El Principio 80/20 - Richard Koch

En el turbulento mundo actual, la gran mayoría de las personas tienen que lidiar a diario con una lista de tareas increíblemente larga. Cuando terminan la primera actividad de la lista, rápidamente aparecen otras en su lugar.

Del mismo modo, las empresas están inmersas en la complejidad, sirviendo a múltiples mercados con gran cantidad de productos diferentes, tratando de atenderlos a todos con eficacia.

Hay una forma muy eficaz de mejorar este problema: centrar los esfuerzos en el 20% de los factores que generan el 80% de los resultados. Esa es la premisa del libro "El Principio 80/20", escrito por el autor Richard Koch.

El principio es aplicable incluso en tu vida personal, aumentando tu felicidad y satisfacción en tus relaciones con otras personas. Puedes ser más eficiente en tu vida simplemente adoptando esta mentalidad.

¿Quieres saber más? ¡Entonces sigue leyendo y sorpréndete con este principio impulsado por las relaciones de causa y efecto!

Sobre la obra "El Principio 80/20"

El libro "El Principio 80/20 y otras 92 poderosas leyes de la naturaleza", del original en inglés "The 80/20 Principle and 92 Other Powerful Laws of Nature: The Science of Success", fue escrito por Richard Koch, y muestra cómo los secretos de "La ciencia del éxito" pueden resolver todos los dilemas de tu vida.

Esta obra consta de 278 y 12 capítulos que se dividen en 4 partes: "Las leyes de la biología", "Las leyes de la física", "Las leyes no lineales" y "¿Y qué?". Cada capítulo aborda una de las principales leyes poderosas o un pequeño conjunto de ellas.

Sobre el autor Richard Koch

Richard Koch, nacido en 1950 en Inglaterra, es autor, conferenciante, consultor, empresario e inversor. Se graduó en Oxford y obtuvo un MBA en la Wharton School de la Universidad de Pensilvania.

Trabajó como consultor en The Boston Consulting Group y fue socio de Bain & Company. Además, fue uno de los fundadores de L. E. K. Consulting, una empresa internacional de consultoría estratégica.

Richard es también autor de los libros: "The 80/20 Manager", "Living the 80/20 Way", "80/20 Your Life", entre muchos otros.

¿Este libro es recomendado para quién?

El libro "El Principio 80/20" es adecuado para todas las personas que buscan mejorar su eficiencia y tener más éxito en el desempeño de sus tareas.

Además, puede ser un gran aliado para quienes se enfrentan a grandes exigencias en su vida profesional y personal.

Ideas principales del libro "El Principio 80/20"

• No todo el trabajo produce la misma recompensa. La proporción no es 1: 1;
• El equilibrio no es el estado natural del mundo, sino el desequilibrio;
• El poder 80/20 puede ayudarte a mejorar tu proceso de trabajo, para obtener mejores resultados;
• Simplifica y reduce la complejidad de tu negocio para tener éxito.

La mayoría de los resultados son generados por solo una pequeña parte del trabajo

Es posible que ya te hayas dado cuenta de que la relación entre el trabajo y los resultados no está equilibrada, es decir, la mayor parte del trabajo no genera necesariamente la mayor parte de los resultados.

De hecho, solo el 20% de los conductores causan el 80% de los accidentes. Una gran parte de la riqueza mundial, aproximadamente el 80%, se concentra en solo el 20% de la población. O también, el 20% de la gama de productos de una empresa representa el 80% de sus ganancias.

Este fenómeno se conoce como el principio 80/20: alrededor del 80% de los resultados se producen con el 20% de los esfuerzos. Esto se debe a que no todas las causas influyen por igual en los resultados.

Así, las causas pueden dividirse en dos categorías, que generan la división 80/20 presentada en el libro:

1. Una minoría que tiene un gran impacto en los resultados;
2. Una mayoría que tiene poco impacto.

Sin embargo, ten en cuenta que el principio 80/20 es una aproximación y, en realidad, la proporción no siempre suma el 100%. Un ejemplo es pensar que de 300 películas, solo cuatro (1, 3%) generaron casi el 80% de la venta de entradas.

Para el autor Richard Koch, a través de estos datos, podemos ver que el principio se puede utilizar en un amplio campo de aplicaciones, y esto es un conocimiento muy valioso.

Aumentando las ganancias en las empresas

¿Cómo se aplica el principio 80/20 en una empresa? Bueno, hay muchas maneras de hacerlo, pero para empezar la mejor manera podría ser optimizar el conjunto de productos de la empresa.

En primer lugar, observa cuáles de tus productos generan más beneficios. Clasifícalos por número de ventas y beneficios, al hacer esto descubrirás que mientras los productos de la parte superior ocupan el 20% de las ventas, generan el 80% de los beneficios.

El autor Richard Koch ilustra la idea con un ejemplo: realizó un estudio sobre una empresa de electrónica. Descubrió que los tres primeros productos representaban el 19, 9% de las ventas, pero generaban el 52, 6% de las ganancias totales.

Después de identificar el principio 80/20, el siguiente paso es intensificar el potencial de rentabilidad de ese 20%. El consejo del libro "El Principio 80/20" es priorizar estos productos y concentrar tu capital en vender más de ellos.

Koch recomendó, en esta empresa, a la dirección que duplicara las ventas de estos 3 productos, ignorando todo lo demás, para aumentar sus beneficios.

Reduce la complejidad para tener éxito

Por lo general, las grandes empresas son muy complejas. Este hecho deja claro que los directivos deben ser capaces de gestionar eficazmente en situaciones difíciles, aunque a menudo disfrutan del reto intelectual que ellas ofrecen.

Sin embargo, coquetear con la complejidad no es la mejor manera de llevar una empresa al éxito, aclara Richard Koch.

En contra del sentido común, según el cual cuanto más amplia sea la gama de productos de la empresa más beneficios debería generar, la complejidad conlleva unos costes elevados, que proceden de una logística más complicada, de una mayor formación de los vendedores y de un mayor trabajo administrativo.

El autor Richard Koch señala en su obra "El Principio 80/20" que este aumento de costes no se ve compensado por los productos añadidos.

Por el contrario, simplificar el negocio reduce los costes. Limitar y enfatizar la línea de productos hará que los empleados centren su atención en los pocos productos que se venden, lo que significa que pueden centrarse en ser excelentes en unos pocos procesos en lugar de ser buenos en muchos.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En el libro "Desarrolle el líder que está en usted 2.0", John Maxwell aborda la importancia de que el líder demuestre que se preocupa por su equipo y por desarrollar líderes entre ellos. Además, trabaja con la idea de que el 80% de tus esfuerzos deben canalizarse hacia el 20% de tus prioridades más importantes para alcanzar tus metas.

Ya en "La semana laboral de 4 horas", Tim Ferriss recomienda eliminar las distracciones que sólo te quitan tiempo y aprender a ser eficaz. Concéntrate en el 20% más importante e ignora el 80% que no sirve.

Por último, la autora Cristiane Correa, en la obra "Dream Big", complementa la idea de la planificación estratégica personal y destaca la importancia de mantener un proceso de mejora continua para lograr tus objetivos.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Si consigues el 80% de los resultados con solo el 20% del esfuerzo, significa que el 80% de tu trabajo es notoriamente ineficiente.

Imagina que si pudieras eliminar ese tiempo perdido y sustituirlo por las cosas que haces durante el 20% eficiente, estarías multiplicando los resultados de tu trabajo.

En realidad, el uso creativo del principio 80/20 puede ayudarte a aumentar tu eficiencia al redirigir tus esfuerzos lejos de las tareas que solo tienen un pequeño impacto en tus resultados.

Como explica el autor Richard Koch en su libro "El Principio 80/20", puedes empezar por examinar y analizar tus procesos de trabajo para descubrir qué partes de ellos son ineficaces.

Sean cuales sean los motivos, si los identificas y reorganizas tu proceso para evitarlos, podrás aumentar en gran medida tu eficiencia.

¿Te gustó este resumen del libro "El Principio 80/20"?

Esperamos que hayas disfrutado de nuestro resumen y puedas aplicarlo a tu vida, siguiendo las enseñanzas del autor Richard Koch. ¡Deja tu opinión en los comentarios!

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