
Vous avez une startup et vous souhaitez la voir se développer rapidement?
Le secret, c'est le blitzscaling, un ensemble de techniques permettant de se développer à un rythme rapide qui éliminera les concurrents de votre chemin. L'objectif n'est pas de passer de zéro à un, mais de un à un milliard le plus rapidement possible.
Reid Hoffman et Chris Yeh enseignent dans ce livre les aspects pratiques du blitzscaling, quand et pourquoi l'utiliser, et l'impact mondial des entreprises qui le pratiquent.
Peu importe que votre entreprise compte cinq ou cinq mille employés, le blitzscaling est la meilleure technique pour vaincre un monde dans lequel la vitesse est le principal avantage concurrentiel. Découvrez plus sur ces tactiques dans ce résumé!
«Blitzscaling» a été publié en 2019 et montre que pour utiliser cette technique, vous devez choisir entre prendre le risque et l'inconfort lors de sa mise en œuvre, ou accepter le risque encore plus grand de perte si votre concurrent adopte le blitzscaling avant vous.
Les grandes entreprises actuelles ont adopté cette stratégie d'hypercroissance, comme Netflix, Amazon, Airbnb et Uber.
Les principaux exemples d'entreprises qui ont appliqué le blitzscaling se trouvent dans Silicon Valley, mais les leçons sont universelles et peuvent être appliquées partout dans le monde. Cependant, ce n'est pas si simple et cela comporte un certain nombre de défis.
Reid Hoffman est un entrepreneur, capital-risqueur et auteur américain. Il est connu pour être le cofondateur de LinkedIn, le plus grand réseau social de relations professionnelles au monde. Il est également connu pour être l'un des premiers employés de PayPal.
Son nom figure également sur la liste des milliardaires publiée chaque année par le magazine Forbes. En 2019, il est apparu avec une fortune estimée à 1, 7 milliard de dollars.
Chris Yeh est cofondateur de Wasabi Ventures et entrepreneur. Il a également travaillé avec des start-ups de haute technologie.
En plus d'être l'un des auteurs du livre «Blitzscaling», ses autres livres aident les chefs d'entreprise, les entrepreneurs et les gens ordinaires à comprendre comment l'internet a changé notre façon d'être.
Le livre «Blitzscaling» est indiqué pour les entrepreneurs, les créateurs d'entreprise et toute personne désireuse d'optimiser la croissance de son entreprise.
Le blitzscaling peut être défini comme une stratégie et un ensemble de techniques pour conduire et gérer une croissance extrêmement rapide, qui privilégie la vitesse à l'efficacité dans un contexte d'incertitude.
En d'autres termes, c'est un accélérateur qui permet à votre entreprise de se développer à un rythme effréné, ce qui élimine la concurrence de son chemin.
Lorsque vous l'adoptez, vous devez prendre des décisions et vous y engager même si vous n'êtes pas sûr à 100%. La mise à l'échelle éclair exige non seulement le courage de l'entrepreneur, mais aussi un environnement prêt à financer des risques intelligents avec du capital financier et humain.
Beaucoup peuvent se demander pourquoi quelqu'un adopterait cette stratégie pour prendre autant de risques, principalement parce que vous aurez besoin d'un capital de réserve suffisant pour vous remettre des nombreuses erreurs que vous ferez en cours de route.
Selon les auteurs Reid Hoffman et Chris Yeh, même avec tous les risques, le blitzscaling reste un outil puissant pour les entrepreneurs.
Selon le livre, le blitzscaling est une stratégie d'attaque et de défense. En ce qui concerne l'attaque, vous surprenez les marchés, en ignorant les niches bien défendues pour profiter des opportunités. En outre, elle facilite l'accès aux capitaux, car les investisseurs préfèrent investir dans les leaders du marché.
En ce qui concerne la défense, en raison du rythme rapide, vos concurrents auront peu d'espace et de temps pour contre-attaquer.
Malgré ses avantages incroyables et ses rendements potentiels, le blitzscaling comporte également des risques énormes. Vous aurez beaucoup de problèmes, soyez-en sûr. Parfois, vous passerez plus de temps à corriger des erreurs et des problèmes qu'à gagner en vitesse d'avancement.
Les auteurs Reid Hoffman et Chris Yeh utilisent dans le livre «Blitzscaling» une métaphore communautaire pour décrire les principales étapes du blitzscaling, en fonction du nombre d'employés de l'entreprise:
Lorsque vous êtes le chef d'une famille, vous avez une relation plus étroite avec tous les membres. En revanche, lorsque vous serez à la tête d'une nation, vous serez responsable d'une multitude de fonctionnaires et vous ne connaîtrez même pas la majorité d'entre eux.
Le modèle économique d'une entreprise décrit la manière dont elle génère des retours financiers en produisant, vendant et soutenant ses produits.
Selon Reid Hoffman et Chris Yeh, un excellent modèle d'entreprise est celui qui maximise les quatre principaux facteurs de croissance et minimise ses deux limites.
L'ouvrage «Blitzscaling» illustre tout cela à travers quatre entreprises qui ont procédé à un blitzscaling: LinkedIn, Google, Amazon et Facebook.
Après tout, peu importe la demande que vous générez si votre infrastructure ou vos ressources humaines ne la prennent pas en charge.
Les auteurs Reid Hoffman et Chris Yeh expliquent certains modèles d'entreprise qui exploitent les facteurs de croissance et évitent les contraintes. Bien qu'elles ne garantissent pas un modèle d'entreprise innovant, elles constituent de bonnes options pour l'entrepreneur.
La première norme consiste à utiliser des bits électroniques au lieu de matériaux physiques, comme Facebook et Google. Les entreprises électroniques servent un marché mondial et permettent de contourner plus facilement les contraintes de croissance, car on produit plus rapidement avec des produits logiciels qu'avec des produits physiques.
La deuxième norme éprouvée est l'utilisation de plateformes technologiques comme Windows. Les plateformes logicielles d'aujourd'hui permettent une distribution mondiale presque immédiate.
La troisième norme consiste à créer des produits gratuits et premium. L'idée du produit gratuit est une stratégie pour attirer et acquérir une masse critique d'utilisateurs, tandis que la version payante permet à l'entreprise de capitaliser sur ces utilisateurs, pour autant que cette valeur soit adéquate.
Le blitzscaling ne doit être utilisé que lorsque vous avez déterminé que la rapidité sur le marché est votre stratégie essentielle pour obtenir des résultats significatifs. Il y a quelques facteurs auxquels vous devez faire attention pour savoir si c'est le bon moment pour faire un blitzscaling.
Tout d'abord, une nouvelle grande opportunité est nécessaire. Le risque et la douleur d'un blitzscaling ne valent pas la peine si l'opportunité est minuscule, alors assurez-vous de cela avant de mettre en œuvre cette stratégie.
Vérifiez la concurrence. Demandez-vous: «Quelqu'un peut-il voir cette opportunité avant moi?».
Cette stratégie n'est pas permanente. Vous pratiquez le blitzscaling lorsque votre marché est vaste ou en pleine croissance. En revanche, lorsque votre marché est déjà stagnant ou a atteint une limite, vous devez cesser de l'utiliser.
D'autres facteurs sont également révélateurs d'une stratégie stagnante: la diminution du taux de croissance, la réduction de la productivité des employés et l'augmentation des frais généraux de gestion.
Groupon est un exemple d'entreprise qui aurait dû cesser son blitzscaling avant, car elle a recherché la croissance sans efficacité, ce qui a provoqué une surchauffe et affaibli le marché.
Vous avez toute liberté de mettre en œuvre le blitzscaling ou non, il n'est pas obligatoire. Analysez donc bien vos objectifs avant de prendre toute décision.
Les auteurs Reid Hoffman et Chris Yeh révèlent neuf transitions décisives qui guident l'entreprise à travers les étapes du blitzscaling:
Dans cette stratégie, il est nécessaire de suivre de nouvelles règles controversées par rapport aux pratiques mondialement acceptées.
Le blitzscaling peut également être mis en œuvre dans les grandes entreprises. Toutefois, il est important de prendre en compte les avantages et les inconvénients. Les principaux avantages sont l'échelle que l'entreprise possède déjà, la longévité, les fusions et les acquisitions.
D'autre part, les principaux inconvénients peuvent être les incitations qui favorisent une expansion plus prudente qu'une croissance agressive, les investissements non réalisés et la pression des sociétés cotées en bourse.
Dans «Blue Ocean Strategy», W. Chan Kim et Renée Mauborgne affirment qu'avec le temps, les marchés sont surchargés, les prix des produits chutent fortement et les bénéfices disparaissent. Cette tendance pourrait être exacerbée par les progrès technologiques.
En revanche, la stratégie de l'océan bleu crée de nouveaux espaces de marché, suscite de nouvelles demandes et se traduit par une croissance durable. La structure du marché sera expliquée ici.
Dans le livre «De zéro à un», l'auteur Peter Thiel donne le conseil suivant: lorsqu'il y a concurrence, les entreprises n'ont pas de pouvoir sur le marché. Ils doivent donc vendre leurs produits au prix régulé par le marché, sinon ils seront massacrés par la concurrence. Quand vous avez un monopole, c'est vous qui dictez les règles.
Enfin, dans le livre «Dream Big», Cristiane Correa complète l'idée de planification stratégique et souligne l'importance de maintenir un processus d'amélioration continue pour atteindre les objectifs.
Ces idées ont été inspirées par les visions du trio d'entrepreneurs les plus riches du Brésil. En outre, le trio considère que les risques sont essentiels pour atteindre des résultats extraordinaires, ils ont déjà dit que le plus grand risque est de ne pas prendre de risques.
Que pensez-vous de «Blitzscaling», de Reid Hoffman et Chris Yeh? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!
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