Leading the Learning Revolution - Jeff Cobb

La gente no debería simplemente dejar de estudiar, ya que cualquier área de actividad cambia. En este resumen del libro "Leading the Learning Revolution", veremos algunos consejos de Jeff Cobb para tener éxito en el mercado educativo.

¡Los profesionales no pueden simplemente estar satisfechos con lo que aprendieron en el pasado! Necesitan seguir creciendo y mejorando sus habilidades.

Por lo tanto, brindar productos en el área de educación es una oportunidad excelente para los emprendedores que buscan incrementar sus ganancias.

Sobre la obra "Leading the Learning Revolution"

El libro "Leading the Learning Revolution: The Expert's Guide to Capitalizing on the Exploding Lifelong Education Market", del experto en e-learning Jeff Cobb, fue publicado en 2013.

El trabajo es una guía para construir un negocio exitoso en el campo de la educación online. Muestra cómo planificar, desarrollar y promover un contenido lucrativo y cómo funciona el marketing en Internet.

Con 240 páginas, divididas en 10 capítulos, Jeff Cobb no solo aporta conceptos teóricos, sino que también comparte sus experiencias en el campo.

Sobre el autor Jeff Cobb

Jeff Cobb es defensor del aprendizaje permanente y tiene una amplia experiencia en el campo, habiendo escrito varios artículos y libros y fundado la empresa Tagoras, una empresa de consultoría especializada en educación continua.

Además, fue cofundador y CEO de Isoph y vicepresidente senior de Quisic.

¿Este libro es recomendado para quién?

Se recomienda el libro "Leading the Learning Revolution" para quienes deseen comprender y explorar el potencial de la educación digital y a distancia.

Ideas principales del libro "Leading the Learning Revolution"

• El mayor requisito de calificación de los empleadores, combinado con la falta de mano de obra calificada, hace que el mercado educativo sea un campo fértil;
• La tecnología tiene un gran impacto en este mercado;
• Establecer relaciones duraderas con los clientes es una táctica eficaz para obtener beneficios en el mercado educativo;
• Los otros proveedores de servicios educativos no son la única competencia en el mercado: también es necesario competir con el volumen de información que se encuentra online;
• El producto educativo ofrecido tiene que ser valioso, de alta calidad, único, memorable y llamativo para destacar entre la competencia;
• No utilices el precio como una forma de diferenciarte en el mercado;
• Es necesario tener un equilibrio entre las cuestiones del negocio y el contenido;
• Un buen contenido es crucial para los procesos de enseñanza formales e informales en una empresa educativa;
• Los principios para promover productos educativos no son diferentes de los que se utilizan para promover otros productos.

Overview: Tecnología

La tecnología tiene un gran impacto en la educación. Como destaca el autor Jeff Cobb, ya se utiliza como herramienta de aprendizaje, como TED Talks, webinars, diplomas obtenidos íntegramente online, y el uso de teléfonos móviles y tablets para estudiar.

Las áreas impactadas por la tecnología

Desde la perspectiva del mercado educativo, se presenta en el libro "Leading the Learning Revolution" 5 áreas clave que están y seguirán siendo impactadas por la tecnología:

1. Acceso

La tecnología ha abierto el acceso de las personas a la educación.

Barreras como el tiempo, la distancia y, en ocasiones, los costos han sido derribadas por Internet, lo que permite acceder a contenidos que antes solo se obtenían a través de cursos universitarios, conferencias u horas en la biblioteca.

2. Compromiso

Mientras estudia, el internauta puede participar en el proceso de aprendizaje aportando contenido y diálogo.

Las personas incluso pueden crear sus propios productos educativos para distribuirlos al mundo a través de plataformas como YouTube, WordPress y Amazon CreateSpace.

3. Caos

Con tanto contenido disponible online, los estudiantes pueden sentirse abrumados rápidamente con el flujo de información y opciones a su disposición. Entonces, Jeff Cobb indica que hay una nueva oportunidad en el mercado: la necesidad de filtrar contenido.

4. Diversidad

Internet permite la interacción con una variedad de personas e ideas que nunca podríamos haber conocido en el pasado. Pero en la web, también existe el riesgo de encontrar personas e ideas con las que esté de acuerdo y limitarte a lo que te suena familiar.

Para quienes trabajan en el mercado educativo, esta es una oportunidad de agregar valor al servicio, al potenciar la diversidad que permite Internet y ayudar a conectar a personas con diferentes puntos de vista.

5. Inteligencia

Cualquiera puede utilizar una herramienta gratuita o de bajo costo para recopilar información de diferentes fuentes, identificar y filtrar de diversas formas.

