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Saviez-vous que la façon dont vous écrivez un texte peut influencer le lecteur et l'inciter à acheter votre produit? Cela est possible grâce à une technique appelée «Copywriting», que nous allons aborder dans ce résumé du livre portant le même nom que la technique, de Paulo Maccedo!

Les techniques de copywriting consistent à créer du contenu sous forme de «textes persuasifs» qui peuvent faire la différence dans votre stratégie marketing et convaincre vos lecteurs d'acheter un produit ou un service.

Vous êtes curieux de comprendre comment cela fonctionne? Alors approfondissons ce contenu!

Publié en 2019, le livre «Copywriting» vous apprendra à comprendre la «méthode d'écriture centenaire la plus convoitée sur le marché américain».

Dans le cadre de ce livre de poche, nous allons parcourir les 25 chapitres du livre, divisés en 5 parties, qui abordent tout, des principes fondamentaux aux principaux éléments d'un texte de copywriting.

Paulo Maccedo est un professionnel du marketing et a commencé sa carrière comme vendeur, acquérant ainsi de l'expérience sur le marché.

Plus tard, il a créé sa propre agence de marketing et a mené des initiatives de rédaction persuasives pour les principaux portails Internet brésiliens.

Et au cas où vous auriez des doutes sur la capacité de Paulo Maccedo, voici un fait: en comptant les sites web, les blogs, les magazines et les journaux, Paulo Maccedo a déjà écrit plus de 2000 articles, c'est-à-dire qu'il a de l'expérience dans le domaine.

Si vous travaillez dans le domaine du marketing de contenu/produit et de la publicité, et que vous avez besoin de comprendre comment rédiger des textes persuasifs, en augmentant votre pouvoir de communication écrite, et par conséquent les ventes de votre entreprise, vous êtes au bon endroit!

Le copywriting est un concept issu de la publicité qui vise à guider le client vers la prise de décision;

Il existe des prémisses qui guident l'élaboration de textes persuasifs;

Les éléments textuels tels que le titre et l'appel à l'action sont essentiels;

Storytelling et l'utilisation du pronom «vous» sont des tactiques efficaces.

Ce sujet vous intéresse-t-il? Alors, essayons d'en savoir plus!

Le copywriting est un art ancien, qui a toujours été utilisé à des fins diverses. L'un de ces objectifs est la publicité.

Ce concept s'est développé et à la fin du XIXe siècle, lorsque les professionnels de la publicité ont commencé à réaliser et à comprendre l'importance d'agir directement dans la communication commerciale, le copywriting est apparu.

Ce terme est apparu en tant que copywriting publicitaire, mais il a été actualisé et, actuellement, avec l'avènement d'internet et du marketing digital, le copywriting est devenu essentiel avec pour objectif: offrir du contenu au client et lui parler, afin de l'inviter à l'action, en le conduisant à une décision.

À partir de maintenant, nous pouvons comprendre comment rédiger un texte bien structuré qui réussira à inciter vos clients à acheter vos produits.

Quels sont les antécédents de l'écriture persuasive?

Nous allons maintenant voir les arrière-plans qui font partie de cet outil et ce que vous devez savoir pour rédiger un texte de qualité.

Avant de commencer à rédiger votre texte, il existe quelques prémisses qui vous fourniront le contexte et les informations nécessaires pour donner le coup d'envoi de votre argumentaire de vente.

Chaque fois que vous rédigez un texte, vous devez comprendre le contexte dans lequel le sujet s'insère, quel public sera intéressé par ce texte, ses besoins, ses préférences et quel produit peut l'aider à résoudre ce problème.

Ainsi, votre texte sera rédigé en tenant compte de toutes les caractéristiques de ce contexte, ce qui permettra au lecteur de s'identifier plus facilement au sujet traité.

N'oubliez pas que l'objectif du texte (c'est ainsi qu'on appelle le copywriting) est de guider le lecteur vers la prise de décision et le choix de la solution au problème abordé.

Vous avez probablement été pris par un crochet. Qu'il s'agisse de la fin d'un chapitre d'un feuilleton ou d'une série qui vous fait revenir le lendemain parce que vous êtes curieux de connaître la suite, ou de cette publicité qui vous donne envie d'en savoir plus sur le produit.

Il en va de même pour le copywriting! Vous disposez d'un court espace pour convaincre le consommateur de lire l'ensemble de votre texte, c'est-à-dire que votre copie doit avoir une accroche bien élaborée par le biais d'un titre ou d'un sous-titre qui captera les gens et leur donnera envie de connaître la réponse à votre accroche.

«Saviez-vous qu'il est possible de guérir l'insomnie sans médicaments ou thérapies coûteuses?»

Vous avez déjà accroché le lecteur, maintenant vous devez le garder avec vous. C'est pourquoi la promesse est si importante.

La promesse est un engagement que vous allez prendre envers votre lecteur. En d'autres termes, vous devez montrer au consommateur que votre texte lui apportera une réponse, qui est liée à la question posée dans l'accroche.

En faisant cette promesse, vous montrez que vous avez l'assurance que la question trouvera une réponse et qu'il vous appartient de tenir ce que vous avez promis au cours du texte.

Jusqu'à présent, nous avons parlé du contexte du marché, de votre solution, de l'hameçon pour accrocher le lecteur et de la promesse pour le conquérir.

Pour un texte efficace, il est crucial de savoir qui est votre lecteur, c'est-à-dire de savoir qui est votre client, quels sont ses besoins et ses principales caractéristiques.

Le persona est la représentation de votre client et vous aide à identifier le profil des personnes qui interagissent avec votre entreprise. Ainsi, vous pourrez élaborer des textes qui touchent directement ces personnes.

«Une copie sans émotion a de grandes chances d'échouer.»

Paulo Maccedo dit cette phrase au tout début du sujet sur l'émotion. Mais pourquoi l'émotion est-elle si importante?

Pour comprendre cette importance, je vais maintenant reproduire l'exemple donné par le livre qui s'adresse aux clients souffrant d'insomnie.

Lorsqu'une personne souffre d'insomnie, son pire handicap est de ne pas pouvoir dormir. Par conséquent, pour susciter l'émotion du lecteur, votre texte doit aborder ces maux qui accablent les personnes touchées par l'insomnie.

En outre, Paulo Maccedo mentionne certaines émotions que nous pouvons ressentir et qui peuvent être utilisées pour améliorer votre texte, par exemple, la colère, l'admiration, l'excitation, la sympathie, le triomphe, la nostalgie, entre autres.

Voir un exemple de la structure proposée par le livre pour une page de vente:

Avec la bonne structure et en utilisant les meilleurs mots dans votre texte, les chances de conversion seront très élevées.

Maintenant que nous comprenons les prémisses, analysons comment nous pouvons créer une copie avec une bonne structure grâce au modèle AIDA.

Le modèle AIDA est considéré comme l'un des plus grands principes fondamentaux de la publicité et du marketing. Il décrit les étapes que vous devez suivre pour attirer votre client et le convertir en vente. Ces étapes sont:

Attention: c'est là que le client va apprendre à connaître la marque et savoir qu'elle existe. Cela se fait généralement par le biais de la publicité, où votre objectif est de susciter l'intérêt du client;

Intérêt: le client s'intéresse à la marque et en apprend davantage sur elle, en comprenant ses avantages et la manière dont elle peut résoudre ses problèmes;

Désir: connaissant les détails de votre marque, le consommateur commence à désirer votre produit, c'est-à-dire que vous avez réussi à provoquer la curiosité du client et à l'inciter à acheter votre produit;

Action: nous arrivons maintenant à la phase finale et c'est à ce moment que le client prend la décision d'acheter votre produit.

Quels sont les éléments du copywriting?

Après avoir compris les prémisses et la structure du texte, il faut maintenant se pencher sur certains des éléments qui le composent, comme le titre et l'appel à l'action.

Le titre, ou headline, est le premier contact que vous aurez avec les lecteurs, il est donc essentiel de faire une bonne impression.

Pour vous aider à créer un bon titre, le livre «Copywriting» présente la formule des 4 U et quelques exemples qui vous aideront dans votre démarche.

Un titre urgent montre aux lecteurs qu'il y a des problèmes réels à surveiller qui exigent une résolution urgente:

«11 articles sur Six Sigma que vous devez lire!»

Lorsqu'un client a le sentiment de voir quelque chose de totalement nouveau et qui n'existe nulle part ailleurs, il est sûr de s'intéresser au produit:

«Apple: apprenez comment tout a commencé!»

Avant d'être unique ou urgent, votre titre doit être utile. Après tout, si votre titre n'est pas utile, qu'apporte-t-il au lecteur?

Vous devez donc attirer le lecteur en lui montrant que ce qu'il va lire aura un impact sur sa vie:

«Comment surmonter la procrastination?»

Plus un contenu est spécifique, plus il est utile. Et plus il est utile, plus il devient attrayant.

Nous pouvons être plus spécifiques en fournissant plus de détails aux lecteurs, par exemple en montrant des chiffres qui apporteront des données réelles, détaillées et spécifiques sur un certain sujet:

«5 secrets pour maintenir la motivation au travail»

L'appel à l'action: comment faire un bon appel à l'action?

