Vai que Dá - Joaquim Castanheira

El brillo en los ojos es esencial para cualquier emprendedor, pero ¿es suficiente? ¿Qué es diferente de una idea apasionada que puede originar un negocio de alto valor a partir de una gran ilusión? ¿Qué llevaría a un negocio estable de un millón de dólares a cerrar sus puertas y lanzarse a un nuevo mercado?

Si te gustan las historias de éxito, ¡estás en el lugar correcto! Aprende de estos 10 relatos que la pasión escritos en el libro “Vai que Dá” de Joaquim Castanheira, el conocimiento y el sentido de la oportunidad van de la mano.

¡Cree en tu sueño y va a dar!

Sobre la obra “Vai que Dá”

“#VQD: Vai que Dá”, compilado por Joaquim Castanheira, fue publicado en 2014 y tiene prefacios escritos por Beto Sicupira y Jorge Paulo Lemann.

El libro cuenta la historia de 10 empresarios que decidieron emprender y crear negocios de alto impacto con soluciones innovadoras.

Sus trayectorias y características principales son reveladas por el autor y comentadas por mentores de Endeavor, una organización que apoya a los emprendedores, quienes los acompañaron.

Sobre el autor Joaquim Castanheira

Joaquim Castanheira era periodista y trabajó en revistas como “Isto É”, “Dinheiro”y “Exame”. Fue reconocido por su excelente trabajo como redactor, editor y reportero, trabajando principalmente en periodismo económico. Al final de su vida, se dedicó a la producción y edición de libros.

La elección de Joaquim como organizador de las 10 historias en el libro fue hecha por Endeavor Brasil, una organización global sin fines de lucro que apoya a emprendedores de alto impacto. Ha apoyado a más de 100 empresarios cuyas empresas tienen ingresos de más de $4 billones.

¿Este libro es recomendado para quién?

Para todos aquellos que desean emprender o que ya han comenzado. Si estás inspirado o tienes curiosidad acerca de los informes de triunfos, no pierda tiempo y comienza a leer lo antes posible.

Ideas principales del libro “Vai que Dá”

• Las 10 empresas tratadas en el libro son: "Arizona", "Acceso digital", "Prepara Group", "Practica", "Sirtec", "Tecsis", "Uatt?", "Builder's House", "Clearsale" y "ToLife";
• Cómo los diferentes perfiles empresariales los llevaron al éxito;
• Ejemplos prácticos de cómo separar los desafíos de las oportunidades;
• Ejemplos prácticos de cómo conseguir inversores y cómo vender su idea a sus propios empleados;
• Cómo influye la cultura de la empresa en los resultados obtenidos en relación con el sector de actividad;
• Entonces, ¿estás listo para aprender las lecciones que convertirán tu gran sueño en un emprendimiento exitoso?

Arizona

Arizona opera en servicios de producción crossmedia (fase de preimpresión) y soluciones integradas de tecnología para marketing. La empresa dirigida por los hermanos Alexandre y Marcus Hadade comenzó su carrera como una imprenta.

Según el libro “Vai que Dá” de Joaquim Castanheira, la lección dada por los hermanos en su camino es que la pasión combinada con el conocimiento genera crecimiento. Ambos siempre observan que el mercado cambia constantemente y no temen el cambio.

Los negocios son como una hoja en blanco sobre la cual escribir la historia deseada.

¿La prueba de eso? Luego, los hermanos decidieron cerrar las puertas de su propia imprenta que obtuvo una facturación de 20 millones de reais después de identificar una oportunidad en el mercado de producción crossmedia. Cerraron la imprenta y abrieron un nuevo negocio, recaudando capital y recursos a través de asociaciones.

Las lecciones dadas por ellos son:

• No te dejes llevar por la pasión, un error común para los empresarios novatos, apoyarte también en el conocimiento;
• Prefiere la pérdida financiera para mantener la calidad, para no perder tu credibilidad, porque esta pérdida es irrecuperable;
• "Vende lo que no tienes y encaja donde no cabe", dicen. Es decir, nunca digas NO a los clientes;
• También recomiendan que "apueste lo que pueda para ganar un cliente de referencia";
• Y finalmente, "No formes un equipo a tu imagen y semejanza. La diversidad es más difícil de manejar, pero produce mejores resultados", afirman.

La empresa dirigida por Diego Torres Martins se abrió cuando solo tenía 22 años. Lidera el segmento de digitalización y gestión de documentos en Brasil, con importantes clientes como Itaú y TAM. Su facturación superó los 40 millones de reais en 2013 y el objetivo es llegar a 1 billón de reais en 2020.

Con un objetivo tan ambicioso, Diego apostó por la cultura de la felicidad para motivar y estimular a sus colaboradores. La empresa estaba en la lista de "Mejores empresas para trabajar".

La oficina sigue el modelo de empresas como Google y Facebook. Con pocas paredes, los gerentes se sientan al lado de sus empleados, quienes incluso pueden jugar videojuegos o dormir durante las horas de trabajo. Además, los hombres pueden practicar carreras de kart periódicamente y las mujeres se hacen manicuras.

Los miembros no tienen muchos privilegios, ni siquiera espacios de estacionamiento fijos, y trabajan solo en cosas buenas, dos de ellos incluso tienen jefes.

Sin embargo, la demanda de resultados y el logro de objetivos audaces es alta, lo que no permite que la libertad se convierta en alojamiento.

Diego prefirió romper el modelo de gestión fijo y tradicional, apostando por el equilibrio personal y la individualidad de cada empleado. Él dice: "Somos humanos con personas y difíciles con malos resultados".

Debido a que comenzó tan joven, Diego recibió mucho "no" al intentar comenzar su carrera. Rui Jordão se convirtió en el diferencial al convertirse en su socio fuerte, gran mentor y fuente de inspiración para el joven emprendedor.

"Emprender es creer que no hay límite para hacer lo que uno quiere. Si surge alguno, está en tu cabeza."

Grupo Prepara

El grupo Prepara, fundado en 2004 por Rogério Gabriel, ofrece cursos vocacionales y de idiomas que generan ingresos de 270 millones de reais. Según el libro “Vai que Dá”, el grupo nació un año después de la quiebra de los negocios anteriores de Rogério.

Para Rogério, el optimismo y la autoconfianza son esenciales para un emprendedor.

Además, aprender de las frustraciones es fundamental, ya que los "alborotadores" le enseñan cómo tomar decisiones rápidas y de alto impacto. Según Joaquim Castanheira, con la bancarrota de Precisión, su primer negocio, el empresario aprendió que es esencial vigilar el escenario y no solo las operaciones.

"Nunca deje de mirar fuera de la empresa y observe las tendencias".

Rogério hace tres recomendaciones para emprendedores:

1. Los lados afectivos y emocionales deben ser equilibrados;
2. "Persiste, pero no insistas", él recomienda;
3. Si la empresa se vuelve inviable, cierre, no permita que se agonice hasta la muerte.

Hemos aprendido que identificar oportunidades, saber cómo escalar tu negocio, reducir costos, racionalizar operaciones y nunca perder el enfoque en el cliente y tus necesidades impulsan el éxito.

Finalmente, no olvides valorar el capital humano. Sé honesto y abierto con tus empleados y socios, especialmente en tiempos difíciles. Presente las perspectivas de mejora y demuestre que el crecimiento de la empresa también es una oportunidad de crecimiento para cada uno de ellos.

Practica

En 1991, los hermanos André y Luiz Eduardo Rezende fundaron Practica, que produce equipos de panadería de bajo consumo. Con ingresos de 111 millones de reais en 2013 y un crecimiento del 25% anual, la empresa es un ejemplo de superación.

André cree que el éxito de un negocio proviene de seguir su intuición junto con el estudio continuo y la mejora. Después de todo, debemos reconocer nuestras victorias, pero sin establecernos en una zona de confort.

Por ser una empresa familiar, la relación íntima no puede causar problemas. Por lo tanto, una política establece que: Un miembro de la familia sólo será aceptado si puede probar su experiencia y utilidad y nunca será el jefe de otro pariente.

