The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes

Si desea impulsar el crecimiento de su empresa y aprender a lidiar mejor con los altibajos que tienden a aparecer, entonces el libro "The Ultimate Sales Machine", del especialista en marketing y ventas Chet Holmes, fue hecho para usted.

A menudo, lo que impide el crecimiento y desarrollo de la organización es la falta de conocimiento necesario para dominar todas las áreas del negocio.

Aprenda aquí qué hacer para desbloquear su mente y su empresa utilizando las mejores herramientas para el éxito y consejos esenciales para convertirse en un verdadero ganador.

¿Vamos?

Sobre el libro "The Ultimate Sales Machine"

El libro "The Ultimate Sales Machine" se publicó en 2007 y contiene las instrucciones esenciales sobre cómo ser un verdadero emprendedor.

El autor Chet Holmes presenta las mejores estrategias de ventas con consejos importantes sobre cómo resolver los problemas de la organización y alcanzar el nivel más alto de la escala del éxito.

Sobre el autor Chet Holmes

Chet Holmes es productor, compositor y autor. Es uno de los especialistas líderes en el mercado y conocido en todo el mundo por su enorme conocimiento en marketing y ventas. Creó más de 500 campañas publicitarias y ha trabajado para 50 compañías entre las 500 más ricas del mundo, según la revista Fortune.

¿Este libro es recomendado para quién?

El libro, "The Ultimate Sales Machine", está totalmente recomendado para los líderes y empresarios que desean conocer las mejores herramientas de marketing y recibir los mejores consejos sobre cómo crear la mejor y más grande máquina de ventas.

Ideas principales del libro "The Ultimate Sales Machine"

• Administrar una empresa requiere primero una buena gestión del tiempo;
• La capacitación de calidad ayuda a elevar los estándares de desempeño;
• Las mejores políticas corporativas requieren planificación y dirección;
• La estrategia es el impacto general de una venta;
• Una evaluación de comportamiento exitosa ayuda a reclutar mejores empleados;
• El cliente ideal es el que compra más rápido y con mayor frecuencia;
• Las relaciones públicas se pueden insertar en su organización a través de eventos y ferias comerciales;
• Las ayudas visuales ayudan a un buen rendimiento de ventas;
• La habilidad de ventas consiste en saber cómo trabajar en equipo;
• Lo que pensamos define quiénes somos.

Los tres puntos principales de gestión

Cuando hablamos de una gestión exitosa, debemos ser conscientes de tres puntos principales: maximizar la productividad, la capacitación constante y las reuniones efectivas.

El aumento de la productividad tiene que ver con la gestión del tiempo.

El libro, "The Ultimate Sales Machine", le aconseja no ser un "gerente de minutos". ¿Sabes lo que eso significa?

Bueno, el líder de minuto distribuye su día sin ninguna administración a todos los que quieran algo de su tiempo. La famosa frase "¿ me das un minuto?" Es común entre estas personas.

Comprenda que esto se refleja directamente en la productividad.

Sabemos que el crecimiento de una organización requiere el diálogo con sus empleados, pero este momento necesita ser organizado y dirigido en reuniones y, principalmente, dividido en lo que el autor Chet Holmes llama de áreas de impacto.

Estas áreas pueden entenderse como cualquier rama de la empresa que causa problemas en el desarrollo del trabajo.

Es esencial que divida su tiempo para que haya una reunión en cada área y con cada grupo por separado.

Cuando la mala administración se interpone en la gestión de la tarea del propio gerente, Chet Holmes da seis consejos fundamentales que pueden ser la solución a este problema:

• La búsqueda para resolver el problema debe estar en el acto de contacto con él;
• Enumere seis tareas principales que se realizarán durante el día;
• Establecer tiempo para cada tarea;
• Crea un horario diario;
• Realizar actividades difíciles primero ayuda a priorizar su tiempo;
• Deseche correos electrónicos o listas que no se llevarán a cabo.

Spot Quiz

El "Spot Quiz" son cuestionarios semanales o mensuales compuestos por preguntas sobre la cultura de la organización y los métodos eficientes para atraer clientes.

Comprenda que todo esto debe hacerse de manera organizada y relajada, de modo que el equipo tenga motivación.

Para la construcción de una empresa que sea una verdadera máquina de ventas, es necesario invertir en reuniones que fortalezcan el conocimiento y la importancia de trabajar juntos.

Invertir en Workshops es una excelente idea para la resolución de problemas y un excelente camino para escuchar entre los empleados y el liderazgo.

Este método también ayuda a unificar pensamientos y reunir diferentes niveles de la empresa, siendo una forma hermosa de tener acceso a información, conocimiento y crecimiento profesional de los empleados.

El secreto del impacto en las ventas

Según el autor Chet Holmes, la buena gestión que realmente cause impacto debe ser totalmente estratégica.

Comprenda que las tácticas son necesarias, especialmente cuando se trata de tomar decisiones o ideas que necesitan una respuesta inmediata.

La estrategia, por otro lado, es un plan detallado, estudiado para lograr objetivos a largo plazo.

Además, los estrategas están preparados para tratar con el cliente de una manera más completa. Un empleado estratega tiene una capacitación eficiente detrás de él.

El cliente realmente interesado en el producto o servicio, quiere entender en profundidad lo que está ofreciendo. Para que este enfoque se realice de manera efectiva, el marketing educativo debe ser parte de la rutina de su equipo.

Informar sobre los criterios de la venta o por qué se debe elegir su producto es un excelente consejo comercial.

Comprenda que una venta inteligente ofrece información del mercado, no información del producto. Esta es una de las claves principales para una negociación eficiente.

Más que esa duda, los gerentes quieren saber cómo reclutar empleados superstars.

Son aquellos que se destacan en el equipo, que tienen conocimiento y son capaces de resolver los peores problemas, incluso sin tener subsidios para eso.

Un gran método de reclutamiento es realizar una evaluación del comportamiento.

Para eso, el libro, "The Ultimate Sales Machine", indica una prueba llamada DISC.

Esta prueba es responsable de evaluar cuatro habilidades:

1. Dominancia: fuerte ego para dominar las ventas;
2. Influencia: las personas de alta influencia tienen una mejor comunicabilidad;
3. Estabilidad: problema emocional equilibrado que muestra paciencia, persistencia y atención;
4. Complacencia: precaución en las acciones y decisiones y una buena relación con el equipo y la organización.

¿Y cómo ganar a los mejores compradores?

Se necesita preparación, conocimiento del mercado, aprender sobre la competencia y, sobre todo, mucho esfuerzo.

Holmes explica que esta estrategia de motivación se llama Dream 100.

Es un programa para ganarse a sus primeros compradores y, principalmente, para cambiar la mentalidad y el conocimiento que tienen sobre su organización.

Comprende que este número es ficticio.

Puede elegir cualquier otro número, siempre que este sea el objetivo elegido para alcanzar.

Tácticas de venta satisfactorias y eficientes

Los mayores éxitos de marketing y ventas requieren siete puntos principales:

1. Invertir en publicidad;
2. Correo directo que funciona como correspondencia enviada para realizar ventas;
3. Literatura corporativa, es decir, la historia de la empresa;
4. Invertir en relaciones públicas haciendo eventos y ferias que beneficien a sus clientes;
5. Contacto personal entre vendedores y clientes;
6. Ferias para educar al mercado con la intención principal de: ser notado, generar tráfico y captar leads;
7. Usa la internet para llegar a más personas.

Como explicó el autor Chet Holmes en su libro "The Ultimate Sales Machine", pensar en las ventas no significa necesariamente el negocio en sí, sino cómo ajustar todo el proceso de ventas para que suceda de manera más efectiva y precisa.

Esto tiene mucho que ver con la forma de acercarse o prestar el servicio o producto y, sobre todo, preocuparse por el script de presentación, buscar formas de hacer que esta charla sea lo más directa e interesante posible.

Comprenda que el uso de ayudas visuales en los programas de capacitación, además de ser más atractivo, ayuda a aprender y corregir lo que está sucediendo.

Lo mismo sucede al contactar leads o clientes. Cuando las personas usan sus ojos para alguna actividad, el cerebro permanece más activo durante un período de tiempo más largo que cuando solo están escuchando algo.

Presta atención también a los colores y las imágenes, y da preferencia a las historias con personajes que son parte de la vida cotidiana de quienes escuchan.

Presta atención a tu postura

Es importante ser consciente de la forma en que se comunica.

Sus palabras, tono de voz y lenguaje corporal son responsables de transmitir el mensaje al oyente. Tenga en cuenta la convergencia de los mensajes.

Estos tres modos de comunicación deben estar trabajando juntos.

Dar una conferencia con las manos en el bolsillo, sentarse o no prepararse para enfrentar al público, son algunos de los principales errores que no deben cometer las personas que desean ser una máquina de ventas.

Conquistando clientes soñados

Sabemos que ya hemos cubierto el Dream 100, pero comprendemos que un verdadero ganador necesita reforzar, corregir y administrar sus planes siempre que pueda.

En esa lista, que puede estar compuesta por un centenar de personas o la cantidad que cree que debería, observe a sus leads y cree una base de datos.

Necesita conocer la historia y las necesidades de sus clientes, esta es una excelente manera de estar siempre por delante de la competencia y ofrecer los mejores productos para atenderlos mejor.

El autor Chet Holmes enseña que un gran método es seguir el éxito de los clientes de sus sueños.

El Briefing Ejecutivo es una de las principales formas de agregar leads y compradores potenciales. Para construir este método claramente, observe estos consejos:

• Utilizar datos de mercado y no datos de productos;
• Explique los criterios de compra a su favor;
• Revelar tu punto de énfasis en la competencia;
• Aprende con los errores;
• Expresar su argumento personal solo después de explicar técnicamente sobre el producto en cuestión.

Para que estos consejos sean bien aprovechados, sea consistente. No tiene sentido planificar todo esto y no llevar adelante el proyecto.

Según el libro "The Ultimate Sales Machine", construir el equipo soñado requiere motivación, y llegar a los clientes soñados requiere esfuerzo.

Las habilidades del ganador

La principal habilidad de ventas es saber trabajar en equipo y buscar siempre la mejora personal.

Es responsabilidad de la compañía crear capacitación, políticas y procedimientos que sean modelos a seguir por los vendedores.

Usted, como líder, debe ser capaz de identificar en qué nivel de aprendizaje se encuentra su equipo.

El nivel más bajo es la memorización y el nivel más alto ocurre cuando los profesionales realizan actividades a través de la competencia del subconsciente, es decir, cuando el empleado ha aprendido la función y puede moldear según su propia personalidad, sin cambiar la esencia del propósito.

Enseñe al equipo la importancia de crear deseo en las ventas.

El vendedor debe abordar una lista de problemas que se pueden resolver con el producto presentado.

Una vez completada la venta, es importante el acompañamiento del vendedor. El cliente debe sentirse importante y no solo un número en su lista de negocios. Este proceso es el más importante.

La lealtad del cliente tiene mucho que ver con la empatía con el vendedor. Al presentar su producto, haga que el cliente se interese en su trabajo, su enfoque y la forma en que lo trata.

El libro, "The Ultimate Sales Machine", enseña que la verdadera fórmula del éxito está relacionada con la confianza y el respeto que generan influencia y aumentan el potencial de control sobre la venta.

