
Si tuviste la idea, configuraste tu plan de negocios y lanzaste tu nueva empresa, pero aún no has logrado escalar tu negocio, el libro "Scaling Up", de Verne Harnish, fue hecho para ti.
El autor, basado en los hábitos de Rockefeller, ofrece estrategias inteligentes para construir un negocio dominante centrado en el sector de mercado respectivo, ayudando a los CEO y ejecutivos a expandir la empresa.
¿Quieres saber más? ¡Entonces, sigue leyendo este resumen y expande tu organización en sincronía con la generación de ganancias!
Más de una década después de la publicación de "Dominando los Hábitos de Rockefeller" ( "Mastering the Rockefeller Habits"), Verne Harnish trajo en 2014 una revisión importante de este trabajo, optimizando y presentando nuevas herramientas para hacer que tu empresa crezca y escale más y más.
Así, el libro "Scaling Up: Mastering the Rockefeller Habits 2.0" se desarrolló en torno a los cuatro aspectos principales para escalar una empresa: personas, estrategia, ejecución y dinero.
De forma didáctica y con muchos ejemplos de herramientas como gráficos y tablas, el autor presenta los principales conceptos y las medidas a tomar en cada uno de estos puntos a lo largo del libro, que ganó siete premios internacionales.
Verne Harnish invierte en varias nuevas empresas y startups. Es el fundador de Gazelles, una institución global para educación ejecutiva, entrenamiento y tecnología.
Además, es el fundador de un programa de capacitación corporativa ubicado en el MIT (Instituto de Tecnología de Massachusetts).
El autor también escribió "Dominando los Hábitos de Rockefeller" y "The Greatest Business Decisions of All Times".
El libro "Scaling Up" tiene un gran volumen de contenido en sus páginas, por lo que es necesario tener concentración y perseverancia durante la lectura.
Por la misma razón, es un material extremadamente valioso para los CEOs y sus equipos ejecutivos que buscan comprender y superar los obstáculos en el camino hacia el éxito duradero de sus negocios.
Además, las herramientas presentadas por el autor son útiles para los nuevos emprendedores, que quieren entender qué hacer para empezar a escalar.
Para Verne Harnish, una empresa debe seguir algunos principios para poder ingresar en una curva de crecimiento exponencial. Son ellos:
El primer punto del viaje para el crecimiento presentado en el libro "Scaling Up: Mastering the Rockefeller Habits 2.0" son las personas. Esto incluye a todos los empleados involucrados en tu equipo: desde los líderes, los gerentes, hasta los responsables de las tareas operativas.
Verne Harnish explica que las personas se unen a las empresas, pero salen de ellas debido a malos gerentes. Por lo tanto, para mantener a tu equipo feliz y comprometido, no necesitas ofrecer almuerzos gratuitos ni clases de yoga, sino formar grandes líderes.
Pon a las personas en los lugares correctos, especialmente en puestos de liderazgo. Estos líderes tienen el trabajo de asegurarse de que las personas adecuadas hagan las cosas correctas. Una vez que tengas ciertas personas, invierte en su desarrollo y capacitación.
Tus directivos deben ser elegidos por su capacidad de formación, no solo por sus conocimientos técnicos. Durante la formación, deben ser capaces de inspirar a la gente, recordándoles el objetivo superior de su trabajo. Asegúrate de que ellos reconozcan el buen trabajo de tu equipo y las personas que se destacan.
Al mismo tiempo, los gerentes deben delegar para que ellos puedan concentrarse en el coaching, eliminar los obstáculos de los empleados y pensar en el futuro.
El autor también cita en la obra "Scaling Up" la importancia de remunerar bien a tus empleados, incluso si eso significa contratar a menos personas.
Además de ayudar a motivar, comprometer y retener a tus mejores talentos, esto también reduce los gastos de los procesos de selección y la formación de los nuevos empleados.
Inicialmente, el autor Verne Harnish destaca la importancia de tener valores bien establecidos en todos los niveles de la empresa.
Los valores esenciales son las reglas y los límites que definen la cultura y la personalidad de la empresa y proporcionan una prueba de "debe/no debe" para el comportamiento y las decisiones de todos.
Como se explica en el libro "Scaling Up", la cultura y los valores de la empresa deben actuar como un sistema inmunológico que expulsa a las personas que no están alineadas.
Además, los valores fundamentales son el punto de partida de tu estrategia. Identifican el propósito principal de tu organización, por qué existe y condensan las respuestas a estas preguntas en una declaración concisa.
A partir de ahí, todas las actividades de la compañía estarán alineadas, especialmente el reclutamiento, la contratación y la recompensa de los empleados.
Para ayudar a concebir la estrategia correcta, el autor Verne Harnish sugiere en su libro "Scaling Up", un enfoque basado en los siguientes principios:
Con las personas adecuadas y una estrategia bien definida, el próximo paso para alcanzar el éxito depende de la ejecución de las tareas con calidad.
Para que esto suceda, el autor Verne Harnish sugiere los siguientes hábitos:
En el último aspecto del libro "Scaling Up: Mastering the Rockefeller Habits 2.0", el autor Verne Harnish habla de la gestión financiera. Según él, las mejores compañías mantienen entre 3 y 10 veces más reservas financieras que sus competidores.
Un gran ejemplo se observó con la actitud de Bill Gates en los primeros días de Microsoft: determinó que la empresa debía mantener siempre una reserva financiera que cubriera un año de sus costes operativos.
Deja de decir: "Bueno, así es como funciona en nuestra industria". Asegúrate de tener suficientes reservas de efectivo, aún que tengas excelentes líderes y equipos, o una estrategia brillante, solo eso no puede salvar a una empresa en problemas financieros.
Además, las empresas necesitan dinero para crecer, pero nada disminuye el efectivo más rápido que el propio crecimiento. Teniendo esto en cuenta, debes asegurarte de que tu flujo de caja está lo más controlado posible.
Configura tu contabilidad, recibe dinero de la forma más rápida y precisa posible y envía a tiempo las facturas sin errores a los clientes.
En el bestseller "Good to Great", el renombrado autor Jim Collins también aborda la importancia de poner a las personas adecuadas en los lugares adecuados. Al igual que Verne, cree que primero hay que reunir a las personas capaces y luego formular la estrategia adecuada.
Los autores del trabajo "The Leadership Pipeline", Ram Charam, Stephen Drotter y James Noel, mencionan la relevancia de reunir a líderes que sean capaces de actuar como coaches, los llamados "líderes coach" que valoran y desarrollan las habilidades de sus empleados.
Eric Ries enfatiza la idea del "motor de crecimiento", que es lo que impulsa el crecimiento viral de una empresa. Este principio se explica en su obra "El Método Lean Startup".
Aquí hay algunos consejos más proporcionados por el autor Verne Harnish para que sus prácticas funcionen en el mundo real:
¿Estás pensando en aplicar las lecciones de Verne Harnish en tu empresa? Deja tu opinión en los comentarios, ¡tu feedback es muy importante para nosotros!
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