Business Model You - Tim Clark, Alex Osterwalder et Yves Pigneur

Êtes-vous insatisfait de votre travail? Avez-vous l'impression que vous n'êtes pas censé faire ce que vous faites? Vous rêvez d'une nouvelle carrière?

Tout le monde n'est pas en mesure de réussir une carrière à vie. Mais ne vous inquiétez pas: si c'est la question, ou s'il s'agit simplement de réinventer votre rôle dans votre travail, vous êtes au bon endroit!

Découvrez dans ce résumé du livre «Business Model You», la méthode en une page pour réinventer votre carrière.

À propos du livre «Business Model You»

«Business Model You» a été initialement lancé en 2012 et écrit par Tim Clark, avec Alex Osterwalder et Yves Pigneur comme auteurs collaborateurs.

L'ouvrage utilise la méthode Canvas, un modèle commercial largement connu pour désigner l'objet d'une entreprise, mais cette fois pour rechercher l'objet professionnel d'une personne.

En outre, 328 spécialistes de 43 pays ont contribué à sa création.

À propos des auteurs Tim Clark, Alexander Osterwalder et Yves Pigneur

Tim Clark est l'auteur principal de ce livre. Il est le leader du mouvement du modèle d'entreprise personnelle (que nous enseignerons ici dans ce résumé). Tim est un écrivain, ancien homme d'affaires, et également professeur de commerce à Tokyo.

Alexander Osterwalder est un entrepreneur, un conférencier et un écrivain. Ph. D. par HEC Lausanne, il est également cofondateur d'une société de logiciels à but non lucratif qui consacre ses efforts à la lutte contre le VIH/SIDA et la malaria dans le monde.

Yves Pigneur est professeur à l'Université de Lausanne, en Suisse, et a enseigné dans plusieurs autres universités. Rédacteur en chef du journal universitaire local, il est également écrivain.

À qui convient ce livre?

Le livre «Business Model You» convient aux personnes qui souhaitent changer de carrière ou restructurer leur plan de vie actuel, avec une vision plus concrète et alignée sur leurs rêves professionnels.

Les idées principales du livre «Business Model You»

• Canvas est un outil puissant pour aligner les éléments de l'entreprise mais aussi de l'individu;
• Pour obtenir ou réinventer la carrière de votre vie, vous devez essentiellement identifier votre objectif personnel et professionnel;
• Vous devez être ouvert au changement pour réinventer votre modèle commercial personnel actuel;
• L'étape du changement, en effet, est le moment d'agir et de tout faire bouger!

Le modèle Canvas

Le livre «Business Model You» commence par la supposition suivante:

«Vous lisez ce livre parce que vous avez envisagé de changer de carrière.»

Si c'est le cas, vous avez trouvé le bon résumé!

Mais d'abord, il est important de savoir ce qu'est un modèle d'entreprise. Ce terme correspond à la manière dont une entreprise se maintient financièrement.

Il comporte 9 composants:

1. La segmentation de la clientèle;
2. L'offre de valeur;
3. Les canaux de vente;
4. Les relations avec les clients;
5. Les sources de revenus;
6. Les principales ressources;
7. Les activités clés;
8. Les principaux partenariats;
9. Les structures de coûts.

Si vous souhaitez en savoir plus sur chaque composante et sur la manière de construire un modèle économique pour votre entreprise, consultez notre résumé du livre «Business Model Generation».

Pour le livre «Business Model You», l'entreprise c'est vous!

De cette façon, les composants ci-dessus sont modifiés pour d'autres aspects corrélés. Nous allons parler de chacun d'eux ci-dessous:

Caractéristiques principales (Qui êtes-vous / Que possédez-vous)

Dans cet espace, Tim Clark dit que vous devez noter vos aptitudes et compétences, votre personnalité, ce qui vous intéresse et votre bagage: connaissances, expérience, mise en réseau, etc. Ce sont les ressources avec lesquelles vous pouvez travailler.

Activités principales (ce que vous faites)

Ce champ fait référence à vos actions, en fonction de vos ressources. Ce que vous faites, selon «Business Model You», «évolue naturellement à partir de ce que vous êtes».

Une astuce consiste à indiquer les tâches que vous effectuez au travail, notamment les plus importantes et celles qui vous différencient de vos autres coéquipiers.

Clients (ceux que vous aidez)

Ici, vous devez vous souvenir des personnes qui dépendent de vous pour leur travail. Qui votre tâche aide-t-elle? Quelles personnes dépendent de leur rôle ou bénéficient de leur travail?

