Link Out - Leslie Grossman

El resultado del networking clásico es un montón de tarjetas de presentación de personas que ni siquiera recordamos quiénes son y, muy probablemente, nunca las volveremos a ver. ¡Con este resumen del libro "Link Out", aprenderás la forma más actual y efectiva de establecer contactos!

Hoy, las personas quieren recomendar, relacionarse y hacer negocios con aquellos en quienes confían. Y la confianza no se solidifica con unos minutos de conversación e intercambios de tarjetas de presentación, afirma la autora Leslie Grossman.

¿Quiere saber cómo crear un círculo de influencia fuerte y confiable? ¡Quédate con nosotros!

Sobre la obra "Link Out"

El libro "Link Out" escrito por Leslie Grossman fue publicado en 2013.

Con 192 páginas, distribuidas en 10 capítulos, aborda el uso de estrategias en eventos de negocios, redes sociales y entrevistas para formar conexiones personales y lograr el éxito profesional a lo largo de la carrera.

Sobre la autora Leslie Grossman

Leslie Grossman es empresaria, consultora de formación y oradora sobre liderazgo, marketing, desarrollo profesional y empresarial y fundadora de Leslie Grossman Leadership.

Además, dirigió CMA, una agencia integrada de marketing y relaciones públicas, que interactúa activamente con entidades como la Asociación Nacional de Mujeres Emprendedoras, que opera en Nueva York y funda el Comité Internacional en los Estados Unidos.

¿Este libro es recomendado para quién?

El contenido del libro "Link Out" es ideal para emprendedores y dueños de negocios, gerentes y ejecutivos, y todos aquellos que quieran expandir sus habilidades en las relaciones interpersonales.

Ideas principales del libro "Link Out"

Los aspectos más destacados del libro son:

• La diferencia entre network y comitiva;
• Cómo formar tu comitiva;
• La importancia de la comunicación;
• Reglas de etiqueta;
• La comitiva y las redes sociales.

Presentaremos estos temas y algunos consejos de la autora Leslie Grossman sobre cómo tener éxito en formar tu comitiva.

Overview: Todos necesitan una comitiva

"Es literalmente cierto que puedes ser más exitoso y más rápido ayudando a otros a prosperar." - Napoleón Hill

Una comitiva difiere del networking. Una comitiva está formada por personas que aspiran a crecer en el mundo corporativo a través de un apoyo mutuo constante basado en relaciones de confianza que pueden contar entre sí para obtener asesoramiento, apoyo y referencias a largo plazo.

El segundo, en cambio, está compuesto por conocidos, pero con los que no siempre podemos contar para que nos ayuden.

La autora Leslie Grossman explica que los miembros del network nos ayudan si cumple con sus intereses, pero no se puede confiar en ellos de manera permanente.

Imagen adaptada del libro.

La comitiva te garantiza excelentes consejos, referencias, presentaciones valiosas y te mantiene rodeado de personas que te garantizarán apoyo a lo largo de tu carrera. Pero para establecer estas relaciones de confianza y crear una comitiva duradera, tendrás que hacer lo mismo por ellos.

Según el libro "Link Out", una comitiva puede estar formada por profesionales de todos los sectores y no solo por personas de tu campo de actividad, la verdadera comitiva está compuesta por miembros con variadas competencias en las más diversas áreas.

Uno de los grandes industriales estadounidenses, Henry Ford, confió en su comitiva, que incluía a Harvey Firestone, Warren Harding y su antiguo jefe, Thomas Edison, para lograr todo el éxito que tenía.

Overview: Recluta a tu comitiva

La forma más fácil de comenzar a formar tu comitiva es expandiendo los contactos de personas que ya conoces. Muchos de los miembros de tu comitiva son personas que conoces desde hace años, e incluso pueden ser miembros de tu familia.

Cuando conoces a tus tíos y primos durante las reuniones navideñas, ¿les hablas sobre el trabajo, la carrera o incluso cómo pasan su tiempo libre?

En la mayoría de las familias, las personas están "demasiado ocupadas hablando de asuntos personales además de comer, beber, cocinar o ver fútbol en la televisión, sin pensar siquiera en hablar de temas profesionales", dice la autora Leslie Grossman.

Para cambiar esto, el libro "Link Out" trae los principales temas para discutir:

• ¿Cómo comenzaron sus carreras y cómo evolucionaron hasta el rol actual?
• ¿Qué es lo que más les gusta en el trabajo?;
• ¿Qué personas interesantes han tenido como colegas o clientes?;
• ¿Qué les gustaría tener más tiempo para hacer, dentro y fuera del trabajo?;
• Escucha atentamente lo que dicen, pero no tengas miedo de señalar los puntos en común que puedan tener;
• Averigua si hay algo que puedas hacer por ellos, o personas a quienes puedas presentarles, para ayudarlos a progresar aún más.

Overview: Comunicación 2.0

La buena comunicación es una de las partes más importantes en el proceso de creación de tu comitiva.

Si deseas atraer personas, será importante seguir algunas reglas presentadas en la obra "Link Out" para facilitar este camino:

• Primera reunión: preséntate de forma sucinta. Luego, indica que estás interesado en saber más sobre la persona, por ejemplo, "No hablemos más de mí. Estoy interesado en escuchar lo que tienes que decir";
• Escucha con los ojos: presta atención al 100% al miembro potencial de tu comitiva. Mira fijamente a los ojos y absorbe cada palabra;
• Preguntas que valen un millón: haz preguntas bien pensadas al comenzar la relación. Las buenas preguntas pueden ser: "¿Por qué decidiste trabajar en esto?" y "¿Qué te emociona más sobre el futuro de tu negocio?";
• Comparte tu visión: cuando sea tu turno de hablar, expresa tu visión y lo que hace a ti, o tu negocio, único;
• Pide consejo: nunca digas que has programado la reunión porque estás buscando trabajo u ofreciendo un negocio. Siempre diga que valora tu consejo, esta es la mejor manera de obtenerlo;
• Crea una relación de colaboración: ofrece tu apoyo cuando ambos ya hayan compartido los puntos de vista. Si has hecho suficientes preguntas y escuchado atentamente al otro, sabrás cómo puedes ayudar, apoyar o hacer una declaración valiosa. Si no es así, simplemente pregunta: "¿Cómo puedo ayudarle?" o "¿A quién le gustaría conocer?";
• Sé auténtico: comparte tus actividades mientras estás fuera del trabajo. Es posible que tu compañero también los aprecie. Anímalo a ser auténtico. Haz preguntas sobre lo que hace cuando no está trabajando;
• Mantente en contacto: ponlos en contacto con alguien que pueda brindarles beneficios en los negocios o en tu vida personal. Envía un correo electrónico con un artículo que puedan encontrar interesante; invítalos a una cafetería o sugiera una conversación telefónica de quince minutos;
• Piensa a largo plazo: a medida que conoces a personas que podrían ser parte de tu comitiva, ten en cuenta que construirlo es algo que no puedes hacer de la noche a la mañana.

Overview: Reglas de etiqueta para la comitiva

Ten en cuenta el poder de tus palabras, o la falta de ellas, al comunicarte. Muchas compañías ofrecen capacitación en etiquetas cuando contratan a un nuevo empleado.

Tres reglas importantes de etiqueta compartidas por la autora Leslie Grossman son:

1. Conquista en el primer momento: cuando te encuentres con alguien, dale la mano con firmeza y dígale, mirándolo a los ojos: "¡Mucho gusto!";
2. Apaga tu teléfono: cada vez que se una a una reunión, incluso si es un café o una comida, apaga tu teléfono;
3. Trata a los demás como querrías que te trataran a ti: en el apuro diario, a menudo no hacemos lo que nos gustaría que hicieran por nosotros. ¡Esa es la regla de oro!

Overview: El "Link Out" y las redes sociales

Las redes sociales son muy útiles y necesarias. Sin embargo, solo serán efectivas si van acompañadas de una comunicación cara a cara. Es a través de las relaciones personales que aprendemos sobre la visión, los objetivos y los desafíos de los demás y, por supuesto, donde construimos la confianza.

Según el libro "Link Out", hay algunas maneras de usar las redes sociales como herramientas que te ayudarán a lograr tu objetivo.

Son una excelente manera de conocer gente con la que has perdido el contacto

Siempre estamos preocupados por aumentar el tamaño de nuestra comitiva y, por lo tanto, es deseable que regresemos viejos contactos perdidos. Busca personas de tu universidad o escuela de posgrado, personas que trabajaron contigo y a quienes respetó.

Si tus contactos son menos de 100, necesitas expandir la lista

Si es así, reserva una parte de tu tiempo para ampliar la lista. Busca empresas y personas que sean de tu interés y/o que te gustaría conocer, recomienda la autora Leslie Grossman.

Mantente visible: comparte tu visión en las redes sociales

Muchas personas buscarán información sobre ti en Internet antes de establecer una conversación o reunión. Por lo tanto, vale la pena estar activo en Internet y en las redes sociales.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

Para Mark H. McCormack, autor del libro "What They Don't Teach You at Harvard Business School", el resultado ideal de una negociación es un "win-win", una situación en la que ambas partes están satisfechas.

El libro "Storytelling: Histórias que deixam marcas", de Adilson Xavier, muestra que storytelling es una herramienta de narración de historias que tiene como objetivo impulsar productos y marcas, así como impulsar a las personas y sus carreras.

Paulo Maccedo, en el libro "Copywriting", nos enseña a incrementar absolutamente el poder de la comunicación en forma de textos llamados "copy".

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Es posible poner en práctica estos conocimientos sin grandes inversiones. Fortalece las relaciones con tu familia y amigos con quienes no te has comunicado por un tiempo. Organiza cafés y reuniones para discutir asuntos personales y profesionales.

Aumenta cada vez más tu comitiva y recomienda personas para que se conecten con tu círculo de relaciones. Además, no olvides cuidar tus redes sociales, serán importantes para dejar una buena impresión cuando te busquen.

¿Te gustó este resumen del libro "Link Out"?

¿Estás listo para mejorar tus conexiones? Deja tu opinión sobre las lecciones de la autora Leslie Grossman en los comentarios.

Además, la edición completa del libro está disponible para compra en la siguiente imagen: