El Libro de los Negocios - Ian Marcousé, et al

El Libro de los Negocios - Ian Marcousé, et al

Aprende aquí cómo crear una marca de éxito y convertirte en un gran y notable emprendedor, entendiendo cómo afrontar cualquier escenario.

Según "El Libro de los Negocios", probablemente la gente ha estado pensando en los negocios desde que empezó a comunicarse. Cambiar lo que queremos por lo que ya poseemos es un negocio tan natural como la propia idea de la propiedad.

En su origen está el impulso civilizador: saber negociar llevó a nuestros antepasados a renunciar a la fuerza que utilizaban para quitar a los demás las cosas que necesitaban para vivir. Fue una conquista de la civilización sobre la agresividad y de la elegancia intelectual sobre la crueldad física.

En la actualidad, la creación de una empresa no es el principal reto. Para sobrevivir, los emprendedores deben poseer determinación para mostrar su idea al mercado, inteligencia para convertir sus pensamientos en una empresa rentable y responsabilidad financiera para mantener su éxito.

Sin embargo, al principio, es necesario empezar poco a poco y pensar en grande.

¡Comprende más sobre el mundo de los negocios en este resumen!

Sobre la obra "El Libro de los Negocios"

"El Libro de los Negocios", lanzado en 2014, del original en inglés "The Business Book", fue escrito por varios autores: Ian Marcousé, Philippa Anderson, Alexandra Black, Denry Machin y Nigel Watson.

Esta obra consta de 352 páginas y está dividida en 6 partes: "Empieza pequeño y piensa grande"; "Encendiendo la llama"; "Haciendo el dinero trabajar"; "Trabajando con visión"; "Ventas de éxito"; y "Entregando los bienes".

El libro reúne la sutileza y el didactismo en un enfoque transversal de la plétora de temas relacionados con los negocios: desde la conversión de una idea en una actividad rentable hasta las habilidades de liderazgo y los recursos humanos; desde la gestión financiera hasta las estrategias empresariales; desde el marketing hasta la producción y la posproducción.

Sobre el autor Ian Marcousé y colaboradores

El libro ha sido escrito por un equipo de expertos:

Ian Marcousé imparte conferencias sobre educación empresarial y economía en el Instituto de Educación de Londres.

Philippa Anderson es consultora de comunicación y negocios y ha trabajado para multinacionales como Coca-Cola, Anglo American y 3M.

Alexandra Black ha trabajado en el periódico financiero para el banco J. P. Morgan y Nikkei Inc, ha trabajado para una editorial de marketing directo en Sydney y escribe sobre temas como los negocios, la historia y la moda.

Denry Machin es autor de varios libros de negocios y trabaja como director de proyectos en Harrow International Management Services;

Nigel Watson es profesor de economía y gestión en International Baccalaureate.

¿Este libro es recomendado para quién?

La obra "El Libro de los Negocios" está indicada para los emprendedores que buscan nuevas ideas, para las personas que están iniciando un negocio y también para cualquier persona interesada en el tema y que quiera saber más sobre el mercado.

Con las enseñanzas de los autores, obtendrás conocimientos y te encontrarás con grandes ideas.

Ideas principales del libro "El Libro de los Negocios"

  • Si puedes soñarlo, puedes hacerlo;
  • Hay una brecha en el mercado, pero ¿hay un mercado en la brecha?;
  • Juega según las reglas;
  • Ganando dinero con el dinero;
  • La manufactura es más que juntar piezas. Se trata de generar ideas, probar principios y perfeccionar la ingeniería, así como el montaje final;
  • Los costes no están hechos para ser calculados. Hay que reducir los costes.

La única cosa peor que empezar algo y fracasar es no empezar

El emprendimiento viene con una idea, justo después viene el primer obstáculo, que es el financiero. Pues bien, según "El Libro de los Negocios", algunas empresas necesitan menos capital inicial en comparación con otras, que a veces ni siquiera lo necesitan.

Por eso, un emprendedor debe tener la habilidad de captar posibles inversores para convertir la idea original en un negocio rentable. Aquí se puede ver un punto clave: la idea, para ser atractiva, debe ser rentable.

Sin embargo, ¿cómo determinar si una idea será rentable o, al menos, económicamente viable? Para decir que una idea tiene potencial hay que hacer un estudio de la competencia y del mercado. Algunas cuestiones útiles que plantean los autores son:

  • "¿Quién compite por el tiempo y el dinero del cliente?";
  • "¿Estos competidores venden productos que compiten directamente con el tuyo o son posibles sustitutos?";
  • "¿Cómo se percibe a los competidores en el mercado?";
  • "¿Qué tamaño tiene el mercado?".

Es fundamental tener en cuenta que, con la globalización, los mercados son cada vez más competitivos y están más saturados. Las empresas que consiguen encontrar un nicho rentable son excepciones.

Una estrategia adoptada por muchas empresas es la diferenciación, es decir, mostrar a los clientes que los productos o servicios ofrecidos no los tiene la competencia.

¿Cómo hacerlo? Ian Marcousé, Philippa Anderson, Alexandra Black, Denry Machin y Nigel Watson se lo explicarán.

Descubriendo un nicho rentable

Anteriormente hemos hablado de que varios mercados están saturados con muchos fabricantes que luchan por los mismos clientes. Para los autores, la competencia reduce la rentabilidad. Así pues, las brechas del mercado (un producto o sector innovador en el mercado) presentan una comprensión más rentable.