André, aunque es un líder nato, tiene una larga historia de negocios fallidos. Con esto, adquirió experiencia con cada falla y aprendió qué hacer, qué no hacer y cómo adaptarse, nunca darse por vencido.

Para Luiz Eduardo, "si vas a entrar en un negocio, no vayas con timidez. Entra de cabeza". Esta declaración demuestra cómo la iniciativa empresarial deja margen para el error, pero no para la inseguridad.

Según el libro “Vai que Dá”, elegir el modelo de negocio y dónde expandirse proviene de hablar con los clientes, porque escuchar sus necesidades y sugerencias es esencial. Adoptaron el modelo One Stop Shop: el cliente satisface todas sus necesidades del mismo proveedor.

Para Joaquim Castanheira, la última lección sería que para un crecimiento riesgoso es necesario establecer un límite de riesgo y pérdida que deba respetarse.

Sirtec

La voluntad de cambiar el mundo a menudo nace de la privación personal.

Este es el caso de Sirtec y su fundador Darci Schneid. La falta de electricidad en la zona rural donde vivía lo inspiró a fundar la empresa. La empresa implementa proyectos de electrificación en áreas rurales, además de construir redes públicas y privadas y ofrecer servicios de mantenimiento a los servicios públicos.

El deseo de emprender nació y se mantiene por el deseo de llevar el desarrollo a las personas y generar bienestar. Con un propósito claro, persistente asertividad y apreciación del capital humano, Darci creó una empresa con una alta tasa de crecimiento en un sector extremadamente competitivo.

"Todo emprendedor necesita ser claro acerca de sus objetivos a largo plazo. El camino no se tomará en línea recta, pero no puedes perderlos de vista".

La empresa ha crecido lejos de los ojos de los principales actores de la industria. Por lo tanto, solo conocieron a Sirtec cuando ya tenía la fuerza para enfrentarlos. Para hacer esto, utilizaron la estrategia de enfocarse en clientes con grandes necesidades y pocos recursos.

Darci cree que sin innovación no hay progreso, y reinvierte gran parte del capital en la propia empresa, que hoy cuenta con más de 1350 empleados.

Para garantizar el crecimiento de su negocio, el empresario lleva un estilo de vida espartano. Según el libro “Vai que Dá”, esto significa tomar poco para ti y tratar de identificar qué inversiones en el negocio son realmente necesarias y cuáles son superfluas.

Toda empresa necesita ingresos recurrentes. Pero, ¿cómo tener ingresos recurrentes si después de instalar la red, el negocio inicial, los clientes desaparecieron? Haz el mantenimiento de la misma.

¿Y qué hacer ante la escasez de mano de obra calificada? Simple, crear un programa de formación profesional en regiones desatendidas. De esa manera puedes crecer y hacer que otros crezcan contigo.

Finalmente, para Joaquim Castanheira, las empresas siempre deben estar atentas al escenario macroeconómico para que los posibles impactos en el negocio puedan evaluarse y anticiparse sin causar grandes pérdidas.

Como dice el refrán: "un ojo en el pez y el otro en el gato".

Tecsis

El optimista fundador de Tecsis, Bento Koike, ha estado al borde de la bancarrota muchas veces, siempre buscando reconstruir su negocio y fortalecerlo. Su empresa tiene ingresos de más de 600 billones de reais por año y opera en el sector de turbinas de energía eólica.

La compañía que alguna vez fue mencionada por "Economist" como uno de los "héroes globales" del emprendimiento ya ha tenido una deuda de U$250 millones y otras crisis importantes.

Koike cree que la diversidad es un activo importante, que la ingeniería debe combinarse con la creatividad para hacer realidad la innovación, y que la alta calidad es esencial, pero la flexibilidad debe combinarse.

El error fatal de Koike y sus socios en su primera empresa fue creer que solo bastaría un alto nivel de conocimiento técnico y poco conocimiento de gestión. No fueron y la empresa quebró, pero el empresario no renunció al sueño de ser su propio jefe.

Koike anotó algunas enseñanzas para no cometer los mismos errores:

• "Definir claramente las responsabilidades";
• "Alinear las aspiraciones del equipo con los objetivos de la empresa";
• "No tengas miedo de exponerte al mercado";
• "No te deshagas del problema; Este es el camino fácil. Intenta resolverlo, porque esa es la forma virtuosa".

El emprendedor valora la buena relación con sus clientes. Incluso en tiempos de crisis, cree en las relaciones transparentes y la comprensión de la situación.

Para Joaquim Castanheira, una lección valiosa es: frente a las crisis, mantenga su fe y concéntrate en las posibilidades y soluciones que el futuro puede ofrecer. Esto evita que los problemas actuales sacudan el negocio.

Uatt?

La empresa fundada por Rafael Biasotto gana más de 100 millones de reais al año con la venta de sus coloridos regalos.

Uatt? Siempre busca crear novedades que enriquezcan la experiencia del cliente y generen felicidad.

Según Joaquim Castanheira en el libro “Vai que Dá”, el emprendedor establece que es una prioridad para el negocio y que se puede hacer frente a los recursos que posee después de todo. "Todo emprendedor es un malabarista".

Algunas lecciones enseñadas por él son:

• No tengas miedo de buscar nuevos clientes y proveedores, apueste por la cara dura;
• Compórtate como un atleta de élite que resiste el dolor y supera sus límites para lograr tus objetivos;
• Combina creatividad con trabajo duro;
• Piense en cómo escalar el negocio;
• Si identifica una debilidad personal que interrumpe el negocio, contrate a alguien que sea mejor que tú;
• Apuesto por la innovación constante, por lo que siempre estarás por delante de aquellos que intentan copiarte.

Casa del Constructor

Perteneciente a los socios Expedito Eloel Arena y Altino Cristofoletti junior, la cadena de tiendas repartidas en 26 estados es el resultado de cómo las diferencias complementarias conducen al éxito. Este éxito está demostrado por los ingresos anuales de 130 millones de reais.

Después de una sucesión de errores, ambos aprendieron a no perder el enfoque y a administrar bien el flujo de caja y los costos, y también eligieron actividades que generan clientes recurrentes y multitarea, especialmente cuando los recursos son escasos.

Para crecer, invirtieron en simplificar e innovar procesos comunes en la industria de la construcción e invirtieron en aumentar la credibilidad de la tienda. Según el libro “Vai que Dá”, esto generó malos resultados financieros, pero aseguró la fortaleza del negocio.

También eligieron estilos de vida más simples, lo que les permite invertir más en el propio negocio.

Uno de los factores que desaceleró el crecimiento de la cadena de franquicias fue adoptar una postura más moderada al principio en lugar de asumir más riesgos.

Otro factor común a otros empresarios, para Joaquim Castanheira, es la necesidad de nunca dejar de estudiar. Para garantizar el aprendizaje continuo, crearon una universidad corporativa para capacitar a los especialistas necesarios para las operaciones.

Tienen el ambicioso objetivo de lograr una facturación de 1 billones de reais para 2020. Para ello, siempre están buscando noticias en el sector y animan a sus empleados a crecer.

"Transformamos un sueño individual en un sueño colectivo. Esta es la competencia esencial del emprendedor".

Clearsale

Pedro Chiamulera creó una empresa líder en la industria de detección de fraude de comercio electrónico, con ingresos de más de 540 millones de reais en 2013.

El emprendedor que ha participado en dos Juegos Olímpicos compara la vida del emprendedor con la de un atleta:

"Tanto el atleta como el emprendedor viven con demandas, objetivos, superaciones y la necesidad de motivarse".

Tratando de ser el "ayudante" de la empresa, Pedro atravesó varias dificultades que podrían haber puesto fin al negocio. Se dio cuenta de que solo la pasión no era suficiente.

El negocio luego fue modificado. Pedro estableció un propósito y aprendió a identificar no solo las necesidades de los clientes, sino también a comprender cuál sería la mejor solución al problema, incluso si era costoso y audaz. Más que eso, aprendió cuán valiosas son y deben preservarse las personas y los talentos.

Pedro reserva un tiempo semanal solo para escuchar a sus empleados.

Una de las lecciones mencionadas por Joaquim Castanheira es la importancia de ganar clientes fuertes. Esto crea más credibilidad, aunque el margen de beneficio no sea tan interesante al principio.

Pedro también se asoció con Bernardo, un graduado en estadística y de personalidad opuesta. Así, para el libro “Vai que Dá”, la suma de sus talentos asegura una creatividad inteligente y manejable que une el despojo de la objetividad del otro.

Tolife

Tolife, empresa fundada por Leonardo Lima de Carvalho, ofrece soluciones tecnológicas para el cuidado de la salud.

Para Leonardo, "el espíritu empresarial es un juego de errores y aciertos", y ambos son valiosos. Uno no debería enfocarse tanto en el riesgo, como él mismo dice: "Si al momento de crear ToLife, considerara todos los riesgos, nunca habría construido la empresa".

El negocio nació de la unión de sus pasiones con la identificación de un nicho de mercado. En lugar de buscar inversiones en bancos, utilizó su red de contactos para encontrar personas que compraran su idea y pudieran invertir.

Pero este tipo de inversionista no comprende que una empresa necesita tiempo para madurar y las presiones para obtener resultados y retornos rápidos. Cuando el negocio explotó, Leonardo tuvo que recurrir a los bancos.

Para Joaquim Castanheira, ante un error, solo busca comprenderlo y resolverlo.

Leonardo busca soluciones innovadoras y asociaciones para reducir costos, pero entiende que el emprendimiento implica costos tanto financieros como emocionales. También se dio cuenta de que no solo debía ofrecer soluciones que resolvieran los problemas de los clientes y terminaran la relación con la empresa, sino también soluciones que generarían ingresos recurrentes.

Para él, una división corporativa es más interesante porque demasiada autonomía es peligrosa.

Según el libro “Vai que Dá”, la lección más valiosa es aprender la palabra clave para los empresarios es resiliencia.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En "Innovation and Entrepreneurship", Peter Ferdinand Drucker defiende la teoría de que la creatividad y la innovación no son actos geniales, sino un estudio, búsqueda y planificación que requiere disciplina para seguir pasos sistemáticos. Él cree que innovar requiere disciplina para aplicar las técnicas correctas.

En “Traction”, Gino Wickman explora cómo los empresarios exitosos tienen una visión atractiva y bien definida para su negocio. Además, saben cómo comunicar este mensaje a los empleados. A partir de esto, se crea una directriz para ser seguida por todos dentro de la organización, siempre utilizada para desarrollar soluciones y guiar acciones estratégicas.

Finalmente, en "Emprendimiento para Subversivos", Facundo Guerra cuenta lo que lo llevó a abandonar el mundo corporativo y convertirse en empresario, creando más de 10 negocios exitosos de entretenimiento, incluidos bares y salas de conciertos. Facundo critica duramente algunos modelos impuestos a los negocios de hoy y enseña cómo puedes escapar de estas "trampas". Además, ofrece una guía para aquellos que desean iniciar su propio negocio, revelando sus errores y éxitos.

¿Cierto, pero cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Este libro es una gran fuente de inspiración para cualquier persona al mostrar que existen desafíos para superar y generar resultados positivos en el futuro.

Por mucho que parezca que a veces estamos en el fondo de la roca (y cavando), la vida puede sorprendernos y regalarnos gemas o aceite (¡uhul!).

¿Pero qué significa esto? Significa que puedes ir y aprender de una mala situación.

Para la vida personal y profesional, se aplican las siguientes lecciones:

• Valorice a las personas y recuerde que la diversidad es una ventaja;
• Nunca dejes de estudiar;
• No tengas miedo de correr riesgos porque los errores generan experiencias valiosas y los éxitos lo enriquecen;
• Insiste, persiste y no te rindas, pero no dejes que la pasión te ciegue o te consuele paralizarse.

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