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¿Qué importancia tienen tus relaciones y contactos para lograr el éxito? Keith Ferrazzi te mostrará, en su libro "Nunca comas solo", que la creación de networking es el camino.

No importa el lugar ni clase social, todas las personas poseen un deseo en común: tener éxito. La creencia común es que el éxito se construye a través de mucho esfuerzo y uno o dos diplomas.

En este trabajo, aprendemos que nada de eso importa si no tenemos un elemento fundamental: relaciones sinceras construidas sobre una mezcla de confianza y beneficio mutuo.

¿Sabes ese CEO muy famoso que admiras enormemente? Puedes hacer parte del círculo íntimo de él. ¿Crees que sea imposible? Keith Ferrazzi y este resumen te mostrarán exactamente lo contrario.

El libro "Nunca comas solo", del original en inglés "Never Eat Alone", fue lanzado por primera vez en 2005 y se volvió a publicar en 2014 después de haber sido revisado y actualizado debido a los avances tecnológicos.

El autor Keith Ferrazzi nos muestra que el networking más eficiente es aquel que se basa en relaciones sinceras de amistad y generosidad, y nos enseña cómo hacer eso a partir de sus experimentos en el mejor laboratorio del mundo: la vida real.

Sobre los autores Keith Ferrazzi y Tahl Raz

Idealizador, fundador y presidente de Ferrazzi Greenlight, Keith Ferrazzi ha frecuentado las Universidades de Harvard y Yale, donde ha fundado una unidad de la famosa fraternidad Sigma Chi.

En su carrera profesional, alcanzó el nivel de CMO más joven en Deloitte Consulting con su trabajo de reingeniería. Además, fue CMO de Starwood Hotels and Resorts, fundó y vendió dos empresas y escribió las obras "Leading Without Authority", "Who's Got Your Back", entre otras.

Por fin, Ferrazzi hizo parte de los "40 Under 40" de la revista Forbes y hoy en día se dedica a su empresa de consultoría Ferrazzi Greenlight.

Tahl Raz es periodista y ponente sobre la transformación del nuevo mundo laboral. También se puede considerar que es un descubridor de ideas e historias que despiertan cambios y crecimiento en personas y organizaciones. Además, es coautor de "Never Split the Difference".

El libro "Nunca comas solo" es la obra perfecta para aquellos que desean conocer la mejor forma de diferenciarse del resto y ampliar su red de contactos sin caer en esa vieja imagen de desesperados.

Ideas principales del libro "Nunca comas solo"

El autor Keith Ferrazzi tiene como objetivo principal, en su trabajo "Nunca comas solo", enseñarnos estrategias para ampliar nuestras oportunidades en la vida a través de un networking diversificado.

Ajustar nuestra actitud para que seamos más proactivos en nuestra comunidad;

Establecer nuestro network antes de necesitar de él, y no el contrario;

Mostrar interés por las personas como seres humanos, no como medios para beneficiarse en algo;

Mantener contacto frecuente con las personas, no solamente cuando necesitamos de ellas;

Crear relaciones íntimas con las personas;

Keith nos da un paso a paso de cómo nosotros podemos ser personas mejores para que tengamos relaciones mejores. ¡Así que vayamos al resumen!

En la primera parte del libro "Nunca comas solo", el autor Keith Ferrazzi nos muestra cómo la mentalidad correcta es el primer paso para construir un networking exitoso.

Puede parecer obvio, pero el primer paso para construir tu red de contactos es justamente interactuar con las personas. Pero ¿cómo?

Mantén una relación de calidad con familiares y amigos;

Construir relaciones basadas en la confianza y la gratitud dará buenos frutos en el futuro.

Si no sabes a dónde vas, cualquier camino sirve. Por lo tanto:

Establece metas y planes de acción para llegar donde quieras;

Como se enfatiza en la obra "Nunca comas solo", no sirve de nada soñar y desear si no se toman las medidas necesarias para que esto suceda.

No seas la persona que solo contacta a los conocidos en momentos de necesidad y nunca comparte los buenos momentos.

Para Keith Ferrazzi, nuestro networking es como un músculo: cuanto más ejercitamos, más fuerte se vuelve. Para eso:

Participa en la vida de las personas e invítalas a participar en la tuya en todo momento, ya sea bueno o malo;

Sin embargo, Ferrazzi advierte: la bondad puede engendrar bondad, pero a menudo será necesario pedir que la bondad se manifieste. De nada sirve estar orgulloso, porque nadie nace solo y siempre nos necesitamos unos a otros.

De acuerdo con el autor Keith Ferrazzi, no es suficiente ser gentil y atento con las personas, es necesario hacerlo de la manera correcta.

La mejor manera de mostrar interés en alguien es estar realmente interesado:

Haz una breve pesquisa sobre aquellos que deseas conocer;

Crea una relación alrededor de un interés en común.

Puedes entrar en contacto con alguien que nunca has oído hablar de ti – y el autor nos enseña cómo en su libro "Nunca comas solo".

Para llegar a esa persona que quieres conocer, pero con la que nunca has tenido contacto, se necesitan dos elementos:

No tiene que ser exactamente alguien que hablará por ti, solo alguien que ambos conocen. Nombres abren puertas.

Es necesario hacer que las personas sientan el deseo de conocerte impulsando la curiosidad. Ofrece una ventaja vinculada a ti, como una oportunidad de negocio o una nueva idea.

Envía un mensaje o un correo electrónico para un nuevo contacto diciendo como fue bueno conocerlo, destacando el punto alto de la conversa. Así tú garantizas que aquella persona te marque en su mente.

