Influencer - Brittany Hennessy

La autora Brittany Hennessy es responsable de contratar y administrar Influencers digitales para promover las marcas digitales de Hearst y enseña, en su libro "Influencer", qué hacer para construir tu marca personal.

Vas a tu cuenta de Instagram y ves a los Influencers digitales publicando fotos de lugares increíbles, ganando productos maravillosos y piensas: "¿Por qué alguien no podría pagarme para vivir esta vida también?"

Los Influencers digitales, como su nombre indica, son personas capaces de influir en otros a través de las redes sociales. Son responsables de producir contenido y mantener a la audiencia involucrada.

Para obtener más información sobre esta oportunidad, ¡continúa leyendo este resumen!

Sobre la obra "Influencer"

La obra "Influencer: Building your Personal Brand in the Age of Social Media", "Influencer: Construyendo tu marca personal en la era de las redes sociales" en traducción libre, fue escrito por Brittany Hennessy en 2018 y contiene 255 páginas. En él, aprenderás cómo construir tu marca personal en redes sociales como Instagram, Facebook, YouTube e incluso blogs.

Es un libro fácil de leer que contiene insights de Influencers, anécdotas sobre "qué no hacer como Influencer" y la visión de la autora para su construcción. Brittany te muestra cómo convertirte en un productor de contenido desde cero.

Sobre la autora Brittany Hennessy

Brittany Hennessy se graduó en periodismo, es la primera Directora Senior de Estrategia para Influencers y Asociaciones de Talentos en Hearst Magazines Digital Media y cofundadora de Carbon.

Creó el blog: "ChiChi212. com", que fue considerado el mejor blog sobre vida nocturna por la revista Paper y se convirtió en Influencer de Bacardi, Popchips, Svedka y Gap.

¿Este libro es recomendado para quién?

"Influencer" es ideal para ti que quieres convertirte en Influencer digital. También es adecuado para aquellos que quieran saber más sobre cómo funciona esta profesión y familiarizarse con las redes sociales.

Ideas principales del libro "Influencer"

Entre los contenidos presentados en el libro, hemos recopilado las mejores estrategias para que puedas convertirte en un verdadero Influencer:

• Las empresas pagan a los Influencers por dos cosas: cuánto cuesta su talento (o producción) y el tamaño e involucramiento de sus redes (o distribución);
• [Likes + Comentarios] / Seguidores (en el momento de la publicación) = Tasa de Engagement;
• Los Influencers deben recibir el pago por el valor que aportan a la marca;
• Tasa de Distribución + Tasa de Talento = Cuánto debes cobrar por la publicación;
• Ser un Influencer digital no se trata sólo de la cantidad de seguidores, sino de cómo generas contenido para aumentar y mantener a tu audiencia involucrada;
• Brittany Hennessy propone una proporción de 70/30 al aceptar patrocinios, es decir, el 70% de tu contenido debe ser orgánico y el 30% debe ser patrocinado.

Overview: Construyendo tu comunidad

Feed

Inicialmente, la autora Brittany Hennessy sugiere que elijas un nombre de usuario que sea consistente. Ella comienza enfatizando que no es necesario tener una cuenta en todas las plataformas, sino que solo debes tenerlas en las que puedas administrar.

La autora aconseja que tengas cuenta en las cuatro plataformas más grandes: Facebook, Instagram, Twitter y YouTube. Explica las ventajas de tener en cada una de ellas y qué hacer y qué no hacer en cada una.

Además de estas plataformas, Brittany sugiere en el libro "Influencer" que tengas un blog, porque es una plataforma en la que puedes tener control. En otras, tu perfil puede ser eliminado en cualquier momento sin previo aviso o te pueden prohibir promocionar tus otros canales.

La autora enumera 5 insights para aquellos que quieren divulgar su marca personal:

• Publica con frecuencia;
• Sé inclusivo;
• No seas negativo:

"Si divulgas un producto o servicio que no es tan bueno, exprésalo con cuidado, no dejes que tu audiencia sepa que estás decepcionado";

• Pero tampoco seas demasiado positivo:

"En el caso de que anuncies un buen producto o servicio, no seas exagerado del tipo: '¡¡¡Este es el mejor producto /servicio que he visto en mi vida!!! '";

• Pasa al siguiente nivel:

"Si eres un bloguero de maquillaje, por supuesto que publicarás fotos de maquillaje. Sin embargo, también debe producir otro contenido para publicar."

Público

Cuando un Influencer publica contenido que involucra patrocinios, sus seguidores lo ven y creen en él. El uso de Influencers para la promoción de un producto o servicio está creciendo cada vez más ya que los anunciantes quieren tener acceso a su público.

Los anunciantes no te contratarán para anunciar su producto o servicio si no influyes en las personas, no publicas contenido creativo y/o no tienes una audiencia leal.

La autora Brittany Hennessy señala que no necesitas tener una gran cantidad de seguidores para generar influencia, pero que utilizará 100.000 seguidores como guía.

De cero a 2499 seguidores

Pon a prueba los contenidos. Comienza a hacer esto con la ayuda de tu familia y amigos, para que te proporcionen feedback y sugerencias.

La autora brinda consejos sobre cómo unirse a grupos de Facebook que abordan el contenido que estás probando y lo difunden.

De 2500 a 4999 seguidores

En esta parte del libro "Influencer", Brittany Hennessy aconseja colocar hashtags en tus publicaciones para atraer a extraños a tu contenido. Ella recomienda usar de 5 a 7 hashtags en cada publicación.

De 5000 a 9999 seguidores

Sigas las páginas que ofrecen contenido similar al tuyo. Para eso, puedes encontrar estas páginas a través de hashtags.

Otro consejo es que sigas las páginas que tienen menos seguidores que tú, ya que acabarán siguiéndote por "no querer perder un seguidor más influyente". Brittany señala que no debes utilizar servicios que utilicen likes /seguidores/comentarios como medio de intercambio.

De 10000 a 24999 seguidores

En este nivel, la sugerencia es que comiences a seguir lo que los otros Influencers están haciendo y continúes haciendo lo que ya estabas haciendo en los otros niveles.

De 25000 a 49999 seguidores

Según la obra "Influencer", esta es la etapa donde comienzas a conectarte con otros Influencers, ya que, con eso, conseguirás una nueva audiencia, asegurando más seguidores. Destaca que debes explorar la figura de otras personas, como tus amigos y/o familiares en tus publicaciones.

De 50000 a 100000 seguidores

Ahora estás listo para comenzar a aproximar marcas para que puedas hacer publicidad. Puedes hacer esto mediante la divulgación de un sorteo del producto/servicio de la marca que sabes que les gusta a tus seguidores.

Por ejemplo, si eres un Influencer de maquillajes, haz un sorteo de paletas de maquillaje, ya que más importante que ganar seguidores es mantenerlos.

Brittany Hennessy da otros consejos. Uno es: si ves comentarios de haters en una publicación tuya, no tienes que tener miedo a eliminarlos y también bloquear a las personas. Esto es lo mejor para tu propia salud mental y para el público que estás construyendo.

Y ella resalta: no compres seguidores y/o likes. En 2014, Instagram eliminó las cuentas falsas y muchas personas perdieron miles de seguidores. Si esto vuelve a suceder, no sonará bien para tu imagen.

Overview: Creando tu marca

Destácate

En esta parte del libro "Influencer", Brittany Hennessy enfatiza que hay muchos Influencers y que, si deseas trabajar para las mejores marcas, debes destacarte. Para hacer esto, debes involucrar a tu audiencia, poseer habilidades especiales o producir contenido de alta calidad. Cuanto más te destaques, mayor será la posibilidad de ser contratado y bien pagado.

Primero, debes saber cuánto de tu público está involucrado con el contenido que produces.

La autora explica que la Tasa de Engagement para cada publicación se calcula de la siguiente manera:

[Likes + Comentarios] / Seguidores (en el momento de la publicación) = Tasa de Engagement

Una vez que hayas descubierto la Tasa de Engagement, debes buscar más información sobre el perfil de tus seguidores: ¿Cuál es su edad, sexo y ubicación? Puedes verificar esto a través de Google Analytics si tu plataforma es YouTube o blog.

Si tu plataforma es Instagram, si tu perfil es comercial, existe esta información.

Con todos los datos, es hora de que dediques tu tiempo a aprender a posar para una foto, a hablar frente a la cámara y a desarrollar otras habilidades.

La primera impresión

Cuando te comuniques con alguien o tu nombre aparezca en el inbox, lo primero que harán es buscar tu nombre en Google.

Por eso, es fundamental que uno de los primeros resultados de búsqueda sea aquel que tenga un contenido rico tuyo, que contenga toda la información sobre ti que hará que la marca quiera contratarte.

Overview: Monetiza tu influencia

El dinero

Una vez que hayas creado un rico contenido y divulgado tu nombre, las marcas te buscarán para hacer campaña. De esa manera te harán una propuesta. ¿Cómo negociarla? ¿Qué precio deberías cobrar?

Primero, debe responder a todos los mensajes que contengan propuestas, incluso si no estás interesado en ellas.

Como se explica en el libro "Influencer", la fórmula para que des tu precio es:

Tasa de Distribución + Tasa de Talento = Cuánto debes cobrar por la publicación

La "Tasa de Distribución" es cuánto cuesta aparecer en tu perfil/canal. Se basa en 5 factores:

1. La cantidad de seguidores que tienes;
2. La Tasa de Engagement;
3. La calidad de tu contenido;
4. Tus habilidades;
5. Perfil de tu audiencia.

La "Tasa de Talento" es cuánto te cuesta producir el contenido. Estos costos provienen de:

• Tu fotógrafo o editor de fotos;
• El lugar que pagaste para producir el contenido;
• Las compras que realizaste, incluida la ropa que tuviste que comprar para la campaña.

Por lo tanto, debes tener en cuenta cuánto cobras por hora. Si estás escribiendo una publicación de blog, produciendo una sesión de foto/video, estas cosas toman tiempo y tiempo es dinero.

En cada campaña debes incluir el tiempo necesario para:

• Negociar con el agente de elenco (una hora);
• Leer el resumen de la campaña y buscar el anunciante (dos horas);
• Observar y reservar ubicaciones (dos horas);
• Crear paneles para la grabación (dos horas);
• Grabar el contenido (hasta 10 horas).

La autora Brittany Hennessy señala que muchos Influencers cobran un valor muy alto y esto lleva a una reflexión:

"Si apagáramos Internet mañana, ¿alguien sabría quién eres? Si la respuesta es no, actúa como una persona normal. Hay una razón por la que puedes hacer compras sin ser atacado y es que no eres tan importante. Es sólo Internet."

Pero, ¿y si ofrecen productos o servicios a cambio de tu trabajo? ¿Vale la pena hacerlo? Brittany aconseja reflexionar sobre 3 preguntas:

1. ¿Es la empresa de tus sueños?;
2. ¿Vas a viajar?;
3. ¿Te promocionarán? (En el sentido de "¿Ellos pueden compartir tu contenido a su público?").

Cualquier otra oportunidad que te ofrezcan por un precio más bajo, siempre debes reflexionar si vale la pena aceptarla, ya que puede ser una excelente manera para aumentar tu network.

El contrato

Cuando decidas hacer la campaña, debes analizar cuidadosamente cada uno de los elementos que puede contener. La autora enfatiza que nunca debes firmar un contrato sin leer.

El agente

Tal vez te estés preguntando cómo tu Influencer favorito registra todas estas campañas y aún le queda tiempo para crear un contenido increíble. La respuesta corta es: no es así. Probablemente tiene un equipo de personas ayudándolo.

Sin embargo, hay muchas cosas que un agente puede hacer que ponen en riesgo tu carrera. Por lo tanto, es muy importante que elijas el camino correcto.

Brittany Hennessy trae en su libro "Influencer" algunos consejos que debes seguir si estás buscando un agente:

• Mira la lista completa de clientes que el agente tiene;
• Conoce a tu agente en la vida real;
• Pide hablar con otros clientes;
• Solicita ver su contrato;
• Busca su historial de trabajo.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En "Influencia: Ciencia y Práctica", el autor Robert Cialdini profundiza en la idea del marketing personal, brindando herramientas sobre cómo influir en las personas con tus ideas, lo cual es sumamente importante. De esta forma, el libro muestra 6 principios psicológicos que influyen en la decisión de compra del cliente para instruir a los vendedores y profesionales de marketing a ganar una compra.

En el libro "Launch", el autor Jeff Walker presenta una guía sobre cómo vender productos en Internet, considerando todos los desafíos y dificultades de hacer un marketing digital eficiente.

Finalmente, el libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas", de Dale Carnegie, trae una serie de enseñanzas sobre cómo destacar en las relaciones personales.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Puedes usar todos los consejos de la autora Brittany Hennessy presentados en este resumen para comenzar a construir tu marca personal.

Recuerda: para atraer marcas sólidas y rentables, no es necesario tener miles de seguidores, pero debes tener un gran engagement con ellos, producir contenido atractivo, poseer habilidades con fotos/videos, entre otros.

¿Te gustó este resumen del libro "Influencer"?

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