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Dans le livre «How to Manipulate & Persuade Thousands of People», Ricardo Ventura montre comment une communication bonne et claire peut changer votre vie, en facilitant l'acquisition de vos objectifs par la persuasion.

La communication est un dispositif qui a été développé par les êtres humains depuis des milliers d'années, mais nous rencontrons encore de nombreux défis lorsqu'il s'agit de maîtriser les techniques de communication et d'expression orale.

C'est pourquoi nous avons beaucoup d'études dans ce domaine, découvrant chaque jour de nouvelles compétences et des éléments déclencheurs pour améliorer notre débrouillardise.

Tout au long de ce résumé, nous comprendrons les principales règles, conseils et stratégies pour bien parler et persuader les foules.

Alors, voulez-vous savoir ce qu'il faut pour devenir un maître de l'art oratoire? Vous êtes venu au bon endroit! Suivez-nous dans cette magnifique lecture!

À propos du livre «How to Manipulate & Persuade Thousands of People»

«Como Manipular & Persuadir Milhares de Pessoas» a été publié en 2019 au Brésil. Ce livre de 302 pages explique tout ce qu'il faut savoir pour manipuler et persuader des milliers de personnes.

Divisé en 20 chapitres, le livre présente des techniques pour développer vos compétences en matière de discours, de langage corporel, de persuasion et de présentation, afin de vous permettre de devenir un professionnel et un communicateur.

Ricardo Ventura a toujours été intéressé par ventes, la persuasion, la négociation et le divertissement. C'est pourquoi il a toujours cherché des occasions de se développer dans ces domaines.

Diplômé en administration des affaires et en psychologie, Ricardo a hérité le magasin de son père et s'est rendu compte un jour qu'il devait entraîner son équipe de vente.

Ce premier entraînement a été la mèche qui lui a permis de commencer à responsabiliser les gens et à donner des conférences dans le domaine de la vente et de la persuasion.

Puis, il a lentement vendu son magasin et aujourd'hui il se consacre entièrement à donner des conférences à des politiciens, des présentateurs de télévision, des PDG, entre autres.

Il a déjà participé à un TEDx à Rio de Janeiro, au Brésil, en donnant quelques conseils de communication et en expliquant l'importance de cet outil.

Ce livre convient à tous ceux qui veulent mieux communiquer, quelle que soit l'occasion. Que ce soit lors d'une réunion, d'un entretien d'embauche, d'une présentation de travail ou dans la vie personnelle, comme les réunions avec les amis et la communication avec la famille, il faut bien parler.

Grâce aux leçons apprises ici, vous serez en mesure d'interagir beaucoup mieux dans toutes les situations. Non seulement dans les occasions professionnelles, nous devons toujours être prêts à persuader les autres afin d'atteindre nos objectifs!

Les idées principales du livre «How to Manipulate & Persuade Thousands of People»

Un orateur extrême est un maître de la communication;

Vous pouvez bien parler n'importe où, pour n'importe quel public, lorsque vous maîtrisez les techniques de l'oratoire;

Votre langage corporel est un allié très important dans votre présentation;

Apprenez tous les déclencheurs mentaux pour persuader les gens.

Vous voulez en savoir plus? Alors passons aux affaires!

Vue d'ensemble: Soyez un orateur extrême

Comme nous l'avons déjà vu, le but du livre «How to Manipulate & Persuade Thousands of People» est de vous montrer comment vous pouvez vous développer en tant que communicateur et de présenter vos idées clairement, et de persuader les foules.

Comme le dit l'auteur Ricardo Ventura, en mettant ces conseils en pratique, vous deviendrez un excellent orateur, un orateur extrême.

Le livre «How to Manipulate & Persuade Thousands of People» définit un orateur extrême comme une personne qui sait bien communiquer dans tous les domaines, qu'il s'agisse de parler, de vendre, de parler à des amis, à la famille, de donner des cours, d'écrire des messages et des textes pour les réseaux sociaux et tous les autres modes de communication.

Un orateur extrême doit être capable de bien parler partout selon Ricardo Ventura

Et ne pensez pas que bien parler est un cadeau qui vient du berceau. Bien parler est une compétence et, comme toutes les autres compétences, elle peut être développée grâce à de nombreuses formations.