Para esto, el autor Chet Holmes ha dividido diez pasos para que realmente pueda llevar a cabo un acompañamiento efectivo. Son ellas:

1. Carta de acompañamiento;
2. Llamadas de acompañamiento;
3. Crear enlaces saludables;
4. Compartir momentos, incluso para hablar de negocios. Hazlo de una manera divertida;
5. Enviar un correo electrónico, carta, es decir, continuar con el acompañamiento;
6. Incluya a la familia en las reuniones. Esto ayuda a crear una relación más íntima;
7. Brinde nuevas ideas a sus clientes;
8. Continúa el acompañamiento con él. Haz amistad;
9. Ofrece amenidades. Por ejemplo, alguna capacitación o consultoría;
10. Fortalece tu vínculo. Hazte presente.

El enlace favorece los negocios, las ventas y la vida.

El acto de establecer objetivos y la forma en que buscamos alcanzar nuestros objetivos define quiénes somos.

Y tiene que ver con RAS. Este es nuestro sistema de activación reticular que actúa directamente sobre nuestros deseos y pensamientos.

La resolución de problemas y la dedicación también es una acción de RAS.

Comprenda que a menudo no se usa como debería. Perdemos el tiempo pensando en derrotas o dejando que el desánimo se haga cargo.

Usando la mente para tu ventaja

Una manera eficiente de aprovechar este sistema es participar y crear workshops proactivos que apunten a la solución y no a las dificultades establecidas.

Esta es una excelente manera de controlar nuestros pensamientos y educar nuestras mentes.

Chet Holmes explica en su libro, "The Ultimate Sales Machine", que otra forma de mantener su mente trabajando en su nombre es poner su pensamiento en el éxito.

Centrarse en cosas positivas ayuda a aumentar la energía y la motivación.

La organización también es una excelente manera de ayudar en el funcionamiento del sistema de activación reticular. Puede gestionar sus estrategias y objetivos de acuerdo con el tiempo de ejecución, a corto, mediano y largo plazo.

Evalúe el desempeño de su equipo y aliente a la comunidad.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

Jeffrey Gitomer, en "El Pequeño Libro Rojo de las Ventas", dice que el aspecto más importante de hacer una venta es también una gran debilidad para cada vendedor. Hacer preguntas. Las preguntas son críticas porque la primera pregunta personal establece el tono de la reunión, y la primera sobre negocios establece el tono de la venta.

En el libro del brasileño Flávio Augusto, "Geração de Valor", muestra cómo, en lugar de solo trabajar para el capital, también es importante generar valor para los clientes. Al generar valor en la vida de otras personas, generarán valor para usted.

Finalmente, Roger Dawson, en su libro "Secrets of Power Negotiating", revela sus tácticas para tener éxito en una negociación. Señala que la mayor parte de la negociación se lleva a cabo a través de la comunicación no verbal.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

• Prográmate. Incluso si algo cambia su rutina, siempre esté disponible para volver a su plan siempre que sea posible;
• Actualice el conocimiento del equipo y serán más eficientes. Invierte en entrenamiento;
• No pospongas los problemas. Establece las soluciones;
• Estudia los datos del mercado, no los datos del producto;
• Tenga determinación en sus planes que tendrá éxito en sus objetivos;
• Promocione su negocio y reclute leads. Invierta en publicidad;
• La inconsistencia va de la mano con el fracaso. Sé persistente;
• Para entrenar a tu equipo, debes estar preparado. Estudia tu negocio;
• Cree vínculos con sus clientes y establezca el éxito de su negocio;
• Para aumentar la efectividad de las ventas, también aumente la motivación de su organización. Invierte en la colectividad.

¿Te gustó este resumen del libro "The Ultimate Sales Machine"?

Esperamos que haya disfrutado nuestro resumen y pueda crear su máquina de ventas siguiendo las enseñanzas del autor Chet Holmes. Deja tu opinión en los comentarios, ¡tú feedback es muy importante para nosotros!

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