También hay paneles de aprendizaje personal, en los que es posible recopilar y organizar diversos recursos.

Para el profesional que brinda el servicio de educación online, estas herramientas le permiten realizar tareas como evaluar, monitorear y participar en el mercado educativo de una manera que nunca antes había sido posible.

Overview: Preparando el negocio

Para ganar dinero en el mercado educativo, el libro "Leading the Learning Revolution" te guía para encontrar un nicho con las necesidades que puedes satisfacer.

Además, el autor Jeff Cobb recomienda centrarte en agregar valor y crear relaciones duraderas y fieles dentro del nicho elegido.

Las herramientas que necesitas

Para poner esto en práctica, el libro comparte las siguientes estrategias:

• Buscar;
• Escuchar;
• Pedir;
• Probar.

Modelo de negocio

Después de identificar a los clientes potenciales y definir cómo entregarles valor, el siguiente paso es determinar el enfoque utilizado en la distribución de tus productos y servicios.

Esto se refiere al modelo de negocio, que debe tener los siguientes componentes para tener éxito:

1. Propuesta de valor para el cliente;
2. Los recursos necesarios para entregar el valor propuesto;
3. Las opciones para generar los ingresos necesarios para cubrir estos recursos;
4. La sostenibilidad del modelo en relación a la competencia y otras fuerzas externas.

Como se indica en la obra "Leading the Learning Revolution", al detallar estos puntos, es necesario tener en cuenta que han evolucionado con el tiempo debido a los cambios en la tecnología y las expectativas de los estudiantes.

Competencia

Con la comprensión del mercado y el modelo de negocio en la mano, es hora de lidiar con la competencia, que puede estar compuesta por otros proveedores de servicios educativos e información que se encuentra online.

Posicionamiento y diferenciación

Jeff Cobb dice que es fundamental destacar claramente entre la competencia. Busca algo valioso y de alta calidad para ofrecer que sea único, memorable y extraordinario.

Pero aún es necesario que el público te perciba. Algunas de las estrategias que te ayudan a posicionarte en el mercado, destacar y llamar la atención son:

• Explora tus fortalezas;
• Redefine el mercado: cambia el énfasis o los principales factores competitivos en tu nicho;
• Establece estándares en el mercado;
• Intenta ir contra el mercado: en lugar de ofrecer muchas cosas de menor calidad, ofrece pocos productos y servicios de alta calidad;
• Crea una historia que agregue valor a tu producto/servicio y tu marca;
• Imita estratégicamente: toma prestadas las innovaciones de otros para posicionarte dentro de tu área;
• Adapta creativamente ideas, herramientas y principios de otras áreas para desarrollar una posición única.

Overview: Los objetivos

Hay emprendedores que pueden tener productos y enfoques que no se ajustan al ideal en términos de lograr las mejores formas de proporcionar valor educativo.

Y hay educadores que pueden concentrarse solo en los resultados educativos y olvidarse de los costos, la comerciabilidad, los desafíos operativos y otros problemas que involucran las empresas.

Según el libro "Leading the Learning Revolution", la solución es unir los dos para cumplir con el objetivo de que los estudiantes aprendan lo que se inscribieron para aprender.

Objetivos de aprendizaje

Los objetivos de aprendizaje describen los resultados obtenidos por el alumno. Los buenos objetivos de aprendizaje son específicos de las acciones que el alumno debe poder realizar como resultado de la experiencia.

El autor Jeff Cobb explica que estas acciones deben ser verificadas por el instructor, el empleador o alguien que no sea el estudiante.

Hay 7 factores cruciales para crear experiencias educativas excelentes:

1. Posicionamiento: los estudiantes deben saber la razón por la que deben aprender eso;
2. Poda: editar el contenido para enseñar los conceptos centrales, expresándolos de la manera más sencilla posible;
3. Partes: divida el contenido en pequeños segmentos;
4. Estimulación de los sentidos: haz esto de manera relevante y conectado con la experiencia de aprendizaje;
5. Repetición: la exposición repetida a nuevos conceptos y habilidades es parte del proceso de aprendizaje del cerebro;
6. Actividad: involucra activamente al estudiante con el contenido para que permanezca en la memoria a largo plazo;
7. Compartir responsabilidad: promover la participación de los estudiantes, proporcionando formas para que ellos logren los objetivos de aprendizaje.

Overview: Aprendizaje informal

La red social hizo que el aprendizaje informal que siempre ha estado en la vida de las personas ganara más atención.

Jeff Cobb ve la red social como una plataforma de enseñanza. Aclara que el impacto más profundo y duradero de la red social puede estar en la docencia, ya que el aprendizaje es fundamentalmente un acto social.

Esto se puede notar a través de herramientas como blogs, YouTube, Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+ y Pinterest.

Influencia en el aprendizaje informal

Las ventas de productos educativos son influenciadas, lo que se sustenta a través del desarrollo del capital social. ¿Y sabes qué hace posible la construcción de capital social? Aprendizaje informal.

En el libro "Leading the Learning Revolution", se presentan 4 aspectos del control de influencia que son esenciales para el contexto del aprendizaje informal:

Atención

Esto se puede lograr mediante una buena redacción publicitaria, la capacidad de usar imágenes de manera efectiva, enmarcar ideas de una manera inusual, preguntas provocativas o dejar en claro que tiene información valiosa para proporcionar una habilidad esencial.

Interés

Surge de la promesa que se originó en la atención. Pero, para mantener el interés, realmente necesitas tener algo interesante y valioso.

Esto requiere una comprensión profunda de las necesidades del estudiante.

Motivación

El autor Jeff Cobb explica que conectarse con los estudiantes en sus redes informales hace que sea más probable encontrarlos cuando están motivados para aprender.

Si el cliente potencial encuentra tu contenido al buscar respuestas a un problema en Google o en una red social, es muy probable que vuelva a ti cuando surja otro problema.

Resultados

Las oportunidades que ofrecen las redes informales para ayudar a los estudiantes a resolver sus problemas y mostrar el valor que puedes ofrecer, te permite difundir la evidencia de que este valor existe e influye en la decisión de los demás.

A esto se le llama "prueba social": cuando una persona depende de los consejos de otros para tomar decisiones.

Overview: Contenido gratuito

El mercado exige que sigas siendo una fuente reconocida y visible, incluso cuando el estudiante no interactúe formalmente.

Esta es la ventaja de ofrecer constantemente contenido gratuito: te conviertes en parte del contexto educativo del público, permaneces en la mente del cliente y es más probable que te elijan cuando surja la necesidad de productos educativos.

Una audiencia sólida se construye produciendo contenido a lo largo del tiempo con una visión a largo plazo, enfatiza el autor Jeff Cobb.

Las 4 herramientas

El libro "Leading the Learning Revolution" trae 4 herramientas útiles sobre la producción de contenido para mantenerlo cerca de los clientes:

1. Mantente conectado: mantente informado para encontrar ideas y contenido que puedas compartir. Así, puedes encontrar cosas que le interesen a tu audiencia o tener ideas para producir contenido futuro;
2. Curación: la curación de contenido implica seleccionar, de todo el flujo de contenido que aparece en Internet, lo que realmente puede ser relevante para tu audiencia;
3. Realización de una investigación rápida: es necesario producir contenido original. Una herramienta para esto es investigar para encontrar información descuidada, ideas olvidadas y nuevas perspectivas;
4. Escritura: es la base para la producción de cualquier tipo de contenido. Para Jeff Cobb, escribir razonablemente bien es la mejor habilidad que se puede tener en el nuevo entorno de aprendizaje.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En "Inove ou Morra", Luiz Guimarães presenta una propuesta que busca modernizar e innovar las empresas para adaptarlas a la era digital, centrándose principalmente en los clientes. Además, afirma que no es necesario ser una startup para innovar.

En el libro "Zero to One", el autor Peter Thiel dice que cuando hay competencia, las empresas no tienen poder sobre el mercado. Por lo tanto, deben vender sus productos al precio regulado por el mercado o serán sacrificados por la competencia. Cuando tienes un monopolio, eres tú quien dicta las reglas.

Según los autores de "Innovatrix", Clemente Nóbrega y Adriano R. de Lima, una empresa se vuelve sostenible, en el sentido de autosuficiencia, cuando sistemáticamente logra innovar más que sus competidores.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

• Mantente al día con la tecnología, ya que impacta mucho en el mercado educativo;
• Aprovecha el mercado de la curaduría de contenidos didácticos en Internet, seleccionando lo mejor en cada nicho;
• Mantén relaciones a largo plazo con los clientes;
• Pon en práctica las estrategias para conocer a tu audiencia y establecer una relación con ella;
• Construye tu modelo de negocio basado en los cuatro pilares;
• Destaca en medio de la competencia, pero evita la competencia por el precio;
• Obedece el lema "demuestra valor temprano, fácil y frecuentemente";
• Define los objetivos de aprendizaje de tu producto;
• Utiliza las redes sociales como herramienta didáctica;
• Trabaja en los aspectos de control de la influencia del aprendizaje informal;
• Produce contenido gratuito para mantener a los clientes cerca.

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