L'art de l'enchantement - Guy Kawasaki

Vous avez une idée géniale qui peut rendre le monde meilleur? Avez-vous trouvé difficile de faire ce travail dans une société marquée par les médias de masse et les relations instantanées? Calmez-vous, nous avons la solution!

La grande idée du livre «L'art de l'enchantement» est de fournir des outils permettant aux gens de devenir charmants. En conséquence, ils obtiendront un soutien volontaire et durable à leurs causes.

Ces outils deviennent encore plus pertinents lorsque nous sommes confrontés à un scénario de concurrence et de manque de ressources. Vous identifiez-vous à ce panorama? Donc votre seule issue est d'utiliser l'art de changer les coeurs, les esprits et les actions.

Êtes-vous intéressé? Venez avec nous, nous vous assurons que ce résumé vous enchantera!

À propos du livre «L'art de l'enchantement»

«L'art de l'enchantement» a eu sa première édition publiée en 2011 par l'auteur Guy Kawasaki. L'ouvrage compte 434 pages organisées en 12 chapitres.

Chacun de ces chapitres présente une tactique nécessaire pour démarrer une campagne d'enchantement. À la fin de chaque tactique, on trouve des récits d'histoires personnelles qui confirment le succès de son applicabilité.

Le titre original du livre est «Enchantement» et sa lecture est recommandée par de grands noms du monde de l'entrepreneuriat, comme Steve Wozniak, cofondateur d' Apple.

À propos de l'auteur Guy Kawasaki

Guy Kawasaki, connu comme le gourou des affaires, est titulaire d'un diplôme de commerce de l'université de Stanford et d'un MBA de l' UCLA. Il est l'auteur de plusieurs livres, dont le best-seller «L'art de se lancer 2.0».

Kawasaki a commencé sa carrière dans la division Macintosh et est devenu l'évangéliste en chef d' Apple, une entreprise qu'il considère comme l'une des plus charmantes qui soient.

Cofondateur d' Alltop et partenaire fondateur de Garage Technology Ventures, l'auteur vit dans la Silicon Valley avec sa famille et est très populaire sur les réseaux sociaux.

À qui convient ce livre?

Selon l'auteur, il s'adresse aux personnes qui voient la vie pour ce qu'elle peut être et non pour ce qu'elle ne peut pas être.

En d'autres termes, tout entrepreneur potentiel qui souhaite lancer une grande cause ou une grande idée sur le marché mais qui éprouve des difficultés dans le scénario marqué par les relations instantanées.

Les idées principales du livre «L'art de l'enchantement»

• Si vous faites quelque chose de significatif, vous aurez besoin de l'enchantement;
• La première étape de l'enchantement est de faire en sorte que les gens vous aiment;
• Les gens ne tombent amoureux que de ceux en qui ils ont confiance;
• L'enchantement nécessite la création de quelque chose de fantastique;
• Pour lancer un projet, il est essentiel d'y associer des personnes et de recruter leurs premiers adeptes;
• Les nouveautés suscitent des résistances et, pour les surmonter, il est nécessaire de fournir des preuves sociales et de trouver un moyen de ravir tous les influenceurs;
• Pour que le charme dure, les gens doivent intérioriser leur cause, se rendre la pareille et respecter leurs engagements;
• La technologie «push» est un outil formidable pour faire connaître votre histoire aux personnes que vous souhaitez séduire;
• La technologie «pull» doit être utilisée pour amener les gens à leur histoire;
• L'enchantement doit également s'adresser à vos employés;
• Enchanter votre patron peut apporter des avantages tels que la flexibilité et la liberté;
• Résister à l'enchantement est important lorsque les personnes charmantes n'ont pas de bonnes intentions.

Pourquoi enchanter?

Le premier chapitre présente l'idée que plus vos objectifs sont élevés, plus vous avez besoin de ravir les gens.

Cela se produit parce que l'enchantement génère un changement volontaire, allant bien au-delà de la simple manipulation. Selon l'auteur Guy Kawasaki, «l'enchantement transforme les situations en relations».

Il existe plusieurs situations dans lesquelles l'enchantement est extrêmement nécessaire, comme par exemple:

• Lorsque nous visons des résultats élevés et idéalistes;
• Lorsque les gens doivent prendre des décisions difficiles et rares;
• Lorsque les consommateurs doivent se défaire d'habitudes établies;
• Quand vous devez défier la foule;
• Lorsque vous devez procéder sans retour ou lorsque le retour arrive tardivement.

Selon le livre «L'art de l'enchantement», l'un des grands secrets consiste à s'imaginer à la place de la personne que l'on veut charmer. Vous serez ainsi en mesure de comprendre ce que les gens veulent vraiment et quel effort ils sont prêts à fournir pour changer une habitude.

Il est important de rappeler que l'art de l'enchantement doit être guidé par des activités éthiques. Après tout, l'enchantement ne sera durable que s'il peut également apporter des avantages aux autres.

Comment gagner la sympathie et la fiabilité?

Selon l'auteur Guy Kawasaki, la première étape pour enchanter est de gagner la sympathie. Pour cela, vous devez faire bonne impression par votre sourire, vos vêtements, votre poignée de main et votre vocabulaire.

Pour que les gens vous acceptent, vous devez les accepter. Par conséquent, approchez, poursuivez et projetez vos passions, soyez utile et n'essayez pas d'imposer vos valeurs. Nous avons plus de similitudes que de différences, alors trouvez des passions communes!

La deuxième étape pour devenir charmant est de gagner en fiabilité. Pour ce faire, vous devez également faire confiance aux gens, en leur accordant le bénéfice du doute.

De même, Guy Kawasaki conseille de clarifier dès le départ la véritable intention de vos projets. Après tout, les gens s'interrogeront toujours sur votre motivation.

En outre, acquérez la sagesse et la compétence, interagissez avec les gens et prenez une position à suivre. Recherchez la forme la plus pure de réciprocité en aidant tout le monde sans rien attendre en retour et soyez un véritable héros!

Comment préparer et faire des communiqués?

En outre, le livre «L'art de l'enchantement» indique que pour être sympathique et gagner en fiabilité, il faut avoir une grande cause. Cela signifie que votre idée doit aussi être charmante.

Pour vous aider, Guy Kawasaki a dressé une liste des qualités nécessaires à un bon produit. Ils le sont:

• Profondeur;
• Intelligence;
• Complétude;
• Autonomie;
• Élégance.

Une fois que vous avez créé un bon produit, vous devez le rendre simple pour qu'il soit facile à comprendre par tous. Tous les obstacles qui peuvent exister, qu'ils soient financiers ou mentaux, doivent être supprimés.

L'étape suivante consistera à réaliser une sortie inoubliable! Pour ce faire, racontez une histoire passionnante sur vos aspirations, les difficultés rencontrées en cours de route et le courage dont vous avez fait preuve pour les surmonter.

Il convient de noter qu'il est important d'impressionner non seulement les personnes influentes mais aussi les personnes ordinaires.

En effet, ces personnes ordinaires sont celles qui deviendront leurs véritables consommateurs. Cela vous permettra de gagner votre premier suiveur et d'être crédible.

Comment surmonter la résistance et faire durer l'enchantement?

Les gens opposent souvent une certaine résistance lorsqu'ils découvrent un nouveau produit ou une nouvelle idée. Pour vous réjouir, vous devez donc comprendre pourquoi ces personnes sont réticentes à soutenir votre projet.

Guy Kawasaki met en évidence cinq sources communes de résistance:

1. Inertie;
2. Hésitation à réduire les options;
3. La peur de faire une erreur;
4. Manque de modèles de référence;
5. Votre cause est, en fait, une «merde».

Pour surmonter cette résistance, il est très important de fournir des preuves sociales. C'est-à-dire montrer que d'autres personnes adhèrent à votre cause.

Le livre «L'art de l'enchantement» souligne que vous devez rendre votre produit familier au public. En outre, utilisez des données pour étayer vos arguments lorsqu'ils peuvent être étayés par des faits.

En surmontant la résistance, vous devriez trouver un moyen de faire durer l'enchantement. Après tout, l'enchantement est un processus qui vise un changement long et durable. Pour cette raison, travaillez à ce que les gens vous croient et vous défendent sans aucune coercition.

En fait, vous devriez chercher à aider tout le monde rapidement, régulièrement, à l'improviste et généreusement. De cette façon, vous invoquerez la réciprocité. Créer une communauté qui complète votre cause et investir dans la sensibilisation est également une stratégie pour que le charme dure.

