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Si desea impulsar el crecimiento de su empresa y aprender a lidiar mejor con los altibajos que tienden a aparecer, entonces el libro "The Ultimate Sales Machine", del especialista en marketing y ventas Chet Holmes, fue hecho para usted.

A menudo, lo que impide el crecimiento y desarrollo de la organización es la falta de conocimiento necesario para dominar todas las áreas del negocio.

Aprenda aquí qué hacer para desbloquear su mente y su empresa utilizando las mejores herramientas para el éxito y consejos esenciales para convertirse en un verdadero ganador.

Sobre el libro "The Ultimate Sales Machine"

El libro "The Ultimate Sales Machine" se publicó en 2007 y contiene las instrucciones esenciales sobre cómo ser un verdadero emprendedor.

El autor Chet Holmes presenta las mejores estrategias de ventas con consejos importantes sobre cómo resolver los problemas de la organización y alcanzar el nivel más alto de la escala del éxito.

Chet Holmes es productor, compositor y autor. Es uno de los especialistas líderes en el mercado y conocido en todo el mundo por su enorme conocimiento en marketing y ventas. Creó más de 500 campañas publicitarias y ha trabajado para 50 compañías entre las 500 más ricas del mundo, según la revista Fortune.

El libro, "The Ultimate Sales Machine", está totalmente recomendado para los líderes y empresarios que desean conocer las mejores herramientas de marketing y recibir los mejores consejos sobre cómo crear la mejor y más grande máquina de ventas.

Ideas principales del libro "The Ultimate Sales Machine"

Administrar una empresa requiere primero una buena gestión del tiempo;

La capacitación de calidad ayuda a elevar los estándares de desempeño;

Las mejores políticas corporativas requieren planificación y dirección;

La estrategia es el impacto general de una venta;

Una evaluación de comportamiento exitosa ayuda a reclutar mejores empleados;

El cliente ideal es el que compra más rápido y con mayor frecuencia;

Las relaciones públicas se pueden insertar en su organización a través de eventos y ferias comerciales;

Las ayudas visuales ayudan a un buen rendimiento de ventas;

La habilidad de ventas consiste en saber cómo trabajar en equipo;

Cuando hablamos de una gestión exitosa, debemos ser conscientes de tres puntos principales: maximizar la productividad, la capacitación constante y las reuniones efectivas.

El aumento de la productividad tiene que ver con la gestión del tiempo.

El libro, "The Ultimate Sales Machine", le aconseja no ser un "gerente de minutos". ¿Sabes lo que eso significa?

Bueno, el líder de minuto distribuye su día sin ninguna administración a todos los que quieran algo de su tiempo. La famosa frase "¿ me das un minuto?" Es común entre estas personas.

Comprenda que esto se refleja directamente en la productividad.

Sabemos que el crecimiento de una organización requiere el diálogo con sus empleados, pero este momento necesita ser organizado y dirigido en reuniones y, principalmente, dividido en lo que el autor Chet Holmes llama de áreas de impacto.

Estas áreas pueden entenderse como cualquier rama de la empresa que causa problemas en el desarrollo del trabajo.

Es esencial que divida su tiempo para que haya una reunión en cada área y con cada grupo por separado.

Cuando la mala administración se interpone en la gestión de la tarea del propio gerente, Chet Holmes da seis consejos fundamentales que pueden ser la solución a este problema:

La búsqueda para resolver el problema debe estar en el acto de contacto con él;

Enumere seis tareas principales que se realizarán durante el día;

Realizar actividades difíciles primero ayuda a priorizar su tiempo;

Deseche correos electrónicos o listas que no se llevarán a cabo.

El "Spot Quiz" son cuestionarios semanales o mensuales compuestos por preguntas sobre la cultura de la organización y los métodos eficientes para atraer clientes.

Comprenda que todo esto debe hacerse de manera organizada y relajada, de modo que el equipo tenga motivación.

Para la construcción de una empresa que sea una verdadera máquina de ventas, es necesario invertir en reuniones que fortalezcan el conocimiento y la importancia de trabajar juntos.

Invertir en Workshops es una excelente idea para la resolución de problemas y un excelente camino para escuchar entre los empleados y el liderazgo.

Este método también ayuda a unificar pensamientos y reunir diferentes niveles de la empresa, siendo una forma hermosa de tener acceso a información, conocimiento y crecimiento profesional de los empleados.

Según el autor Chet Holmes, la buena gestión que realmente cause impacto debe ser totalmente estratégica.

Comprenda que las tácticas son necesarias, especialmente cuando se trata de tomar decisiones o ideas que necesitan una respuesta inmediata.

La estrategia, por otro lado, es un plan detallado, estudiado para lograr objetivos a largo plazo.

Además, los estrategas están preparados para tratar con el cliente de una manera más completa. Un empleado estratega tiene una capacitación eficiente detrás de él.

El cliente realmente interesado en el producto o servicio, quiere entender en profundidad lo que está ofreciendo. Para que este enfoque se realice de manera efectiva, el marketing educativo debe ser parte de la rutina de su equipo.

Informar sobre los criterios de la venta o por qué se debe elegir su producto es un excelente consejo comercial.

Comprenda que una venta inteligente ofrece información del mercado, no información del producto. Esta es una de las claves principales para una negociación eficiente.

Más que esa duda, los gerentes quieren saber cómo reclutar empleados superstars.

Son aquellos que se destacan en el equipo, que tienen conocimiento y son capaces de resolver los peores problemas, incluso sin tener subsidios para eso.

Un gran método de reclutamiento es realizar una evaluación del comportamiento.

Para eso, el libro, "The Ultimate Sales Machine", indica una prueba llamada DISC.

Esta prueba es responsable de evaluar cuatro habilidades:

Dominancia: fuerte ego para dominar las ventas;

Influencia: las personas de alta influencia tienen una mejor comunicabilidad;

Estabilidad: problema emocional equilibrado que muestra paciencia, persistencia y atención;

Complacencia: precaución en las acciones y decisiones y una buena relación con el equipo y la organización.

¿Y cómo ganar a los mejores compradores?

Se necesita preparación, conocimiento del mercado, aprender sobre la competencia y, sobre todo, mucho esfuerzo.

Holmes explica que esta estrategia de motivación se llama Dream 100.

Es un programa para ganarse a sus primeros compradores y, principalmente, para cambiar la mentalidad y el conocimiento que tienen sobre su organización.

Puede elegir cualquier otro número, siempre que este sea el objetivo elegido para alcanzar.

Tácticas de venta satisfactorias y eficientes

Los mayores éxitos de marketing y ventas requieren siete puntos principales:

Correo directo que funciona como correspondencia enviada para realizar ventas;

Literatura corporativa, es decir, la historia de la empresa;

Invertir en relaciones públicas haciendo eventos y ferias que beneficien a sus clientes;

Contacto personal entre vendedores y clientes;

Ferias para educar al mercado con la intención principal de: ser notado, generar tráfico y captar leads;

Usa la internet para llegar a más personas.

Como explicó el autor Chet Holmes en su libro "The Ultimate Sales Machine", pensar en las ventas no significa necesariamente el negocio en sí, sino cómo ajustar todo el proceso de ventas para que suceda de manera más efectiva y precisa.

Esto tiene mucho que ver con la forma de acercarse o prestar el servicio o producto y, sobre todo, preocuparse por el script de presentación, buscar formas de hacer que esta charla sea lo más directa e interesante posible.

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The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes

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