Launch - Jeff Walker

¿Alguna vez imaginaste hacer un lanzamiento de producto que, en la primera semana, produciría una ganancia de $106 mil? ¿Todo esto en casa, sin equipo de soporte y prácticamente sin coste? Parece casi imposible, ¿no? Pero Jeff Walker hizo precisamente eso y cuenta todo el proceso en su libro "Launch".

Este resumen presenta su fórmula secreta para lanzar productos en Internet y cómo lograr el éxito con ellos.

¿Te vas a perder estos consejos? ¡Continúa leyendo para entender más!

Sobre la obra "Launch"

Publicado en el 2014, el libro "Launch" es una guía para la venta de productos online y para construir un negocio exitoso.

En las primeras páginas, se exhiben comentarios de diversos autores y emprendedores renombrados que hablan sobre el trabajo. Además, la publicación alcanzó el nivel de ser el bestseller número 1 del New York Times.

En 14 capítulos, el autor Jeff Walker explica todo el paso a paso para lanzar un producto, desde la planificación inicial hasta la posventa, ya sea un curso, un libro o incluso una aplicación.

Sobre el autor Jeff Walker

Jeff Walker es un emprendedor que comenzó a vender productos online en 1996. Desde entonces, ha fundado varios negocios que lo han convertido en multimillonario.

Como fundador de Internet Alchemy, vende cursos de emprendimiento online en Internet.

¿Este libro es recomendado para quién?

Las enseñanzas del autor en "Launch" pueden servir para ayudar a las personas que desean establecer un negocio digital. Esto incluye a los emprendedores que ya tienen una empresa y quieren aumentar sus resultados y a las personas partiendo de cero.

Además, puede ayudar a quienes lo necesiten a crear un plan de marketing sólido y eficiente.

Ideas principales del libro "Launch"

• La fórmula de lanzamiento del producto se basa en tres elementos: las historias, las secuencias y los gatillos mentales;
• Internet ha cambiado por completo la forma de hacer negocios;
• Tu lista de correos electrónicos es tu contenido más valioso en la planificación del lanzamiento;
• Aunque las redes sociales cambiaron la forma en que usamos Internet, los correos electrónicos todavía generan el impacto más duradero en los compradores potenciales.

En este resumen, analizaremos los puntos principales de la fórmula desarrollada por el autor Jeff Walker. Entonces, ¿estás listo para el lanzamiento? ¡Aquí vamos!

Overview: Elemento 1 - Historias

En la era de la comunicación digital, todos los días nos bombardean con una cantidad absurda de información. Este volumen ofertado sólo tiende a aumentar y, dentro de él, hay varias ofertas de los más variados productos.

Entonces, en un ambiente tan lleno de información, ¿cómo hacer que tu producto se diferencie y destaque a los ojos de los potenciales compradores?

El autor Jeff Walker comienza a responder a esta pregunta con el primer elemento de la fórmula de lanzamiento de productos: las historias.

Nos comunicamos a través de historias. Piensa en las clases que asististe cuando eras niño, probablemente las que más recuerdas se basan en historias contadas por los maestros.

Por eso, como se explica en el libro "Launch", si deseas que tu negocio prospere y tu publicidad llame la atención, necesitas contar una buena historia.

Es importante señalar que no es necesario convertirte en un gran novelista para eso. Básicamente, debe ser una historia cautivadora sobre tu producto que transmita el mensaje de lo importante que será para el comprador.

Así, además de atraer la atención inmediata del interesado y generar curiosidad sobre tu oferta, una buena historia hace que tu producto sea recordado por el consumidor.

Overview: Elemento 2 - Secuencia

El siguiente elemento importante de la fórmula de lanzamiento del producto creada por Jeff Walker es la secuencia. Según él, no se puede confiar simplemente en un mensaje de marketing.

Debes utilizar una secuencia de comunicación apoyada, es decir, el mensaje actual siempre complementa el mensaje anterior. Así, tu producto va ganando fama y creas expectativa sobre él.

Para el lanzamiento de un producto, la fórmula tiene la siguiente secuencia:

Pre-pre-lanzamiento

Aquí es donde empieza todo. Es el momento en que inicias tu viaje de generar interés en las personas sobre un producto que se lanzará en el futuro.

Esta etapa puede servir para analizar la receptividad del mercado acerca de tu idea, además de identificar objeciones iniciales a corregir.

El autor enumera, en su libro "Launch", diez preguntas que deben ser contestadas durante la planificación de esta fase:

1. "¿Cómo hacer que la gente sepa que hay algo nuevo en camino sin que parezca que quiero vender algo?";
2. "¿Cómo puedo atizar la curiosidad?";
3. "¿Cómo puedo hacer que esto sea colaborativo?";
4. "¿Cómo descubrir sus objeciones?";
5. "¿Cómo empezar a involucrar a los compradores potenciales sobre mi oferta?";
6. "¿Cómo hacer esto de manera divertida y con humor?";
7. "¿Cómo puedo diferenciarme?";
8. "¿Cómo descubrir la manera en que desea vender el mercado?";
9. "¿Cómo crear una gran oferta?";
10. "¿Cómo hacer que esto naturalmente se dirija a mi pre-lanzamiento?".

Pre-lanzamiento

En el siguiente paso, ya tienes tu valiosa lista de correos electrónicos y has atraído el interés de los compradores potenciales. Entonces, ahora es el momento de mostrarles que hay gran valor en lo que estás ofreciendo.

Jeff Walker destaca los contenidos que deben estar presentes en tu material de pre-lanzamiento:

• Oportunidad: debe contener el por qué el comprador desea tu producto. Así, el interesado pasa a creer en ti y en el producto que ofreces. Además, debes mostrar las objeciones identificadas en el paso anterior y revelar tus soluciones para ellas;
• Transformación: necesitas mostrar al interesado el cambio que tu oferta va a generar en tu vida. Si el contenido anterior fue el "por qué", ahora muestra el "qué";
• Experiencia: en esta parte, vas a explicar el "cómo". Necesitas seguir construyendo valor para tu producto, presentando la forma en que éste va a resolver los problemas del interesado.

Es importante siempre colocar un "call to action" (una llamada a la acción) al final de cada contenido, como un comentario en tu blog y en tus redes sociales.

Además, Jeff explica que estos mensajes pueden ser de las más diversas naturalezas: textos, vídeos, presentaciones, imágenes, entre otras.

Lanzamiento

Finalmente llegó el gran día. En el libro "Launch", el autor Jeff Walker llama a esa acción de "abrir el carrito". Después de toda la planificación, las personas interesadas deben estar dispuestas a comprar tu producto. Es hora de lanzarlo.

Un aspecto importante del contenido del lanzamiento es usarlo por un tiempo limitado, pues así crea una sensación de escasez, un disparador mental importante (hablaremos más sobre ellos a continuación).

Es esencial que tengas un proceso de venta bien desarrollado, lo que hace del acto de la compra lo más fácil posible para el comprador. De esta forma, no se pierde ninguna venta por ineficiencia del sistema.

Post-lanzamiento

Esta es la parte final de la secuencia del lanzamiento. En ella, sigues ofreciendo valor a tus compradores, a través de un soporte bien estructurado y actualizaciones. De esta manera, puedes construir tu marca.

Además, es importante buscar atraer a los interesados que aún no han comprado tu producto.

Por último, el autor destaca que parte de tu post-lanzamiento es el inicio de la preparación para tu próximo lanzamiento.

Overview: Elemento 3 - Gatillos Mentales

Finalmente, esta es la última pieza del rompecabezas: los gatillos mentales. La mayoría de nuestras decisiones y actitudes se basan en las emociones y la programación mental.

Jeff Walker explica que los disparadores mentales están constantemente funcionando en nuestro subconsciente y tienen gran influencia en la manera en que actuamos.

Por eso es tan importante activar los gatillos mentales de tus compradores. Para esto, el libro "Launch" proporciona consejos para los principales factores desencadenantes:

• Autoridad: debes establecerte como un experto en tu campo;
• Reciprocidad: después de recibir contenido gratuito, las personas se sienten "obligadas" a retribuir. En el caso, comprar tu producto;
• Confianza: la confianza se construye a lo largo de las etapas de planificación explicadas anteriormente;
• Expectativa: la cuenta regresiva para el lanzamiento de tu producto genera el famoso "hype", lo que aumenta la curiosidad y la voluntad de los compradores;
• Simpatía: construye una conexión personal fuerte con tus potenciales compradores. Usa "Yo", no "Nosotros";
• Eventos: transforma tus acciones publicitarias en eventos, eso atrae a más personas;
• Comunidad: las personas tienden a actuar de la misma manera cuando forman parte de una misma comunidad. Para lograrlo, haz uso del marketing social;
• Escasez: las personas valoran más las cosas cuando saben que se están acabando. Puedes utilizar frases como "¡Los primeros 100 compradores recibirán X% de descuento!";
• Prueba social: usa siempre la reciprocidad y la interacción en tu blog y redes sociales, así consigues probar tu valor.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

El autor Nir Eyal, en su obra "Hooked", informa que los desencadenantes estimulan su comportamiento. Son sugerencias que le dicen a la gente cómo actuar. La publicidad capitaliza estos motivadores.

En "Contagioso", el autor Jonah Berger aclara que los gatillos mentales están destinados a permitir que tu cerebro funcione mejor, sin sobrecarga de información.

Sirven para conectar una cosa con la otra, es decir, cuando hablamos de una determinada cosa, automáticamente recordamos otra, haciendo esa conexión entre ellas y, con esto, aumentando el poder de persuasión a la hora de negociar.

Sobre la importancia de Internet para el marketing, Seth Godin, autor de "Esto es Marketing", explica que Internet ha cambiado las reglas del juego. Es el medio de comunicación más masivo que jamás se haya creado, ya que conecta a miles de millones de personas.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Básicamente, debes seguir los siguientes consejos para que las técnicas desarrolladas por el autor y explicadas en el libro "Launch" funcionen en la práctica:

• Mantén contacto permanente con los compradores potenciales;
• Construye una lista de correos electrónicos bien hecha;
• Entrega valor antes, durante y después de la venta;
• Conoce a tus compradores;
• Haz uso de los gatillos mentales;
• Cuenta una historia con tus productos;
• Sigue una secuencia al lanzar tu producto.

¿Te gustó este resumen del libro "Launch"?

Entonces, ¿estás listo para lanzar tu producto? Fueron consejos valiosos, ¿verdad? ¡Deja tu comentario abajo!

Además, para ver todos los ejemplos, consejos e ideas del autor Jeff Walker, puedes adquirir la versión completa a continuación: