El resultado del networking clásico es un montón de tarjetas de presentación de personas que ni siquiera recordamos quiénes son y, muy probablemente, nunca las volveremos a ver. ¡Con este resumen del libro "Link Out", aprenderás la forma más actual y efectiva de establecer contactos!
Hoy, las personas quieren recomendar, relacionarse y hacer negocios con aquellos en quienes confían. Y la confianza no se solidifica con unos minutos de conversación e intercambios de tarjetas de presentación, afirma la autora Leslie Grossman.
¿Quiere saber cómo crear un círculo de influencia fuerte y confiable? ¡Quédate con nosotros!
El libro "Link Out" escrito por Leslie Grossman fue publicado en 2013.
Con 192 páginas, distribuidas en 10 capítulos, aborda el uso de estrategias en eventos de negocios, redes sociales y entrevistas para formar conexiones personales y lograr el éxito profesional a lo largo de la carrera.
Leslie Grossman es empresaria, consultora de formación y oradora sobre liderazgo, marketing, desarrollo profesional y empresarial y fundadora de Leslie Grossman Leadership.
Además, dirigió CMA, una agencia integrada de marketing y relaciones públicas, que interactúa activamente con entidades como la Asociación Nacional de Mujeres Emprendedoras, que opera en Nueva York y funda el Comité Internacional en los Estados Unidos.
El contenido del libro "Link Out" es ideal para emprendedores y dueños de negocios, gerentes y ejecutivos, y todos aquellos que quieran expandir sus habilidades en las relaciones interpersonales.
Los aspectos más destacados del libro son:
Presentaremos estos temas y algunos consejos de la autora Leslie Grossman sobre cómo tener éxito en formar tu comitiva.
"Es literalmente cierto que puedes ser más exitoso y más rápido ayudando a otros a prosperar." - Napoleón Hill
Una comitiva difiere del networking. Una comitiva está formada por personas que aspiran a crecer en el mundo corporativo a través de un apoyo mutuo constante basado en relaciones de confianza que pueden contar entre sí para obtener asesoramiento, apoyo y referencias a largo plazo.
El segundo, en cambio, está compuesto por conocidos, pero con los que no siempre podemos contar para que nos ayuden.
La autora Leslie Grossman explica que los miembros del network nos ayudan si cumple con sus intereses, pero no se puede confiar en ellos de manera permanente.
Imagen adaptada del libro.
La comitiva te garantiza excelentes consejos, referencias, presentaciones valiosas y te mantiene rodeado de personas que te garantizarán apoyo a lo largo de tu carrera. Pero para establecer estas relaciones de confianza y crear una comitiva duradera, tendrás que hacer lo mismo por ellos.
Según el libro "Link Out", una comitiva puede estar formada por profesionales de todos los sectores y no solo por personas de tu campo de actividad, la verdadera comitiva está compuesta por miembros con variadas competencias en las más diversas áreas.
Uno de los grandes industriales estadounidenses, Henry Ford, confió en su comitiva, que incluía a Harvey Firestone, Warren Harding y su antiguo jefe, Thomas Edison, para lograr todo el éxito que tenía.
La forma más fácil de comenzar a formar tu comitiva es expandiendo los contactos de personas que ya conoces. Muchos de los miembros de tu comitiva son personas que conoces desde hace años, e incluso pueden ser miembros de tu familia.
Cuando conoces a tus tíos y primos durante las reuniones navideñas, ¿les hablas sobre el trabajo, la carrera o incluso cómo pasan su tiempo libre?
En la mayoría de las familias, las personas están "demasiado ocupadas hablando de asuntos personales además de comer, beber, cocinar o ver fútbol en la televisión, sin pensar siquiera en hablar de temas profesionales", dice la autora Leslie Grossman.
Para cambiar esto, el libro "Link Out" trae los principales temas para discutir:
La buena comunicación es una de las partes más importantes en el proceso de creación de tu comitiva.
Si deseas atraer personas, será importante seguir algunas reglas presentadas en la obra "Link Out" para facilitar este camino:
Ten en cuenta el poder de tus palabras, o la falta de ellas, al comunicarte. Muchas compañías ofrecen capacitación en etiquetas cuando contratan a un nuevo empleado.
Tres reglas importantes de etiqueta compartidas por la autora Leslie Grossman son:
Las redes sociales son muy útiles y necesarias. Sin embargo, solo serán efectivas si van acompañadas de una comunicación cara a cara. Es a través de las relaciones personales que aprendemos sobre la visión, los objetivos y los desafíos de los demás y, por supuesto, donde construimos la confianza.
Según el libro "Link Out", hay algunas maneras de usar las redes sociales como herramientas que te ayudarán a lograr tu objetivo.
Siempre estamos preocupados por aumentar el tamaño de nuestra comitiva y, por lo tanto, es deseable que regresemos viejos contactos perdidos. Busca personas de tu universidad o escuela de posgrado, personas que trabajaron contigo y a quienes respetó.
Si es así, reserva una parte de tu tiempo para ampliar la lista. Busca empresas y personas que sean de tu interés y/o que te gustaría conocer, recomienda la autora Leslie Grossman.
Muchas personas buscarán información sobre ti en Internet antes de establecer una conversación o reunión. Por lo tanto, vale la pena estar activo en Internet y en las redes sociales.
Para Mark H. McCormack, autor del libro "What They Don't Teach You at Harvard Business School", el resultado ideal de una negociación es un "win-win", una situación en la que ambas partes están satisfechas.
El libro "Storytelling: Histórias que deixam marcas", de Adilson Xavier, muestra que storytelling es una herramienta de narración de historias que tiene como objetivo impulsar productos y marcas, así como impulsar a las personas y sus carreras.
Paulo Maccedo, en el libro "Copywriting", nos enseña a incrementar absolutamente el poder de la comunicación en forma de textos llamados "copy".
Es posible poner en práctica estos conocimientos sin grandes inversiones. Fortalece las relaciones con tu familia y amigos con quienes no te has comunicado por un tiempo. Organiza cafés y reuniones para discutir asuntos personales y profesionales.
Aumenta cada vez más tu comitiva y recomienda personas para que se conecten con tu círculo de relaciones. Además, no olvides cuidar tus redes sociales, serán importantes para dejar una buena impresión cuando te busquen.
¿Estás listo para mejorar tus conexiones? Deja tu opinión sobre las lecciones de la autora Leslie Grossman en los comentarios.
Además, la edición completa del libro está disponible para compra en la siguiente imagen: