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¿Alguna vez te has parado a pensar en las estrategias que utilizan las grandes empresas y quién está detrás de ellas? El libro "Dream Big", de Cristiane Correa, lleva al lector a la historia de tres empresarios brasileños y sus logros en empresas exitosas como AmBev, Burger King y Heinz.

Actualmente, están dirigidas por Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles y Beto Sicupira, y fueron totalmente transformadas por el trío en menos de cinco años.

Además, esto ha convertido a Jorge Paulo Lemann en la persona más rica de Brasil.

Entonces, a partir de ahora, descubriremos la trayectoria extraordinaria de este trío y valiosas ideas sobre todo lo que tienes que empezar a hacer para impulsar tu negocio. ¡Vamos!

Publicado en 2013, el libro "Dream Big", del original en portugués "Sonho Grande", de la autora Cristiane Correa, cuenta la trayectoria profesional del trío de empresarios brasileños Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles y Beto Sicupira. Esta historia se cuenta a lo largo de sus 264 páginas distribuidas, en 18 capítulos.

El trabajo se preparó a partir de entrevistas con más de 100 personas. De este modo, se pudo registrar una historia de gran ambición, disciplina y dedicación, que comenzó en la década de 1970.

"Dream Big" retrata muy bien el modelo de gestión adoptado por el trío que revolucionó el mercado y fue capaz de transformar su idea inicial en uno de los mayores imperios multimillonarios de las últimas cuatro décadas.

Para tener una idea, tomaron Brahma en ruinas y la transformaron en la mayor cervecería del mundo. Además, duplicaron los ingresos de Burger King en nada menos que tres años de gestión. Es realmente algo, ¿no?

Cristiane Correa es periodista y conferenciante, especializada en negocios y gestión.

También ha escrito los libros "Abilio: Determinado, Ambicioso, Polêmico" y "Vicente Falconi: O que importa é resultado". Juntos, los tres modelos representan sus bestsellers y han vendido más de 600 mil ejemplares.

El bestseller "Dream Big" está indicado para todos los interesados en transformar el nivel de una organización siguiendo las visiones de los empresarios más ricos de Brasil.

Es posible extraer excelentes lecciones, dadas por la autora Cristiane Correa, para aplicarlas en tu viaje empresarial y así lograr resultados sorprendentes. Además, puedes buscar la tan soñada independencia financiera.

En este resumen de "Dream Big", explicaremos la historia de los tres empresarios, y presentaremos el modelo de sistema de gestión propuesto para alcanzar los resultados logrados por los protagonistas del libro.

Los aspectos más destacados de este sistema son:

¿Quieres saber cómo utilizar este sistema? Entonces, ¡vamos!

En la fase inicial del libro "Dream Big", la autora Cristiane Correa cuenta al lector un poco de la historia de cada miembro del trío de empresarios:

Jorge Paulo Lemann nació en Río de Janeiro en 1939, estudió economía en Harvard y fue capitán del equipo de tenis. Comenzó su vida profesional en el mercado de capitales, lo que le proporcionó una gran experiencia para su carrera.

A los 31 años, vio que era el momento de realizar su sueño y poner en práctica su modelo de gestión. Así, fundó, junto con Marcel Telles y Beto Sucupira, el Banco Garantia.

Marcel Herrmann Telles nació en 1950 en Río de Janeiro. Licenciado en economía, hizo carrera en el mercado financiero y ganó protagonismo tras pasar por los rigurosos sistemas de evaluación que impone este mercado.

Aprendió cómo funcionan los mercados financieros extranjeros y utilizó todo lo que descubrió para aplicarlo en Brasil, incluso la tecnología del overnight.

Beto Sicupira nació en 1948, también en Río de Janeiro. Comenzó su carrera empresarial muy joven, teniendo negocios de coches usados y vendiendo jeans que traía del extranjero. Estudió administración e intentó ser funcionario público, pero no se adecuó.

En un vuelo, Beto fue presentado a Jorge Paulo, y se hicieron amigos. Sin embargo, Beto solo comenzó a trabajar en Banco Garantia un tiempo después.

Entiende cómo funciona el modelo de gestión utilizado por los tres empresarios Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles y Beto Sicupira, explicado en el libro "Dream Big":

Según Cristiane Correa, el primer punto fundamental es rodearse de buena gente. Jorge Paulo Lemann adoptó un modelo llamado PSD (pobre, inteligente, con muchas ganas de hacerse rico) para integrar a su equipo.

Así, valoraba a los empleados que tenían voluntad y querían realmente que la empresa tuviera éxito.

De hecho, el perfil buscado era: joven, inteligente, ambicioso y sin necesidad de experiencia previa. Para el trío, los buenos profesionales atraen y forman buenos profesionales. Por eso siempre han preferido hacer eso "en casa".

Para conquistar y mantener estos talentos, adoptaron el modelo de la meritocracia.

La gestión del negocio siempre ha valorado a los empleados con un mayor desempeño. Los salarios fijos eran bajos, pero los bonos variables eran altos y estaban vinculadas a los resultados obtenidos por los empleados.

El trío adoptó el llamado modelo 20-70-10. De esta manera, cada año la empresa:

Premiaba al 20% de los empleados (los de mejor rendimiento);

Retenía al 70% de los empleados (los que tienen un rendimiento medio);

Despedía al 10% de los empleados (los de peor rendimiento).

Para que el gran sueño se hiciera realidad, era necesario que entrara gente buena y nueva en la empresa. Y para que alguien entre, otro tiene que salir.

Cristiane Correa explica que el trío identificó lo esencial para el negocio y se centró en lo más importante. Nada de coches de lujo, jets privados, chóferes o cualquier otro lujo. La simplicidad era la norma.

Preferían ir a trabajar en vaqueros, con la mochila a la espalda y de forma sencilla. El objetivo era la búsqueda incesante de la reducción de costes para aumentar los beneficios, y así impresionaban al mercado y a los accionistas.

Como afirma Beto Sicupira, el costo es como una uña, siempre hay que cortar. Esta norma está contenida en todos los negocios gestionados por el trío y se supervisa cuidadosamente.

Por último, creían que con menos jerarquía, la empresa sería más rápida y menos burocrática. Por eso, una de las medidas fue suprimir las salas y formar una gran zona de trabajo, en la que se compartían los escritorios.

Uno de los lemas adoptados por el trío es: no reinventar la rueda. No hay que tener miedo a copiar lo que funciona, al fin y al cabo, se enorgullecen de copiar las buenas ideas.

El modelo 20-70-10, por ejemplo, se implantó por primera vez en General Electric (GE). Otro pasaje del libro "Dream Big" relata que cuando el trío visitó Walmart, después de comprar Lojas Americanas, aplicaron lo que vieron de bueno allí en sus empresas.

Desde el principio de sus carreras, lo mismo había ocurrido cuando reprodujeron las mejores prácticas de la estadounidense Goldman Sachs al Banco Garantia.

Cristiane Correa señala que el trío brasileño considera que los riesgos son esenciales para obtener resultados extraordinarios. Además, en su visión, las personas que sueñan a lo grande no deben ser penalizadas si algo sale mal, siempre que ejecuten según el plan.

Es posible percibir esa cultura en una parte de "Dream Big", cuando el director general de Inbev decidió comprar Budweiser, por más de 50 mil millones de dólares, y si el acuerdo salía mal, no sería penalizado.

Jorge Paulo Lemann solía decir que "el mayor riesgo es no arriesgarse".

El desempeño y la dedicación fueron siempre más importantes que los certificados académicos para Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles y Beto Sicupira. Pero con el tiempo, los tres empezaron a ver la importancia de la educación a medida que el negocio crecía.

Con eso, empezaron a pagar la formación de sus empleados en el extranjero. De acuerdo con la autora, fue algo que funcionó muy bien y, a partir de entonces, empezaron a invertir en instituciones de enseñanza. La primera de ellas fue la fundación Estudar, viniendo después Insper y Endeavor.

Estas instituciones sirvieron como excelentes medios para reclutar nuevos talentos para su negocio.

El trío tiene una cultura de nunca dejar de crecer. Según ellos, nunca debemos dejar demasiado dinero parado, siempre tenemos que aplicarlo para el crecimiento del negocio.

De acuerdo con Marcel Telles, el crecimiento continuo es necesario para que los empleados puedan crecer. Al fin y al cabo, hay muchos profesionales de alta calidad en tu negocio, y no quiere que trabajen para sus competidores.

Un gran ejemplo de los empresarios es la fusión de dos grandes rivales, Antarctica y Brahma, formando el grupo AmBev. Pero no se quedó ahí, y actualmente AmBev posee grandes marcas como Guaraná Antarctica, Sucos do Bem, Bohemia, Skol y Gatorade. Y ellos continúan avanzando.

El empresario brasileño Flávio Augusto muestra, en su libro "Geração de Valor", cómo, en lugar de trabajar por capital, también es importante generar valor para los clientes. Al generar valor en la vida de otras personas, ellas te generarán valor.

El autor de "Tracción", Gino Wickman, explora cómo los emprendedores de éxito tienen una visión atractiva y bien definida para su negocio. Además, saben cómo comunicar este mensaje a los empleados.

Por último, para el autor Mitch Anthony en su libro "Selling with Emotional Intelligence", los negociadores profesionales capacitados pueden encontrar soluciones en situaciones donde otras personas solamente ven obstáculos. El secreto es mirar más allá de los propios deseos y necesidades y ver los objetivos de los socios.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Llegar a posiciones privilegiadas no es fácil. Jorge Paulo Lemann demostró que se necesita mucha dedicación, esfuerzo y una buena dosis de valor para asumir ciertos riesgos.

Recuerda que este trío aprendió innumerables lecciones con sus fracasos, algunos de los cuales costaron muchos millones de reales.

Sin embargo, siguiendo el modelo de gestión sugerido por el trío, es posible obtener grandes resultados. Y aquí hay más consejos explicados por la autora, Cristiane Correa:

Ten a tu lado a profesionales mejores que tú;

¿Te gustó este resumen del libro "Dream Big"?

¿Qué te han parecido las lecciones de los empresarios? ¿Piensas aplicarlas en tu empresa? ¡Deja tu comentario!

Además, para conocer todos los detalles de la historia de este trío inquebrantable, puedes comprar el libro completo haciendo clic en la imagen de abajo:

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Descubre, en este resumen del libro Dream Big, lo que tiene que decir el trío de empresarios que construyó el mayor imperio del capitalismo brasileño.

Dream Big - Cristiane Correa

Descubre lo que tiene que decir el trío de empresarios que construyó el mayor imperio del capitalismo brasileño.