Un Pequeño Empujón - Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein

Tomamos decisiones todo el tiempo. Desde las decisiones más importantes que definen nuestro estilo de vida, hasta las más pequeñas decisiones del día a día. A veces tomamos decisiones equivocadas y eso es normal. En el libro "Un Pequeño Empujón", escrito por Richard Thaler y Cass Sunstein, obtendrás métodos para preparar tu mente y tomar las decisiones correctas y pensadas.

La verdad es que constantemente estamos siendo influenciados para tomar ciertas decisiones sobre dónde aplicar finanzas, qué comprar en el supermercado o incluso cómo vivir. Y ni siquiera nos damos cuenta.

Las ideas que presentan los autores tratan de tener más control de nuestra mente, resistir las tentaciones de nuestro impulsivo "yo" y tener una vida más placentera y más cercana a las metas.

¡Comprende más en este resumen!

Sobre la obra "Un Pequeño Empujón"

El libro "Un Pequeño Empujón", del original en inglés "Nudge", es un bestseller de The New York Times escrito por Richard Thaler (ganador del Premio Nobel de Economía) y Cass R. Sunstein.

Fue lanzado en 2008 y analiza cómo tomamos decisiones a diario y cómo usar de manera efectiva la "arquitectura de opciones" de nuestra mente.

Sobre los autores Richard H. Thaler y Cass R. Sunstein

Richard H. Thaler es profesor de economía y ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago. También es ganador del Premio Nobel de Economía 2017.

Es autor de otros libros de éxito, como "Portarse mal" y fue presidente de American Economic Association en 2015.

Cass R. Sunstein es profesor en la Facultad de Derecho de Harvard. Sirvió en la administración de Barack Obama de 2009 a 2012 como administrador de la Oficina de Información de la Casa Blanca.

También es especialista en derecho constitucional, políticas reguladoras, derecho ambiental, derecho y economía del comportamiento.

¿Este libro es recomendado para quién?

El libro "Un Pequeño Empujón" es para personas que quieren tomar mejores decisiones en la vida, ser menos impulsivos ante las tentaciones y planificar decisiones a largo plazo, cuidando su dinero, su salud y su felicidad.

Ideas principales del libro "Un Pequeño Empujón"

• Si no tenemos autocontrol, toda nuestra planificación será tomada por nuestro impulso;
• Los pequeños empujones (nudges) son estímulos del mundo exterior que nos guían a tomar una decisión poco convencional;
• La contribución a la jubilación debería aumentar en proporción al aumento de salario;
• Los inversores novatos deben seguir el ritmo de los inversores experimentados para aprender a invertir en acciones;
• Por qué los planes de salud se asignan al azar (y por qué no deberían ser así);
• Aunque muchos son defensores de la causa de la donación de órganos, pocos son realmente donantes (lo mismo ocurre con la donación a organizaciones benéficas);
• Los nudges deben estar alineados con las intenciones de las empresas y los deseos de los clientes.

Los dos "yos"

Estamos todo el tiempo influenciados por anuncios o promociones de productos por estrategias sutiles que a veces ni siquiera notamos. Por supuesto, hay cosas que son beneficiosas para nuestro día a día, pero otras no tanto, y el merchandising nos convence de que sí lo es.

Estas estrategias atacan directamente a dos "yos": el Impulsivo y el Planificador. Mientras uno intenta planificar su día de la mejor manera (Planificador), el otro se deja seducir por las tentaciones del mundo exterior, hacia una vida más perezosa y consumista (Impulsivo).

A continuación se muestran algunos ejemplos, compartidos por los autores Richard Thaler y Cass Sunstein, de que si no tienes autocontrol, el "yo" impulsivo predominará en tu vida diaria:

• Cuando vas al supermercado con hambre, sales de allá con mucho más de lo que deberías;
• Cuando vas a una tienda a comprar un determinado producto, pero ves otros con un 70% de descuento. Los tomas, incluso si son superfluos;
• Configura 10 alarmas para que suenen, pero siempre presionas el modo "Posponer" para dormir más... y llegas tarde a las citas del día;
• Compras un producto que está de moda... ¿Tiene sentido este producto para ti o simplemente está "de acuerdo" con los demás?

Pero, después de todo, ¿qué son los empujones?

Los pequeños empujones, o nudges, son estímulos del mundo exterior que nos influyen para tomar una decisión. Los empujones nos permiten salirnos de la línea de lo predecible y tomar una decisión poco convencional.

Sin embargo, si no controlamos bien nuestro "yo" impulsivo, podemos ser influenciados por cualquier cosa, incluidos los malos nudges.

El autocontrol y la organización son esenciales para que podamos recibir un empujón si nos contempla, o rechazarlo si no es beneficioso. Para eso, debemos diseñar un escenario de opciones.

¿Cómo lo hacemos? Aquí hay algunos consejos del libro "Un Pequeño Empujón":

• Descubre lo que te gusta;
• Busca feedbacks sobre productos, servicios o incluso tu desempeño en el trabajo;
• Conoce cuán difíciles son las consecuencias de tu decisión.

Un empujón con el dinero

En esta parte de "Un Pequeño Empujón", Richard Thaler y Cass Sunstein dan consejos sobre cómo las personas pueden "mejorar en las difíciles tareas de ahorrar, invertir y pedir prestado".

La adhesión automática a los planes de jubilación es efectiva entre los jóvenes y los nuevos trabajadores. Sin embargo, como el porcentaje de contribución es definido por las personas, no es tan ventajoso, dicen los autores.

Por lo tanto, ellos presentan "Ahorre más mañana", que es un sistema de arquitectura de opciones. Este programa sugiere que los participantes sincronicen el aumento de la contribución con el aumento del salario.

Richard Thaler y Cass Sunstein también sostienen que el gobierno debería hacer su parte y simplemente no interferir con tales programas del sector privado. Por lo tanto, "reducir las barreras para la adopción de programas".

Otro consejo es invertir parte de tus ahorros en acciones y bonos. Para los que son nuevos en este negocio o están interesados en empezar, los autores recomiendan que sigan las decisiones de asignación de activos de inversores experimentados.

Por último, pedir prestado podría ser más sencillo si las personas tuvieran un mayor poder de decisión y un mayor control sobre sí mismas. Pero terminan siendo explotados por intereses hipotecarios y de tarjetas de crédito.

En este caso, se recomienda que las personas estén muy alertas. Esto se debe a que, cuando se trata de préstamos, las mayores debilidades de las personas "pueden causar serios problemas".

¿Cómo transformar la salud?

Aquí se retratan los problemas que enfrenta la sociedad con los planes de salud, los impactos ambientales y la baja adherencia a la donación de órganos. ¿Cómo resolver cada uno de los casos? Bueno, ¡hablaremos a continuación en este resumen de "Un Pequeño Empujón"!

Planos de salud

Los autores Richard Thaler y Cass Sunstein afirman que la sociedad no recibe ningún tipo de preparación para comprender planes de salud complejos, especialmente para los ancianos. Un posible empujón sería dejar de usar planes de salud al azar.

¿Cómo así?

Si alguien contrata un mal plan, sin saber lo que contempla, terminará gastando mucho más en medicamentos y exámenes adicionales. La idea sería implementar una adhesión inteligente que satisfaga las necesidades de quienes contratan.

Donación de órganos

Aunque muchos apoyan la donación de órganos, pocos son en realidad donantes. Por ejemplo, en muchos estados de los EE. UU., la elección de ser o no donante no es obligatoria y muchos ciudadanos la ignoran.

Una idea de implementación, aunque no es fácil, sería la misma forma en que votar es un deber en Brasil, la elección también debería serlo, incluso si la persona que eligió ser donante pudiera reconsiderar su decisión.

Esto al menos alentaría a las personas a actuar sobre el problema, como se enfatiza en la obra "Un Pequeño Empujón".

¿Qué hay de "salvar el planeta"?

La sostenibilidad y las medidas de prevención de la contaminación han sido temas muy recurrentes en la actualidad. Pero aún estamos lejos de lo que queríamos.

¿Por qué?

Aunque existen incentivos, pueden estar desalineados. Cuando esto sucede, los autores afirman que el gobierno debería recaudar impuestos o multas de los contaminadores. Es más que hablar, es tomar medidas para prevenirlo.

"¿Qué pasaría si la gente pudiera saber diariamente cuánta energía consume?"

Richard Thaler y Cass Sunstein también exponen esta "idea ambiciosa" como una forma para que las personas ahorren energía y dinero.

Variaciones y objeciones

En la última parte del libro "Un Pequeño Empujón", los autores exponen varios consejos. Muchos de ellos están involucrados en alentar el sentimiento de caridad en las personas.

Richard Thaler y Cass Sunstein señalan que muchas personas están dispuestas a donar, pero pocas lo hacen. Implementar medidas caritativas institucionales puede ser la solución para esto, como:

• Crear el programa "Done más mañana", con un modelo similar a "Ahorre más mañana";
• Tarjeta de débito caritativa, donde los bancos crearían esta modalidad para que el dinero depositado allí fuera transferido a una organización benéfica;
• Declaración automática del impuesto sobre la renta;
• Para aquellos que desean dejar de fumar, existen instituciones que fomentan tal decisión. Crean una cuenta y, durante seis meses, el fumador deposita la cantidad relacionada con lo que gastaría en cigarrillos.

Si bien puede haber empujones realmente útiles para la población, algunos pueden prevalecer sobre sus propios objetivos y aprovecharlos. Y los malos empujones pueden provenir tanto del sector privado (que se preocupa por maximizar las ganancias y no del bienestar del consumidor) como del sector público (que es responsable ante sus electores).

La solución a esto sería equilibrar los deseos, alineando los incentivos de ambas partes, instituciones y consumidores.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En "La Era de los Superhumanos", Paula Marques y Ricardo Cayolla comparten la idea de que los seres humanos toman decisiones utilizando el lado emocional, ya que son emocionales y terminan siendo llevados por impulsos.

Para la autora del libro "The Dumb Things Smart People Do With Their Money", Jill Schlesinger, las personas no deberían invertir su dinero en lo que no saben. Debes tener una buena planificación y un conocimiento profundo de dónde vas a invertir.

Finalmente, el autor Charles Duhigg, en "El Poder de Los Hábitos", te enseña a aplicar tus hábitos para lograr tus metas de vida y muestra la ciencia detrás de esta práctica.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

• Vigila tus pensamientos impulsivos. Lo que quieres no siempre es lo que necesitas;
• Si estás interesado en ingresar al mundo de las inversiones, comienza por seguir a inversionistas experimentados. Invertir es una forma de controlar tu dinero;
• Presta atención a los planes de salud al contratar, si realmente cubren tus necesidades;
• Preserva el medio ambiente contaminando menos y ahorrando energía;
• Sé un donante y alienta a otros a serlo también. ¡Contribuye a la salud de todos!

¿Te gustó este resumen del libro "Un Pequeño Empujón"?

¿Qué te parecieron los empujones propuestos por los autores? ¿Tienes la intención de cambiar algunas de tus decisiones basándote en los nudges? ¡Háznoslo saber en los comentarios!

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