«Après avoir lu ce livre de poche, vous avez réalisé à quel point la lecture peut être transformatrice dans nos vies. Maintenant, imaginez-vous lire un livre par jour?

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Vous savez, l'invitation que nous venons de vous donner? Il s'agit d'un appel à l'action ou, comme on l'appelle communément, d'un call-to-action (CTA).

L'objectif principal de l'appel à l'action est de compléter l'objectif principal de votre texte: amener votre lecteur à prendre une décision.

Un appel à l'action puissant se compose des éléments suivants:

Contexte: le CTA doit être inclus dans le contexte de la copie;

Spécificité: être spécifique peut aider à piquer l'intérêt du lecteur, par exemple: «garantissez votre e-book ici»;

Verbes: utilisez des verbes à l'impératif (cliquez sur le lien) ou à l'infinitif (cliquez sur le lien) pour inciter et stimuler le lecteur à effectuer l'action;

Rareté: la rareté peut être une bonne ressource à utiliser pour donner un sentiment d'urgence au client et l'inciter à effectuer l'action.

Techniques simples et efficaces de rédaction persuasive

En conclusion de l'étude sur le copywriting, le livre aborde certaines tactiques qui peuvent sembler simples, mais qui rapportent gros.

De cette façon, Paulo Maccedo présente des tactiques que vous pouvez utiliser dans votre texte, et qui vous garantissent le succès. Pour ce faire, nous en avons séparé deux pour vous!

Dans le contexte du copywriting, la connexion est essentielle. Et dans la langue portugaise, l'une des meilleures façons de le faire est d'utiliser un pronom personnel:  «vous».

Lorsque vous utilisez ce terme, vous pouvez créer cette connexion avec le lecteur et faire en sorte que votre message soit mieux compris par lui.

«Le récit est une forme d'art très ancienne et une forme précieuse d'expression humaine utilisée de nombreuses façons.»

Raconter des histoires, c'est raconter des histoires. Nous sommes émus et conquis par les histoires bien racontées, surtout celles qui éveillent des déclencheurs mentaux chez les gens.

Les grandes marques se servent de cet artifice, comme Coca-Cola, par exemple, qui sait raconter des histoires comme personne.

Autres livres sur les techniques de persuasion et de copywriting

À propos de l'importance d'Internet pour le marketing, Seth Godin, auteur du livre «C’est ça, le Marketing», explique qu'Internet a changé les règles du jeu. C'est le moyen de communication le plus massif qui ait jamais été créé, puisqu'il relie des milliards de personnes.

Tout comme Paulo Maccedo et ses tactiques de persuasion par le copywriting, Ricardo Ventura, auteur du livre «How to Manipulate and Persuade Thousands of People», donne quelques conseils sur les déclencheurs mentaux qui peuvent être utilisés dans la persuasion.

Dans «Influence et Manipulation», Robert Cialdini nous présente les "raccourcis mentaux" permettant de persuader les gens. Ces raccourcis sont les déclencheurs mentaux dans lesquels nous pouvons utiliser, par exemple, l'autorité et la rareté.

Bon, alors comment développer des techniques d'écriture persuasive au quotidien?

Maintenant que nous avons compris les prémisses, les tactiques et les meilleures pratiques pour rédiger un bon copywriting et vendre plus, nous devons comprendre comment vous allez appliquer cela dans votre vie quotidienne. Pour ce faire, restez à l'écoute des sujets ci-dessous:

Gardez à l'esprit les prémisses du copywriting et sachez tout ce dont vous avez besoin pour rédiger un texte efficace et performant qui générera des résultats pour votre entreprise;

Définissez la structure de votre texte et les éléments qui en feront partie, tels que le titre et l'appel à l'action;

Faites la promotion de votre texte. Pour cela, choisissez le meilleur support qui permettra d'atteindre votre public. Vous pouvez utiliser des moyens tels que le courrier électronique, la newsletter, les annonces, les réseaux sociaux, le blog ou le site web.

Évaluez ce résumé du livre «Copywriting»!

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Et si vous voulez comprendre tous les détails du livre de Paulo Maccedo, il est disponible à l'achat, il suffit de cliquer sur l'image ci-dessous:

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Apprenez dans ce résumé du livre Copywriting, de Paulo Maccedo, comment créer des textes charmants et persuasifs, en augmentant votre pouvoir de communication.

Copywriting - Paulo Maccedo

Voici tout ce que vous devez savoir pour renforcer votre pouvoir de communication et créer des textes très convaincants et vendeurs.