabo nuestras sugerencias, es necesario mostrarles las ventajas de hacer lo que se propone.

En el libro "How to Manipulate & Persuade Thousands of People", Ricardo Ventura presenta el paso a paso para ser un excelente comunicador, presentando técnicas de oratoria, programación neurolingüística y disparadores mentales que te ayudarán a ser más amigable. Con este libro, superarás la timidez aprendiendo las técnicas correctas de lenguaje corporal.

En "Influence: Science and Practice", el autor Robert Cialdini señala que la reciprocidad es uno de los puntos clave para acercarnos aún más a las personas, porque es a través de ella que los demás nos crean afecto, facilitando nuestra influencia.

Otro autor que también trata el mismo tema mencionado en este resumen es Mark H. McCormack en su libro "What They Don't Teach You at Harvard Business School", mostrando que para una buena negociación, lo ideal es llegar a un resultado win-win, es decir, ambos ganan y están satisfechos.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Si quieres acercarte a alguien, no debes criticarlo;

Ponte en la piel de los demás, siendo empático;

No interrumpa a los demás cuando estén hablando;

Habla menos de ti y empieza a escuchar más;

Antes de señalar los errores de los demás, asume el tuyo primero;

Haz que la gente se sienta feliz de tenerte cerca.

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Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas - Dale Carnegie

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