Mude ou Morra - Renato Mendes, Roni Cunha Bueno

¿Has notado que muchas empresas multimillonarias están en declive? ¡Todo esto se debió a la gran transformación digital! Con la llegada de una Nueva Economía, los autores Renato Mendes y Roni Cunha Bueno defienden en su libro "Mude ou Morra" la necesidad de adaptarse y cambiar.

Hoy hay un nuevo modelo de negocio y las empresas que dominan el mercado, como Airbnb, Uber, PayPal, ¡no eran conocidas hace poco!

Sí, todo está cambiando. Principalmente cambiando la forma en que se agrega valor y se relaciona con el cliente. Ante este escenario, tienes dos opciones: ¡Cambiar o Morir!

Entonces, ven con nosotros en este resumen y pronto profundizaremos en las novedades del mundo, descubriendo cómo cambiar tu mindset y tu negocio, ¡para que no mueras en el camino!

Sobre la obra "Mude ou Morra"

El libro "Mude ou Morra" fue publicado en 2018 por los autores Renato Mendes y Roni Cunha Bueno. Su principal objetivo es ayudarte en la transición de la vieja a la nueva economía.

Ellos consideran que este es el momento ideal para emprender y para que las organizaciones se adapten a los nuevos requisitos requeridos. Después de todo, quien no se adapte a esta Nueva Economía, fracasará.

El contenido del libro se divide en 3 partes:

1. Comprender el concepto y cómo funciona la Nueva Economía;
2. Cómo emprender en ella;
3. La gestión de una organización en esta Nueva Economía.

Sobre los autores Renato Mendes y Roni Cunha Bueno

Renato Mendes es socio de Organica, aceleradora de empresas, profesor de posgrado en Insper y PUC-RS, y tiene una amplia experiencia en Marketing y Comunicación.

Roni Cunha Bueno es el CEO y fundador de Organica, es reconocido por tener una visión amplia y anticipada y fue considerado uno de los 10 profesionales más innovadores de Brasil.

Además de ser socios en Organica, ambos tuvieron experiencias en Netshoes, considerados responsables de hacer de la empresa el éxito que es hoy.

¿Este libro es recomendado para quién?

El contenido del libro "Mude ou Morra" es ideal para el nuevo emprendedor o para aquellos que ya están en el mercado y quieren:

• Mejorar los resultados de una organización;
• Adaptar su negocio a la transformación digital y la Nueva Economía;
• Tener una vida profesional activa y eficaz.

Además, si deseas aprovechar las enormes oportunidades del futuro para prosperar e innovar, ¡este libro es para ti!

Ideas principales del libro "Mude ou Morra"

Entre los contenidos presentados por los autores Renato Mendes y Roni Cunha Bueno, hemos recopilado las mejores estrategias para que puedas desarrollar habilidades y conocimientos para liderar una organización en la actualidad:

• El momento actual está marcado por la velocidad en el tiempo;
• Involucrar y acercar al cliente al inicio del proceso;
• Lo nuevo, en general, hará fracasar las actitudes conservadoras;
• El error es parte del proceso de conocimiento y crecimiento;
• El enfoque es lo que diferencia quién logró y quién no logró el objetivo;
• Tus decisiones se basan en la sensación de dolor o placer;
• Comienza con proyectos que traigan ganancias rápidas, sean fáciles de lograr y tengan potencial de crecimiento;
• Prueba tu producto con el cliente y crea tu plan de negocios;
• Realiza entregas de calidad rápidamente y en ciclos;
• Lo importante de una idea no es de dónde vino, sino su fundamento.

¿Qué es la Nueva Economía?

El momento actual en el que vivimos puede considerarse como uno de los más rápidos de los últimos tiempos, son infinitas informaciones y rapidez en los procesos.

Para comprender mejor, ¿sabías que el conocimiento humano acumulado se duplica de año en año? Sí, esta y muchas otras informaciones se presentan al comienzo del libro "Mude ou Morra".

Además, los autores Renato Mendes y Roni Cunha Bueno presentan "Los 7 principios de la evolución exponencial". Estos principios están destinados a ayudar a comprender el pensamiento y el funcionamiento de este nuevo sistema, además de ayudar a crear nuevas estrategias. Los principios son:

1. Cultura del cliente

Deja de insistir en querer adivinar lo que quiere el cliente, llévalo al inicio del proceso, e involúcralo en todas las modificaciones y lanzamientos del proyecto.

Sin embargo, no te conformes con solo escuchar al cliente, él te brinda algunos conocimientos necesarios. Asume el desafío de innovar y aportar algo, a veces, que él no dice.

2. Sí, es posible

Eres el único responsable de creer que es posible, si no lo crees, nadie más lo hará. Transmite positividad y sé un verdadero vendedor de sueños.

3. Lo nuevo siempre llega

No puedes detener el reloj, siempre aparecerá el nuevo. Y lo nuevo, en la mayoría de los casos, hará fracasar las actitudes conservadoras.

4. Vamos a errar

Dentro del proceso de crecimiento, existe una etapa llamada "error". Para los autores Renato Mendes y Roni Cunha Bueno, todo conocimiento se debe a la experiencia y no hay experiencia sin error.

Lo importante es no rendirte frente a ellos, porque con cada error te vuelves más fuerte, y este error actual puede ser lo que marcará una diferencia competitiva mañana.

5. Postura de dueño

Las empresas exitosas tienen empleados que saben que están construyendo algo más grande que ellos mismos. Con eso, trabajan y se comprometen más. Hoy en día, las grandes empresas valoran mucho esto.

Por lo tanto, traer personas a tu equipo de esta manera te sorprenderá positivamente, ya que estas personas siempre van más allá.

6. Vive bien en la incomodidad

Si por lo general prefieres la comodidad, puedes cambiar eso pronto; de lo contrario, el fracaso ya es seguro en la Nueva Economía.

Construir una vida equilibrada es sinónimo de felicidad, como se enfatiza en el libro "Mude ou Morra".

Para hacer esto, comprende tus opciones, por incómodas y complicadas que puedan ser. Hacer estos compromisos te dará más inspiración y motivación.

7. Enfoque y obsesión

Los autores definen el enfoque como un paso que diferencia a quienes lo han logrado de quienes no han logrado un objetivo.

Finalmente, presentan los últimos puntos de esta Nueva Economía: dicen que muchos tienen la intención de avanzar hacia estos nuevos desafíos, pero tienen miedo. Por lo general, no quieren poner puestos de trabajo, títulos y salarios altos en el juego a cambio de la ejecución de la idea.

¿Cómo emprender en la Nueva Economía?

Los autores Renato Mendes y Roni Cunha Bueno informan que la mayoría de las organizaciones, o sus reinvenciones, surgen debido a dificultades o una necesidad diaria de sus propios fundadores.

Para que vivas siempre en acción, debes saber que tus decisiones se basan en dos sensaciones: los dolores que todos quieren evitar y los placeres que todos quieren sentir.

Pero, ¿por qué estamos hablando de esto? Bueno, tu cliente es el centro de atención, y debes responder muy bien las dos preguntas, que son: "¿Qué dolor resuelve mi producto o servicio?" y "¿Qué placer generan?".

¿Por dónde comenzar?

Para saber bien por dónde empezar, el primer paso necesario es conocer la realidad. Para hacer esto, debes elegir proyectos que traigan ganancias rápidas, sean fáciles de lograr y tengan potencial de crecimiento. Según el libro "Mude ou Morra", estos 3 fundamentos deben analizarse antes de comenzar cualquier emprendimiento.

Prueba con clientes

Ahora que has definido tu producto, es hora de realizar pruebas y mejoras continuas.

Por lo tanto, es necesario mapear clientes potenciales y concertar una entrevista personal con cada uno de ellos, para presentar tu idea y obtener feedbacks.

Esto lleva unos minutos y genera rápidamente nuevos requisitos para adecuar tu proceso.

Modelo de negocio

Para que tu negocio deje de ser una idea y se convierta en una empresa real, se sugiere que utilicemos el lienzo del modelo de negocio. De esta manera, puedes diseñar tu plan de negocios visualmente.

Hecho es mejor que perfecto

Ya has pasado por los pasos de elegir tu idea, realizar pruebas y saber más lo que quiere el cliente. ¡Ahora es el momento de ejecutarla!

En esta parte, los autores Renato Mendes y Roni Cunha Bueno dicen que tu idea debe exponerse lo antes posible y que es algo útil desde el principio. Así surge el concepto de Producto Mínimo Viable (MVP): puedes agregar valor al cliente desde el principio y rápidamente, y en el camino descubrirás nuevos incrementos con el consumidor.

Además, en la obra "Mude ou Morra" se muestran algunas pautas para el éxito en MVP:

• Comienza lo antes posible, escapa de las excusas de falta de recursos;
• Tu evolución ocurre en pequeños ciclos;
• Los pequeños logros te motivan, así que pon tu equipo e idea en juego de inmediato;
• Define a tus clientes potenciales y conquístalos a medida que evoluciona tu idea;
• Cada paso debe agregar valor al cliente.

¿Cómo es la gestión en la Nueva Economía?

Caminar en bloques

Si hay una característica común entre las empresas de la Nueva Economía, es la capacidad de entregar con calidad y rapidez.

Esto es muy difícil de lograr, por lo que es muy importante tener una gran alineación de todos los involucrados en el proyecto.

Para garantizar esta alineación y una buena estrategia en esta Nueva Economía, se pueden usar OKRs (Objectives and Key Results, o Objetivos y Resultados Clave) y KPIs (Key Performance Indicators, o Indicadores Clave de Desempeño).

Renato Mendes y Roni Cunha Bueno explican, de forma detallada y ejemplificada, cómo funcionan y cómo establecer cada uno de estos modelos para lograr los objetivos.

Gestión horizontal

¿Conoces a ese jefe que concentra todo el poder en sus manos y toma las decisiones de acuerdo con su voluntad? Sí, ¡hazle saber que esto cambiará pronto!

En la Nueva Economía, la gestión tiene que cambiarse, y los patrones jerárquicos y los organigramas deben extinguirse. El trabajo debe centrarse en la racionalidad en la toma de decisiones y basarse en datos.

La mejor idea no tiene que estar en la directoria, podría ser un aprendiz o un principiante. Es decir, no importa de dónde vino, sino su base.

¡Cultura WOW!

Hacer que la experiencia del cliente sea positiva es una regla, por lo que debemos centrarnos en esta etapa. Pero, ¿por qué encantar a los clientes?

Primero, lo que te ayudará a crecer mucho es tener clientes que propaguen tu idea en el famoso "boca a boca". En segundo lugar, si ofreces una buena experiencia a tu cliente, tu resultado financiero se obtiene en la misma cantidad.

Además, mejor que tener clientes satisfechos es tener clientes sorprendidos, concluyen los autores del libro "Mude ou Morra".

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En el recomendado "Todo el mundo es importante", los autores Bob Chapman y Raj Sisodia exploran cómo los verdaderos líderes deben estudiar continuamente para desarrollarse y desarrollar a los que los rodean, de modo que también se conviertan en excelentes líderes que creen y valoran a las personas.

Además, se debe alentar a los empleados a innovar y probar cosas nuevas, incluso si fracasan. Esto les hace darse cuenta de que los gerentes tienen plena confianza en su potencial y su trabajo. En el libro, esta práctica se llama "libertad responsable".

Jay Samit, en la obra "¡Altérate!", dice que las ideas innovadoras tienen el poder de transformar el mundo y cambiar el sistema. Para que puedas desencadenar un perfil disruptivo, es necesario que planifiques tus metas y seas susceptible a cambios tanto internos como externos.

En su investigación, los autores del libro "Empresas que Perduran", Jim Collins y Jerry Porras, descubrieron que la mayoría de las empresas visionarias no comenzaron con una idea revolucionaria que los hizo exitosos desde el principio. De hecho, tuvieron un comienzo lento y, con el tiempo, lograron dominar sus mercados.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Con el final de este resumen del libro "Mude ou Morra", una cosa se ha hecho evidente: las empresas exitosas son aquellas que tienen la capacidad de aprender rápidamente.

¡La mejor manera es poner en marcha tus ideas! Debes saber que el mejor momento para emprender es ahora, y si te quedas ahí y no promueves cambios, serás devorado por otros.

¿Te gustó este resumen del libro "Mude ou Morra"?

¡Ahora es el momento de cambiar y prepararte para la Nueva Economía! ¡Deja comentarios sobre la obra para que siempre podamos mejorar nuestro contenido!

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