L'oratoire est considéré comme un art. L'art de savoir communiquer avec le public de manière claire et structurée.

Et pour maîtriser cet art, la première étape présentée par Ricardo Ventura consiste à vaincre la peur et la timidité. Souvent, nous avons depuis notre enfance la peur de parler en public, ce qui peut être dérangeant s'il est nécessaire de parler en public.

Mais comme l'a déjà été dit dans «How to Manipulate & Persuade Thousands of People», pour être bon orateur, exercez-vous et développez vos compétences en communication, car avec le contenu et la confiance, vous pourrez convaincre des milliers de personnes.

Avant de commencer, développez votre posture droite et confiante, préparez votre pouvoir de discussion et divisez votre présentation en 3 étapes: introduction, corps et conclusion.

Dans l'introduction, vous vous identifiez au public et créez la première impression, essentielle pour conquérir les gens et les guider tout au long de votre discours. Respectez donc toujours le public et préparez votre discours en vous adaptant si nécessaire.

Pendant le corps, où vous présenterez votre idée principale, les développements et les pensées complémentaires, conservez toujours un langage clair dans lequel tout le monde comprend votre point de vue, donnez des exemples pour étayer votre idée et posez des questions au public, communiquant avec eux, créant des liens et attirant l'attention.

Enfin, nous avons la phase de conclusion, où il faut terminer le discours avec un final parfait. Pour ce faire, préparez une clôture pour le sujet et présentez une phrase d'effet à marquer dans l'esprit des téléspectateurs. Et enfin, remerciez à tous pour leur attention.

Ce sont quelques techniques présentées dans le livre «How to Manipulate & Persuade Thousands of People» par Ricardo Ventura qui, appliquées dans la pratique, vous aideront à faire le premier pas vers la maîtrise de l'art de l'oratoire.

Vue d'ensemble: Commencez à manipuler et à persuader

Nous entrons maintenant dans l'analyse des outils permettant de persuader les gens en utilisant des mots. Laissez-nous mieux comprendre les armes de persuasion présentées par Ricardo Ventura.

Dans les années 1970, deux chercheurs ont commencé à essayer de comprendre le cerveau humain et ses formes d'expression, en essayant de comprendre comment les thérapeutes étaient si doués pour identifier les signaux que notre corps avait.

Ainsi, d'après «How to Manipulate & Persuade Thousands of People», ils ont modelé le langage verbal et non verbal de ces thérapeutes et ont formé des modèles qu'ils pourraient reproduire.

La Programmation Neurolinguistique (PNL) est née en 1974. Ce qui, comme le définit Ricardo Ventura,

«Il s'agit d'un ensemble de modèles et de principes qui décrivent la relation entre l'esprit et le langage et la façon dont cette relation peut être organisée pour affecter l'esprit, le corps ou le comportement.»

La PNL est considérée comme un outil regroupant plusieurs domaines d'études, de la psychologie à la linguistique.

Elle vise à améliorer les interactions humaines en stimulant l'utilisation des 5 sens, en comprenant nos modèles mentaux et l'impact de nos pensées et de nos émotions sur nos actions et les résultats que nous souhaitons obtenir.

Selon «How to Manipulate & Persuade Thousands of People», avec cette technique, vous pouvez travailler pour contrôler votre anxiété, améliorer vos performances lors des présentations et développer vos compétences pour améliorer votre vie.

Les déclencheurs mentaux pourraient être rapidement définis comme le «pilote automatique» de notre esprit. Ce sont eux qui enregistrent nos expériences et nos décisions, en permettant, lorsque des situations similaires se répètent, de prendre ces décisions automatiquement.

Par exemple, vous ne pensez pas à marcher, cligner des yeux et respirer. Ces choses se produisent automatiquement, car notre cerveau a enregistré ces commandes.

Dans le domaine de la persuasion, ce n'est pas différent. L'auteur Ricardo Ventura déclare dans «How to Manipulate & Persuade Thousands of People» qu'il est possible d'utiliser des déclencheurs mentaux qui permettront à votre public d'acheter votre produit. Plusieurs marques utilisent ces déclencheurs pour utiliser l'achat, offrant des cadeaux et des rabais sur leurs produits.

À partir de maintenant, nous allons examiner certains de ces déclencheurs mentaux et voir comment ils peuvent être utilisés dans l'art de la persuasion.

