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La notable capacidad de saber cómo relacionarse con otras personas no es una habilidad fácil de dominar. Este arte, abordado por el autor Jorge Menezes en su libro “Transformando Networking em Negócios”, exige tiempo para refinarse y perfeccionarse.

Para aprender a analizar más allá de las apariencias, es necesario aumentar nuestra visión de lo que las personas desean y necesitan.

A medida que logramos esto, comenzamos a leer el código secreto de las relaciones, entenderemos cuán compleja es la naturaleza humana y comprenderemos cuán simple es satisfacer nuestras necesidades e intenciones más profundas.

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Sobre la obra “Transformando Networking em Negócios”

El libro “Transformando Networking em Negócios”, publicado en 2015, fue escrito por Jorge Menezes y muestra cómo los profesionales de éxito han aprendido a construir sus carreras basándose en una sólida red de relaciones personales y profesionales.

Esta obra contiene 256 páginas y 10 capítulos, con los que el autor le mostrará que para crecer profesionalmente no basta con ser competente, sino que es necesario parecerlo a los ojos del mercado y de otras personas.

Jorge Menezes es profesor, investigador y coach. Él es especialista en el desarrollo de habilidades de liderazgo y es vanguardista en la ciencia del neurocoaching en Brasil.

El autor también desarrolla contenido en las áreas de negociación, manejo del estrés, innovación y creatividad gerencial, comunicación profesional, formación de equipos de alto rendimiento y pensamiento estratégico.

Además de este libro, Menezes también escribió el libro “Aprenda a Negociar com Tubarões”.

“Transformando Networking em Negócios” es indicado para las personas que desean obtener un mayor retorno de sus redes de contactos, mediante el uso de herramientas y técnicas que aumentan su capacidad para construir relaciones, influenciar personas y atraer inversores a sus proyectos e ideas.

Ideas principales del libro “Transformando Networking em Negócios”

El trabajo de Jorge Menezes básicamente aborda los siguientes aspectos:

Ampliar tu visión, para que puedas localizar oportunidades y amenazas en el ambiente;

Ayudar a identificar patrones de comportamiento para usarlos a tu favor al momento de construir alianzas;

Ayudarte a desarrollar una red de relaciones sólida y confiable;

Extender tu capacidad de adaptarse a los ecosistemas empresariales cambiantes con rapidez y eficiencia.

Bueno, el primer paso para transformar networking en negocios es crear una imagen confiable que respalde nuestro trabajo e ideas.

“Tenemos que ser vistos, por las otras personas, como expertos en lo que hacemos para que podamos ser indicados sin temor, generando así, un movimiento de refuerzo de nuestra imagen personal ante el mercado.”

Esta imagen de confianza nos traerá beneficios prósperos y graduales, porque antes de vender nuestro producto o servicio debemos vendernos a nosotros mismos.

Una forma de aumentar nuestra credibilidad es la reciprocidad o el intercambio de beneficios. Al hacerlo, estamos dejando en claro a los demás que trabajamos para que nuestros socios también puedan tener éxito en sus propios objetivos.

Actuando así, mostramos abiertamente nuestra confianza mutua en las personas con las que nos relacionamos y también aumentamos el nivel de nuestra credibilidad con ellas.

“Centrarse solo en nuestros intereses y nuestras ganancias personales es un error fatal que puede destruir nuestra imagen y socavar permanentemente nuestra credibilidad, pues a nadie le gusta tratar con personas que persiguen solo sus propios intereses.”

El segundo paso para transformar networking en negocios es construir una marca particular que simbolice fielmente nuestras habilidades, talentos y aptitudes. De esta manera, podremos ser diferenciados y memorizados por el mercado.

Al principio de la era industrial, cuando las industrias comenzaron la producción de automóviles, los equipos comerciales se enfrentaron a un gran problema:

“Explicar lo que era un automóvil y lo que representaba en términos de concepto.”

La respuesta utilizada en aquella época fue vincular la nueva invención a un concepto ya conocido por la gente: el carruaje tirado por caballos. La idea solo comenzó a ser aceptada por el público cuando los fabricantes de automóviles dijeron que “el automóvil era un carruaje sin caballos”.

Así se creó el concepto de caballos de fuerza. Comenzó entonces a decirse que un determinado motor en particular tenía tantos caballos de fuerza.

A partir de ahí, los compradores pudieron encontrar un ajuste perfecto en sus referencias para aceptar la nueva idea, y así, comenzaron a adquirir y comprender las ventajas de este producto innovador.

Tal vez, te preguntarás qué tiene que ver esta historia con “crear una marca personal”.

“Cuando las personas nos contactan por primera vez, intentan encontrar un espacio en su modelo mental para encajar nuestro nombre y lo que podemos ofrecer.”

Lo mismo sucedió a las personas de la era industrial con el nuevo concepto que surgió, el automóvil.

“Cada vez que una persona escucha nuestro nombre, recupera inmediatamente de su memoria el concepto que se ha asociado con nuestro trabajo, nuestra competencia, nuestras habilidades, nuestro carácter y utiliza todas estas referencias para juzgar si somos personas confiables o no.”

Por esta razón, debemos crear asociaciones de valor que puedan simplificar la construcción de conceptos positivos sobre nosotros en las mentes de otras personas.

La cantidad de personas que invierten en su capacitación profesional y no hacen que sus habilidades y competencias sean vistas por el mercado es sorprendente.

Pasamos mucho tiempo preparándonos para ser parte del mercado y no nos damos cuenta de que las personas necesitan encontrarnos fácilmente. La falta de visibilidad trae consigo la falta de buenas oportunidades.

Esa es la razón que nos trajo al tercer fundamento abordado en el libro. Según Menezes:

“Sin el nivel de exposición correcta, no tiene sentido ser un excelente líder y un gerente excepcional. Para poder disfrutar de la inversión que hemos realizado en nuestra carrera en términos de tiempo y capital, necesitamos que las personas sepan de lo que somos capaces y cómo podemos ayudarlos a resolver sus problemas.”

Entonces, para tener visibilidad, necesitamos saber cuáles de nuestras habilidades naturales determinan quiénes somos realmente. Por lo general, el propio mercado define cuáles son las habilidades esenciales de un trabajo en particular.

Por ejemplo, si muchas personas diferentes repiten palabras como “organizado, creativo, contagioso, disciplinado, emocionante” vale la pena considerarlas, porque pueden mostrar cuáles son nuestras principales cualidades y cómo somos juzgados por el mercado.

“Cuando comprendemos que necesitamos elegir bien dónde aplicaremos nuestras energías y qué retorno esperamos de nuestras relaciones, comenzamos a adoptar una postura más activa en la búsqueda para encontrar oportunidades dentro de nuestra red de contactos.”

Dedicar nuestro tiempo a los sueños de otras personas nos lleva a crear un patrimonio social basado en la reciprocidad y el apoyo mutuo.

El capital social es un bien que erguemos con el paso del tiempo, es fundamentado en la credibilidad que hemos adquirido y en lo que podemos ofrecer a las personas que están en nuestra red de contactos.

Por lo tanto, para conquistar capital social es necesario estimular el interés de las personas mostrándoles las posibilidades de retorno monetario, emocional o en términos de habilidades que podrán conseguir invirtiendo en nosotros.

En general, las personas son impulsadas por los beneficios. Por lo tanto, incluso si el beneficio no se establece claramente, estará allí, en todo tipo de relaciones, ya sean profesionales o personales.

Tony Robbins, en su libro “Inquebrantable”, dice que debes donar. Hacer contribuciones es lo que le da sentido a la vida de muchas personas.

A su vez, Robert Cialdini, en su libro “Influencia: Ciencia y Práctica”, ha demostrado que la mayoría de las personas tienen un fuerte sentido de retribución, es decir, ofrecer en retorno, de forma equivalente, en la medida de lo posible, lo que alguien le ha dado anteriormente.

Por fin, en el libro “Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas”, Dale Carnegie habla de los elogios como una forma de influenciar: una de las características más fuertes del comportamiento humano es el deseo de ser valorado. Todos disfrutamos al recibir elogios y oír que hacemos un buen trabajo.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Si deseas obtener éxito a través de las personas, haciendo de tus relaciones una fuente continua de satisfacción personal y riqueza, deberías estudiar más a fondo el libro “Transformando Networking em Negócios”.

Lee cada lección cuidadosamente y reflexiona sobre todas las ideas presentadas por el autor Jorge Menezes. De esa manera, podrás disfrutar de relaciones más productivas y podrás aumentar tu red de influencia de una manera más elaborada y articulada.

Te invitamos, ahora mismo, a salir de tu zona de comodidad y comenzar a convertir tus relaciones en un buen negocio rentable para todos los involucrados.

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Transformando Networking em Negócios - Jorge Menezes

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