Comment utiliser la technologie «push» et la technologie «pull»?

La technologie peut également être un outil facile, rapide et peu coûteux pour enchanter les gens.

C'est pourquoi l'auteur Guy Kawasaki présente quelques principes de base qui devraient être appliqués à la technologie, quel que soit son stade d'avancement. Ils le sont:

• Engagez-vous constamment et rapidement;
• Compromis d'un nombre incalculable de personnes;
• Utilisez plusieurs médias;
• Présentez de valeur;
• Donnez du crédit;
• Donnez aux gens le bénéfice du doute;
• Acceptez la diversité;
• Ne supportez pas la camelote;
• Limitez la divulgation;
• Révélez vos conflits.

La technologie «push» est celle qui nous permet d' amener notre histoire aux personnes que nous voulons ravir, comme Twitter. Dans ce cas, il est important de se concentrer sur une bonne présentation qui puisse vendre nos rêves.

La technologie «pull» est responsable de l'introduction des gens dans notre histoire et a l'avantage de transmettre une énorme quantité d'informations.

Selon Kawasaki, vous pouvez le faire en créant des sites web, des blogs, Facebook, LinkedIn et Youtube, par exemple.

Comment enchanter vos employés et votre patron?

Les employés désenchantés ne savent pas charmer. Par conséquent, l'enchantement doit commencer en interne avec ses propres employés.

Selon Guy Kawasaki, pour que cela se produise, la principale incitation n'est pas l'argent, mais la possibilité pour les employés d'atteindre la maîtrise, l'autonomie et l'objectif.

Vous devez responsabiliser les employés afin qu'ils puissent prendre des décisions pour le client et donc le ravir.

De plus, il est extrêmement important de ne pas demander à vos employés de faire quelque chose que vous ne voudriez pas faire et de célébrer leur succès avec eux.

Le livre «L'art de l'enchantement» souligne également que le fait d'enchanter votre patron est un excellent outil pour obtenir plus de flexibilité, de liberté et d'argent. Alors faites en sorte que votre patron ait l'air bien; donnez la priorité aux tâches demandées et obtenez plus de résultats que vous ne l'aviez promis!

Comment résister aux enchantements?

Enfin, le livre «L'art de l'enchantement» prévient que toutes les personnes charmantes n'ont pas de bonnes intentions et n'agissent pas de manière éthique. Pour cette raison, il est souvent nécessaire d' apprendre à résister aux enchantements.

Sur cette base, Guy Kawasaki nous guide pour éviter les situations tentantes.

Pour ce faire, nous devons être prudents avec les données des experts, connaître nos limites et nous projeter dans un avenir lointain. De cette façon, nous pouvons faire un choix beaucoup plus conscient.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Selon Seth Godin dans son livre «C'est ça, le marketing», un marketing efficace commence par l'identification des besoins et des désirs intrinsèques des gens. Ils sont généralement liés à différentes aspirations émotionnelles telles que l'aventure, la connexion, la liberté, la tranquillité et la force.

Dans le livre «Influence et manipulation», l'auteur Robert Cialdini approfondit l'idée du marketing personnel. Il fournit des outils sur la manière d'influencer les gens sur vos idées, la négociation étant de la plus haute importance.

Enfin, en ce qui concerne l'amélioration continue de ses employés, dans le livre «Scaling Up», l'auteur Verne Harnish affirme que le feedback des employés doit être constamment collecté afin d'identifier les obstacles et les opportunités d'amélioration.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

• Soyez gentil et faites en sorte que les gens vous aiment;
• Assurez la fiabilité;
• Créez quelque chose de fantastique et digne d'être désiré par les gens;
• Faites participer les gens à votre projet et recrutez des adeptes;
• Surmontez la résistance des consommateurs en fournissant de nouvelles preuves sociales;
• Utilisez la technologie comme un outil rapide et peu coûteux pour enchanter les gens;
• Enchantez vos subordonnés et vos supérieurs;
• Résistez à l'enchantement lorsqu'il n'est pas construit sur des bases éthiques.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «L'art de l'enchantement»?

Que pensez-vous de «L'art de l'enchantement», de Guy Kawasaki? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

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