Keith Ferrazzi también señala que no es bueno esperar demasiado para esto: haz ese follow-up solamente algunas horas después del contacto inicial y mantén un contacto frecuente después de eso.

La mejor manera de expandir tu red es entrando en contacto con otras personas que también tengan grandes networks y, si es posible, fundir las dos.

Cuanto más contactos tus contactos tuvieren, a más personas tendrás acceso, directa e indirectamente.

Busca conocer personas de las más variadas áreas, con el fin de expandir tu propia red y de las personas próximas.

Al volver de una conferencia, no sirve de nada acumular una gran pila de tarjetas de contacto si no has tenido contacto con esas personas. Es preciso ir más allá del común, además del "hola, que tal, admiro mucho su trabajo".

De acuerdo con el libro "Nunca comas solo", existen tres cosas que pueden ser la base de los lazos importantes con cualquier persona en el mundo:

Son las cosas básicas que todos compartimos y que tienen el potencial de aproximarnos, y por esa misma razón pueden ser el camino hacia el corazón - y los contactos - de cualquiera.

En medio de la avalancha de llamadas, correos electrónicos, mensajes y conversaciones personales que tenemos a diario, no es raro que pasemos una buena cantidad de tiempo sin siquiera recordar la existencia de algunas personas.

Sin embargo, no quieres ser aquella persona olvidada; quieres ser recordado. De esa forma, el autor Keith Ferrazzi muestra que la única manera de garantizar que eso ocurra es manteniendo contacto.

Dicen que con el avance de la tecnología nos conectamos con personas de todo el mundo y nos desconectamos de los más cercanos a nosotros. Esto puede ser cierto para algunas personas, pero no tiene por qué ser una regla y definitivamente no tiene por qué aplicarse a ti.

¡Haz que la tecnología trabaje a tu favor y a favor de tu networking! Según los consejos de Keith Ferrazzi en el libro "Nunca comas solo":

Habla en Twitter sobre lo que te interesa y lo que crees que interesará a los demás.

Negociar por un Valor Más Alto y Retribuir

El autor Keith Ferrazzi nos recuerda constantemente que nuestro networking es una relación simbiótica: es necesario dar para recibir. A veces es mejor que des más de lo que recibes.

Para atraer a la gente, tienes que lucir interesante, y nada nos hace más interesantes que ser realmente interesantes. Invierte en ti mismo y en tu crecimiento, sin embargo recuerda invertir también en el crecimiento de los demás.

Cuando el producto que vendes es tú mismo, es necesario demostrar que puedes cubrir las necesidades de las personas, sean quienes sean:

Consigue una pasantía para el hijo de un contacto;

Ofrece algo único que va a beneficiar a los demás, y no solamente a ti mismo.

Cuanto más ayudes el próximo, más las personas volverán a buscarte – y es más probable que te ayuden cuando llegue tu vez de buscarlas, como se enfatiza en la obra "Nunca comas solo".

En la vida es prácticamente imposible para nosotros lograr el éxito de forma independiente, sin la ayuda de nadie. Todas las personas dependen de otras personas, aunque solo sea de sus enseñanzas.

A lo largo de la vida contaremos con muchos mentores que nos guiarán por los mejores caminos que conocen. Si sigues los consejos de Keith Ferrazzi, estos mentores te guiarán por el simple placer de ayudarte en tu desarrollo.

Recuerda siempre de ser agradecido a las personas que han dedicado su valioso tiempo con tu formación en la vida;

Mismo que consideres que no tienes nada para ofrecer en cambio, cree: tu florecimiento a partir de las enseñanzas de tus mentores será para ellos la mejor recompensa que podrían recibir.

Según el libro "Nunca comas solo", en cierto momento de tu vida tendrás también la oportunidad de ser el mentor de alguien. No huyas de eso.

Aprendemos mejor lo que enseñamos, así que si quieres tener más y más éxito y aprender más y más sobre un tema determinado, enséñalo;

Retribuye al mundo aquello que te fue dado al transmitir tu conocimiento. Hoy en día no tiene sentido acumular conocimiento, así que transmítelo.

No es solamente tu networking que es una relación de interdependencia: el mundo entero es simbiótico y aquellos que mejor entienden eso son los que más se destacan.

En el libro "Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas", Dale Carnegie también habla sobre el elogio como una forma de influir: una de las características más fuertes del comportamiento humano es el deseo de ser valorado por otras personas; a todos nos gusta recibir elogios y escuchar que estamos haciendo un buen trabajo.

Según el autor Robert B. Cialdini, en su libro "Influencia: Ciencia y Práctica", todos usan la influencia y también son influenciados. Él explica que los profesionales de la persuasión saben exactamente lo que quieren y dónde llegar y, para eso, utilizan seis principios psicológicos para lograr sus objetivos.

Por último, el autor Roger Dawson, en "Secrets of Power Negotiating", enfatiza la importancia de tu oratoria para expresar tus opiniones, demostrar confianza, establecer contactos y tener éxito en las oportunidades comerciales.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

El libro "Nunca comas solo" no es para ser solamente leído, es para ser practicado. Lo mejor de todo es que no tienes que esperar el momento adecuado para aplicar las enseñanzas, puedes comenzar ahora mismo:

Manda un mensaje para un amigo con quien no has hablado en mucho tiempo;

Haz una lista de personas que deseas conocer y piensa en maneras de conocerlas;

Las personas están a nuestro alrededor, entonces por qué no decir para la persona que está a tu lado en el autobús: "Hola, ¿cuál libro está leyendo?"

¿Te gustó este resumen del libro "Nunca comas solo"?

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Nunca comas solo - Keith Ferrazzi

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