Tim Clark donne quelques exemples: vos coéquipiers qui ont besoin de votre tâche pour faire la leur; votre supérieur hiérarchique, etc. Notez tous les noms de ces personnes.

Proposition de valeur (comment vous les aidez)

Réfléchissez: comment votre client, ou la personne que vous aidez, va-t-il en bénéficier? Quel problème sera résolu et comment? Quels ont été les résultats de votre travail pour cette personne?

Canaux (Comment ils vous atteignent / Comment vous les livrez)

Selon le livre «Business Model You», remplir ce champ vous permet de définir votre communication. Le jeu consiste à vendre votre façon d'aider et à être payé pour cette aide.

Comme aide, le livre prescrit le processus de marketing, composé de 5 questions:

• Comment les clients potentiels découvrent-ils comment vous pouvez les aider?
• Comment vont-ils décider d'acheter votre service?
• Comment vont-ils acheter?
• Comment allez-vous livrer ce que les clients ont acheté?
• Comment allez-vous vous assurer que les clients sont satisfaits?

Relation avec les clients (Comment interagissez-vous?)

Ici, Tim Clark, Alex Osterwalder et Yves Pigneur fournissent une série de questions, où toutes les réponses doivent être notées dans ce champ, comme par exemple:

• Comment interagissez-vous avec votre client? Personnellement, par courriel?
• Êtes-vous plus intéressé par l'augmentation du nombre de clients ou par la satisfaction des clients à l'égard de votre service?

Partenariats de base (Qui vous aide)

Réfléchissez, dans ce domaine, à toutes les personnes qui vous soutiennent dans votre parcours de développement professionnel. Qui sont les personnes qui sont de votre côté, c'est-à-dire vos «parrainages» de soutien.

Il peut s'agir de conseillers, d'amis, de membres de la famille, de collègues de travail, etc.

Sources de revenus et prestations (ce que vous recevez)

Après avoir réfléchi aux avantages dont bénéficient les autres, il est temps de penser à ce que vous tirez de votre propre travail.

Et cela peut englober un certain nombre de facteurs: un gain en argent, des avantages, tels qu'une assurance maladie ou même une reconnaissance professionnelle et une satisfaction personnelle.

Structure des coûts (ce que vous offrez)

De quoi disposez-vous pour accomplir ce que vous faites? De l'argent? Le temps? L'effort? L'énergie? Tout ça?

L'objectif de ce champ, selon le livre «Business Model You», est de lister tous les coûts non remboursables:

• Frais de voyage, de déplacement et de loisirs;
• Frais de formation ou d'abonnement;
• Frais d'Internet, de téléphone, de transport;
• Le stress.

Réfléchissez

Le livre présente quelques méthodes pour vous permettre d' identifier les points satisfaisants et insatisfaisants de votre vie. L'une d'entre elles est la roue de la vie, où l'on sépare un cercle en 8 parties et on remplit chaque partie par le niveau de satisfaction d'un certain aspect, parmi ces 10 présentés:

1. Fitness/Santé;
2. Carrière;
3. Richesse/Argent;
4. Développement personnel;
5. Divertissement;
6. Amour;
7. Famille/amis;
8. Mode de vie;
9. Créativité/Expression de soi;
10. Accueil.

Une autre méthode de réflexion proposée par Tim Clark, Alex Osterwalder et Yves Pigneur consiste à comprendre qui vous étiez avant d'avoir 20 ans: ce que vous aimiez, quels étaient vos hobbies, ce que vous aimiez faire à l'école/au collège.

Après avoir identifié ces points, vous avez analysé votre satisfaction actuelle et votre enfance. Il est donc temps d'identifier ses points positifs.

Définissez ce que vous êtes aujourd'hui et décrivez par une phrase ce qui vous passionne dans ces rôles. Par exemple:

• Vous êtes un Père/Mère, et cela vous donne de la fierté, du bonheur, de l'encouragement;
• Vous êtes un orateur, et cela éveille en vous un sentiment de reconnaissance, d'attention, de planificateur;
• Vous êtes un musicien, et c'est une bonne chose car vous rassemblez les gens avec votre art.

Après avoir dressé la liste de toutes les choses, analysez ce que chacune d'entre elles a en commun et trouvez ce que votre carrière devrait avoir pour vous enthousiasmer de la même manière.

De cette façon, vous réunirez vos intérêts, votre personnalité et vos compétences, en identifiant le «point central» de votre carrière.

