Ideas que Pegan - Chip Heath, Dan Heath

Necesitamos transmitir ideas todo el tiempo. Pero, ¿cómo hacer esto bien? ¿Cómo llamar la atención de la gente? ¡Aquí en este resumen del libro "Ideas que Pegan" encontrarás estas respuestas!

Es cierto que no existe una fórmula mágica, pero después de muchos años de estudio y observación, los autores Chip Heath y Dan Heath desarrollaron un método. A través de seis pasos también puedes mejorar tu ingenio.

En este libro, lleno de ejemplos que explican el poder de la forma como anunciamos nuestras ideas, aprenderás las seis cualidades de una idea que se pega. ¿Estás listo para aprender e impactar a más personas? ¡Sigue nuestro resumen!

Sobre la obra "Ideas que Pegan"

Originalmente titulado "Made to Stick: Why some ideas take hold and others come unstuck", publicado en 2007, el libro "Ideas Que Pegan: Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren", tiene 304 páginas. Está dividido en seis capítulos, más una introducción y una conclusión.

Los autores Chip Heath y Dan Heath discuten en cada uno de los seis atributos básicos de las ideas que avanzan: simple, inesperado, concreto, creíble, emocional e historias. Para facilitar la comprensión, hay ejemplos de ideas que fallan y otras que salen adelante.

Sobre los autores Chip Heath y Dan Heath

Chip Heath es profesor de comportamiento organizacional en la Universidad de Stanford. También ha impartido cursos de negociación, estrategia internacional y emprendimiento social.

Dan Heath es cofundador de Thinkwell, una editorial universitaria innovadora, consultor de Duke Corporate Education y, junto con su hermano, es autor de varios libros, como "Cambia el Chip".

A partir del contacto con cuatro de los profesores más queridos y eficaces de los Estados Unidos, Dan ha notado grandes similitudes en sus metodologías. Chip siempre ha estado interesado en descubrir por qué se propagan algunas ideas falsas, como la leyenda de que solo usamos el 10% del cerebro.

Al darse cuenta de que estaban trabajando en el mismo tema, escribieron este libro que explica cómo y por qué algunas ideas pegan.

¿Este libro es recomendado para quién?

No sólo para los líderes de empresas o gerentes, sino también para todos aquellos que quieran transmitir una idea y necesitan que otros entiendan y mantengan lo que está sucediendo.

Ya sea en la vida personal o profesional, siempre necesitamos persuadir a las personas con la presentación de nuestras ideas, para que sean escuchadas. Esto es precisamente lo que el libro "Ideas que Pegan" nos explica cómo hacerlo de forma eficaz.

Ideas principales del libro "Ideas que Pegan"

• Pegar ideas significa enunciarlas de una manera que realmente llegue al destinatario del mensaje;
• Esto requiere transformar la forma en que organizamos y difundimos nuestras ideas;
• No existe una fórmula correcta para ideas que pegan, pero tienen características en común;
• Los autores Chip Heath y Dan Heath enseñan cómo producir ideas creativas mediante la comprensión de los seis principios;
• Priorizar la esencia del mensaje es fundamental;
• ¡Sé consciente de las historias que escuchas! Pueden contener nuevas ideas;
• Las ideas complejas pueden ser organizadas y dispuestas correctamente para una mejor comprensión.

Entonces, ¿vamos a comenzar a entender los principios e intentar aplicarlos en el día a día?

Overview: Introducción

Una encuesta basada en 200 anuncios publicitarios premiados indicó que se ajustan a algunos parámetros.

Al probarlos, pidiendo a personas que no son del área que los utilicen para crear anuncios de tres productos, se encontró que eran un 50% más efectivos que cuando se crearon sin el apoyo de los métodos.

Estos métodos, explicados y ejemplificados, se presentarán en este resumen del libro "Ideas que Pegan". ¡Transformemos juntos la forma en que nos comunicamos!

Overview: Simple

Para que un mensaje se quede, es esencial que sea simple y compacto. Por tanto, es fácil de memorizar. Para hacer esto, en primer lugar, debes encontrar la esencia de lo que quieres pasar.

Los autores Chip Heath y Dan Heath indican que un buen ejemplo son los titulares de los periódicos. Deben comunicar el punto más importante de lo que se informa, captando así la atención del lector. ¿Cuál es la esencia del mensaje? ¡Debes darle prioridad a ella!

• La información más importante debe escribirse primero;
• Las ideas deben ser lo suficientemente compactas para pegarse y lo suficientemente significativas para ser recordadas;
• ¡Usa analogías! Haz comparaciones con cosas concretas que ya existen en la memoria de tu audiencia;
• Así, puedes cambiar algo difícil por algo fácil de pensar.

Overview: Inesperado

Según el libro "Ideas que Pegan", el factor sorpresa está relacionado con una ruptura de patrón. Las nuevas ideas inesperadas tienden a atraer la atención de las personas.

Tenemos una lógica que guía nuestras expectativas. La sorpresa ocurre cuando este modo de adivinación, frente a la información, falla. De ahí nuestra atención es capturada.

Sin embargo, los autores Chip Heath y Dan Heath advierten que el elemento sorpresa de la idea debe estar relacionado con la esencia del mensaje, como se vio en el overview anterior.

Los guiones de películas a menudo crean brechas de conocimiento, es decir, presentan algunas informaciones, pero dejan preguntas en el aire. La resolución de estos misterios atrae a la audiencia, hasta el punto de que a veces terminamos de ver una película aunque sea mala.

Overview: Concreto

Imagina enseñar para un niño de tres años lo que es 3 + 2 con solo decir el resultado. Ahora, imagina el uso de peluches. Esta es la concreción.

Así, Chip Heath y Dan Heath indican en la obra "Ideas que Pegan" que:

• La concreción es lo opuesto a la abstracción;
• Desde un límite, nuestro cerebro tiene un área de enfoque para trabajar;
• Enseñar algo sobre una base concreta hace que sea más fácil de entender;
• Los ejemplos deben representar nuestras ideas.

Es como cuando el presidente estadounidense Kennedy, al final de un discurso, planteó un desafío concreto y sorprendente, pero posible: hasta el final de la década, enviarían a un hombre a la luna y él regresaría a la Tierra salvo.

Overview: Creíble

¿Qué hace que las personas crean en las ideas? Sabemos que el hecho de que una persona famosa que nos gusta o un experto reconocido respalde algún producto o idea los hace atractivos. Pero, ¿qué pasa cuando no somos famosos?

Los autores Chip Heath y Dan Heath nos traen algunos consejos que nos ayudan a dar credibilidad a las ideas, principalmente a través de la honestidad:

• Credibilidad de las anti-autoridades, es decir, personas reales que encajan perfectamente con la idea o el ejemplo;
• Detalles claros, que apoyan la idea esencial;
• Estadísticas que ilustran una relación, una comparación relacionada con la idea. Intenta llevarla a los objetos (¿recuerdas la concreción?);
• Aplicación del Test Sinatra: si hiciste algo "X", puedes hacer algo "Y", relacionado con "X". Los testimonios de clientes anteriores y experiencias pasadas son ejemplos;
• Credenciales comprobables por el propio destinatario del mensaje generan credibilidad.

Overview: Emocional

¿Cómo hacer que se relacionen con nuestras ideas? Para que las personas se sientan tocadas, deben preocuparse. En este caso, el sentimiento, las emociones, son las que inspiran la acción, como se afirma en el libro "Ideas que Pegan".

• Necesitamos explorar las cosas que a las personas les importan;
• Valorar los intereses personales es una forma, después de todo, de que las personas se preocupan por sí mismas;
• Otro camino es la imagen que las personas tienen de sí mismas o del grupo al que pertenecen;
• ¡Destaca los beneficios de una idea! Cómo ellas van a cambiar algo, sé claro.
• Para hacer esto, pregúntate "¿Por qué?" Más de una vez. Esto facilita la comprensión de los valores y principios básicos de tu idea.

Overview: Historias

El último método que nos presentan los autores Chip Heath y Dan Heath son los informes, es decir, ejemplos basados en historias.

Así como la credibilidad lleva a las personas a creer y tener sentimientos de preocupación, las historias llevan a las personas a actuar. Después de todo, las buenas historias traen inspiración que guía la acción.

Las historias funcionan como simulaciones mentales, que también son una forma de experimentar algo.

Overview: Conclusión - Lo que pega

Los métodos vistos constituyen una lista de verificación de éxito. Pon a prueba tus ideas sobre los conceptos: simple, inesperado, concreto, creíble, emocional e historias

No es necesario que cumplas con todos estos requisitos, sin embargo, siempre que sigues algunos de estos estándares, tus posibilidades de éxito aumentan.

Después de todo, los objetivos compartidos por los autores Chip Heath y Dan Heath en "Ideas que Pegan" son:

1. Atraer la atención;
2. Ser entendido y recordado;
3. Hacer con que los otros estén de acuerdo y crean;
4. Y en consecuencia, que les importe;
5. A partir de ahí, compren y actúen sobre la idea.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

El autor Austin Kleon, en "Roba Como un Artista", explica cómo puedes hacer algo auténtico basado en las ideas de quienes te inspiran. Puedes estimular tu creatividad al salir de tu zona de confort y rodearte de personas que apoyan y contribuyen a tu proceso creativo.

Ya en la obra "¡Alterate!", Jay Samit dice que las ideas innovadoras tienen el poder de transformar el mundo e interrumpir el sistema. Para que puedas desatar un perfil disruptivo, debes planificar tus objetivos y ser susceptible a los cambios internos y externos.

Finalmente, Ed Catmull, autor del libro "Creatividad, S. A.", da consejos a los líderes: den siempre más preferencia a las personas que a las ideas, porque las personas creativas crean buenas ideas, pero las buenas ideas pueden ser destruidas por malos equipos.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Después de comprender lo que significan los métodos, es más fácil aplicarlos a nuestras ideas. Puedes comenzar a utilizar algunos de los consejos presentados por Chip Heath y Dan Heath:

• Conoce las historias de tu vida diaria. Después de todo, ellas pueden representar algo más. Los ejemplos reales a menudo estimulan a las personas;
• ¿Ya tienes una idea y te gustaría transmitirla? Encuentra tu esencia. ¡ La simplicidad genera una mayor comprensión!;
• Utiliza datos concretos con los que las personas puedan imaginar e identificarse;
• Apuesta por la credibilidad de tu idea, basada en la honestidad;
• Piensa más allá del sentido común observando el patrón de cómo funcionan las cosas para poder romperlas.

¿Te gustó este resumen del libro "Ideas que Pegan"?

Debes haberte dado cuenta de que estos conceptos no son nada fuera de este mundo. ¿Estás listo para ponerlos en práctica? ¡Díganos si esa idea, que había sido olvidada, se ha reavivado!

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