Sin embargo, ¿proporciona esta brecha la certeza de mercados suficientes para generar beneficios? Es decir, hay una brecha en el mercado, pero ¿hay un mercado en la brecha?

Ian Marcousé, Philippa Anderson, Alexandra Black, Denry Machin y Nigel Watson muestran, en "El Libro de los Negocios", algunos ejemplos en relación con esta idea:

"En 2006, el fundador de Twitter, Jack Dorsey, combinó un medio de comunicación rápida con redes sociales, ofreciendo un servicio que nadie había visto. Gratis para la mayoría de los usuarios, los ingresos provienen de compañías que pagan por tweets y perfiles promocionales."

No obstante, no todas las brechas son suficientes para generar ganancias.

"El Amphicar fue un coche anfibio producido en los años 60 para los consumidores estadounidenses que querían conducirlo por carreteras y ríos. Era una novedad excéntrica, pero el mercado era demasiado pequeño para generar ganancias."

Las áreas de negocio sin explotar son inmensamente atractivas, pero la dificultad reside en saber qué brechas son realmente rentables y cuáles son trampas.

Haciendo el dinero trabajar

Los autores Ian Marcousé, Philippa Anderson, Alexandra Black, Denry Machin y Nigel Watson también abordan la gestión financiera en los negocios.

"Siempre se ha considerado que las finanzas tienen dos funciones distintas: registrar lo que ha ocurrido (contabilidad financiera) y ayudar a las empresas a tomar medidas sobre el futuro (contabilidad gerencial)."

Hoy en día, tienen una tercera función: la estrategia financiera, que incorpora juicios sobre los riesgos, que algunas empresas (especialmente los bancos) se han dado cuenta de que desempeñan un papel importante en la toma de decisiones financieras.

Con respecto a la contabilidad gerencial, hay dos aspectos especialmente importantes: los costes y la tesorería.

Los encargados de la contabilidad gerencial intentan asegurar datos definidos sobre los costes de los productos para que los responsables puedan analizar las decisiones basadas en la fijación de precios, a la tercerización y los productos a los que debe dirigirse el equipo de marketing.

Ahora, cuando las ventas disminuyen, los encargados de la contabilidad gerencial prestan atención, ya no a los costes, sino al flujo de caja. ¿Por qué ocurre esto?

Pues bien, cuanto más bajas son las ventas, mayor es la tendencia de la empresa a quedarse con los fondos que tiene.

En lo que se refiere a la contabilidad financiera, la conducta habitual es "seguir las reglas".

Según "El Libro de los Negocios", ha surgido una nueva mentalidad: "hacer dinero con dinero":

"Prestar las reservas de caja de la empresa para otras compañías a altas tasas de interés o especular con las tendencias futuras en los mercados de cambio o de commodities."

Por cierto, una pregunta sensata sería:

"En un mundo en el que se gana más dinero, y de manera más fácil, a partir del dinero en vez de la fabricación, ¿jugar conforme las reglas es una buena escoja?"

Bueno, esas son algunas formas eficientes de manejar las finanzas. Pero, por supuesto, hay otras.

Entregando los bienes

Con la internacionalización de los procesos y las innovaciones tecnológicas, aumentaron las expectativas de los compradores, y dependiendo de las habilidades de la empresa - entrega, precio y canales de distribución - el fracaso y el éxito son una posibilidad que puede resultar costosa.

Según los autores:

"Es necesario evaluar cada parte del proceso de producción todo el tiempo, para ver dónde se puede ser más eficiente sin que se perciba una caída en la calidad o en las ventas."

Hoy en día, varias empresas adoptan la estrategia de "bajo coste, buena calidad". Esta estrategia se hizo famosa gracias a Henry Ford, que decidió introducir mejoras en sus automóviles, así como reducir sus costes.

Por lo tanto, es esencial adoptar medidas para reducir los costes y los residuos. Esta estrategia se denomina "fabricación lean", que es la producción centrada en tener el menor desperdicio posible, entregar al cliente lo que quiere, en el momento en que lo quiere, y hacerlo de la manera correcta la primera vez.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

José Dornelas, en su libro "Empreendedorismo", dice que ser emprendedor no es una opción de vida, sino una misión de vida. El emprendedor no solo arriesga su futuro, sino también el de todos los que le rodean, que trabajan para su éxito y dependen de sus actitudes y decisiones.

Para el autor de "Empreendedorismo Inovador", Nei Grando, los emprendedores aprenden aún más experimentando y probando las posibilidades de sus ideas. Sobre lo que hay que cambiar y lo que funciona. Sin embargo, hay principios que pueden potenciar las posibilidades de éxito de un empresario.

Ahora, si quieres saber cómo montar una empresa, el bestseller de Cristiane Correa, "Dream Big", muestra cómo transformar el nivel de una organización según las visiones de los empresarios más ricos de Brasil.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Aparte de las recompensas económicas que la empresa genera para los emprendedores, trabajar en un negocio puede ser fructífero. Los continuos cambios, la política, los imprevistos, hacen que la empresa esté llena de energía, ideas y determinación.

Para los autores:

"Empezar un negocio requiere una fuente ilimitada de energía, un compromiso inagotable y la resiliencia para afrontar el riesgo."

Pero como dijo Kevin Rose:

"Tienes que creer en ti mismo y saber que en el peor de los casos, si la cosa no funciona, aún has conseguido hacer algo genial."

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Libro “El Libro de los Negocios”

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