The McKinsey Way - Ethan Rasiel

En el mundo actual, las empresas contratan cada vez más a consultores para apoyar sus estrategias y mejorar sus resultados. Y cuando se trata de consultoría, es casi imposible no pensar en McKinsey. Por eso, Ethan Rasiel trae las mejores estrategias de la empresa en el libro "The McKinsey Way".

McKinsey es una empresa de consultoría de renombre mundial, a la que las empresas contratan por su experiencia en la resolución de problemas.

¿Quieres conocer los misterios y secretos de esta referencia mundial? Entonces, ¡vamos!

Sobre la obra "The McKinsey Way"

Publicado en 1999, el libro "The McKinsey Way", del autor Ethan Rasiel, pretende presentar las metodologías que te ayudarán a pensar como un consultor de McKinsey.

Dividida en cinco partes, la obra aborda los problemas del mundo empresarial y enseña a trabajar para resolverlos. Además, Ethan presenta sus lecciones y experiencias.

Sobre el autor Ethan Rasiel

Ethan M. Rasiel es licenciado por Princeton y tiene un MBA certificado por Wharton. Ha tenido experiencias en inversiones, pero su experiencia más notable fue de 1989 a 1992, cuando formó parte de McKinsey & Company.

Durante ese tiempo, su práctica se centró en empresas de los sectores financiero, computación y bienes de consumo.

En este libro, resume el tiempo que pasó en la oficina de la mayor consultoría del mundo.

¿Este libro es recomendado para quién?

Si quieres desarrollar y potenciar tu carrera, aprendiendo de los mejores, el libro "The McKinsey Way" es ideal para ti.

También se recomienda a las personas que buscan ser eficaces y eficientes en los negocios, desean aprender métodos probados y comprobados y que pretenden convertirse en consultores.

Ideas principales del libro "The McKinsey Way"

• Enumera los problemas, pero redúcelos a 2-5;
• Para ser más eficaz, hay que encontrar los factores más importantes que influyen en el problema empresarial y centrarse en ellos;
• El principio 80/20 es sencillo, práctico y puede generar grandes resultados;
• Selecciona a las personas con las habilidades necesarias para tu proyecto;
• Copia lo que está funcionando;
• Prepárate para una lluvia de ideas (brainstorming), estudia todos los datos y la información de antemano;
• Aprende a estructurar la vida y los procesos de resolución de problemas;
• Obtén apoyo en todas las áreas de la organización;
• Busca un mentor dentro de la organización, preferiblemente uno que esté por encima de ti.

Abordar los problemas de la empresa

Desarrollar la solución

Para resolver un problema, McKinsey se basa en tres condiciones:

1. Basada en los hechos;
2. Estructurada de forma rígida;
3. Direccionada por hipótesis.

Además, el autor Ethan Rasiel nos presenta el método MECE (mutuamente excluyente, colectivamente exhaustivo), que se utiliza para estructurar su pensamiento en la resolución de problemas, haciéndolo claro y minimizando la confusión.

Cuando relates tus ideas o problemas, tienes que ser consciente de que los puntos no se superponen.

Esta superposición, la mayoría de las veces, se debe al pensamiento confuso de la persona que transmite la idea y traslada esa confusión al oyente o lector.

El libro "The McKinsey Way" sugiere que hagamos una lista de elementos del problema, donde debemos separar y distinguir estos elementos, y considerar cada pregunta o elemento pertinente al problema.

Para que puedas construir una buena lista, ella no puede contener más de cinco elementos ni menos de dos.

Por último, Ethan dice que la clave es resolver el problema en la primera reunión. Formula una hipótesis inicial, ya que será tu hoja de ruta para resolver el problema, luego haz una recomendación procesable y después pon a prueba tu razonamiento con tus compañeros de equipo.

Principio 80/20

El principio 80/20 suele funcionar, puede que el 80% de los pedidos provengan del 20% de los clientes y que el 20% de la población controle el 80% de la riqueza, etc.

Para Ethan Rasiel, el 80/20 no es más que un dato. Él recomienda que pongamos estos datos en una hoja de cálculo o en una base de datos y los clasifiquemos de varias maneras.

De esta manera, empezarás a ver patrones significativos que no habías notado antes, además de ver buenas oportunidades.

En este análisis, se enfatiza en "The McKinsey Way" que somos selectivos y que ignoramos algunos datos.

Resolución de problemas empresariales

Reunir un equipo

Para tener éxito en la resolución de problemas, se necesita un gran equipo. Para ello, más personas significan más mentes para decir lo que significan los datos, sin embargo, hay que seleccionar a las personas adecuadas para los puestos adecuados:

• No presentes el problema a personas al azar y esperes una solución. Selecciona a los que tienen habilidades que se ajustan a tu proyecto;
• Promueve la unidad entre tú y el equipo, pero hazlo con naturalidad;
• Mantén la moral de tu equipo continuamente, motivándolos siempre.

Ten un equipo variado, piensa en las habilidades y personalidades que mejor se adapten a tu proyecto. Por último, tienes que ser el líder de este barco.

Haciendo investigación

El autor Ethan Rasiel explica que, sea cual sea el problema, es probable que alguien ya haya pasado por algo similar, y tal vez esa solución esté más cerca de lo que crees.

Así que ahorra tu tiempo y trata de no reinventar lo imposible, ¡copia lo que funciona!

Durante tu investigación, hay una gran cantidad de información que puedes aprovechar. Empieza por los informes anuales, porque ahí es donde verás los resultados de la empresa, la estrategia, lo que la empresa esperaba hacer y si va por el buen camino.

Descubre los secretos de los sectores que han obtenido buenos resultados e imítalos. Muchas veces, las mejores prácticas pueden estar dentro de tu empresa.

Brainstorming

Mucha gente piensa que es una tontería, pero para que McKinsey llevara a cabo un brainstorming era necesaria una buena dosis de preparación, empezando por el trabajo previo realizado en casa, es decir, estar al tanto de todos los datos e informaciones disponibles y relevantes para el tema a tratar.

Según el libro "The McKinsey Way", el punto principal es la generación de nuevas ideas, lejos de todas las ideas preconcebidas. Trae todos los datos que conoces, pero encuentra nuevas formas de verlos.

Vender las soluciones

Realización de presentaciones

Un paso importante en tu presentación es tener una buena estructura. Debe permitir a la audiencia seguir el camino de la lógica de forma clara y fácil de seguir y entender.

No dejes que lo bueno se convierta en enemigo de lo mejor, así que resiste a los cambios insignificantes de última hora, ya que no aportan ningún valor y te dejarán sin dormir. Realiza los cambios con antelación y pide feedback de un superior sobre ese documento.

Antes de la presentación, informa a tu cliente sobre los resultados.

Trabaja con los clientes

El libro "The McKinsey Way" destaca que hay que trabajar con el equipo del cliente, pues de lo contrario el trabajo puede resultar inalcanzable. Además, tienen que ser conscientes de que los esfuerzos de todos son importantes y beneficiosos para ellos.

No todos los miembros del equipo tendrán las habilidades y los objetivos que requiere el proyecto. Con eso, tienes dos opciones: eliminarlos o controlarlos.

Para el autor Ethan Rasiel, otro paso importante es conseguir miembros de responsabilidad dentro de ese equipo de clientes, o bien trabajar en torno a ellos.

Involucrar al cliente en el proceso es clave para que te apoye, de lo contrario el proyecto puede estancarse.

Conseguir que el cambio se produzca es mucho trabajo, por lo que hay que ser riguroso, exhaustivo y obtener apoyo en todos los ámbitos.

Sobreviviendo en McKinsey

Ethan Rasiel sugiere, en la obra "The McKinsey Way", que encuentres a tu mentor dentro de la organización, aprovechando todo su conocimiento y experiencia.

Te facilitará el camino hacia el éxito, pero aun así, esta trayectoria te exigirá mucho, por lo que es esencial que hagas de este camino una aventura, aligerando tu carga. Ten una planificación y una actitud adecuada.

Para que la planificación se ejecute de la mejor manera posible, una forma recomendada es que tengas un buen asistente a tu lado.

Esa persona que se encarga de tu agenda, de los recados, de las tareas que se pueden delegar y de mantener tu vida laboral organizada.

Para lograr todo este éxito, McKinsey siempre ha optado por mentes analíticas, capaces de examinar el problema por partes y con un buen grado de criticidad.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

El empresario brasileño Flávio Augusto muestra, en su libro "Geração de Valor", cómo, en lugar de trabajar por capital, también es importante generar valor para los clientes. Al generar valor en la vida de otras personas, ellas te generarán valor.

Ya en el libro "The Consulting Bible", el autor Alan Weiss presenta métodos y técnicas de los servicios de consultoría, que van desde la estrategia y el posicionamiento del servicio hasta cuestiones más operativas.

Por último, en "El ejecutivo eficaz", Peter F. Drucker aclara que los ejecutivos pueden ser brillantes, imaginativos e informados, pero aún así ineficientes. Los ejecutivos efectivos son sistemáticos. Trabajan duro en las áreas correctas y sus resultados los definen, además de ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

El libro "The McKinsey Way" aporta buenas enseñanzas que pueden emplearse plenamente en la rutina de tu negocio o como consultor, aspirando al éxito.

Por lo tanto, es el momento de estructurar todos los contenidos presentados y analizar cómo puedes aplicarlos en tu negocio o en la empresa que presta servicios de consultoría.

¿Te gustó este resumen del libro "The McKinsey Way"?

Esperamos que hayas disfrutado de nuestro resumen y puedas convertirte en un consultor de éxito, siguiendo las enseñanzas del autor Ethan Rasiel. ¡Deja su opinión en los comentarios!

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