Vous devez avoir l'autorité pour que les gens vous fassent confiance et vous respectent, sachant que vous êtes le maître du sujet. Vous montrez de l'expérience et gagnez en confiance.

Il stimule les acheteurs en raison de l'urgence d'acheter le produit. Autrement dit, si le client n'achète pas le produit dans les meilleurs délais, il peut perdre certains avantages.

Faites de votre client un allié dans la lutte contre un ennemi commun, qui l'aidera à résoudre le problème. Cela génère de l'empathie et rapproche le client de la marque.

Le déclencheur de la pénurie est très efficace, car nous avons tendance à valoriser ce qui est rare. L'utilisation de cette tactique donne donc plus de chances de réussir dans la persuasion.

Connaissez votre public, sachez quelles sont leurs souffrances et leurs désirs et concentrez-vous sur eux, sachant que les gens préfèrent se débarrasser de la souffrance avant d'être satisfaits. Ainsi, la première étape devrait être de présenter la solution aux problèmes.

Créez une attente autour de votre produit afin que les clients l'attendent avec anxiété et puissent même divulguer votre marque.

Apple est un exemple de simplicité. Leurs combinés ont un système d'exploitation plus simple qui facilite beaucoup leur utilisation. Avec le déclencheur de la simplicité, le chemin le plus court peut être le plus efficace.

Lorsque de nombreuses options sont proposées, les consommateurs ont tendance à se demander quelle option choisir, ce qui rend les achats difficiles. Travaillez avec peu d'options lors de la vente.

La communication, ce n'est pas seulement parler. La posture et le mouvement du corps sont également fondamentaux. C'est pourquoi on dit que «le corps parle».

Maîtriser le langage corporel est très important non seulement pour faire passer votre message, mais aussi pour comprendre les autres. Comprendre comment l'expression corporelle se manifeste, nous pouvons détecter la joie, la tristesse, la colère et même les mensonges.

Dans le processus d'utilisation du corps pour communiquer et faire bonne impression, l'auteur Ricardo Ventura présente quelques conseils que vous devriez toujours garder à l'esprit:

Toujours regarder dans les yeux. Regardez l'auditoire auquel vous vous adressez;

Ne restez pas rigide, faites attention à votre posture et laissez vos bras lâchés en faisant preuve de dynamisme;

Connaissez le moment d'utiliser les émotions, pour montrer que vous êtes heureux, triste ou nerveux selon le sujet traité;

Ne soyez pas pressé de parler. Parlez lentement et d'une manière compréhensible pour tout le monde;

Entrainez! Pratiquez les tactiques de présentation à la maison, donc quand vous devez être prêt à parler en public.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Dans «Influence et Manipulation», Robert Cialdini nous présente les «raccourcis mentaux» pour convaincre les gens. Ces raccourcis sont les déclencheurs mentaux présentés par Ricardo Ventura, où nous pouvons utiliser comme exemple l'autorité et la rareté.

Dans «Pré-suasion», l'auteur complète ses études sur l'art d'influencer les gens en disant qu'il faut capter et canaliser l'attention des gens. Et comme nous l'avons vu dans ce résumé, conquérir le public est très important pour le succès de votre présentation.

Dale Carnegie, dans «Comment se Faire des Amis et Influencer les Autres», parle de la louange comme d'un moyen d'influencer: l'une des caractéristiques les plus fortes du comportement humain est le désir d'être apprécié des autres; nous aimons tous recevoir des compliments et entendre que nous faisons un bon travail.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Maintenant que nous avons compris toute la théorie expliquée par Ricardo Ventura dans le livre «How to Manipulate & Persuade Thousands of People», nous devons l'appliquer dans nos vies quotidiennes. Pour commencer votre voyage comme un beau communicateur:

N'ayez pas peur et surmontez la timidité!

Étudiez les techniques. Analysez toutes les astuces pour pouvoir les mettre en œuvre au moment de votre présentation;

Faites attention à l'expression de votre corps, parce que votre corps parle, et il doit être votre allié;

Entraînez! La pratique est essentielle pour assimiler toutes les techniques et les appliquer chaque fois que nécessaire.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «How to Manipulate & Persuade Thousands of People»?

Que pensez-vous de «How to Manipulate & Persuade Thousands of People» de Ricardo Ventura? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

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