Consultez le Canvas

Après avoir réfléchi à votre objectif, à votre personnalité et à qui vous êtes, ce qui est fondamental pour définir la carrière de votre vie, il est temps pour vous de revoir votre modèle d'entreprise personne l.

Pour cela, l'ouvrage de Tim Clark, Alex Osterwalder et Yves Pigneur vous propose 5 étapes pour «vous guider vers un nouveau Canvas».

• Concevez votre modèle d'entreprise personnel tel qu'il est aujourd'hui: si vous l'avez rempli en lisant le premier aperçu, cette étape est terminée;
• Identifiez les points sensibles: où sont vos douleurs? À quel moment vous sentez-vous insatisfait?
• Posez des questions de diagnostic: demandez-vous si vous êtes intéressé par votre travail, par vos clients, si ce que vous faites a vraiment de la valeur ( «Business Model You» vous fournit de nombreuses questions avec des points de départ pour les résoudre);
• Modifiez les composants et évaluez les effets: après avoir répondu aux questions de l'étape précédente, dressez la liste de ce que vous pensez devoir être modifié, ajouté ou supprimé, pour améliorer votre travail et votre niveau de satisfaction;
• Redéfinissez votre modèle.

Agissez

Le livre fournit un schéma pour que vous sachiez comment faire des recherches auprès des clients avec votre prototype de modèle d'entreprise, puis commencer à exécuter le «produit» final.

Ce test comprend les étapes suivantes:

• Sélectionnez des clients potentiels pour tester chaque partie de votre modèle commercial personnel;
• S'il y a des retours de changement, apportez les modifications nécessaires. Après cela, testez avec d'autres clients;
• Si, au début, tout va bien avec votre modèle, essayez de le valider pour un client. Si la «vente» est réussie, alors vous êtes prêt;
• S'il n'est pas validé, vous devez revenir en arrière et apporter des modifications.

Il est important que, lorsque les clients analysent votre produit, vous ne fassiez pas partie de ce processus, afin qu'ils puissent identifier eux-mêmes les points d'amélioration nécessaires sans vous déranger. Alors, restez à l'écart!

Si vous êtes un entrepreneur, la compréhension de votre modèle d'entreprise personnel peut vous permettre de comprendre les modèles d'entreprise d'autres personnes, comme vos futurs employés.

Lors de l'entretien, il sera plus facile d'identifier les points alignés et désalignés par rapport à votre point de vue, par exemple.

En général, comprendre votre Canvas personnel revient à savoir si vous êtes sur la bonne voie et si la carrière que vous suivez est celle qui vous convient.

Il s'agit de comprendre quels sont les points à améliorer dans votre emploi actuel.

Ou bien vous découvrez, après ce processus profond et étendu de compréhension de votre «moi professionnel», qu'un changement de carrière est nécessaire pour votre bien-être.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Dans le livre de l'homme d'affaires brésilien Flávio Augusto, «Geração de Valor», il montre comment, au lieu de travailler uniquement pour le capital, il est important de générer de la valeur pour les clients. En revanche, en générant de la valeur dans la vie des autres, ils généreront de la valeur pour vous.

Dans le livre «Dream Big», Cristiane Correa complète l'idée de planification stratégique personnelle et souligne l'importance de maintenir un processus d'amélioration continue pour atteindre ses objectifs. Ses idées ont été inspirées par les opinions des entrepreneurs les plus riches du Brésil.

Enfin, dans le livre «Winning», Jack Welch affirme que nous devons toujours rechercher la qualité dans notre vie professionnelle. Si votre travail ne vous plaît pas, trouvez un emploi qui donne de l'enthousiasme à votre carrière! Il est très important que vous ne vous installiez pas et que vous quittiez votre zone de confort.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Ce résumé contient plusieurs conseils pratiques pour vous permettre de construire votre modèle d'entreprise personnel:

• Utilisez votre créativité tout au long du processus;
• Incluez toutes les personnes, les lieux, les espaces, que vous pouvez aider;
• Déterminez le type de problème que vous allez résoudre/que vous résolvez;
• Comment être trouvé par d'autres personnes? Montrez votre travail!
• Remplissez votre Canvas et augmentez vos chances d'avoir de nouvelles opportunités de carrière.

C'est maintenant à vous de les mettre en pratique et de réinventer votre carrière!

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Business Model You»?

Que pensez-vous de «Business Model You», de Tim Clark, Alex Osterwalder et Yves Pigneur? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: