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¿Eres bueno en ventas? ¿Quieres saber los secretos para convertirte en un vendedor inmejorable? Si su respuesta fue sí, entonces este libro fue escrito especialmente para que usted se convierta en un gran vendedor capaz de lograr todos sus objetivos.

Si es difícil superar sus objetivos, sus ingresos no son los que desea o si se enfrenta a una competencia desleal donde trabaja, ¡sepa que puede cambiar ese escenario!

La Biblia del vendedor de Stephan Schiffman es para usted que desea ganar y retener más clientes, aumentar los ingresos y mantener un flujo constante de ventas. Tenemos la solución que estás buscando.

Así que lleva tu experiencia laboral a otro nivel. Hará toda la diferencia en tu vida. En este resumen, verá cómo aumentar su... ¿Quieres saber más? Vamos, te explicaremos todo.

Sobre la obra “The Ultimate Book of Sales Techniques”

El libro, “The Ultimate Book of Sales Techniques” fue publicado en 2016 por el autor Stephan Schiffman.

Este trabajo es el resultado de más de 30 años de experiencia en ventas con 5 partes rellenadas con 75 técnicas de ventas, lecciones rápidas y algunos brindis y guiones de prospección.

Tenga a su disposición un trabajo completo y campeón en ventas. Obtenga ya mismo su libro best-seller en ventas.

Stephan Schiffman es un experto en ventas con más de 30 años de experiencia. Ha capacitado a más de 500,000 profesionales. Ha acumulado una serie de técnicas infalibles durante su carrera que podrían cerrar cualquier negocio.

Ha trabajado para empresas como IBM, AT&T, Motorola, Spring, SIGNA, entre otras. El autor apuesta por factores como: información, creatividad, innovación y diferenciación.

Autor de varios libros de ventas y líder en capacitación motivacional, Stephan ha sido calificado como el experto en ventas número uno por la revista Personal Selling Power.

Si desea mejorar su rendimiento de ventas, mejorar su poder de persuasión, expandir su creatividad, confianza y estar más en contacto con los clientes, ¡este libro es para usted!

Esta es una lectura obligatoria para cualquier vendedor que quiera mejorar sus resultados.

Ideas principales del libro “The Ultimate Book of Sales Techniques”

Para adelantarse a lo que se avecina, estas son algunas de las principales propuestas resumidas en formas de oraciones cortas:

Es fundamental que el vendedor absorba información suficiente y relevante sobre su cliente para atenderlo mejor;

Para que se realice la venta, el vendedor debe estar seguro de sí mismo y de su producto;

La puntualidad es una cualidad que puede ayudarlo en las ventas.

No todo está perdido. Si el cliente ha rechazado una oferta una vez, puede aceptarla en otro momento;

Mantenerse en contacto a través de los canales de comunicación es necesario para fomentar la relación entre el cliente y el vendedor;

La innovación es lo que lo distingue de otros vendedores. Eso es lo que hace la diferencia entre lo bueno y lo excepcional;

La creatividad en el abordaje puede darle una ventaja en el momento de la negociación;

La persistencia y la determinación producen resultados;

Es necesario que exista comunicación entre usted y las personas de la empresa para la que trabaja, especialmente con su jefe.

En este resumen, verá todo lo que necesita saber para convertirse en un vendedor inmejorable. ¿Estás listo para lograr resultados sorprendentes? ¡Ven conmigo!

El autor Stephan Schiffman habla sobre objetivos y cita una serie de acciones que deben tomarse para tener éxito en las ventas.

Técnica 1: Sepa lo que quiere antes de unirse a la sala de reuniones

Estudie la compañía, descubra cuál es su objetivo, y su próximo paso es saber cómo abordarlos para poder vender. Estar bien informado marca la diferencia y hará que su cliente compre más.

Técnica 2: Prepare sus preguntas por adelantado

Antes de encontrar al cliente, debe seleccionar una serie de preguntas naturales que lo lleven a averiguar qué quiere el cliente y obtener suficiente información para cerrar la venta. Tome al menos cinco preguntas para que no haya escasez de asunto.

Las preguntas que Stephan Schiffman dice que son necesarias para un enfoque inicial de ventas son:

"¿Qué haces?" (infórmese sobre la profesión, área...)

"¿Cómo puedo ayudarlo a obtener mejores resultados?"

Antes de preparar una propuesta para el cliente, debe hacer algunas preguntas para que:

Sea capaz de planificar y conocer la mejor manera de ayudarlo.

Haga los arreglos con anticipación para que no pierda el horario, llegue tarde y deje a su cliente esperándolo.

Ser puntual es una cualidad muy valorada. Usted espera su cliente cuando no lo deja esperando por ti. Planifique su ruta a la ubicación programada diez minutos antes de la hora programada.

Técnica # 5: descubra lo que ha cambiado

Feedbacks! Prestar atención al cliente, ser amable y tratar de saber lo que está buscando y cuáles son sus razones para estar allí, son actitudes que pueden marcar la diferencia en el momento de la venta. Nada supera a un excelente servicio al cliente para hacernos comprar más.

¡Tener determinación! Según Stephan Schiffman, el cliente que dijo que no una vez puede decir que sí el otro día. Simplemente póngase en contacto con el cliente, y quién sabe, él puede adquirir lo que anteriormente no tenía interés. Bueno, la vida cambia, también lo hacen las situaciones. La creatividad es esencial cuando se contraataca.

Técnica # 7: No te enfoques en los puntos negativos

Para Stephan Schiffman, "centrarse en los problemas, quejas y defectos que influyen en todo el proceso empresarial hace que termine perdiendo la perspectiva necesaria para identificar y resolver las dificultades que se enfrentan".

¿ Su mercado está saturado? La creatividad es una solución a esto. Si su estrategia no funciona, debe probar algo diferente. Innovar, hacer algo diferente para tener resultados diferentes. Después de todo, debes ser positivo y tener un equipo proactivo.

Técnica # 8: Muestra tu espíritu competitivo

En esta parte, el autor habla sobre el papel de la empresa, lo que espera del vendedor y su relación con los vendedores y viceversa. Cada vendedor tiene un espíritu competitivo y, para tener éxito, debe tener un fuerte deseo de ganar.

Sin embargo, debe haber dedicación del vendedor para ganar y mantener a los clientes contentos. También hay una necesidad de comunicación entre las personas de la empresa.

Técnica # 9: siéntete orgulloso de tu trabajo

¿Qué le hace diferente de su competidor? Comprender lo que sucede en la vida de su cliente y saber lo que necesita puede ayudarlo a hacer más por él. Tener un buen trato marca la diferencia cuando se trata de comprar un producto o servicio.

Siéntete orgulloso de lo que haces y de donde trabajas. Entonces aparecerán los resultados.

Manténgase informado sobre lo que sucede en la empresa de su cliente, ya sea que le vaya bien o no. Puede averiguarlo a través de publicaciones e incluso comentarios de la industria.

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Aprenda cómo ganar clientes, aumentar su poder de persuasión, convertir el no en un glorioso SÍ y tener éxito en las ventas en este resumen del libro The Ultimate Book of Sales Techniques.

The Ultimate Book of Sales Techniques - Stephan Schiffman

Aprenda cómo ganar clientes, aumentar su poder de persuasión, convertir el no en un glorioso SÍ y tener éxito en las ventas en este resumen del libro The Ultimate Book of Sales Techniques.